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投放形式图片见附件。

网络信息发布 通过搜索引擎，可以搜索到条信息，通过百度搜索引擎，可以搜索 到条信息。

网络上在时尚品牌网全球品牌网中国服装网等行业网站及女 人社区等有宝姿的新闻软文信息发布，未发布网络硬广告。

电视广告 宝姿曾于年月日在上海电视台第财经频道投放女装秒广告。

报纸信息发布 选择区域性的类媒体发布促销信息及开业信息，比如北京的北京晚报北京晨报 广州日报南方都市报华西都市报宁波晚报等，通常选择通栏及半通栏位置发布信息。

六宝姿品牌的优势及对于高档商务休闲女装品牌建设的启示通过对宝姿品牌的研究，宝姿品牌如今在中国高档女装市场占据了可观的市场份额， 是与宝姿的经营策略分不开的，宝姿能够在不同的市场发展期，精准把握市场发展趋势，把 握消费者的消费心理，并能成功引导消费潮流，通过系列的品牌发展策略，使消费者忠诚 于品牌。

宝姿的成功的赢利模式奠定了品牌在市场上的稳固地位。

在品牌发展期，宝姿以前瞻性的思维实现了快速增长，宝姿进入中国消费市场发展 初期，适应了当时逐渐产生的高级消费群体对高档服装服饰产品的即时购买需求。

在 年代初期，中国高端服装品牌还处于空档期，而香港陈氏家族将宝姿品牌经营权逐步收购之 后，进入还处于低层量产及初级产品营销阶段的中国服装消费市场，通过具有前瞻性的品牌 化操作模式实现了品牌快速增长。

在产品售卖体系之中，宝姿则通过国际化设计本土化 生产的模式实现利润与市场的获取，充分地满足了中国高级客户群对流行性服装服饰产 品的即时购买。

在产品设计中，宝姿方面与国外各类设计工作室及服装设计师共同合作， 保证产品的时尚性与领先性另方面，则通过设立在中国厦门的自有生产供应企业进行产 品的制作加工，保证产品的及时供应降低产品初期生产成本。

公司在年毛利率为 ，年升至。

而在年度内的平均单价及同店销售，同比升幅，毛利 率升至。

全年营业额亿元人民币，其中企业获利亿元人民币。

另外，在众 多国际品牌通过进口贸易的形式实现产品经营的时候，宝姿规避了高额的关税，使其产品不 仅快速的供应到终端，更能够让目标客户以低于同类品牌的价格购买到同金领年 产品线女士成衣内衣配饰鞋包围巾项链手链家居用品床上用品 消费层定位岁之间有知识有地位且不张扬的女士 设计师团队 白领聘请国外设计师做为指导和培训，主要设计师为国内设计师。

现任白领的主设计 师为梁洁。

二品牌形象 白领的品牌风格优雅低调奢华 产品形象图片 店面形象图片 三渠道 白领的店面分布全国个城市，采取直营经营。

白领的主要市场在北方市场，城市分 布如下 华北区北京呼和浩特秦皇岛石家庄太原 华东区济南南京青岛上海潍坊 东北区长春大连哈尔滨沈阳 华中区长沙武汉 西北区兰州 华南区无 西南区无 白领的店面主要进驻级商圈的级商场或购物中心机场，以店中店边厅及街铺 大店的形式开设，店面面积在平米以上，并于年设立了个大型空间店，店面面 积在平米以上。

白领的专卖店分布见附件。

四价格 白领的主流价格带元 品牌价格调查表白领 上装无袖针织面料最基础的，起，坎袖的前胸有施华洛世奇水晶的 半袖针织面料最基础的，起，半袖的前胸有施华洛世奇水晶的 长袖针织开衫最基础的，起，胸前有金属烫片的 衬衫涤纶面料基础款只有款真丝真丝面料为 主导 西装涤纶面料基础款，只有款，面料稍有加工的就在 之间茄克目前只有款 风衣目前只有款 大衣含羊毛成分起，根据面料不同价位差距大 棉服目前没有 羽绒服目前没有 皮衣目前没有 皮草起价万快，根据材质，长短不同加价，高达十几万 下装连衣裙般基础面料起价，稍有设计，加上面料真丝，到 半裙般基础面料起价，稍有设计加上面料真丝 长裤都是般基础面料的价位都在 中裤同长裤，中裤几 乎没有 短裤没有短裤 货场整体价位以起为主导，稍有设计或在面料上有加工，价格就翻几倍，而 且适合年龄层越大价位越高。

目前主导价位已经在元。

五市场推广策略 白领的市场推广策略以采取公关活动为主，鲜见白领的硬广。

白领通过别具匠心公关 活动策划来提升品牌形象，如客户答谢酒会时装周上的时装发布参与服装品牌设计 师评选活动参加企业家论坛等活动。

白领善于运用关系营销和文化营销，提高了白领的品牌忠诚度，使品牌内涵得到了深 化。

年时装艺术设计静态展暨顾客年终答谢会，创造了单店单日销售 万元的业绩 推出自有时尚杂志 主持人服装提供 时尚北京刊登形象广告 年月东方航空刊登整版广告，广告主题白领只为优雅女人 六白领品牌优势及对于高档商务休闲女装品牌建设的启示 白领成为中国女装第品牌，成功的秘诀在于准确定位核心顾客群并为之不断创新 服务，不断升级产品与服务，牢牢抓住了消费者的心，持继不断地为消费者创造价值。

基于对市场发展及消费行为的准确预测，在高端女装市场处于空白时，白领抢先步步 入。

致力于高端的白领，对顾客进行了重新定位。

将目标消费群定位为岁之间，有知 识有地位，而且不张扬的女性。

白领这样描述它面对的消费群体∶经过生活沉淀与物质和精神储备，该类群体在社会上的地位或多或少已经被社会认可气质自信而成熟，她们的美 感散发于内心与外在两个方面。

此后，紧紧围绕核心顾客群发展的白领，从营销到设计，进行了系列的崭新的尝试。

价格 不是高端的唯因素，但是最具标志性的因素。

超越半步的设计理念，使白领的产品总能 受到消费者的青睐。

白领采取的营销策略也是十分成功的，率先采取体验营销关系营销文化营销。

终端的生 动化情景化与生活化，近距离地让消费者去体味品牌的文化与内涵。

白领加快了与国际化接轨的进程，主要策略包括重新整合提升品牌的外在形象，每年 两次斥巨资前往欧洲拍摄宣传画册在国内线城市开设超大专卖店白领生活方式店 推出自有时尚类杂志。

从白领十多年发展的历程，可以很清楚地理出这 样条脉络从产品经济商品经济服务经济体验经济，白领的身后留下的是条漂亮的 不断超越自我的弧线。

白领的生活方式店，极具个性化色彩的网站杂志俱乐部都 是白领在每个阶段比别的品牌领先半步的例证。

而今，白领为生活而设计的设计理念又 导入了新的内涵，这就是消费者在白领的设计元素之外能够体验到的真实的生活元素。

对于 白领来说，设计出符合国际潮流的款式已经远远不够，创造种时尚生活方式，让人无限向 往，并沉醉其中才是白领的真意。

白领推行的顾客保姆制度就是典型的关系营销手段在针 对消费者实际生活进行设计的前提下，白领公司通过长期的市场调查和柜台服务，对目标消 费群人体尺寸进行了精确把握，如对不同年龄不同职业不同生活状态下女性服饰三围尺寸的 独到处理，使白领服饰衣装状态更加满足了消费者舒适美体的需求。

另外，白领公司建立的 客户关系管理系统使得公司对顾客的档案进行数据库管理，与顾客进行长期联 系和跟进，比如，在顾客的生日寄送鲜花贺卡表示祝福，向顾客赠阅白领文化刊物多媒体 光盘等。

这些工作不仅提升了顾客的品牌忠诚度，建立了品牌与消费者之间牢固的情感纽带， 而且通过顾客的口碑传播影响了顾客身边潜在的消费群。

白领的关系营销文化实际上就是 种服务顾客的理念，只有不断研究消费者的兴趣愿望，并不断地满足他们，才可能与消 费者建立种忠诚的关系。

白领通过与来自法国的的团队合作，构造的四大艺 术空间首都机场的头等舱旗舰店，位于华贸中心的未来空间店和蓝色港湾的视觉 空间店，位于三里屯的艺术空间店，再次提升了白领的品牌形象，是白领品牌