略项目可采用报纸网络活动和户外相结合形式，同时还要考虑辐射镇江地区，其中推广渠道有报纸广告包括京江晚报，镇江日报，但报纸不会投入过多，开盘和推新品前周进行次推广既可。短信推广成本低，覆盖面广，操作简单灵活，可以作为种长期营销手法。影视广告当地几个电视台收视率不高，主要用来开盘和新品集中投放。电视广告是唯动态广告平台，值得周期性高密度投放。单张派发贯穿项目营销始终宣传利器，镇江地方不大，人口集中，单张派发能起到良效。营销活动活动碧水南山房产项目竣工典礼碧水南山开盘庆典。活动二碧水南山摄影图片展。活动三镇江人说镇江大型文化论坛。活动四系列名人讲座。根据项目销售时间节点，在适当时机推出相应优惠措施，如买房送面积。买房可以不计阳台或厨房卫生间面积，实际上是把这些面积赠送给顾客。买房免若干年楼盘管理费。顾客在若干年不需缴付楼盘管理费，顾客减少了买房后支出。抽奖促销。购房即可参加抽奖，奖品有参加旅游高级家电等。比较受顾客欢迎是现金奖项，或者用作冲抵房款奖项。买房免代缴相关税收。发展商为顾客代缴买房相关税收，顾客减少定买房支出，免除买房各种税收不甚清楚麻烦。另外如招商方面签约免租金租赁送物管等和销售方面买房送装修团购优惠这类不影响项目形象，并能够促进实际成交优惠活动。参考文献课程设计格式要求页面设置每页上方天头和左侧订口分别留，下方地脚和右侧切口分别留，律左侧装订。每章标题以三号黑体字居中打印章下空行为条，以四号宋体字左起打印条下空行为款，以小四号宋体字左起打印。每章新起页。正文采用小四号宋体字打印。行间距为固定值。附表销售收入及税金测算表合计销售费用销售税金销售纯收入附表损益表序号项目销售收入总成本费用开发成本财务费用长期借款利息销售费用销售税金及附加利润总额弥补以前年度亏损应纳所得税额所得税税后利润可用于还款资金年末尚欠借款当年偿还借款本金偿债备付率附表现金流量表自有资金序号现金流入销售收入回收固定资产回收流动资金现金流出开发成本偿还借款长期本金长期利息销售费用销售税金所得税净现金累计净现金折现系数年净现金现值累计折现系数体情况镇江房地产市场环境镇江近年房地产市场环境市场刚需释放，房地产投资额增幅较大图镇江市历年房地产投资额走势图截止年月房地产开发投资累计亿元，同比增长，由于市场强大需求，尤其是广大刚性购房者需求，开发商在这年纷纷加大投资力度，供应量和成交量都有较大幅度增加，市场局面供不应求。商品房成交活跃，竣工速度加快图镇江市历年施工面积新开工面积竣工面积走势图截止年月，镇江市新开工面积万，竣工面积万，施工面积万从历年变化来看，年各项数据都创了历史之最。镇江商品房竣工面积与销售面积镇江每年商品房销售量都大于同期商品房竣工面积，说明镇江目前房地产需求容量较大。年镇江房地产市场环境年月房地产市场环境指标单位累计数值同比增长房地产开发投资额亿元按用途分商品住宅亿元办公楼亿元商业营业用房亿元其他用途亿元房屋建筑面积新开工面积万住宅新开工面积万商品房销售面积万按用途分住宅类万办公类万商业营业用房万其他用途万镇江市房地产市场受城市建设拉动，受城乡居民改善居住条件需求影响，在月，我市住宅销售面积万平方米，同比增长，住宅销售面积占商品房销售面积比重为，与上年同期大致持平。市场整体形势是从政策影响上考虑，虽然近来系列关于购房政策与贷款利率调控是有意打压房地产市场，不过考虑到该区刚性购房需求，整体销售情况不会受太大影响。数据显示镇江商品房销售整体形势较好，从销售面积看供不应求。镇江市区商品房市场分析镇江市区商品房市场历年量价走势分析年商品房市场成交万方，同比上涨成交均价元，同比下降供应量镇江近几年供应量稳步增长，年度市区供应量达万方，较去年增涨成交量年商品房市场在去年成交量大幅下滑背景下有所回升，同比年上涨成交均价年以来成交均价稳中有升，但年成交均价回落至元，同比下降。导致成交量上升这现象原因就是保障房大量成交拉高成交量年全年成交均价与成交量互补，呈现型，保障房大量成交拉低整体市场成交均价。受保障房影响，镇江市区年度商品住宅市场走势与商品房市场走势保持致，全年成交量呈型，全年成交均价呈型步入月份，商品住宅成交均价滑至本年度谷底，仅元，相比年初月份下跌。各行政区域年商品住宅市场分析京口区价格整体趋势上涨明显，成交均价在第三季度达到峰值京口区房地产发展主要依靠京口区独特三校两山江优势，得益于这些得天独厚资源底蕴，造就了中南江山名洲香江花城中冶蓝湾招商北固湾优山美地等知名楼盘。本年度京口区成交均价在镇江市区四大行政区域中也处说遥遥领先地位。除了地理优势，区域发展迅猛主要原因是产品多样化和品质化，营销策略精细化，使得区域房地产市场热点不断涌现。本年度月份保障房集中成交对本区域量价表现影响较大。本年度月份招商北固湾面市，给本区域。交通状况润州区地理位置优越，历来交通十分便捷，境内长江运价必要。同时调价时机还要结合销售率来确定，当销售率达到三成时即可调价。在旺销状况下，可以适当提高售价，但幅度不宜太高，般为左右，太高则会减少客户群。在滞销状况下，不能简单地降低售价，会在分析滞销原因后，保持售价不变或价格略微上调，但同时采取些促销手段，如在保持售价基础上，适当给予客户些折扣，或赠送车位包括优惠售车位，或其他方式推广及优惠策略项目可采用报纸网络活动和户外相结合形式，同时还要考虑辐射镇江地区，其中推广渠道有报纸广告包括京江晚报，镇江日报，但报纸不会投入过多，开盘和推新品前周进行次推广既可。短信推广成本低，覆盖面广，操作简单灵活，可以作为种长期营销手法。影视广告当地几个电视台收视率不高，主要用来开盘和新品集中投放。电视广告是唯动态广告平台，值得周期性高密度投放。单张派发贯穿项目营销始终宣传利器，镇江地方不大，人口集中，单张派发能起到良效。营销活动活动碧水南山房产项目竣工典礼碧水南山开盘庆典。活动二碧水南山摄影图片展。活动三镇江人说镇江大型文化论坛。活动四系列名人讲座。根据项目销售时间节点，在适当时机推出相应优惠措施，如买房送面积。买房可以不计阳台或厨房卫生间面积，实际上是把这些面积赠送给顾客。买房免若干年楼盘管理费。顾客在若干年不需缴付楼盘管理费，顾客减少了买房后支出。抽奖促销。购房即可参加抽奖，奖品有参加旅游高级家电等。比较受顾客欢迎是现金奖项，或者用作冲抵房款奖项。买房免代缴相关税收。发展商为顾客代缴买房相关税收，顾客减少定买房支出，免除买房各种税收不甚清楚麻烦。另外如招商方面签约免租金租赁送物管等和销售方面买房送装修团购优惠这类不影响项目形象，并能够促进实际成交优惠活动。参考文献课程设计格式要求页面设置每页上方天头和左侧订口分别留，下方地脚和右侧切口分别留，律左侧装订。每章标题以三号黑体字居中打印章下空行为条，以四号宋体字左起打印条下空行为款，以小四号宋体字左起打印。每章新起页。正文采用小四号宋体字打印。行间距为固定值。附表销售收入及税金测算表合计销售费用销售税金销售纯收入附表损益表序号项目销售收入总成本费用开发成本财务费用长期借款利息销售费用销售税金及附加利润总额弥补以前年度亏损应纳所得税额所得税税后利润可用于还款资金年末尚欠借款当年偿还借款本金偿债备付率附表现金流量表自有资金序号现金流入销售收入回收固定资产回收流动资金现金流出开发成本偿还借款长期本金长期利息销售费用销售税金所得税净现金累计净现金折现系数年净现金现值累计折现系数配套区内景观区外人文及自然环境物业管理您最希望配备那些生活娱乐设施限选项中心花园游泳池保龄球网球小型体育活动场地儿童户外活动设施健身房老人活动中心您获得房产信息主要来源朋友介绍其他报刊传媒您认为今后年内房价走势是小幅上涨大幅上涨小幅下调大幅下调房价上涨对您影响是暂缓购房计划无影响更加积极购房你觉得以下哪种情况会促进你买房开发商促销活动如降价免管理费国家降低银行利息国家压制房价政策实施其他有人提出，政府要保房地产市场，但不要保房价，你认为赞成反对说不清您认为政府在促进房地产市场健康发展方面应在哪些方面着力加大保障性住房建设力度进步鼓励普通商品住房消费加强房地产市场监测其它您认为政府应该加大哪些措施来推进保障性住房建设健全廉租住房制度，加快廉租住房建设加强经济适用住房建设加强监管，完善保障性住房建设机制其它人拥有项目形象。在售重点楼盘招商北固湾中南世纪城江山名洲润州区价格波动明显，楼盘跳水现象频现年度润州区是镇江房地产发展最热点区域之。润州区房地产发展主要靠两山江，北靠金山和长江，南靠南山绿核，再加上南徐新城新政搬迁，地理与生态优势仅次于京口区。但是，该区域存在严重分化现象，即，金山板块发展直处于滞后状态而南徐新城板块属于政府重点规划区域，随着新市政迁入，大幅带动了板块发展，以万科为代表开发商，点燃了南徐新城开发战役导火索，价格不断攀升随着万达广场逐步成熟，镇江南广场商圈热度也再被拔高。在售重点楼盘万科沁园国际冠城国信宜和朴园上观丹徒新区上半年运行平稳，下半年价格波动明显丹徒新区位于镇江南部，距离市区公里，是政府重点规新区之。镇江市政府旨在建设绿色丹徒生态丹徒，依靠两山四水自然条件，具有环境资源上极大优势。由于自身配套严重不足，丹徒新区房地产第章总论镇江情况概述地理位置及人口面积镇江位于长江下游南岸，地处长江运河十字黄金水道交汇处。下辖丹阳句容扬中三个县级市，丹徒京口润州三个区和镇江新区，总面积平方公里，总人口万。文化教育镇江是座底蕴丰厚人文荟萃历史文化名城，拥有江苏大学江苏科技大学等所大专院校，在校本科以上学生万人，汽车制造船舶制造等专业在全国领先。交通环境镇江是长三角区位交通条件最好城市之，是长江与京杭大运河吴文化与楚文化上海经济圈和南京都市圈交汇点，区位优势突出，水陆交通发达。年港口吞吐量达到亿吨，同比增长。经济与产业发展镇江拥有个省级经济开发区和个国家级经济开发区，已有多个国家和地区多家公司和财团在镇投资，世界强中有余家落户镇江，累计实际到位外资突破亿美元。镇江市产业特色明显富有生机和活力。全市初步形成了装备制造新材料绿色化工造纸特种金属五大主导产业，去年销售突破亿元。各项经济指标都达到或超过时序进度，些指标增幅继续保持在苏南领先位次。项目简介项目概况项目名称碧水南山用地面积平方米建筑总面积平方米业主名称房地产开发有限公司业主地址项目法人设计单位项目投资资金来源银行贷款，自筹资金项目施工单位简介上海建工核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,企业简介上海建工集团简称上海建工有着多年发展历史。在参与国家建设中，尤其从