题体现在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商凡是有梦系列消费的必须要在第时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这点在以后的活动中要,如果不能执行到位的我们宁可放弃。产品的价格问题。在产品做促销前,我们本来很担心的价格。但在公司的正确掌控下,海的价格并未见明显异常。而的价格却路走低。在去年月份调价前,市场成交价能在每瓶元左右,但在这次活动中,市场成交价最低只有每瓶,即使现在活动结束,价格也停留在每瓶元左右,又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次的掌控手法,不要给市场留有太多的库存,有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。数据的核报工作没有及时衔接,十天次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这数据的统计和上传工作。预计在节后的星期时间里,的销量会有所下滑,建议在市场库存不多的情况下对做个跟进活动,让市场的氛围继续热起来。这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。对于复杂多变的市场,我们没有个合理的数据来预测到较为准确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建个销量,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析,对比。也能对市场有个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。由于公司这次活动销量的组成有批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做个比较完善的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前,我们要有个具体的数据分割方案。元旦促销活动总结范文材料。活动对象孙子兵法曰凡战者,以正合,以奇胜。集中优势兵力,重点突破,选择营销的重点市场。岁追求完美和个性表现具有消费能力的时尚群体。优先选择的特定区域。级市场职业女性职业男性。重视工艺追求时尚注重品牌对珠宝有所诉求。注重装饰关心质量和服务。活动主题确定活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标竞争条件和环境及促销的预算和分配。个好的主题很关键。我们的主题是价格折扣抽奖服务促销价格折扣按产品的实际价值加上合理利润,把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字折折折。抽奖具体形式见活动方式。这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。对于复杂多变的市场,我们没有个合理的数据来预测到较为准确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建个销量,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析,对比。也能对市场有个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。由于公司这次活动销量的组成有批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做个比较完善的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前,我们要有个具体的数据分割方案。元旦促销活动总结范文材料。执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商凡是有梦系列消费的必须要在第时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这点在以后的活动中要,如果不能执行到位的我们宁可放弃。产品的价格问题。在产品做促销前,我们本来很担心的价格。但在公司的正确掌控下,海的价格并未见明显异常。而的价格却路走低。在去年月份调价前,市场成交价能在每瓶元左右,但在这次活动中,市场成交价最低只有每瓶,即使现在活动结束,价格也停留在每瓶元左右,又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次的掌控手法,不要给市场留有太多的库存,有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。数据的核报工作没有及时衔接,十天次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这数据的统计和上传工作。预计在节后的星期时间里,的销量会有所下滑,建议在市场库存不多的情况下对做个跟进活动,让市场的氛围继续热起来。信息可能被送给很多永远不在市场买公司品的人。,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视优点听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。缺点。,瞬间即逝,观众选择性少。此次促销活动在设在商场内专柜岛柜进行。不搞场外搭台销售。广告配合方式待定报纸优点。活及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。缺点,针对性差。,复制质量低,传阅者少。展柜形象展柜形象是个系统的工程,在卖场中般体现在以下方面企业统的,起到整体形象的塑造展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩展柜用材衬托产品形象的材质展柜灯箱华丽明亮引人注意的灯箱展示现场商品的展架易拉宝等道具可以充分展示产品个性,突出卖点展柜现场的装饰布置如花环汽球灯笼吊旗等道具的采用,给人以灵性活力的展示。主题烘托元旦喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和丰富的营业员来做。备货确定新品促销产品传统产品的种类,并准备充足的货源。列个备货清单,按单清点然后参照每天的销售数据,及时补充。中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围强度额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传综合成本低媒体知名度高受众多宣传时间及时及方式切实可行,选择当地两个主流媒体单位。报道这次元旦促销活动的主题,展示公司品牌形象。详细操作不报道,以免竞争者效仿。十费用预算整个活动费用包括活动期间员工工资含加班费广告媒体费用店铺包装费用购买吊旗气球灯笼制作条幅等等。总费用单店控制在万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案,在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部。十意外防范每次活动都有可能出现些意外。比如政府部门的干预消费者的投诉甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力物力财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据。十效果评估活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据包括销售量和销售额,销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况大概年龄性别穿着陪同者人数消费金额,实际总费用包括明细帐等。从刺激程度促销时机促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后星期内反馈给公司市场部。全文完。此次促销活动在设在商场内专柜岛柜进行。不搞场外搭台销售。广告配合方式待定报纸优点。活及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。缺点,针对性差。,复制质量低,传阅者少。元旦促销活动总结范文材料。