场必要性二市场调查分析邛崃汽车数量二邛崃现有洗车场现状调查三市场前景分析三洗车场选址分析洗车场合理选址原则二本项目选址三分析四可行性分析技术可行性分析二资金可行性分析三市场可行性分析五项目建设内容与规模基础设施建设二主要设备选型六经营策略分析洗车场定位二人员配置三主要经营策略四经营规模预判七项目组织实施八投资收益分析项目投资分析二收益分析月三现金流量分析九项目风险分析市场风险二管理风险三其他风险十可行性分析结论主要结论二问题与建议核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,开办洗车场必要性接受汽车清洗服务，几乎是每个车主必然行为，特别是在机动车飞速增长态势下，私家车几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随之进入了个高增长阶段。目前，邛崃市传统汽车清洗服务所需设备简单，技术含量低，操作简便，服务意识和服务内容滞后和没有专业性，但都能生存甚至取得较好经济效益，愿意就是目前市内汽车美容业增长无法满足车辆增长需要。根据洗车业抽样调查显示，车主对汽车清洗为平均每周次，辆汽车每年洗车费用约元，汽车保有量在万辆以上地区，年洗车费用将在万元以上。这仅仅只是汽车清洗市场份额，而洗车是每部汽车初级服务，较高需求汽车美容和汽车装潢服务每年地区销售额是汽车清洗倍，如辆车每年洗车支出为元，其坐垫脚垫，美容和汽车用品消费则远远超过元，而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品销售利润率则能达到以上，这也是众多汽车美容店能生存原因。二市场调查分析邛崃汽车数量据邛崃车管所提供相关数据，邛崃目前轿车保有量约万台，其中城关地区轿车数量约万台，每年新增轿车数量辆。邛崃汽车保有量及汽车增量在成都地区名次靠前，为汽车美容行业提供了数量机会。二邛崃现有确定更完美服务，也就是重质重量，再加上适当精神服务。在商品部分，就是质与量并重。提高服务魅力卖场商品魅力有了，再就是提高服务魅力，也就是员工要让客人觉得汽车美容养护店里面每个人都很友善，上门消费是种享受。加强促销促销往往是最直接最有效提高业绩方式，尤其在看似景气消费却下滑内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。汽车美容服务卡是目前洗车场有效促销工具，本项目也将采用。瑞云物管公司辖区业主金瑞合公司运营玉带香榭项目业主及客户，以及未来五号地块交为项目带来巨大比较稳定市场潜量，预计这些客户接受汽车美容服务卡意愿比较强，应该积极争取。留住员工员工良莠稳定性对家店影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚情况，因此，如何抓住员工心，就成为我们必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果我们忽略员工，员工向心力就会大减。想要留住区般客户层次相对较高，需求更加旺盛居民住宅小区周边，随着私家车高速增长，选择居民小区密集区域比较能带来高增长收益市内行政区域周边市内加油站内或附近城市主干道旁。二本项目选址嘉瑞合公司成立不久，掌握资源量有限，本项目属公司首次进入邛崃洗车市场，项目选址受各方面客观条件限制。综合考虑车辆交通步行交通停车设施，污水排放周边店铺群构成等因素，项目店址设立于司马大道民园期南区小门右侧处车流量辆分钟。建店初期，我们需要具有专业知识和营销经验厂家专业人员进行指导，保证项目顺利实施和达到个目标回报。本项目占地面积，项目建成后将会成为邛崃地区面积最大汽车美容店。项目土地为瑞云集团闲置优质资产，目前已闲置年多，未产生收益。由于规划限制，该土地不能做其他开发。而本项目进入，恰好能够有效地利用土地，结束闲置资产不产生收益局面。综合分析该土地在规划限制前提下其他用途，利用该土地开办洗车场是实现闲置资产盘活最佳手段，而且能迅速成为嘉瑞合公司比较稳定收入来源，充分调动瑞云集团内外部资源，使土地创造最大价值。三分析优势分析相对固定客户群瑞云物管公司辖区余户业主拥有私家汽车台，较易培养成稳定客户群。规模优势项目占地余平方米，建成后将成为邛崃地区最大汽车美容店，有充足停车区和休息区。先进设备与技术项目将引进进口设备，采用最新技术，升级洗车为汽车美容，在汽车美容质量和数量上都具有明显优势。精细化管理优势瑞云集团成熟经营管理模式以及强大宣传策划能力。劣势分析无自主品牌。无专业人士。起步较晚。机会分析市场总量较大目前邛崃城关区汽车保有量万多台，每年新增台。消费意识提升更多私家车主开始注重汽车保养，接受汽车美容概念。现有洗车场大多粗放经营，人力成高，顽症难消。威胁分析市场日趋成熟，竞争激烈。客户对价格敏感性增加，可能导致价格竞争。新竞争者进入。四可行性分析技术可行性分析目前，洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车两种，由于成本低廉，人工洗车所占市场比重很大。洗车作业包括清洗清扫和完检三个步骤。清洗流程为喷水喷清洗剂泡清洗车身漂洗车身擦拭车身。清扫主要包括死角处清洁内部仪表板清扫内部车窗清洁内部洗尘轮胎打蜡等。洗车行业属劳动密集型服务业，洗车技术已经非常成形，只要购买了相关洗车设备，需由人工完成工艺比较简单，技术门槛低，普通人员能从较短时期内从入门到熟练。而电脑自动洗车，主要由自动洗车设备完成，人工环节很少。洗车行业技术难点在于各种洗车设备保养与维护，般可由销售商售后服务解决。因此，从洗车工艺流程上看，本项目在技术上是可行。二资金可行性分析若投资个平方米以下，配置人洗车场，前期投资金额约万元。投资个平方米左右，配置人左右洗车场，投资金额约为万元。因此，洗车场项目总投资成本不高。目前，嘉瑞合公司完全有能力通过自筹资金投资个普通洗车场项目，并且无场地租赁费，本项目在资金上是完全可行。三市场可行性分析由前面市场分析可知，在预计邛崃城关区万台汽车，平均清洗频率以每周次为标准，目前邛崃个洗车场年均营业额万以上，而这还是在许多洗车场实行粗放经营情况下实现。未来几年，随着人们收入不断增加，汽车保有量也将持续增加。预计新车保有量增加者以青年消费者为主，他们具有更强汽车清洗保养意识，汽车清洗频率将会更高。若洗车场实行精细化管理，加强营销推广，培养稳定客户群体，其争取较大市场份额是能够做到。因此，本项目具有较强市场可行性。五项目建设内容与规模基础设施建设场地经济指标用地性质二类居住用地占地面积容积率建筑密度绿地率限高。建设内容与规模表基础设施建设表表基础设施建设表序号建设内容规模布棚间由于成本低廉，人工洗车所占市场比重很大。洗车作业包括清洗清扫和完检三个步骤。清洗流程为喷水喷清洗剂泡清洗车身漂洗车身擦拭车身。清扫主要包括死角处清洁内部仪表板清扫内部车窗清洁内部洗尘轮胎打蜡等。洗车行业属劳动密集型服务业，洗车技术已经非常成形，只要购买了相关洗车设备，需由人工完成工艺比较简单，技术门槛低，普通人员能从较短时期内从入门到熟练。而电脑自动洗车，主要由自动洗车设备完成，人工环节很少。洗车行业技术难点在于各种洗车设备保养与维护，般可由销售商售后服务解决。因此，从洗车工艺流程上看，本项目在技术上是可行。二资金可行性分析若投资个平方米以下，配置人洗车场，前期投资金额约万元。投资个平方米左右，配置人左右洗车场，投资金额约为万元。因此，洗车场项目总投资成本不高。目前，嘉瑞合公司完全有能力通过自筹资金投资个普通洗车场项目，并且无场地租赁费，本项目在资金上是完全可行。三市场可行性分析由前面市场分析可知，在预计邛崃城关区万台汽车，平均清洗频率以每周次为标准，目前邛崃个洗车场年均营业额万以上，而这还是在许多洗车场实行粗放经营情况下实现。未来几年，随着人们收入不断增加，汽车保有量也将持续增加。预计新车保有量增加者以青年消费者为主，他们具有更强汽车清洗保养意识，汽车清洗频率将会更高。若洗车场实行精细化管理，加强营销推广，培养稳定客户群体，其争取较大市场份额是能够做到。因此，本项目具有较强市场可行性。五项目建设内容与规模基础设施建设场地经济指标用地性质二类居住用地占地面积容积率建筑密度绿地率限高。建设内容与规模表基础设施建设表表基础设施建设表序号建设内容规模布棚间彩钢瓦棚间钢化玻璃安装植草砖铺设室内地坪二主要设备选型表项目设备选型序号产品数量台套电脑自支洗车机封釉机地毯甩干机不锈钢外壳吸尘器桑拿蒸汽机空压机抛光机汽车举升机高压清洗机水循环处理器其余物品美容工具及高压水管及枪头等合计六经营策略分析洗车场定位定位大众服务，中高端定位，价格与会员卡分类不同而不同，单次洗车价格与邛崃市内收费相当，精洗服务可根据接受程度制定。以大宗团体消费，企事业单位捆绑服务，个人车辆保姆式贴心服务，以及外来车辆零洗美容装潢服务等为主。力争打造为邛崃市内最具专业品场现状调查数量与分布邛崃城关片区汽车美容包括简单冲洗总共有家，分布情况具体如下司马大道家文虹路家大水路路口家滨江路上段家文南路家蜚虹大道家蜚虹街家金宝街家兴欣街家兴民街家临邛大道家棉花街家。经营规模与服务内容邛崃现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有人或人以上包含管理人员只有四家丽车坊皇家车世界车王新焦点。邛崃汽车美容店经营业务内容有新车开蜡汽车漆面打蜡抛光，汽车内装饰，汽车漆面划痕修复，车内真皮护理，车内杀菌消毒，车身贴彩，汽车防爆膜，安装倒车雷达，安装中央门锁及防盗器，安装全球卫星定位系统，安装真皮座套，四轮定位,封釉。以上项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店主营业务就是汽车内外清洗最多加打蜡抛光。服务价格表邛崃洗车服务价格览表经营状况分析按照邛崃城关万台汽车，车辆清洗频率为每周次，目前邛崃大多是汽车美容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不理想，根据我们调查了解发现问题如下技术层次低，先进美容技术由于成本及收费等原因得不到很好推广人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉低了汽车美容投资收益率店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感，缺乏整体面对邛崃市场营销组合销售策略洗车效率低下，普通水枪冲洗洗车时间较长，加之后续服务衔接效率同样低下，日接待量无法突破冲高瓶颈。客户流失率高，般个车辆接受次服务后，其效率和服务环境和水平得不到客户认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户，当卡内资金消费完毕后，般也不会续费，造成流失。产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。部分店还存有年前产品，这样是无法真正满足消费者需求店面综合管理水平差，包括活动策划形象设计客户管理产品供销售后服务等都缺乏完整有效管理系统综上所述，虽有散小差等问题存在，但这些汽车美容店仍能生存，说明汽车美容养护市场仍然存在较大利润空间。但像这些无专业技术无专业设备无专业产品无质量保证汽车美容店最终必定会被市场淘汰。三市场前景分析按照邛崃城关地区万台汽车，平均清洗频率以每周次为标准，每次清洗费用元计算，邛崃市每年洗车市场总量为万元。在此市场总量下，以个洗车场为计算基数，平均每个洗车场营业额车为汽车美容，在汽车美容质量和数量上都具有明显优势。精细化管理优势瑞云集团成熟经营管理模式以及强大宣传策划能力。劣势分析无自主品牌。无