磨合熟练还需要定时间。

下半年的工作方法今年上半年，我行各项业务工作平稳发展，各项指标较去年有大幅度提升。

公司业务科负责对公存款公司贷款票据贴现及中间业务的营销和管理。

这改革，将原来业务科大而全的职责进步明细化，有效强化了部门负责人的工作责任，为对私对公业务的良性发展奠定了基础。

今年上半年对私对公存款如此好的来势，业务流程整合功不可没。

改革营销模式，变线网点人员单打独斗散兵游勇式的营销为全员整体联动铺天盖地轰炸式的全员营销。

原来员工的思维定势是存款是线网点人员的事情，贷款票据贴现等中间业务是业务科的事情，线员工完成揽存任务后就万事大吉。

对外营销信息零碎，缺乏沟通，以网点和个人为单元走出去营销，势单力薄，缺乏集中火力。

对业务科的流程和营销模式整合后，支行从全行各个层面收集信息，最后反馈到零售业务科和公司业务科汇总筛选，确定重点，以支行整体的经济实力为后盾，以零售业务科公司业务科和网点组成联合营销阵线，多层次全方位营销，个个堡垒不断地被攻克。

今年我们各项存款节节攀升，与我们全行员工的艰苦努力和营销模式的改革是分不开的。

抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客户，侵吞蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大。

去年，由于授信政策和政策的限制，我们度失去了和中心等些核心老客户，度也使我们各项工作都处于非常不利的境地。

但是，我们没有被暂时的困难吓倒，通过半年来踏踏实实辛勤努力的营销，深度开发了公司等批优质目标客户，同时还新拓展了房产等帮新客户，不仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失，也为我行年对私对公业务超常发展储备了深厚的客户资源。

加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠道，初步形成了定规模的客户群，票据业务步入了良性发展的轨道。

金融上半年工作总结材料。

改革工资分配办法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题。

同时改革对网点和机关科室的激励政策，妥善解决了原有分配激励政策中显失公平的矛盾和问题，平衡了柜员与分理处主任线与线之间的关系，有效地鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的指标的攀升。

因人因地制宜，把合适的人安排在合适的岗位，用人所长，使全行上下各个部门各个岗位每位员工都在个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用，是支行今年工作的个着力点。

坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为手段，进步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。

改革业务发展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度。

年初，支行班子经过认真的分析和审慎的考虑，把业务发展科细分为零售业务科和公司业务科。

零售业务科负责对私存款零售贷款代收代付等中间业务的营销和网点的管理。

金融上半年工作总结金融上半年上半年，我支行按照总行和支行工作部署，认真贯彻全行工作方针，全力配合网点转型工作，加强职工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行今年上半年各项指标的稳健运行，为完成目标任务奠定了坚实的基础。

各项指标完成情况今年上半年受欧洲多国债务危机及国内市场经济低迷等因素影响，金融体系发展减速，加大了金融业经营发展的难度。

在大气候不利的环境下，我支行上下同心，全体职工共同努力，较好的完成了上半年指标，截至月末我支行公司类指标增长显著。

月末，对公存款余额为亿元，较年初新增亿元，增长幅度和实际增长量都排在支行所辖网点前列。

对公存款日均增加，列支行区所有网点第位，新开对公账户户。

授信业务通过授信工作人员努力，为避免风险，上半年，我支行共收回贷款万元，避免因利率波动产生的风险，并且对进行了。

级不良贷款收回万元，整体质态有定好转。

个金类指标较好完成年度。

月份数据，项可比指标中，项超过分，项得到满分。

储蓄存款余额亿元，较年初增加万元，列支行所属网点第名，代发工资客户新增数银行卡有效消费额新增特约商户数电子银行柜面替代率个人网银有效新增客户数小。

改革工资分配办法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题。

同时改革对网点和机关科室的激励政策，妥善解决了原有分配激励政策中显失公平的矛盾和问题，平衡了柜员与分理处主任线与线之间的关系，有效地鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的指标的攀升。

因人因地制宜，把合适的人安排在合适的岗位，用人所长，使全行上下各个部门各个岗位每位员工都在个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用，是支行今年工作的个着力点。

坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为手段，进步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。

改革业务发展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度。

年初，支行班子经过认真的分析和审慎的考虑，把业务发展科细分为零售业务科和公司业务科。

零售业务科负责对私存款零售贷款代收代付等中间业务的营销和网点的管理。

金融上半年工作总结材料。

公司业务科负责对公存款公司贷款票据贴现及中间业务的营销和管理。

这改革，将原来业务科大而全的职责进步明细化，有效强化了部门负责人的工作责任，为对私对公业务的良性发展奠定了基础。

今年上半年对私对公存款如此好的来势，业务流程整合功不可没。

改革营销模式，变线网点人员单打独斗散兵游勇式的营销为全员整体联动铺天盖地轰炸式的全员营销。

原来员工的思维定势是存款是线网点人员的事情，贷款票据贴现等中间业务是业务科的事情，线员工完成揽存任务后就万事大吉。

对外营销信息零碎，缺乏沟通，以网点和个人为单元走出去营销，势单力薄，缺乏集中火力。

对业务科的流程和营销模式整合后，支行从全行各个层面收集信息，最后反馈到零售业务科和公司业务科汇总筛选，确定重点，以支行整体的经济实力为后盾，以零售业务科公司业务科和网点组成联合营销阵线，多层次全方位营销，个个堡垒不断地被攻克。

今年我们各项存款节节攀升，与我们全行员工的艰苦努力和营销模式的改革是分不开的。

抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客户，侵吞蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大。

去年，由于授信政策和政策的限制，我们度失去了和中心等些核心老客户，度也使我们各项工作都处于非常不利的境地。

但是，我们没有被暂时的困难吓倒，通过半年来踏踏实实辛勤努力的营销，深度开发了公司等批优质目标客户，同时还新拓展了房产等帮新客户，不仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失，也为我行年对私对公业务超常发展储备了深厚的客户资源。

加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠道，初步形成了定规模的客户群，票据业务步入了良性发展的轨道。

是客户经理队伍需要进步加强，目前我行产品少，客户经理工作人员少，少大部分理财业务市场竞争力相对较差大多数通过客户经理老客户持续营销才有所成效，在吸引新客户方面明显捉襟见肘。

是月初新业务系统，职工磨合熟练还需要定时间。

下半年的工作方法今年上半年，我行各项业务工作平稳发展，各项指标较去年有大幅度提升。

落实总行和支行工作精神，大力推进扁平化工作。

营业网点扁平化是现代银行结构趋势，扁平化后能够实现层集约化管理模式，大大降低网点非经营压力，能够释放基层网点人力资源，能够激发出网点经营活力。

我支行确保将每次管辖支行的会议精神和文件内容，第时间传递到每位职工，定期召开会议，宣传扁平化管理的优点，提高职工思想认识，确保我支行扁平化过程中职工能够及时转变思想，积极参与支行的各层级竞聘活动，无不良事件发生。

上半年工作中的些问题。

是高端客户分层管理仍处于起步阶段，虽然我支行自行创立了客户分级营销管理办法，但是对高端客户管理分层管理仍处于起步阶段，急需全行建立起套对高端客户差异化服务制度办法，让网点营销工作有可依照，有资源可利用。

只有通过些高端的文化沙龙经济论坛等服务手段，才能够吸引客户，留住客户。

金融上半年工作总结材料。

金融上半年上半年，我行认真贯彻市分行年工作会议精神，牢固树立科学发展观，进步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。

各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但经营指标保持了良好的发展态势。

存款业务指标增势明显。

月末，各项人民币存款余额为万元，较年初新增万元，完成市分行人民币存款计划的。

其中人民币对私存款余额达到万元，余额新增万元，完成市分行计划的。

对公存款余额达到万元，余额新增万元，完成市分行计划的金融机构存款余额万元，新增万元，完成市分行计划的。

外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增长万美元。

落实总行和支行工作精神，大力推进扁平化工作。

营业网点扁平化是现代银行结构趋势，扁平化后能够实现层集约化管理模式，大大降低网点非经营压力，能够释放基层网点人力资源，能够激发出网点经营活力。

我支行确保将每次管辖支行的会议精神和文件内容，第时间传递到每位职工，定期召开会议，宣传扁平化管理的优点，提高职工思想认识，确保我支行扁平化过程中职工能够及时转变思想，积极参与支行的各层级竞聘活动，无不良事件发生。

上半年工作中的些问题。

是高端客户分层管理仍处于起步阶段，虽然我支行自行创立了客户分级营销管理办法，但是对高端客户管理分层管理仍处于起步阶段，急需全行建立起套对高端客户差异化服务制度办法，让网点营销工作有可依照，有资源可利用。

只有通过些高端的文化沙龙经济论坛等服务手段，才能够吸引客户，留住客户。