粒的价格,要不他就说你不专业了。想想就后悔,也没去问问专家。所以外贸业务员要对产品很了解,要对工厂很了解,要不然两头都摆不平,都不愿意和你合作。到目前为止,对我做的产品我算是基本吃透了,客户问的产品,除非是特殊的,我都基本知道,没有再出现过上次客户的情况。还想再去联系他,没有什么回音,或许要告诉下我的情况,多多联系才好。第次广交会有个个小小的成绩,成了笔,金额也不大,就是那个女的,她可帮了我很多,我很多不知道的,我们在谈话中她就不自觉的教了我,也算我偷师吧。比如第次做形式发票第次做预核签章第次商检第次抓货第次去码头第次收汇第次订舱等等,开头开算不错,至少没有出什么大乱子。而后的两次广交货我也参加了,还碰见了广交会增加进口摊位,特地去参观了下,感觉也没什么,大多数是香港的,很没意思,刚开始嘛,也是开头难。准备好价格单,准备好轴承英语,老外也就要来了,估计是我的展位位置不正确,真正过来问我的轴承的不是很多,比起号馆的卖轴承的我的就太寒蝉了,期广交会也就有大约几个过来的,还没有几个和我谈很长时间的这次找到了我的第个客户,是快要结束的时候个过来问了句,就问了句的外国女的,很多谈的时间长的都没有成功,发现原来不是和你聊很多的就是有诚意的,也可能是他累了,休息会呢所以不要放弃任何个和你联系的客户比起别人的在那里畅谈的,心里那个嫉妒啊。心想我早晚也要比你们还牛,这就是我第次广交会的经历,第次广交会第次和这么多老外谈话第次做飞机,都是很新鲜的。当然回来之后就是和老外联系,有的在广州和你谈很多,结果回来发邮件吧,就没有回音了,几个有回音现在还有点联系,我还在做工作的也有几个,有人说和你有联系的客户定不要放弃,般和他联系半年会有成绩的,所以我就坚持和他们联系,其中有个的本来我可以做起来的,可能是我给他的价格没有别人的低,他没有和我做起来吧,反正他要的质量般价格低的,下次我就给他找最低的价格,产品嘛尽量好就成了。职员外贸工作述职述廉总结材料。大体也就这么些吧,无论怎么样,广交会是个窗户,是个手段,没有它我的工作真的很难展开,它使得我学了很多东西,对自己的成长也是有利的。当然自己不能在广交会上套死,单靠它也不行,自己又去网上找了客户,数量很多,成功的太少,没有广交会的质量高,不过不能气馁,找客户要是那么简单,大家都要撑死不可了。准备好价格单,准备好轴承英语,老外也就要来了,估计是我的展位位置不正确,真正过来问我的轴承的不是很多,比起号馆的卖轴承的我的就太寒蝉了,期广交会也就有大约几个过来的,还没有几个和我谈很长时间的这次找到了我的第个客户,是快要结束的时候个过来问了句,就问了句的外国女的,很多谈的时间长的都没有成功,发现原来不是和你聊很多的就是有诚意的,也可能是他累了,休息会呢所以不要放弃任何个和你联系的客户比起别人的在那里畅谈的,心里那个嫉妒啊。心想我早晚也要比你们还牛,这就是我第次广交会的经历,第次广交会第次和这么多老外谈话第次做飞机,都是很新鲜的。当然回来之后就是和老外联系,有的在广州和你谈很多,结果回来发邮件吧,就没有回音了,几个有回音现在还有点联系,我还在做工作的也有几个,有人说和你有联系的客户定不要放弃,般和他联系半年会有成绩的,所以我就坚持和他们联系,其中有个的本来我可以做起来的,可能是我给他的价格没有别人的低,他没有和我做起来吧,反正他要的质量般价格低的,下次我就给他找最低的价格,产品嘛尽量好就成了。职员外贸工作述职述廉总结材料。第次广交会有个个小小的成绩,成了笔,金额也不大,就是那个女的,她可帮了我很多,我很多不知道的,我们在谈话中她就不自觉的教了我,也算我偷师吧。比如第次做形式发票第次做预核签章第次商检第次抓货第次去码头第次收汇第次订舱等等,开头开算不错,至少没有出什么大乱子。而后的两次广交货我也参加了,还碰见了广交会增加进口摊位,特地去参观了下,感觉也没什么,大多数是香港的,很没意思,刚开始嘛,也是开头难。第次广交会认识了个人,要钢球,我可以做啊,轴承的配套产品嘛,不难,但是我给他价格以后,他说我不是专门做这个的,然后就不和我合作了。我很纳闷他为什么这么说,结果后来知道钢球是很小的东西,有的人你要给万粒的价格,要不他就说你不专业了。想想就后悔,也没去问问专家。所以外贸业务员要对产品很了解,要对工厂很了解,要不然两头都摆不平,都不愿意和你合作。到目前为止,对我做的产品我算是基本吃透了,客户问的产品,除非是特殊的,我都基本知道,没有再出现过上次客户的情况。还想再去联系他,没有什么回音,或许要告诉下我的情况,多多联系才好。失败的当然很多了,这个就不能的说了,说几个典型的吧。当然手上还有很多客户的资料,正在联系,还没有做起来,也不能叫做失败吧。对待这些人,我要做的是不断的和他们联系慰问表示自己的友好,接触多了他们接受了你,认为你是朋友了,那才是业务合作的开始。总之,对于找客户,是个不是很简单的过程,很多时候与业务员的素质有关,很多时候也是业务员无法去控制的。对于那些和业务员素质有关的东西,我想我的工作是不断提升自己的专业素养,让客户认可你认可你的素质认可你的产品,多和客户交流联系,表达自己的看法,当然应该是对的看法,的或者是模棱两可的都不能说,那只能让客户觉得你的浅薄。另外点,客户是要靠自己去找,不是凭空出现的,如果不付出点努力,想成功是不可能的,梅花香自苦寒来的道理大家都知道。最近找到了不少客户的资料,等忙完了最近几个客户的询盘我准备再发邮件或者传真多联系客户,无论是潜在的还是要去新开发的。下面说说自己的情况吧。在大学里面学习的专业知识还是不错的,对与知识上面的东西我不打怵,尽管有新东西去学习,我还是很愿意去学。我觉得现在的大学放羊式的教育真的很失败,中国学生开始被管的太多了,上大学就放开了,很多都承受不了,放就收不回来。还有大学里面的知识毕竟是少,学的少,如果自己不去学习新的是无法在竞争者中脱颖而出的,所以我考出了外贸类的所有的证件,什么报关员外销员等等,主要是学习知识。还好,它们起到了作用,我在工作中不用再花时间去学习专业知识了,节省了很多力气。我想在外贸中有所作为,为此我不惜去河南考外销员证书不允许学生参加,我也愿意去接受新的我不知道的知识,从本能上愿意。个业务员,如果没有对工作的兴趣是很悲哀的,很多我的同学想转行,这也和最近外贸不好做有关,但是做什么行业对自己而言简单自己的兴趣在哪里还是外贸。生活上的困难公司会帮忙解决,工作上的困难要自己去做要毫不犹豫的拿下来自己去做,我希望我可以在轴承行业做出成绩来,这个行业很大,水很深,没有什么没有前途的说法,要是我可以做到行业精英,对公司对自己是最大的报答。外贸工作不仅仅是工作,它将会是我的生活。再说说以后的打算吧。对于以后的工作,我会根据成功和失败的经验去改正自己的发挥正确经验的好作用。外贸专业知识上去增加自己的素养,毕竟还有很多东西自己不知道产品知识上在给客户报价格时平时工作中多了解,好的外贸业务员起码也要是个好的采购员。现在手头上有公司分下来的代理客户,对于这些客户,应该尽量去协助他们的工作,提供切可能去服务。还有公司的颜经理那边的业务,我想既然那边是个欧盟市场,很多人会去那里采购,短裤可以出到那里去卖,为什么轴承不可以呢,如果那里有很多人会像人去采购样去采购,或许这项业务可以做下。另外对于现有的客户,好好跟踪合作,争取做大对于潜在的客户,多去联系,告诉他们我的产品的现有情况和新的发展对于新的客户,要有时间就去开发,功在平时才可能更快的出成绩。另外,我在考虑是不是可以去代理个产品呢这样产品的知名度有,成本也不高,关键在是什么产品上,这个还要再考虑。我很难去说未来的年能为公司创造多少利润,赚到多少钱,我能做到的是尽最大的力量为公司找客户,以最小的成本收获最大的成绩,敬请领导监督,最后说说公司的情况吧。公司现在改名不长时间,但是公司体制还是很完善的,这个也为业务员的工作的展开提供的很好的平台,无论在资金还是环境上都是很不错的。然而就是有个问题,这个也是很多公司面临的问题,就是在财务和业务工作的衔接上。业务上的工作,业务员去做,无论是货物还是单据,关于付款收款当让是双方都要去协调,但是好像在有关工作的衔接上有点问题,比如单据的交付,业务说交过去了,财务说没有,这个就是双方要做好记录的事情,否则分容易出问题。还有在出货或者进货以后的核销算帐退税的核对与银行有关的事情上,是不是财务的工作呢在有些票货物的出口上,出过点问题,不是很大,但是至少说明了这个问题的存在。大家都是公司的员工,既然在公司工作,就要看成自己的事情去做,出了什么问题不能相互推脱,要在协助下解决问题,这样我想公司才能取得更大的进步。最后,希望在公司领导的监督指导下,公司取得更好的成绩,自己可以做出傲人的业绩,业务蒸蒸日上,职员外贸工作述职述廉总结全文完。失败的当然很多了,这个就不能的说了,说几个典型的吧。职员外贸工作述职述廉总结材料。