筹建保险代理有限公司资金申请报告 ㊣ 精品文档 值得下载

诚信建设，提高公司的知名度和信誉度，增强社会知名度市场认同 度和客户接受度。

以市场为导向 保持高度的市场敏锐度，只有时刻处在市场的前沿，才能最大程度地满足客户需求，才能更快获取 市场。

将最优的资源始终投入市场，只有对市场提供最优的服务，市场才会回馈给我们最大的利润。

三营销团队优势 公司将在年时间里招募培养筛选优胜劣汰支人左右的精英业务团队，为籍贯客户提 供车险财产险建工险人身意外险人身健康险养老险及理财服务的咨询及代办。

同时积极招募金融 专业类的大学生，利用大学生理论知识丰富的优势，带动所在业务部的其它业务人员。

增员难是每个公司都 面临的困难，在这方面我公司选人将以选准个，招收个招收个，成功个为标准，将能吃苦的高 素质的人员增到队伍中来，从岗前到岗中培训各级主管，手把手地认真辅导，在展业的过程中相互帮助相 互信任，团队经验相互分享，形成经营有效益，发展有干劲，员工有实惠的良好氛围。

除了必要的重视吸 引人才之外，还要不断的充实调整后备人才干部队伍，不断充实后备人才信息库，加大动态管理，培育 批后备管理人才，为公司业务的持续发展奠定基础。

在工作中，抓大放小，积极鼓励中层干部和员工发挥作 用，让中层干部充分发挥好桥梁和纽带的作用，让员工有完成工作的成就感。

做到级指导级级对 级负责，这样，各层级干部员工的积极性创造性才能得到充分发挥。

在增强员工归属感的同时，为员工创 造个可以提升和施展才能的平台。

四营销战略计划上的优势 保险代理有限公司筹由于能获得众多保险公司提供的优秀产品咨询理赔服务良好的合作条 件及保险监管部门提供的政策指导，因此信息渠道畅通，能较早地消化各项预期政策。

这些有利条件使 保险代理有限公司筹在营销战略上具有得天独厚的优势。

公司开业第年主要针对在地区的籍 贯企业及籍贯人士提供的保险代理及顾问服务。

针对每个领域各自特有的风险管理需求，正确的协助分 析判断客户所面临的风险，通过合理而适当的财务安排，以较少的保险费支出，为籍贯个人家庭及 籍贯企业换取全面的保险保障。

当发生意外事故和自然灾害时，及时获得经济上的补偿，从而达到恢复 企业生产经营和安定人民生活的目的。

第四部分江苏保险代理有限责任公司筹三年 业务发展规划 战略目标 我们通过公司定位分析和市场分析，确定我们的战略目标是稳健经营，做强做大。

稳健经营，确保公司经营风险最小化。

具体表现在公司的业务扩张是临的风险，通过合理而适当的财务安排，以较少的保险费支出，为籍贯个人家庭及 籍贯企业换取全面的保险保障。

当发生意外事故和自然灾害时，及时获得经济上的补偿，从而达到恢复 企业生产经营和安定人民生活的目的。

第四部分江苏保险代理有限责任公司筹三年 业务发展规划 战略目标 我们通过公司定位分析和市场分析，确定我们的战略目标是稳健经营，做强做大。

稳健经营，确保公司经营风险最小化。

具体表现在公司的业务扩张是在保证定品质前提条件下 追求的规模扩张。

二在做强的基础上做大，追求长期发展目标。

做到稳健经营的同时，我们还要提高管理和服务水平， 树立领先于同行业的公司品牌，形成核心竞争力。

二主要经营指标预测 公司发展前期立足于地区市，未来三年逐步开设苏州无锡常州徐州南通五个分支机构。

根 据江苏省保险市场情况和筹建开业的时间预估年月份开业，预计三年业务经营指标计划如下表 所示 公司未来三年经营态势表 年年年代理费率 业务代理人员人 业务团队育成个 寿险万元 续保续保 新增新增新增 产险万元 代理费收入万元 佣金支出万元 营业税万元 注经营态势分析预测表中各项费用提取依据 新增寿险保费的代理费目前规定按保费收入的提取，现在取中间接近值计提 续保的寿险保费的代理费中，按保费收入的提取 财产险保费的代理费统按保费收入提取 财产险的保费佣金按代理费收入的提取 新增寿险保费的佣金按代理费收入的提取 续保的寿险保费的佣金按代理费收入的提取 公司未来三年损益表 科目年份 收入 租金费用 管理费用 财务费用 计提折旧及递延摊销 佣金支出 其它费用 人事费用 营业税费 合计支出 税前利润 注损益表中各项费用提取依据 管理费用按代理费收入的提取 财务费用按代理费收入的提取 其他费用支出按代理费收入的提取 办公自动化设备及电信设施按五年折旧，装修费交通工具办公家具等统按十年折旧，开办费按三 年摊销计提折旧及递延摊销按每月元计提 人事费用以代理费收入的提取 三拟合作保险公司及拟代理保险产品 拟合作寿险公司 光大永明人寿保险有限公司 光大永明人寿保险有限公司是中国北方第家中外合资的寿险公司，由具有逾百年海外寿险经验的加拿 大永明金融集团与实力雄厚的中国光大集团携手组建。

其产品满足不同客户的需求，为客户提供全方位的理 财规划方案，令消费者得到最全面的保障。

我司将利用光大永明公司产品多样化弹性化的特点将与其合作 代理光大永明永宁康顺个人意外伤害保险光大永明吉康宝健康保障计划光大永明学生平安保险光大 永明成长无忧少儿综合保障计划光大永明乘客意外伤害保险以及保障与投资理财兼备的光大永明富贵生 年金保险等保险产品。

合众人寿保险股份有限公司 合众人寿保险股份有限公司是经中国保险监督管理委员会批准于的全国性股份制寿险公司。

合众人寿 致力于为社会大众提供人文关怀的寿险产品和服务。

其拥有业内领先的集中后援运营系统，公司每份保单 可以在小时内经总部核保，其功能稳居业界前列，我司将利用合众人寿人性化的客户服务与其合作代理 幸福人生保障计划合众团体意外伤害保险合众团体年期重大疾病保险合众团体附加住院医疗保险 合众聚富定投两全保险等保险产品。

拟合作财产险公司 中国人民财产保险股份有限公司 中国人保财险在承保理赔和再保险等核心技术领域处于国内非寿险业领先水平，在长期的业务实践中 积累了大量的风险管理经验。

中国人保拥有遍布全国城乡的机构网络，包括万多个机构网点，多个地 市级承保理赔客服和财务中心，其产品门类齐全，涵盖机动车辆险财产险船舶货运险责任信用 险意外健康险能源及航空航天险农村保险等非寿险各个业务领域，拥有批行业领先的创新产品。

我 第部分江苏省经济发展环境和保险市场形势简要分析 年全国经济发展综合情况 二年全国保险市场行业分析 第二部分江苏保险市场形势简要分析 核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传， 年江苏保险市场概况 二年江苏保险市场相关指标 市场产险公司情况 市场排名 公司名称人保 产险 太平洋 产险 平安 产险 安邦 产险 国寿 财险 天安 保险 大地 保险 阳光 保险 中华 保险 长安 保险 都邦 保险 中银 保险 华安 保险 太平 保险 保费收入 万元 市场份额 产险保费收入合计万元 市场排名 公司名称中国 人寿 太平洋 人寿 平安 人寿 泰康 人寿 人民 人寿 正德 人寿 新华 人寿 太平 人寿 民生 人寿 华泰 人寿 合众 人寿 保费收入 市场寿险公司情况 第 三部分公司设立优势 无锡作为江苏地区的个城市，在资源人口经济不占优的情况下，发展业务具有定的难度。

但是， 江苏保险代理有限公司筹也有其独特的发展优势，具体阐述如下 股东优势及准客户群优势 具不完全统计，居住在地区的籍贯人士约达万人士，所从事行业遍布党政军机关各大商 业银行国有大中型企业证券机构教育建筑房地产航空及余家私营企业。

各股东均是 地区本地的知名企业及个人，在社会上有较高的信誉度。

通过地区安会的大平台来整合保险销售渠 万元 市场份额 寿险保费收入合计万元 道和各种社会资源，公司成立初期将根据业务人员及籍贯客户的特点，分片区划分到人，分期分批进行 渠道开发，并不定期开展对籍贯客户的产品宣传，充分发挥江苏省的号召力组织产品说明会及产品 推荐会客户沟通会等。

其次我司拟任总经理黄冲同志有着从事保险主体公司负责人八年的工作经验，其长 久以来与各产寿险公司形成了良好的社会关系，公司在其的领导下将会加强与保险主体公司的协作，不断 加大代理保险业务宣传，为营销奠定了坚实的基础。

同时公司为提高保险公司在客户心目中知名度和认 可度，可定期邀请协作保险公司专业人员到我司开展保险业务知识宣讲推介，配备专职客户经理，负责代 理保险业务的宣传工作，并在公司设臵代理保险业务宣传厨窗，向客户宣传代理保险业务的有关知识，为客 户释惑解疑，增强客户的购买欲望。

二经营理念的优势 以客户为中心 客户满意度是最终评价指标，客户对公司的最终肯定决定了公司的生存和发展。

客户的需求是所有工作的核心和出发点，只有客户满意，才能争取更多的客户，积累更多的资源， 获得更多的认可，公司经营和管理才能向纵深发展。

对客户做到人性化关怀，想客户之所想，急客户之所急。

以诚信为基础 作为为保险契约双方提供服务的代理人，保险代理公司只有树立诚信至上的职业信条，才能同 时获得保险公司和客户的认可，在市场上有立足之地。

要树立形象，创立品牌，加强诚信建设，提高公司的知名度和信誉度，增强社会知名度市场认