良性竞争，需求上呈多重格局，由原来单的功能性需求，开始向功能性，装饰性，与房间的整体协调性并重转化，同时个性化消费倾向增强，数字和信息家电成为市场亮点，国内外各大家电厂商纷纷举起了信息家电的大旗，如星电子的智能微波炉，网络吸尘器日本夏普的智能除湿机和烟雾感应器等信息家电的神采，对于在内耗和恶战中苦苦挣扎的中国家电厂商，无疑是看到了线曙光良机易逝，如不加大研发力度，仅仅停留在概念炒做这低水平竞争层面上，这所谓的光明前景很可能就是个画饼上页下页，做出新产品品牌是产品的核心，企业的灵魂而大多数企业思维仅局限于吃今天的蛋糕以广告的狂轰烂炸为先锋，以价格战为利刃，这明显是种透支市场的短视行为品牌的差异，应力求种理性的质素来支撑只有以产品升级和市场领先为导向，方能建构企业真正的核心竞争力小家电区别于大家电最大的特点是需求多，品种杂，这种产品的非同质化决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求比如厨卫家电就有厨房冰冻类，家电烧煮烹饪类，清洁卫生类，冷热饮水电器类，在各个类别上，又可以以颜色，形状，功能，材料，容量等指标作进步的细分另外，由于小家电这潜在金矿已是公开的秘密，其中诱人的利润已使中外家电大鳄鱼竞相角逐，小家电业场腥风血雨的大战不可避免首当其冲的当然是技术战，我国家电业已有半壁江山尽在洋品牌掌握中，只因为技不如人，要在小家电业有所作为，般的技术积累就得两年，而技术恰恰是小家电业的命门，因此中国要真正成为世界制造业的中心，技术突破已亟不可待其次是研发战，由于小家电更新速度非常迅速，畅销产品极易被模仿甚至照抄，只有保证新品开发速度，才能确定市场领先地位渠道创新现行的传统销售模式是，制造业身兼仓储，配送，分销，终端建设，售后服务等多项市场职能，随着流通业在近几年的发展，新兴业态如雨后春笋般的涌现，商业分流趋势日益明显，制造业要真正实现规模发展，就必须适度收缩市场职能，专注研发和生产，与流通业牵手，共同，提高小家电产品在级分销体系竞争力的提升等等当然在部分小家电企业中采用倒金字塔价格体系会遇见些经销商阻力和操作上的技术性问题，特别是国内各区域的运输费用问题上页下页有人形象的把小家电市场比做个围城，外面的想进去，里面的想出来想进去的理由是因为进入壁垒低，利润丰厚想出去的则称日益激烈的市场竞争摊薄了利润，前景堪忧我们暂且不论孰是孰非，中外家电巨头联合扩军小家电已是既定事实，我们所面临的不是利润高低的无谓争论，而是在既定利润空间下理性的看待价格问题促销策略创新很多厂家开展活动往往不考虑消费者需要什么，而仅仅从成本或处理库存考虑，因此经常有很多厂家的赠品是鸡肋，食之无肉，弃之可惜因此开展促销活动应该主动深入到消费者当中，了解他们的需要是什么呢我家前不久就遇到件麻烦事买了品牌电饭煲，不小心将玻璃盖摔碎了，结果跑遍整个市场都没买到，愁眉莫展，找厂家的促销小姐，副爱莫能助的样子我相信这种困境可能不只是个别人遇到像出现这种情况，厂家可以搞个主题为把你的烦恼告诉我的系列活动，让消费者写下使用小家电过程遇到的种种麻烦，由厂家想办法解决这样既起到了促进销售的作用，又提升了品牌形象，而且积累了宝贵的客户资料像海尔摔电热水器的活动实在是有哗众取宠之嫌，因为消费者对电热水器关注的利益点绝对不是经得起摔，而是安全和加热的速度等怎么样来关注产品的利益点呢举个例子，由于男人的生活压力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的坏习惯，豆浆机能不能搞个为先生准备份好早餐的活动，评选关心体贴丈夫的好妻子呢这样就与豆浆机的利益点提供新鲜，卫生，营养的早餐结合起来时代在进步，时尚在变化小家电的促销应该紧扣社会热点比如现在减肥是成年女性关注的话题，高血脂，高血压是男性健康的焦点，那么生产厨房小家电的厂家是不是可以开展买送健康食谱秘笈或者送食疗减肥秘笈的活动呢，淡化商业气味有没有感情的含量，能不能最大限度地淡化商业气味比如，冬天卫厨小家电能不能和化妆品厂家合作，开展诸如冬天，请爱护你的手买电饭锅送护手霜的活动因为冬天清洗厨具，肯定会损害皮肤，这样的活动就显得很人性化加强营销信息管理管理小家电企业往往在销售信息管理方面表现在小家电领域，尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速，利润空间巨大，发展前景诱人，但实际上小家电的利润空间不断下降，到了价格战触即发的临界状况。本文针对小家电企业面临的些问题，进而提出改变旧有的市场观念及管理模式，从而营造种有利于小家电企业发展的创新营销模式。近年，随着国内大家电市场趋于饱和，市场上表现出来的供求矛盾日显突出。而在小家电领域，尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速，利润空间巨大，发展前景诱人。但实际上小家电的利润空间不断下降，到了价格战触即发的临界状况。特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛，同时部分产品领域将推行准入制度，如燃气具领域，热水器领域等，必将进步淘汰杂牌产品，同时在品牌产品之间竞争将日益激烈。小家电市场营销现状分析小家电市场面临的主要问题近几年来，国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段，发展速度不如人意。十年代中后期，国内小家电市场迅猛发展，大多数小家电企业得以保持高速发展，并出现包括华帝，万家乐，万和，方太，帅康，老板，康宝，阳等知名小家电企业，与此相比，年后，由于大家电品牌，外资品牌等先后大举进军小家电行业，市场竞争出现白热化，并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑，并出现零增长的势头。年初，姚吉庆离开了在国内开创民营企业的两权分离先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位，从个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意，同时也体现了整个小家电行业目前的现状。从万家乐经营报表及品牌风波中，也略见小家电市场之斑。据行业内人士透露大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中，发展速度都陷入低谷，增长速度不超过，而与此同鲜明对比的是年代大多数的小家电企业保持在以上的增长速度。国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关，但同时也日益暴露出许多问题。产品价格线在市场切入初期，可选择公司产品价位定位中档，定位于中高档，定位于高档。采用定位原则，以期达到产品中高档定位的目的。公司在产品宣传产品展示产品设计产品生产等过程中围绕价位这个点展开。核心产品价格应选取中高档占，中档占。在市场中首先树旗，利于公司第步走量的策略。市场推广产品切入期的产品选择，种类不宜过多，但在产品质量技术方面必须优于同类产品。由于销售渠道的不健全，就意味着厂家必须付出渠道建设成本。市场初期以产品让利的形式激励渠道成员主要表现为批发商经销商超市强势推行公司产品。中间商为赚取产品导入期的高额利润，必然为公司的产品进行宣传，树立公司高品质的形象。市场推广初期主要是让消费者用到高品质产品，从而达到衔接上终端消费者，利用口碑进行宣传和拉动。在公司初期销售目标已经完成后，公司可应做些新产品上市促销，拉开市场主流产品。开始确立高走量高利润产品的市场形象，极力配合公司大量的广告宣传树立产品品牌形象。小家电市场营销现状及营销策略探讨优秀范文调查报告材料。策略性介入点当期的广告投放支持及费用捆绑公司产品中高档品牌的定位方式带来产品导入期的高额利润公司中心区域点的销售成功区域潜在市场的有效性数据分析公司的产品售后服务策略产品本身的技术功能及质量优势公司的产品技术支持及培训公司的资质及外销成功的典范带动市场的可能性。控制产品价格产品库存货款支付窜货监督现场服务质量导购指引调查客户流量及分布状况竞争对手介入情况涉及品牌忠诚度财务收支状况关系行为状况支持产品售后产品技术销售培训要点渠道冲突处理主要是与代理商市场区隔的划分超市及家电连锁加盟店目前国内超市处于强势，区域经济及商业场所的集中趋势更利于其发展。在家电行业的恶性价格竞争中，超市及家电连锁加盟店起了极大的负面效应。厂家进驻必须支付产品宣传核心点即产品场卖点的选择核心卖点与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点。常规卖点般性的，普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，样可达到效果。差异化卖点与众不同的，具有排它性，独占性的，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点甚至其它因素。产品宣传方式产品口牌口牌宣传的影响力优于般的产品请诉求性广告，其缺点是时间长覆盖面窄。要求流入市场产品品质技术较好，以高中档居多。产品导入期以此种方式宣传可降低成本降低风险。媒体广告大众媒体广告主要包括杂志户外车身公交车亭高速公路等网络。对于定位中高档品牌的小家电来说，广告宣传媒体的选择在质量，而不在数量。因此单位广告成本较高，数量不宜过多，相对而言广告覆盖面更窄。必须针对首期的目标宣传客户有，配合初期的产品推广进行宣传。行业公关在业内树立个好的口碑，保证产品渠道的畅通。以产品发布会行业展会的形式影响同业或互补行业市场。与竞争者或竞争者的客户保持个良好的关系，以利公司产品市场的开展。市场营销观念落后成功的便是好的，这是大多数企业的意识，国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的金言玉律，往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式，而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新，同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识。过去成功的经验，观念固然可以为今天小家电企业所参考，但不能作为企业金言玉律。小家电企业更需要的是适应企业发展，市场竞争需要的新观念，新思路。在市场开拓方面，加强业务员，销售渠道的管理和考核，变被动的跟单员为具有主动性的市场开拓者，变企业的上帝为企业事业共同体的合作者在客户满意度观念方面，应首先考虑的是消费者满意度，面向市场以消费者为导向，调整企业产品开