业是主攻中 枢神经系统行业的医药企业，公司销售能力较强，后续重磅产品丰富昆明制药 是我国最大的植物药生产企业之，拥有青蒿素类天麻素系列等多个疗效显著 市场潜力巨大的优质产品，公司今年处于业绩拐点年，年底股权激励的推出 也为公司未来高速增长奠定了基础。 第章项目背景和发展概况 项目提出的背景 国家或行业发展规划 说明国家有关的产业政策技术政策分析项目是否符合这些宏观经济要求。 项目发起人和发起缘由 设计院 市场前景好治疗失眠安定药是许多患者寻求最多的治疗方法，随着安定 药的出现和使用，精神病治疗进入了化学治疗阶段。在这以前，虽然也有用镇静 药来治疗精神病的，但这种药对精神错乱的人毫无效果。而这些安定药能使精神 病人的狂躁症状缓解，幻觉妄想消失神志错乱得以纠正，达到了安神定志， 缓解精神病的效果。 二资源丰富乙醇对硝基氯苯苯乙氰甲苯等反应物普遍易得。 三利用现有的基础设施交通邮电供水供电商业服务科研与技术服 务园林绿化环境保护文化教育卫生事业等市政公用工程设施和公共生 活服务设施良好。 项目发展概况 已进行的调查研究项目及其成果 资源调查，包括原料水资源能源和二次能源的调查。 市场调查，包括全国性和地区性市场情况调查出口产品国际市场供需趋势调 查。 社会公用设施调查，包括运输条件公用动力供应生活福利设施等的调查。 拟建地区环境现状资料的调查，包括拟建地区各种主要污染源以及其排放状 况，大气水体土壤等目前环境质量状况等。说明环境现状资料的取得途径 提供单位以及当地环保管理部门的意见和要求，取得的环境现状资料及文件名 称。试验试制工作情况 已完成及正在进行的试验试制工作的名称内容及试验结果。这些实验包括建筑材料的 试验拟采用的新工艺技术的试验。对采用的新工艺技术必须有国家有关部门的认可证明。 厂址初勘和初步测量工作情况 各个可供选择的建设地区及厂址位置的初勘测量比选等工作情况。 初步选择意见和资料。 遗留问题。 项目建议书的编制提出及审批过程 项目建议书的编制提出及审批过程。 项目建议书所附资料名称。 审批文件文号及其要点。 投资的必要性 般从企业本身所获得的经济效益及项目对宏观经济对社会发展所产生的影响两方面 来说明投资的必要性。包括下面这些内容。 企业获得的利润情况。 企业可以提高产品质量，加强市场竞争力。 扩大生产能力，改变产品结构。 采用新工艺，节约能源，减少环境污染，提高劳动生产率。 产品进入国际市场的优越条件和竞争力。 对当地经济社会发展的积极影响。第章市场分析与建设规模 市场调查 拟建项目产出物用途调 弱安定药。作用与利眠宁相似但较强。具有镇静抗焦虑抗惊厥中枢性肌肉松弛作用， 其安定作用及肌肉松弛作用比利眠宁强倍，抗惊厥作用为利眠宁的倍，对顽固性癫痫有 显著抑制作用。 用于精神紧张焦虑不安抑郁恐惧失眠等神经官能症肌肉痉挛及顽固性癫痫等。试 用于治疗室性心律失常，每次静注，数分钟内可使室性早搏和心动过速恢复正常。 产品现有生产能力调查 原料 制剂针剂年生产能力为亿支 片剂年生产能力为亿片 胶囊年生产能力为亿粒 散剂颗粒剂年生产能力为万包。 产品产量及销售量调查 致力于制药和卫生保健问题的世界领先的研究与咨询公司之决策资源公司 ，发现，安定药市场将会呈现负增长态势，其销售额 将从年的亿美元下降到年的多亿美元。根据新的报 告安 定药疾病市场和新药分析显示，该市场出现负增长的原因将会是仿制药的 竞争报销限制以及惊人的新兴疗法的缺乏。 安定药市场所面临的最为严重的威胁是用仿制药利培酮作为替代治疗药 物的风险。利培酮在美国欧洲以及日本失去专利保护的时间分别是年年以及 年。 替代产品调查 奥氮平强势地位不可撼动 奥氮平适用于精神分裂症和其它有严重阳性症状妄想幻觉思维障碍和阴 性症状情感淡漠情感和社会退缩言语贫乏的精神病的急性期和维持治疗。 奥氮平也可缓解精神分裂症及相关疾病常见的继发性情感症状，对于取得初步疗 效需要继续治疗的患者，奥氮平可有效维持其临床症状的缓解。奥氮平主要规格有两种，剂型为片剂，年医院市场份额为，市场份额 排名第，同比增长。 该产品市场份额最大的是礼来制药的再普乐，年的市场占有率为， 但是同比下降了个百分点。排名第二的是江苏豪森药业的欧兰宁，自从 年获得规格的批文后，欧兰宁利用价，旗下两个产品维思通和恒德，总体市场份额为，恒德 年市场份额有下滑现象，只有。恒德由公司生产，国内由西安杨森 负责销售，原理为将利培酮包含在个个可降解的乳酸和乙酸组成的聚合体中， 这些小球在定时间内稳定的降解，持续将药物释放进入血液。其它国内仿制药 年都有不同程度的市场份额增长，其中齐鲁制药的卓夫市场份额最多为 。另外市场份额增长较明显的是浙江华海药业的索乐和四药的单克。预 计未来在国内多家企业的追击下，它们与西安杨森的差距有望减小。 天麻素天眩清高速增长 天麻素本品为兰科植物天麻的干燥根块提取，原料产地为云南。天麻素具有较好 的镇静和安眠作用，对神经衰弱失眠头痛症状有缓解作用。中药天麻可治疗 痛眩晕肢体麻木惊痛抽搐。目前市场主要以注射液和冻干粉针剂型为主，片 剂和胶囊剂所占比例较小。年昆明制药的天眩清市场占有率最高为， 同比增长，前四家企业合计占有超过的市场份额，垄断格局形成。 氟哌噻吨美利曲辛丹麦灵北绝对垄断 氟哌噻吨美利曲辛是由两种非常有效的化合物组成的合剂。氟哌噻吨是种神经 阻滞剂，小剂量具有抗焦虑和抗抑郁作用。美利曲辛是种双相抗抑郁剂，低剂量应用时具有兴奋特性。两种成分的合剂具有抗抑郁抗焦虑和兴奋特性。其主 要规格剂型为片剂，年医院市场份额为，同比增长率左 右。该产品直都由丹麦灵北制药独家进口，商品名为黛力新，国内没有厂家获 得生产批件，年进入新版医保目录。 产品价格调查 产品的定价管理办法，是由国家控制价格，还是由市场定价。 产品销售价格，价格变动趋势，最高价格和最低价格出现的时间原因。 国外市场调查 产品国外的主要生产国家和地区。 国外主要生产厂的生产技术生产能力销售量。 产品国际市场销售价格及其变动趋势 我国进口该种产品的主要进口国的生产能力及变化趋势。 市场预测 终端数据显示年医药行业收入达到亿元，同比增长， 医改的推动导致行业增速明显加快，其中抗感染药物抗肿瘤和心脑血管三大领 域年市场份额继续占据前三位，但相对于年的市场份额数据，除了抗 肿瘤药物市场份额略有提升外，其它两个大类别用药领域市场份额都有定程度 的下降。而前大用药领域中的神经系统药物市场份额提升最快，已从年 的迅速提升到年的，年神经系统药物销售额为亿元， 同比增长，过去三年复合增长率高达神经系统药物主要以西药为主， 年收入占所有神经系统药物比超过，相对于年提升了两个百分 点 国内市场需求预测 由于基因差异以及饮食习惯生活条件等环境因素的影响，些疾病在不同国 家和地区的流行程度也不相同。这也就意味着这些国家和地区的患者有自己独特 的医疗需求，具体体现在他们对药品的不同需求上。不同的药品需求会影响药品 的整个研发过程和资源配置，包括基础研发和对特定市场的投资。然而，很多跨 国制药企业研发药品的目的仅为获取利润，在很大程度上忽视了主要影响发展中 国家的各种疾病。当前，发展中国家的压力非常大，比如精神抑郁，失眠。每年 有万人患该疾病，其中的人生活在东亚地区。随着对发展中国家疾病了解的不断深化，很多跨国制药企业逐渐意识到，它们需要在发展中国家部署研发 资源。只有在当地进行研发，才能从患者医生那里获得最有用的信息。 产品出口或进口替代分析 替代进口分析。将本产品与目前进口产品从性能重量价格配件维修等 方面进行比较，说明本产品的优势和有利条件。 出口可行性分析。如果拟建项目的产品在质量和技术等方面，具备在国际市场 上进行竞争的能力，则应考虑国外市场对本产品的需求。 分析国家对该种产品的出口有何限制条件或鼓励措施，该产品进口国的贸易政 策，该产品出口流向，出口价格是否有利。 价格预测 安定在万多种药品中 供货价分析比种药品的要贵，昂贵指数最便宜最贵 零售价分析比种药品的要贵，昂贵指数最便宜最贵 差价分析价格净增长倍数零售价供货价供货价倍 通过上述分析说明 该药品从出厂到使用的涨价翻倍水平在总药品中排名，比的药品涨价力度要更 有力些。 地西泮片从出厂开始，最终到消费者手中，价钱由元变为元，价钱总共净翻了 倍 市场推销战略 推销方式 投资者分成。 企业自销。 国家部分收购。 经销人代销及代销人情况分析。推销措施 销售和经销机构的建立。 销售网点规划。 广告及宣传计划。 咨询服务和售后维修措施。 促销价格制度 第条为认真贯彻执行药品管理法药品经营质量管理规范药品流通监督管理 办法暂行等法律法规，严格把好药品经营质量关，确保依法经营并保证药品质量，特制 定本制度。 第二条销售药品时应注意对客户的法定资格承付能力商业信誉等进行调查评价和 验证，以保证经营行为的合法性。 第三条电脑业务系统销售客户编码工作只能授权给质量管理部质管员，药品销售客户必 须是药监部门或卫生局承认的合法单位，质管员不得给非法客户编码。 第四条销售药品应遵循先产先出近期先出的原则开具合法的票据，做到票帐货