动中去，让他们体会到在商场这个大家庭工作的乐趣。让促销员参加到商场组织的业务技能比赛先进员工评比明星员工评比等活动中去，发现和培养批销售能手服务高手管理巧手，既为企业发展物色储备人才，也为促销员提供个人成长的机会和舞台。业务员每日出发时，须携带当日预定访问的客户资料，以免遗漏差错。业务员每日出发时，须携带样品书彩页名片报价单等。业务报告业务员每日认真填写各种表格，逐日呈报单位主管。业务员须将所负责地区客户情况了解清楚，尽力尽心地挖掘新客户，尽量设法接近访问客户，并将出现问题及时呈报主管部门处理。本规定自批准日起实行，修订时须经公司批准。第篇如何管理促销员如何加强超市卖场促销员的管理促销员队伍的现状促销员的企业归属感不强。促销员由厂家发工资，在商场上班由商场管理的边缘人角色，看上去受到厂家与商场的双重领导和管理，但有时却管理不到位周召开，我们称之为促销员周例会。促销员周例会般安排在每更多请你搜索周或周的上下午，原因是周召开有利于及时总结上周销量及市场状况，分解本周销量目标，制定本周市场策略，给予促销员双休日超负荷工作休息的机会体现人性化管理等。而周召开更有利于下周双休日的销量上扬因为假日经济对销量拉动倍增作用日益凸显。节假日期间，如果与周例会召开的时间有冲突，应变更周例会的召开日期。十黄金周及元旦春节等法定节假日及地方性节日如市庆大型会展庆典前应召开促销员节假日备战动员会，着重市场火热程度预期分析竞争对手及相关商场可能采取的举措，制定相应的市场进攻防守策略确定整体销量目标分解到每名促销员明确考核如处罚奖励，整体目标超额完成则组织全体促销人员开展聚餐野炊旅游等集体活动，否则取消。节假日后应着重节假日市场分析结合同期及当期各种数据资料进行整体市场及各商场销售情况分析，总结成功或失败的经验教训。促进下阶段销售目标的实现或超额实现。通过集体活动加强团队成员的交流协作和同事关系，增强团队凝聚力，提高战斗力。促销员考核及晋升制度促销员的年龄层次性别收入状况等决系。而市场的回报也令人满意。我们从年的市场冰箱零售量台不到，年年年月份则分别实现台台台的销量业绩，市场份额也得以不断提高。品牌在市场也由年的弱势品牌，打入强势品牌行列。目前仍然保持这不断上升的趋势。同行业竞争品牌及市场各商场人士均给予品牌高度的评价。其实，冰箱市场促销员管理的成效以及促销员团队的素质起到了决定性的作用。所以我们把促销员管理称为决胜终端的利器。第篇促销员管理促销管理手册第章岗位定位促销员是指综合利用厂家的各种资源，通过科学有效的推广手段和技巧，在终端售点引导顾客购买促进产品销售的人员，是厂家产品服务品牌等有形无形产品在终端的直接集中体现者。工作职责与消费者的交流，准确有效的做好产品宣传品牌宣传和企业文化宣传树立良好的品牌形象保证产品与助销品的货物充足，做好货品要货和样品赠品道具的建帐管理。保证货品整洁，无残次。加强促销员管理的对策和措施促销员已经成为商场经营线的主力军。促销员工作态度，工作热情，业务技能的好坏对商场发展有着举足轻重的影响。把促销员的工作积极性创造性调动起来发挥出来，无论是对厂家还是商场都是双赢的局面。商场如何加强促销员的管理，笔者以为可以采取如下些措施第厂商沟通协作，明确各自职责。厂家和商场对促销员都具有管理责任，为使双方的管理做到合理有效，不错位不越位不缺位，厂商在签订购销合同时，就要明确对促销员的管理责任，把安排促销员的人数报酬培训等列入合同条款。在平常管理中，厂家应通过电话信函或到商场面谈等方法了解情况，听取意见和建议，掌握管理的主动性。而商场要发挥现场管理的优势，了解促销员的思想动态，在做好思想工作的同时，切实帮助解决些实际困难。第保障促销员收入，解决后顾之忧。除了商场在与厂家签订购销合同时明确促销员待遇处，商场要督促厂家与促销员签订用工合同，明确工作。制度培训。没有规矩不成方圆。促销员在商场工作，必须执行商场的制度和规定，知道自己应该做什么和不应该做什么，要摆正自己的位置，正确处理好与商场与厂家与消费者的关系，自觉维护好者的利益。产品知识培训。促销员只有全面了解自己推销产品的性能特点与其它厂家同类产品的区别自身优势，甚至是厂家的企业文化，才能在推销过程中，吸引顾客说服顾客，让消费者觉得你的商品可信，产生购买欲望。否则，对产品知识问不知，推销的成功性就不言而喻了。技能培训。终端促销是对面对面的促销，在与消费者接触交流当中，其推销能力非常重要。因此，要抓好如下的些技能培训沟通能力。即促销员要有较强的语言表达能力，能抓住客户的心理需求，察言观色，伺机而动，从而让客户接受你的产品。推销能力。即在与消费者沟通过程中，怎样更好地推销你的产品。通过哪种方式，能够引起消费者的注意，使其产生兴趣和联想，并马上产生购买欲望，通过比较权衡，来达到最终购买。异议处理能力。即在消费者产生购买异议时，及时冷静妥善处理的能力。通过全方位的培训，不仅提升促销员的操作技能，也较好地灌输了商场了经自己不断的提高。第章日常管理制度考勤制度作息时间小时息，不允许私自调休按时上班，按时参加公司组织的各种会议培训。上班或开会迟到超过分罚款元超过半小时作旷工半天处理超过小时作旷工天处理迟到超过次予以辞退促销员上班时间不得擅自离岗空柜，经发现，核实后罚款元，超过次予以辞退。有两名促销员交接班的网点，当班人员下班时，必须有接班人来交接方可下班。若到交接班时，接班人员未到岗，当班人员不得下班，并应及时向负责人反应，经公司处理后方可下班，否则，当班人员作旷工半天处理。病假急诊病假必须当日上午分以前通知主管，本人无法请假，可由其家属代为通知，事后补交病假证明单，方为有效，病假天扣天工资，须出示正规医院的病假证明，否则作旷工处理。事假促销员因合理原因，因事不能上岗，应提前天交事假申请，经主管批准方可生效，事假天扣天工资，事假天以上，必须经省区负责人批准，如不合上述手续，律按旷工处理请假期满未复工者或迟到早退在分钟以上按旷工处理，半天扣天工资，天扣天工资，天予以解聘处理。旷工离职辞职人员须提前天向公司提出书面申请，顾客交流促销员要以积极主动及热情去感染对方。让顾客感受良好服务的同时，也接受自己的公司及产品。敏锐的观察力和洞察力促销员应善于察言观色见机行事，对顾客购买心理具有敏锐的洞察力。通过观察卖场环境和推介过程的每个细节以及顾客的动态及表情，揣摩和判断顾客的购买心理。对顾客施以不同方法，有针对性地进行诱导，从而促使目标的成功。高超的语言表达技巧和谈判技巧通过促销员准确的推销措辞，表达出产品的特性与优势。推心置腹的心灵交流，从而赢得顾客的深度信任，达成销售的目的。灵活自如的协作精神灵活自如地处理好与卖场各级人员的关系。为公司争取最理想的人脉最优秀的位置最好的展示，从而达到产品销售品牌展示以及经销效益最大化的促销成果。与其他品牌人员搞好关系，确保工作环境和工作氛围对工作有利。服从公司安排，听从指挥，顾全大局，保质保量地完成公司的各项指标。超越自我的学习能力虚心向有经验的同行进行学习。虚心接受批评，敢于不断挑战自我。促销员管理经验材料经验交流材料第篇促销员管理经验材料在市场竞争日趋激烈，产品同质化的今天，终端管理的作用得以凸显，场的现场管理的厂方品牌产品销售代言人。属于接受双重管理的特殊的销售群体。由于其劳动关系隶属厂方，而工作地点却在商场各冰箱专柜。作为电冰箱厂家销售代表而言，必须充分认识这点，以免促销员管理的缺位情况的出现。同时，还必须清醒地认识到促销员作为接受双重管理的受众，如何协调促销员所在商场同类产品各品牌之间的市场份额竞争和促销员所在商场与其他商场本品牌内部促销员之间存在事实性竞争关系以及如何解决商场日常管理利益如果与本企业管理制度理念发生冲突的情况下，促销员如何取舍的问题我们还应该清楚地认识促销员作为特殊的销售群体，其人员组成构成的情况。由于促销员职业是种中低收入的职业类型，决定了促销员群体的学历年龄层次和其他行业如文化旅游等存在着明显的差别，高学历能力社会人员职业定位除非迫不得已般不会选择促销员这职业类型所以岁左右的下岗职工待业青年成为促销员主要的人员构成群体。而下岗职工待业青年的社会经历决定了他们具有丰富的社会经验和沟通能力。同时由于其就业前处于低收入阶层，对于促销工作则极为重视，故而高度敬业。对于他们来说，销量就是金产品的购买决定者又主要是家庭主妇与女性促销员立场相同，更容易促进购买形成销售等决定了男性所无法具备的优点。同时，还要关注应聘促销员以前的职业是否具有与多人沟通交流的特点其本人是否有不良或值得称赞的记录家庭是否夫妻关系是否和谐家庭经济是否过于富裕或贫穷和社会关系是否有大量的不良朋友群或其社会关系是否能够促进其投入促销工作等背景性资料。具有同行业或相近行业从业经历的人员则作为主要候选对象。这样可以降低培训的时间成本和难度，有利于尽快上手，实现较快较好的促销业绩。同时，要求获聘人员具备高效快速反应能力，个人形象不必太突出但相貌必须端正不得引人反感即具备亲和力语言表达能力突出同时具备较高的地方方言和普通话水平勤快敬业忠诚可靠以及高度团队协作精神等条件高素质高起点的促销人员招聘是决定促销员团队整体素质是否能够不断提高的关键。第篇促销员管理业务员管理规定般规定对本公司业务员的管理，除按照人事规定办理外，悉依本规定条款进行管理。原则上，业务员每日按时上班后，在公司参加早会，由公司出发从事外勤工作，公务结束后返回公司，处理当日业务，顾客施以不同方法，有针对性地进行诱导，从而促使目标的成功。高超的语言表达技巧和谈判技巧通过促销员准确的推销措辞，表达出产品的特性与优势。推心置腹的心灵交流，从而