路建设旧城区改造工程城乡体建设集中居民区建设采煤沉陷区村庄搬迁建设新农村建设等，需要大量工程建设和施工，需要各种建筑机械，及时提供性能可靠品种齐全上门加工维修服务建筑机械作保障，是工程建设领域必不可少配套设施，对加快工程建设，确保工程质量，促进经济社会快速发展，起着不可替代作用。压路机吊篮混凝土搅拌机发电机冲压机等是建筑施工工地用特种设备，生产技术要求高安全保证系数强国家特种设备生产制造管理严。近几年建筑业迅猛发展，特别是高层建筑迅速增多，塔式起重机施工升降机物料提升机液压打粧机等施工机械产品工程建设不可缺少设备。可辐射带动相关产业发展，增加个人收入，解决社会劳动力就业问题，有着广泛社会效益。本项目符合国家产业政策和发展方向，建议将该项目做大做强，大力发展。第二章项目背景及必要性项目建设背景本项目在国家和省市区有关技术政策引导下产生中共中央国务院装备制造业调整和振兴规划。市县人民政府关于国民经济和社会发展中长期规划和年度计划。二项目建设必要性及目意义据中国工程机械工业协会统计，年，十五前四年，工程机械行业销售收入分别为亿元亿元亿元亿元，分别递增。继年我国工程机械产销量超越美国日本等国后，又于年销售收入跃居世界第，成为真正世界工程机械制造大国。预计年全行业销售收入将达到亿元左右，同比增长以上。十五期间年平均增长速度预计达到以上。截至年，工程机械行业规模以上生产企业有多家，其中主机企业多家，职工万人，固定资产原值亿元，净值亿元，资产总额达到亿元，年平均利润率为。工程机械行业战略性支柱产业地位和作用，在我国经济社会发展中日益显现，其销售收入在机械工业大产业中仅次于汽车电工石化通用行业，排名上升到第四位。年有家企业进入世界工程机械强行列，有家大中型企业成为股股上市公司。十五以来，工程机械行业扎实推进自主创新，取得了丰硕成果。五年来，共有项创新成果获得中国机械工业科学技术奖，其中项荣获等奖，项荣获二等奖，项荣获三等奖。同时，在重大技术装备国产化方面成绩斐然。我国自行研制全球最大水平臂上回转自升塔式起重机世界最长米臂架混凝土输送泵车国内最大吨级全路面起重机吨级履带起重机吨大型装载机马力推土机额定起重量吨叉车最大直径米水泥平衡盾构机吨电动轮自卸车立方米露天矿用挖掘机高速铁路成套设备等大批产品接近或达到世界先进水平。全行业共有种大型工程机械被列入国家重大技术装备制造发展领域有家企业被列入军需采购对象。到目前为止，已建成基本自己销售人员。显而易见，公司欲在销售终端上多头并进，构建自己销售渠道，以避免时饥时饱订单。，并行研发工程。有了市场需求，有了客户，甚至销售渠道也遥望可期，那么下步工作，就是我们工程研发了。，组织架构设臵。有了订单，工作就推进到组织与架构设臵上。公司执行是扁平式矩阵式组织架构。，基层组织层级主要有三级厂长理级主管课长组长线长与作业员。，同单位所有人坐在个大厅办公不管他属于生管还是工管，属于品管还是经管，这样使沟通更和谐，效率更高。，些部门借用中央单位专业支援和补给，如人资资讯关务总务等。，资源准备。组织成型后，各部门就分道去实施资源准备。生管和需求部门提报人力增补需求。经管根据订单岗位人力配臵和改善计划人力价值度和饱和度人力成本设备稼动等对需求进行确认。人资在内调内招不成情况下，实施对外招募。对于高技术高知识研发人才，富士康会以新干班名义进行投资企业数比年增长以上。其中小松斗山日立神户制钢卡特彼勒特雷克斯马尼托瓦克沃尔沃现代等外商投资企业已经成为我国工程机械行业重要力量。十五期间，还是我国工程机械进出口由逆差转向顺差大转折时期，年行业进口额为亿美元，出口额为亿美元，由逆差转为基本持平。年进口额为亿美元，出口额为亿美元，顺差超过了亿美元。到年，进口额上升到亿美元，增长倍出口额上升到亿美元，增长了年出口额占当年销售总额。年由于受国际金融危机影响，出口额为亿美元，占销售总额，比上年下降，但保持顺差亿多美元。年出口有望达到亿美元，实现同比约恢复性增长。其中，包括挖掘机装载机推土机平地机筑路机械等在内种机型成为出口创汇主打产品。建筑起重机械目前全世界有几百多种，其中塔机施工升降机吊篮在世界建筑工地特别是高层建筑工地最为常用机械设备，具有生产技术要求高，安全保证系数强国家特种设备生产制造管理严，全国上定规模生产单位少，销售面广。近几年建筑业迅猛发展，特别是高层建筑迅速增多，使得塔式起重机施工升降机物料提升机液压打桩机等建筑机械产品需求量迅速增加。在建筑工地使用塔式起重机物料提升机施工升降机等设备可以有效降低建设工程成本，降低劳动力及加快工程建设工期进度。建筑特种设备制造商业价值十分可观，市场前景广阔。塔式起重机可以充分发挥建筑项目垂直运输资源和劳力资源，对调整建设项目结构和建设单位经济结构有着积极作用，可随着施工单位生产条件和生态环境变换，提高建筑项目成本控制及发挥时间统筹能力，改变建设项目传统观念，增加施工单位收入，提高经济效益。第三章市场分析与销售方案市场分析中国工程机械行业，经过年发展，已形成能生产大类多种规格型号产品，基本能满足国内市场需求具有相当规模和蓬勃发展活力重要行业。年中国生产工程机械产品规模以上企业约有家，其中外商独资合资企业家年销售额万以上企业有家亿元以上企业有家，年销售额亿元，占全行业亿元以上企业有家，年销售额占全行业。年工程机械市场比较火爆，总体稳步上升，生产销售指标保持以上速度增长。年月我国工程机械行业完成工业总产值亿元，同比增长实现销售收入亿元，同比增长。在国内外两个市场旺盛需求拉动下，年中国工程机械行业发展迅速，全行业产品销售收入达亿元人民币，比年亿增长了利润总额亿，提高了。年月，工程机械行业销售产值增速稳定，同比增长实现销售收入亿元，同比增长行业毛利率为。但与国外工程机械同行比较而言，中国工程机械企业仍存在以下问题，主要是控制技术差距大相应基础件零配部件未达标人机工程考虑欠缺研发费用投入少。对于工程机械行业，在发展中调整产品结构是关键，首先要围绕国内市场需求进行，同时发展在国际市场上有竞争力产品。对于原已占有市场优势产品，要增加新品种，以满足多种多样不同地区和不同气候工作环境。在产品开发上，要着眼于国际市场水平和国内建设项目以及农村发展需要，多做用户调研和市场分析。另外就是应特别注重工程机械配套发动机和关键零部件产品结构调整及发展，提高配套件水平是产品上水平关键之。工程机械产品需求及增长幅度与基本建设投资规模具有较强相关性，行业景气度与固定资产投资增幅基本上呈同步正相关关系。十五期间中国工程机械消费额平均每年占全社会固定资产额，十五固定资产投资增速变缓，市场容量扩充相对不足，行业发展将逐步趋于理性。年爆发了全球性金融危机，国内工程机械行业受到了不同程度影响，然而我国政府随后出台了十大投资措施和万亿元投资规划，再次表明了政府通过加大投资促进经济增长决心，有利于工程机械国内需求。在四万亿投资计划刺激下，预计年工程机械将恢复增长。扩内需促工程机械发展态势回暖金融危机之下，工程机械行业采取积极应对措施，在保增长扩内需调结构相关政策推动下，转变发展方式寻求新经济增长点，工程机械行业呈现回暖态势。为应对经济危机，去年年底国家投资万亿资金以拉动内需，改善经济发展。在国家经济政策支持之下，国内各类工程项目大规模开工建设，工程机械需求明显回升，特别是内销需求，形势好于出口。月份，起重机日均产量比月份增长，装载机输送机挖掘机压实机械增幅在。据相关数据显示，工程机械行业销量持续回升，其中表现最为突出是挖掘机。其月份销量同比增长，环比增长倍月份总销量台，环比增长。其中履带式挖掘机是最具代表性挖掘机产品，季度，我国共进口履带式挖掘机台，同比下降出口台，同比下降，挖掘机行业呈现出稳定增长态势向我们展示了机械行业较好市场前景，内需表现出了明显回升。公路铁路城轨等相关建设工程招标中标信息在相关网站公布明显增多，专注于公路铁路工程建疫筑路网每日发布招标中标信息可达上百条，可见工程机械行业建设项目之多，那么国内工程机械销量也将必然增多。今年以来，工程机械同比增长，在机械行业中，工程机械成为个环比增速行业之，另个增速行业分别是农业机械文化办公电工电器食品包装汽车。以些主要工程机械公司为例，潍柴动力受惠于重卡和工程机械行业发展，判断公司核心竞争力在于发动机生产与销售，而把其它业务归属于产业链上下延伸三重工在内需市场上，桩工机械有望翻倍增长，年累计销售台左右，而今年前月就已经销售多台柳工近来接连在国内许多地方进行布局，其意义不仅在于拓展产品链，也是对市场巩固和发展，是对国内市场品结构是关键，首先要围绕国内市场需求进行，同时发展在国际市场上有竞争力产品。对于原已占有市场优势产品，要增加新品种，以满足多种多样不同地区和不同气候工作环境。在产品开发上，要着眼于国际市场水平和国内建设项目以及农村发展需要，多做用户调研和市场分析。另外就是应特别注重工程机械配套发动机和关键零部件产品结构调整及发展，提高配套件水平是产品上水平关键之。工程机械产品需求及增长幅度与基本建设投资规模具有较强相关性，行业景气度与固定资产投资增幅基本上呈同步正相关关系。十五期间中国工程机械消费额平均每年占全社会固定资产额，十五固定资产投资增速变缓，市场容量扩充相对不足，行业发展将逐步趋于理性。年爆发了全球性金融危机，国内工程机械行业受到了不同程度影响，然而我国政府随后出台了十大投资措施和万亿元投资规划，再次表明了政府通过加大投资促进经济增长决心，有利于工程机械国内需求。在四万亿投资计划刺激下，预计年工程机械将恢复增长。扩内需促工程机械发展态势回暖金融危机之下，工程机械行业采取积极应对措施，在保增长扩内需调结构相关政策推动下，转变发展方式寻求新经济增长点，工程机械行业呈现回暖态势。为应对经济危机，去年年底国家投资万亿资金以拉动内需，改善经济发展。在国家经济政策支持之下，国内各类工程项目大规模开工建设，工程机械需求明显回升，特别是内销需求，形势好于出口。月份，起重机日均产量比月份增长，装载机输送机挖掘机压实机械增幅在。据相关数据显示，工程机械行业销量持续回升，其中表现最为突出是挖掘机。其月份销量同比增长，环比增长倍月份总销量台，环比增长。其中履带式挖掘机是最具代表性挖掘机产品，季度，我国共进口履带式挖掘机台，同比下降出口台，同比下降，挖掘机行业呈现出稳定增长态势向我们展示了机械行业较好市场前景，内需表现出了明显回升。公路铁路城轨等相关建设工程招标中标信息在相关网站公布明显增多，专注于公路铁路工程建疫筑路网每日发布