和目标客户群体定位，拟定了销售方案并进行财务评价。计算主要财务数据及财务评价指标如下表见下页。表主要财务数据及评价指标表序号名称单位值财务数据总投资万元总销售收入万元销售税金及附加万元利润总额万元所得税万元税后利润万元二财务评价指标项目财务净现值万元项目内部收益率静态投资回收期年动态投资回收期年资本金财务净现值万元资本金内部收益率借款偿还期年盈亏平衡点第二章市场分析与预测投资环境分析经济发展状况位于西北部，地处京津两市之间，位于西北部，海河水系中下游，东与宝坻区宁河县搭界南与北辰区西青区河北省霸州市相连，西与河北省廊坊市安次区接壤，北与北京市通州区河北省廊坊市香河县比邻。系滨海平原地区，气候属暖温带大陆性半湿润季风气候。全区总面积平方公里，常住人口万人。改革开放以来，充分发挥本地优势，抓住机遇，深化改革，创新求实，实现了经济和社会事业蓬勃协调发展。商业街览表个名称功能特色备注电子专业街类电子类音像类产品区域型综合商业街综合商业区域型咖啡休闲专业街休闲饮食娱乐社区型古玩字画专业街文房墨宝玉瓷器字画传统工艺品社区型电子城步行专业街休闲娱乐饮食购物社区型餐饮专业街饮食娱乐区域型通讯产品条街手机通讯产品和器材区域型清真食品专业街清真特色食品干果糕点区域型市场现状商业市场发展现状商业中心分布现状商业网点布局混乱无序，缺乏整体规划，镇商业街人气旺盛，是镇商业核心，但商业环境差，业态组合功能结构不合理。新兴交汇处商圈，虽然有大型商场，但功能单，业态组合缺乏互补性，周边商业网点布局缺乏统规划，故人气不旺。经营模式镇直以来都以侧重社区商业和临街小商铺为主，以自然街区为主，临街商铺直受到市场追捧，近几年来，随着人们生活水平图书专业街书籍文化用品社区型水产品专业街海味水产特色食品社区型纺织品专业街服装布匹床上用品家居装饰用品区域型精品购物水系中下游，东与宝坻区宁河县搭界南与北辰区西青区河北省霸州市相连，西与河北省廊坊市安次区接壤，北与北京市通州区河北省廊坊市香河县比邻。系滨海平原地区，气候属暖温带大陆性半湿润季风气候。全区总面积平方公里，常住人口万人。改革开放以来，充分发挥本地优势，抓住机遇，深化改革，创新求实，实现了经济和社会事业蓬勃协调发展。交通条件京福公路公共设施条件周围米范围内公共配套设施相对完善，城市基础设施齐全，基本能满足本项目建设需要第四章建设规模及内容建设规模规模确定原则及参考依据商业街最主要服务功能出来购物以外，还要有旅游娱乐展示和商务等功能，以满足现代人购吃住行等生活需要。商业步行街建设在考虑完善上述功能同时，必须具备适度规模。规模太小会导致功能欠缺，商业引力减弱规模过大将导致购买力分流，弱化商业聚集力。功能布局商业街建筑功能应包括购物休闲餐饮异，其中，需求面积在平方米被调查者最多，占到了其次是平方米，占到了总数，因此，应结合商户经营产品类型特点进行设计，建议商铺主力户型面积确定在。商铺最高单价和总价单价元元元元以上总价万元以下万元万元万元万元万元以上商铺可承受最高单价集中在元，比例达到可承受总价在万元以下比例高达。这种调查结果出现原因包括两个方面方面，接受调研商户多以租赁方式经营，对商铺销售价格并没有明确认识，因此对商铺价格心理承受价位不高另方面，项目周边目前商业氛围并未成熟，部分被调查者对本项目未来投资潜力持怀疑态度。因此，就目前而言，部分投资者对该区域商铺价格可接受程度较小。但随着项目周边配套设施建设及商业氛围日渐成熟，本项目销售价格具有较大提升空间。付款方式按揭贷款次性付款多数商户认为次性付款对其现金影响流较大，因此更愿意以分期付款方式购买商铺。因此，开发商应积极为商户提供金融服务，帮助商户解决贷款难问题，以加快项目销售和资金回流。商铺周边配套设施金融机构酒店餐饮休闲娱乐场所超市便利店物流中心服饰广场其他其中对酒店具体需求快捷酒店三星级酒店四星级及以上酒店对餐饮具体需求快餐特色小吃中档饭店高档饭店对休闲娱乐场所具体需求洗浴中心康乐中心美容美发健身中心数据显示，商户对餐饮金融机构休闲娱乐场所超市物流中心和酒店需求较大，达到以上。其中餐饮需求主要集中在快餐特色小吃和中档饭店酒店则偏向于快捷式和三星级酒店休闲娱乐设施则更偏好健身中心和洗浴中心等能够满足日常生活需求配套。因此，本项目配套设施，不仅要求能够满足商户日常生活工作需要，同时要利用本项目区位优势吸引周边客流，烘托人气，从而增加项目商业氛围，提高项目增值潜力。购买车位是否选择会购买车位比例为，因此在规划设计中应考虑业主对车位需求。市场供给分析全镇国民生产总值万元，工业产值万元，乡镇企业产值万元。随着滨海新区大开发，区域发展迅速。目前商业县周边聚集了银行，数码专业店和餐饮娱乐类机构，商圈以日渐繁华。以后发展空间相当大，经开区发展前景好。项目分析优势道路交通京福公路横穿镇全镇，交通十分便利。消费人群按照惯例，个商业中心构建需要强大居住人群量作为基础，才能保证正常客流量。在本项目辐射区域内，包括了发展成熟商业经济技术开发区这些都构成了定消费人群。原有市场本项目建设是为了构建具有购物休闲和文化性消费娱乐旅游观光餐饮美食等功能于体配套完善现代化商业综合体系和商业模式，完善商业服务功能，提升城市形象。劣势商业氛围不浓镇内缺乏高档购物中心和商品经营，商业配套设施落后，商业购物环境普遍较差，有停车场和休息娱乐功能购物场所少。该区域商业氛围还没有营造起来，些原有业主可能会持观望态度，不会进行商铺购买或者是租赁，这将大大影响项目正常运营。资金用量大本项目整体规模较大，前期工作当中涉及城中村拆迁改造，根据政府相关规定，用于城中村安置补偿资金需足额存入指定银行账户，因而导致本项目前期建设资金占用量大，这将对开发商自有资金投入量要求较高，带来较大资金压力。离城区较远本项目离城区较远，因此主要消费对象不广泛。机遇国民经济迅速发展全镇国民生产总值万元。镇经济持续快速增长趋势和国民经济总量规模进步扩大，为发展本项目奠定了坚实基础。现代物流业互补作用增强现代物流配送手段等在批发市场网络体系中得到了广泛应用，起到了良好互补作用，扩大了交易额，加快了商品流通，减少了仓储面积，降低了运营成本，经济效益明显提高。大中型批发市场物流和商品分流，销售和仓储场所分离，可使大中型批发市场用地规模大幅减小，营业面积相应增大，管理将更加科学交易手段将更加多样化，交易效率将更加提高。政府高度重视政府高度重视商业街发展，把其作为城市发展重要内容，对商业街发展给予了大力支持与积极引导，有利于提高商业街改造和建设。威胁近年来，镇周边地区都加快了大中型批发市场发展。周边地区大中型批发市场不仅向规模化发展，而且向中高级方向发展，由于具有成本低交通便利和依托当地产业等优势，在吸引客户方面有较强竞争力，无疑对武清大中型批发市场发展构成有力竞争。项目初步定位项目定位功能丰富特色鲜明集购物休闲文化商务餐饮旅游等多功能为体商业街。紧邻主干道商业氛围不浓镇内缺乏高档购物中心和商品经营，商业配套设施落后，商业购物环境普遍较差，有停车场和休息娱乐功能购物场所少。该区域商业氛围还没有营造起来，些原有业主可能会持观望态度，不会进行商铺购买或者是租赁，这将大大影响项目正常运营。资金用量大本项目整体规模较大，前期工作当中涉及城中村拆迁改造，根据政府相关规定，用于城中村安置补偿资金需足额存入指定银行账户，因而导致本项目前期建设资金占用量大，这将对开发商自有资金投入量要求较高，带来较大资金压力。离城区较远本项目离城区较远，因此主要消费对象不广泛。机遇国民经济迅速发展全镇国民生产总值万元。镇经济持续快速增长趋势和国民经济总量规模进步扩大，为发展本项目奠定了坚实基础。现代物流业互补作用增强现代物流配送手段等在批发市场网络体系中得到了广泛应用，起到了良好互补作用，扩大了交易额，加快了商品流通，减少了仓储面积，降低了运营成本，经济效益明显提高。大中型批发市场物流和商品分流，销售和仓储场所分离，可使大中型批发市场用地规模大幅减小，营业面积相应增大，管理将更加科学交易手段将更加多样化，交易效率将更加提高。政府高度重视政府高度重视商业街发展，把其作为城市发展重要内容，对商业街发展给予了大力支持与积极引导，有利于提高商业街改造和建设。威胁近年来，镇周边地区都加快了大中型批发市场发展。周边地区大中型批发市场不仅向规模化发展，而且向中高级方向发展，由于具有成本低交通便利和依托当地产业等优势，在吸引客户方面有较强竞争力，无疑对武清大中型批发市场发展构成有力竞争。项目初步定位项目定位功能丰富特色鲜明集购物休闲文化商务餐饮旅游等多总论项目概况编制依据街服装鞋帽皮具区域型纸制品专业街各类纸品区域型电子科技专业街电脑电脑配件打印机等电子产品区域型餐饮娱乐专业街餐饮娱乐区域型康复路服装专业街服装日用品社区型古玩民俗商品专业街古玩旅游商品社区型建材专业街建筑材料家装材料社区型体育用品专业街体育服装运动用品社区型提高，商业步行街作为种全新商业模式，以其最大商业价值和替身城市内涵重要作用，正成为武清商业发展个新趋势，直接提高了消费品位和档次，带动了商业繁荣。高端消费方式镇内缺乏高档购物中心和商品经营，商业配套设施落后，商业购物环境普遍较差，有停车场和休息娱乐功能购物场所少。商业形态分析商业业态档次较低，整体品位不高，高档次大型购物中心凤毛麟角，且未形成主流消费模式，商住楼底商临街商铺社区小卖店成主流业态和消费模式。缺乏真正购物中心镇商业市场缺少真正意义上现代化多功能大型购物中心。结论商圈效应明显，项目效应不足。传统低端商业模式导致商业竞争激烈，高端消费群体外流，市场消费替能不能得到有效释放，商圈辐射能力受限。商业配套与旅游城市整体形象不相称，急需构建具有购物休闲和文化性消费娱乐旅游观光餐饮美食等功能于体配套完善现代化商业综合体系和商业模式，完善商业服务功能，提升城市形象。市场需求分析为了了解市场需求现状进行了针对现镇商户商户市场调查，意图了解目标客户购买意向和购买能力，从而确定该项目市场定位。调查内容有客户购买商铺意愿商铺类型需求面积需求单价及总价期望配套设施等问题调查以大明宫建材家居市场内商户为主，采用问卷调查与面谈调查相配合形式，进行抽样调查。通过汇总调查问卷，得出了以下市场调研结论商铺类型商业街商铺底商商铺社区商铺商场内席位商铺由于商业街形式具有良好产品昭示性，建材家居经营者多青睐于商业街商铺，也有部分被调查者显示出对底商商铺和商场内席位商铺偏好。因此，在本项目规划设计中方面要充分考虑不同建材家居产品特点，将商业街商铺与商场内席位商铺底商商铺相结合，达到有效利用空间和提高市场档次目另方