性与实施可行性。其主要内容如下市场分析与项目建设规模建设条件与选址投资估算与资金筹措经济效益分析项目结论及建议项目基本情况主要建设内容与规模为了发展地方经济提高秸秆综合利用率和利用效益变废为宝保护生态环境，走可持续发展道路，为地方经济建设和社会发展做出贡献，实现企业发展战略，县秸秆木炭加工厂计划在县乡三和村投资建设年加工吨秸秆木炭生产线项目。具体建设内容包括本项目规划占地平方米约合亩总建筑面积平方米，其中建设生产车间平方米综合办公用房平方米职工宿舍平方米食堂平方米以及其他辅助用房平方米项目配套建设道路停车场及供配电给排水消防等公用设施。同时，根据生产工艺需要购置具有国内先进水平秸秆木炭机等生产设备和其他辅助设备。项目建成后，将形成年产秸秆木炭吨生产能力。项目选址项目选址于县乡三和村。项目投资项目总投资万元，其中建设投资万元，铺底流动资金万元。项目投资拟全部由企业自筹资金解决。项目提出背景我国是木炭生产大国，每年木炭生产量达千万吨以上。近年来，我国政府把生态环境保护与建设提到议事日程。我国早在九五期间就开始实施天然林保护工程，严格限制利用天然林生产木炭。许多原来木炭厂都纷纷停产或转产，我国木炭市场形成了供不应求局面。在传统木炭生产逐渐萎缩形势下，机制木炭由于以农林废弃物如木屑等作原料，与天然林木炭相比有极大优越性，市场前景越来越好。国际国内市场对机制木炭需求量极大，每年都有大批韩国日本东南亚美国中国台湾等国家和地区客商来寻找木炭资源，以当前生产能力根本满足不了市场需求，机制木炭价格十分坚挺，而且往往有市无货。投资建设木炭项目，不仅能获得良好经济效益，还能创造良好社会效益，是利国利民好项目。秸秆变木炭环保又增收。每年夏收季节，露天焚烧秸秆屡禁不止，既污染环境又浪费资源。秸秆木炭是种新型燃料，产品不需加任何粘合剂及有害化学物品，采用先进热气流干燥系统，干燥效果极佳，炭化设备经高温净化除烟可将半成品棒转变为无烟无味无毒清洁炭。秸秆木炭原料包括各种玉米秸秆稻草稻壳麦草麦壳麦康木屑等。通过机械加工，变成秸杆木炭，有效地解决了项目区及附近乡镇秸秆焚烧难题。据了解，我省秸秆利用仍存在利用率低产业链短和产业布局不合理等问题。据统计，目前我省各类农作物种植面积亿多亩，产生秸秆约多万吨，目前有效利用率在左右。还有万亩农作物产生万吨秸秆得不到有效利用。为了更好地实现秸秆资源综合利用，安徽省即将出台，安徽省秸秆综合利用规划。将采取秸秆综合利用措施，解决秸市，北纬之间。自然坡降很小，西北略高，东南略低。县辖个乡镇个村居民委员会，耕地万公顷，全县总人口万人，其中农业人口占。地形地形水系境内全是平原坡地，河间地貌较低洼，地形总趋势为西北高东南低，地形坡降为。气象气候属暖温带半湿润季风气候。日照充足，气候温和，雨量适中，四季分明，无霜期长。常年主导风向为东南风，次之东北风，夏季主导风向东南风。年均太阳辐射总量千卡年均日照时数小时年均气温大于年均活动积温大于年均活动积温年均无霜期天年均降雨量年极端最高气温极端最低气温平均湿度冰冻深度工程地质根据勘探资料，拟建场地除地表素填土层外，其下为第四纪地层。土壤分砂姜黑土和潮土两大类，以砂姜黑土为主，占耕地面积，其次为黄潮土。工程地质条件较好，承载力特征值为至。水文地质市县年平均降雨量毫米境内主要河流有芡河茨淮新河阜蒙河西肥河，均属淮河水系。象尤为严重。清查结果显示，我国森林资源人均占有量很少，全国人均占有森林面积相当于世界人均占有量，人均森林蓄积量只有世界人均蓄积量。原始森林是地球上众多陆上生物物种家园，包括植物昆虫鸟类和动物。它们对调节天气和稳定地球气候发挥很大作用。在到年代，连年水灾不断在我国发生。我国政府于年制定了天然林保护工程，全面禁止于长江上游黄河中上游原始森林内进行砍伐。同时亦减少在东北内蒙古新疆等地原始森林进行商业伐木。政府还推出了退耕还林计划，把位于度以上斜坡耕地转变为森林或草坪。植树项目得到国家广泛支持和发展。木炭是广泛应用于食品制药化工冶金国防农业及环境保护等诸多领域。也是烧烤火锅家用取暖优质燃料。据有关部门统计，我国工业硅还原每年需木炭万吨以上火锅烧烤用炭约需万吨部分地区取暖用炭万吨净化污水用炭万吨用于出口木炭万吨。几千年以来，木炭主要是砍伐幼林为主要原料烧制而成，幼林成才期为年，每吨木炭需吨幼林，这对森林破坏相当严重。随着我国退耕还林封山育林政策落实，供需矛盾越来越突出。而本项目生产秸秆木炭，不消耗森林资源，利用农作物秸秆进行加工，生活优质秸秆木炭，符合国家产业政策，市场空间巨大。市场前景预测随着我国经济高速发展，木炭需求量不断增高，为解决供需矛盾，国家在投资项目和税收政策有计划有步骤支持大批新能源骨干企业。建立有规模，利用再生资源或三废产业体系。木炭是广泛应用于食品制药化工冶金国防农业及环境保护等诸多领域。也是烧烤火锅家用取暖优质燃料。政策优势国家对利用废料为原料生产机制木炭企业给予极大鼓励，在税收政策上给予支持，并能够得到当地政府大力扶持。另外，我国海关总署等有关部委也于年下文禁止外径大于公分长度大于公分棒状树炭出口，而对机制炭则大开绿灯。这切都为发展环保机制炭生产铺平了道路，开拓了机制木炭在海外销售市场。环保优势环保机制木炭是不以破坏森林资源为代价，能够得到各地环保部门大力支持，在办厂审批过程中非常顺利。原料优势环保机制木炭是利用农作物秸秆锯末刨花稻壳树枝竹屑花生壳甘蔗渣酒糟等多类多种材料作为制炭原料。广义上讲，就是能燃烧各种生物质物料均可制炭。据统计我国仅农作物秸秆每年可产出万吨。且原材料再生周期短，取之不尽，用之不竭。质量优势环保机制木炭与传统木炭比较具有热值高灰分少无污染耐烧时间长易包装等特点。价格优势环保机制木炭市场售价约元吨，由于采用工业化生产成本仅需元吨左右，利润可观。而传统木炭主要采取人工办法生产，其人工成本高，劳动强度大，生产效率低，炭化质量差，燃烧时易产生烟雾，对环境有极大危害，机制木炭诞生以其低廉成本，优良品质，必将替代传统木炭销售市场，竹炭市场更为紧缺，其售价在万元以上，利润空间更大。目标市场与营销策略目标市场本项目产品为秸秆木炭，广泛应用于食品制药化工冶金国防农业及环境保护烧烤火锅等诸多领域，当地交通便利，人口基数大，消费需求空间大，如果考虑市场，消费潜力更是十分巨大，因此本项目产品立足当地市场，逐步销售到周边城市乃至全国市场，并兼顾出口。今年以来，我国在国家拉动内需刺激经济产业政策带动下，各行业已逐步摆脱金融风暴影响，各行业发展迅速，人民收入水平逐渐提高，产品销售前景广阔，县秸秆木炭加工厂正是看到了这点，结合当地丰富劳动力资源和地域优势进行本项目建设，产品销售潜力巨大，市场前景非常广阔。营销策略为了实现项目单位销售目标，在当前市场现状下，应尽快调整策略，创新观念，全面进行品牌推广。创新产品，创新观念随着我国机制木炭产业不断扩大，竞争必将加剧，机制木炭制造企业应树立品牌意识，不断创新，适时推出适应市场个性化产品，满足不同群体和领域消费者对木炭不用消费需求，以此来创造市场差异化策略，积极谋求市场竞争优势。加强市场管理，提高服务品质产品服务重在产品品质，为满足消费者日益增长对产品营养便利需求，企业必须把握市场动态，适应国际市场日益提高质量要求，进行新品开发，并严格按照质量标准，生产合格产品。同时加强对国内消费者促销力度，培养对品牌忠诚度。牢固树立品牌第思想，把技术改造品种开发和产销对路切实当作大事来抓，并最终树立起有口皆碑品牌形象。营销方案销售队伍和销售网络建设产品销售是企业生命线，为确保项目成功运营，必须加强销售队伍和销售网络建设，县秸秆木炭加工厂结合该项目建设，进步扩充销售队伍，并聘请市场营销专家和经验丰富营销人员对销售队伍进行经常性业务培训，来提高销售人员业务知识和水平。同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍稳定性。加大广告宣传力度，实施广告效应，具体模式见下图公司制定出三年发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络，制定营销策略，迅速提高营销能力，提升效益，培养提高客户忠诚度，建立长期稳定合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。营销模式市场营销是以顾客需求为出发点和回归点。本项目在营销中拟采用目前先进营销组合模式如下图所示。市场风险项目产品市场风险因素分析技术进步加快，新产品和新替代产品出现，导致部分用户购买转向，减少了对项目产品需求，影响项目产品预期效益新竞争对手加入，市场趋于饱和，导致项目产品市场占有份额减少市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品价格急剧下降或者出现投入品市场卖方垄断，项目所需投机制木炭诞生以其低廉成本，优良品质，必将替代传统木炭销售市场，竹炭市场更为紧缺，其售价在万元以上，利润空间更大。目标市场与营销策略目标市场本项目产品为秸秆木炭，广泛应用于食品制药化工冶金国防农业及环境保护烧烤火锅等诸多领域，当地交通便利，人口基数大，消费需求空间大，如果考虑市场，消费潜力更是十分巨大，因此本项目产品立足当地市场，逐步销售到周边城市乃至全国市场，并兼顾出口。今年以来，我国在国家拉动内需刺激经济产业政策带动下，各行业已逐步摆脱金融风暴影响，各行业发展迅速，人民收入水平逐渐提高，产品销售前景广阔，县秸秆木炭加工厂正是看到了这点，结合当地丰富劳动力资源和地域优势进行本项目建设，产品销售潜力巨大，市场前景非常广阔。营销策略为了实现项目单位销售目标，在当前市场现状下，应尽快调整策略，创新观念，全面进行品牌推广。创新产品，创新观念随着我国机制木炭产业不断扩大，竞争必将加剧，机制木炭制造企业应树立品牌意识，不断创新，适时推出适应市场个性化产品，满足不同群体和领域消费者对木炭不用消费需求，以此来创造市场差异化策略，积极谋求市场竞争优势。加强市场管理，提高服务品质产品服务重在产品品质，为满足消费者日益增长对产品营养便利需求，企业必须把握市场动态，适应国际市场日益提高质量要求，进行新品开发，并严格按照质量标准，生产合格产品。同时加强对国内消费者促销力度，培养对品牌忠诚度。牢固树立品牌第思想，把技术改造品种开发和产销对路切实当作大事来抓，并最终树立起有口皆碑品牌形象。营销方案销售队伍和销售网络建设产品销售是企业生命线，为确保项目成功运营，必须加强销售队伍和销售网络建设，县秸秆木炭加工厂结合该项目建设，进步扩充销售队伍，并聘请市场营销专家和经验丰富营销人员对销售队伍进行经常性业务培训，来提高销售人员业务知识和水平。同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍稳定性。加大广告宣传力度，实施广告效应，具体模式见下图公司制定出三年发展规划，调整产