工农业生产发展迅猛，现有乡级以上重点工业 企业家，规模的工业企业家，总资产亿元，从业员工 人形成了发电供热铝材加工建材造纸食品纺织汽 车配件化工等几大行业为主体的工业体第。全县通过不断调整农业 产业结构，适当压缩粮田面积，大力发展多种经营，已基本实现了粮 棉主导型向多种经营型的转变。主要农产品有小麦玉米花生棉 花，并已确立了瓜菜果品畜牧水产桑蚕五大主导产业。 二外部配套条件 给排水 该项目各项用水由县自来水公司在工业园区设有地下给排 水管网，供水有保障，生产生活废水通过厂内排水系统集中到污水处 理厂。 供电 县电力供应充足，具有流的供电能力和设施，可保证日常 工作生活等各项用电，该项目每年用电量为，由县热 电集团提供。 供汽 电厂的供汽管道通向工业园区，由园区统供给，满足该项 目的需要。 绿化 厂区绿化面积约为平方米，占总占地的。 交通 县位于鲁西平原，市东部。东临齐河县南连东阿县，西 靠。县境南北长公里，东西宽公里，总面积平 方公里。县城距市政府所在地公里，至省会济南公里。项目 所处地理位置优越，交通便利。 第三章项目建设的背景及必要性 最近几年来，国内外新型建材行业新品迭出美不胜收，构成了当 今全球支柱性产业蓬勃兴旺的大景观。尤其是以轻便美观高雅 为特色的铝制建材，更是新潮建筑物争相拥有的美妙外衣。由此， 制作这些新潮外衣，便成为当今新型建材企业的市场追求目标 之。 铝单板是当今铝建材产品中的个深度加工系列。相对于其他外 墙材料而言，铝单板结合了铝塑复合板的几大优点而形成了自己的特 色它重量轻刚性好强度高耐候性和耐腐蚀性好加工工艺好， 可焊性强，可加工成平面弧形面和球面等各种复杂的形状色彩可 选性广泛，装饰效果好耐污染性好，便于清洁保养施工安装方 便快捷并且可回收再生处理，有利环保。由于单层铝板容易折弯加 工成弧形的复杂形状，能够适应如今变化无穷的外墙装饰的需要，因 而它的出现使铝板幕墙在加工成形和安装构造成形方面部丰富了许 多。铝单板的折弯加工对板材的强度没有很大的影响，就算最薄规格 的铝单板折边以后也还有的铝面相连。所以铝单板幕墙相对 于其他金属板幕墙来说，装饰面板的抗风压防雷防火等技术参数 方面都有很大的优势。同样作为铝板家族的成员，脱胎换骨后漂亮成 型的铝单板可以在建筑幕墙中独当面，由于其优良的安全可靠性 加工形状的可变性以及外表色彩的丰富多样性，在中外建筑外墙上大 量运用，极大地丰富了幕墙这家族的艺术表现力，更好地完善了幕 墙的各项优异性能，成为众多建筑师们的支神来之笔。凭着它青出 于蓝而胜于蓝的优点，必将逐步成为建筑外墙上的新衣裳。因此， 县建材有限公司生产的铝单板面市正是顺应这市场需求，由 于铝单板各项优异的性能特点，使其牢牢立足于现代的幕墙建筑中。 虽然铝单板的生产工艺较为复杂，生产装备技术及工艺要求较高， 但为了保证铝单板的生产质量，使其在激烈的市场竞争中立于不败之 地，该公司首先从设备引进这关把住龙头，从苏州泛亚化工有限公 司引进全套数控钣金成型加工设备和自动控制静电喷涂设备。该生产 线分为两大部分钣金加工和涂装生产线，钣金加工生产线从下料工 序开始即实行电脑控制，先进的数控板材加工设备使得部分工序可预 先在办公室进行编程，设备的自动化程度高，确保了每件产品尺寸的 精确无误，同时也降低了线工作的劳动强度，提高了生产效率涂 装生产线是国内流的全封闭式连续自动生产线，全长多米，采 用中央控制室集中控制，四台监视器可全程监控所有工序，中央触摸 屏可控制所有开关按钮。德国汉高公司的脱脂皮膜生产技术与日本油 脂株式会社的氟碳树脂涂层，加上先进的喷淋式化学前处 理工艺，使铝单板涂膜性能指标远远超过了行业标准。为更彻底去除 水分等杂质，所采用的吸附再生式干燥机，露点温度可达到， 可彻底去除水油颗粒物等杂质，使漆膜的表面质量更美观细腻， 各项技术指标完全达到国内先进水平。 铝单板幕墙及铝蜂窝板具有良好的抗弯曲度及优良的抗风压性 能，规格众多，使用寿命长，倍受人们青睐，在现代居室中被广泛应 用，市场前景非常看好。 铝单板幕墙及铝蜂窝板是种新型的装饰材料。在投资办厂 有着得天独厚的条件，原材料供给能有充足保证。本地有着广阔的市 场，大企业云集，交通便利。该项目拥有明显的区位优势，道路四通 八达，辐射面广，原料供应很有保障。 从产品的发展前景来看，该项目属于鼓励类发展和鼓励出口的产 品，符合国家的产业政策，从权威部门对铝单板的认证和自身技术含 量角度来看，铝单板幕墙及铝蜂窝板属于较高附加价值的高新技术产 品。 本项目的建设符合市场需求。项目的实施，可提高企业的整体技 术水平，项目产品具有更大的市场适应能力和市场发展空间，为企业 提供经济增长点，拓展企业利润空间，对企业适应市场的发展要求和 促进企业的快速发展，具有重要的意义。 综上所述，项目产品的能较差和抗风压强度 差等不足，因此在大型及高层建筑上的应用受到很大限制，在主要金 属幕墙材料的竞争中处于劣势地位。从当前的发展趋势来看，铝蜂窝 板和铝单板在建筑幕墙上的应用和需求量正逐渐增长。调查显示外墙 装饰所需用的铝单板铝和蜂窝板在数量规模上都有了大幅度增长， 可以认为铝单板铝和蜂窝板产品已逐步被市场认可，完成市场培育阶 段，正在进入成熟期。 铝蜂窝板属价格较高的外墙装饰材料，要有较长的使用年限。铝 合金蜂巢板有较好的抗风压变形性能，能较长时间保持建筑物原外形 的平整及轮廓清晰。从国外铝合金幕墙材料发展来看，有用铝蜂窝板 取代铝塑板的趋势。从价格上看，每平米铝蜂窝板高于铝塑板而低于 铝合金单板。但由于铝蜂窝板通常是按设计定尺生产，无现场加工， 安装简易。安装每平米铝蜂窝板的综合报价与铝塑复合板相差不大， 但铝蜂窝板无疑有更高的性能与价格比。据统计，近几年来，我国每 年进口铝塑板万平方米，相信铝蜂窝板会有更广阔的市场。 二市场预测 据资料介绍，我国建筑业目前每年竣工面积约亿平方米，其中 建筑幕墙业外墙每年为万万平方米，加上旧楼翻新改 造工程，总量约为多万平方米。内墙装饰潜力更为巨大，由于装 饰使用周期短，很难预期其具体数字。但我国建筑装饰业总产值为 亿人民币，每年增加率达。此数据可以说明市场有潜力。近 两年来，国产铝塑复合板及其生产线的出口已从无到有并呈明显增 加的趋势，主要市场为东南亚西亚和俄罗斯等地。由于铝塑复合板 具有价格低廉国际竞争不很激烈的优势，预期还存在相当大的国际 市场潜力，具体数据还在调查中。尽管数字表明短期年内我国装 饰市场在中国经济快速发展期和北京奥运上海世博会等外在因素的 推动下，有理由对其市场潜力表示乐观。 三铝塑板的未来发展 就目前市场而言，我国铝塑板行业直以平均每年的速度迅 猛发展，目前生产厂家近家，年产量超过亿平方米。的铝 塑复合板产自我国，使我国跃成为世界据塑复合板的制造和应用中 心，而且我国不仅打来那个出口铝塑板产品，同时换出口大量生产设 备。形成了从生产设备加工应用设备原材料配套产品生产技 术研发贸易应用的个完整体系。 世纪以来，国内部分铝塑复合板生产企业开始将目光转向市 场，近几年，铝塑复合板出口呈现蓬勃向上态势。全行业每年出口额 以以上的速度递增，部分企业出口贸易占到了企业生产量的半 以上，我国出口的铝塑复合板占到全球市场流通量的以上，整个 出口行业方兴未艾，具有很好的发展前景。 第二节市场营销方案 销售方向 根据市场需要分析，我国对铝塑板铝单板幕墙的需求将以较大 的幅度增长，目前项目的业务对象以对国内用户服务为主。 二营销策略 经营目标高定位策略 公司的目标定位经营流业绩，掌握流技术，追求流服务， 营造流品牌，争做流企业。上述目标的提出公司有着扎实的实践 基础，实践证明是可行的，也是必须要做到的。 公司在经营过程中将凭借流的管理，创建流的团队的工作作 风和做事原则，创建高标准严要求的经营策略，并且公司在运营过 程中完全按照现代企业的运作标准执行。在经营过程中形成严谨务 实的工作作风，有着严格的管理，国内领先的技术流的研发力量 高素质的员工队伍，公司高标准的企业定位切实可行。 市场地位高定位策略 随着本项目的运作成功，公司的竞争力将迅速提升，公司发展将 进入个新时期，公司业绩将登上个新台阶。 公司具备先进的生产技术，在行业技术领域已经占据了重要地 位。所以公司在市场定位上，保持产品质量国际领先，领导国内同行 业市场，替代进口产品，并做好随时进军国际市场的准备。 知名品牌策略 公司理念是创造流品牌，用品牌构建网络，用网络拓展市场， 用市场提升品牌。公司的品牌主要有两个个是技术品牌，个是 公司品牌。 技术品牌的营造，完全信赖技术的领先性和无可比拟性。本项目 生产技术已经成为公司的专项技术，并且该项技术同时处于国际先进 水平。通过市场运作提升技术品牌是个切实可行的方案。 公司在品牌经营上，依然秉承严谨的工作作风和现代企业的管理 模式，营造高品质公司形象，提升公司无形资产的含金量。 两种品牌的打造相辅相成，互为提升，为公司进入更为广阔的市 场打下良好的和谐的企业文化基础。 价格合理灵活策略 由于产品和服务的特点，公司的制定了以国内同类公司为参考， 合理灵活定价的价格策略。公司密切跟踪国内市场的变化，及时