牢把握品牌定位方向和产品系列框架，始终在市场中保持产品开发活力与能力，以至于产品系列始终走在市场前端领域。市场经营模式策略广宣与开发计划市场运营模式在品牌运作前三年里，我们经营模式主要以专柜和店中店为主。原因第，个新品牌影响力为零，只有借力使力借助各地大商场知名度信誉度，挤身在大商场品牌队伍之中，这样可以以最低成本和速度被广大消费者们接受。第二通过在大商场里品牌形成和销售使更多商场和其它合作形式者更快更直观了解新品牌特点与实力，以便加快速度和我们建立业务关系。使之成为我们品牌推广大窗口。当然个新品牌刚开始要想进入大商场，确难度不小，但是我们相信，个定位准确经营理念正确，并有定实力可依托新品牌，经过努力定能进入这些大商场。经营模式利创立个新男式休闲服饰系列品牌前言在当前世界经济严峻形势下，作为号称世界加工厂中国自然遭遇到了前所未有困境。长期以来外贸加工利润空间逐步被挤压，加上美元汇率和原材料成本那么不确定性，使我们企业不得不艰难面对和去思考如何才能从根本上来解决并能找出条多样化或者平衡道路来迎接和面对新挑战。如果我们把这次世界经济和金融危机作为是个转折主动力，那么它就是个强大自已契机。因此在我们抓好外贸同时，腾出只手来发展内贸市场。这也符合中央和国务院精神扩大内需是与国家战略目标相致。当然要在中国已相当成熟服饰市场中去占领席之地和开发品牌发展空间确实是件困难事。但是通过我们对国际和中国服装市场掌握和了解，特别是对中国男式休闲服市场认真调研结果来看，以我们经营理念和方法，还是有信心有能力来创立个与其它中国著名男装休闲品牌有所不同定位和风格念，所以必须完善强化管理，并以提升执行力来保证精细化管理体系有效实施。管理最终目就是要获到效率与效益。商标与网站商标当个品牌成功后，有时感觉不管它用什么商标好像对它成功都没什么影响。但不管怎么说，当个新品牌在创牌时，它任何个细节都会影响它发展过程。举例，休闲服饰通常都会有个合适标出现在衣服上个部位，如鳄鱼或马等等。另外如果我们留意二类大商场妮就会发现绝大多数品牌商标名都带点洋名或拼音，不管商标是注册在国外还是国内。因为有时确实会影响到消费者和商场经营者消费与认同心理，因此我们在确定用什么样商标定要谨慎考虑。二网站建立品牌网站，第步先让客户能及时通过网站了解品牌和系列产品。并通过网站可以互相进行沟通与业务洽谈。成为品牌和客户交流最直接平台。网站商务还可以延伸，届时可以视情况再定。财务预算和投入资金使用计划财务预测我们对筹建期与四年经营计划进行了研究和分析并按照产品定位和符合市场规律与方法来开发好产品。结合和充分利用专业产品设计个人或公司设计能力与他们合作来为我们产品系列服务。总之牢牢把握品牌定位方向和产品系列框架，始终在市场中保持产品开发活力与能力，以至于产品系列始终走在市场前端领域。市场经营模式策略广宣与开发计划市场运营模式在品牌运作前三年里，我们经营模式主要以专柜和店中店为主。原因第，个新品牌影响力为零，只有借力使力借助各地大商场知名度信誉度，挤身在大商场品牌队伍之中，这样可以以最低成本和速度被广大消费者们接受。第二通过在大商场里品牌形成和销售使更多商场和其它合作形式者更快更直观了解新品牌特点与实力，以便加快速度和我们建立业务关系。使之成为我们品牌推广大窗口。当然个新品牌刚开始要想进入大商场，确难度不小，但是我们相信，个定位准确经营理念正确，并有定实力可依托新品牌，经过努力定能进入这些大商场。经营模式利弊在专柜与店中店经营形式是月销售后结算货款，这样对资金占用时间就较长点，但这种模式在利润回报上也比其它经销模式要多很多，应该能弥补资金占用上损失，而且货款基本月月回，通常大商场实力与信誉度都比较好。有商场还有保底数，对个新品牌可能带来些难度，但我们认为可通过两个方面来弥补，把握好产品开发能力，使系列产品进入市场就具有竟争实力。通过合理利润空间部分，来适当补贴。但我们相信能用最短时间来磨合好，使产品系列以完整和独特面貌出现，来接受消费者挑战。区域代理与专卖店优势是可以及时收回部分现金，但必须要让扣率，这样就会明显缩小利润空间。所以此模式可以起发展但不能为主。二经营策略在产品开发头两年中，产品开发走向成熟和系列化需要有个短时间磨合期，加上对风险控制以及市场铺开所需资金和管理相应提升所需时间。那还不如先集中时间人力物力攻占二三个地区。首先挑选二个地区把业务做大做透。如江苏省，全面辐射整个地区，这样从经营管理上都能达到成本和效率双收。无任从广宣上还是与商场上促销配合都可以集中有限资源来达到自已本意。举个例同时应付百个人，还不如先对付好十个人，发挥集中效应。第年上半年主要是建立上岸立足点，以站住脚和站稳了为目，春夏装本身是全年销售淡季和薄利销售时段。因此我们可以利用有些品牌在春夏季节销售业绩被动，尽可能搞好自已春夏系列产品开发和业绩以便在秋冬旺季来临前争取到好点境地与地位，同时也能影响到其它新地区或商场市场开发工作。在将做专柜地区举办小型系列产品展示推广会，缩短商家对品牌了解时间过程，使商家能看到品牌潜力并使双方拉近距离，增加互信，以使双方能及时达成合作意向。以专柜开始，先在商场上站稳脚跟。然后随着系列产品完整与成熟，使专柜与店中店齐头发展。我们在前四年里专柜与店中店销售模式主要集中在七或八大地区省会与地级市。县级市与些省会城市原则上采取区域代理与专卖店加盟商模式。四年后逐步发展到专柜店中店与区域代理专卖店加盟商齐头并进。三市场开发计划四年计划第年主要做好几个地区市场销售布局。江苏与安徽部分地区上海浙江部分地区山东地区或辽宁地区达到商场专柜销售点家以上。第二年除了保持以上地区外，增加开发京津冀等地区，增至家商场专柜销售点。或在有条件商场发展家店中店与家自营专卖店。第三年增加二个新地区，保持家专柜销售点和家商场店中店销售规模。新开家自营专卖店。并在特定地区发展家区域代理和家专卖店加盟商。第四年增加二个地区，保持家专柜和家店中店规模，新开家自营专卖店。在特定地区保持与发展个代理与家专卖店加盟商。四形象包装与广告宣传由于我们在经营模式上是依靠商场走专柜和店中店形式，因此，第个四年计划里，在实力和销售规模上都有限情况下，我们主要还是围绕销售点搞些形象方面包装，如形象灯片样本等。并配合商场促销时搞些广宣方面活动。最重要还是要塑立好自已品牌整体形象，无任是产品，还是商标吊牌形成和销售使更多商场和其它合作形式者更快更直观了解新品牌特点与实力，以便加快速度和我们建立业务关系。使之成为我们品牌推广大窗口。当然个新品牌刚开始要想进入大商场，确难度不小，但是我们相信，个定位准确经营理念正确，并有定实力可依托新品牌，经过努力定能进入这些大商场。经营模式利弊在专柜与店中店经营形式是月销售后结算货款，这样对资金占用时间就较长点，但这种模式在利润回报上也比其它经销模式要多很多，应该能弥补资金占用上损失，而且货款基本月月回，通常大商场实力与信誉度都比较好。有商场还有保底数，对个新品牌可能带来些难度，但我们认为可通过两个方面来弥补，把握好产品开发能力，使系列产品进入市场就具有竟争实力。通过合理利润空间部分，来适当补贴。但我们相信能用最短时间来磨合好，使产品系列以完整和独特面貌出现，来接受消费者挑战。区域代理与专卖店优势是可以及时收回部分现金，但必须要让扣率，这样就会明显缩小利润空间。所以此模式可以起发展但不能为主。二经营策略在产品开发头两年中，产品开发走向成熟和系列化需要有个短时间磨合期，加上对风险控制以及市场铺开所需资金和管理相应提升所需时间。那还不如先集中时间人力物力攻占二三个地区。首先挑选二个地区把业务做大做透。如江苏省，全面辐射整个地区，这样从经营管理上都能达到成本和效率双收。无任从广宣上还是与商场上促销配合都可以集中有限资源来达到自已本意。举个例同时应付百个人，还不如先对付好十个人，发挥集中效应。第年上半年主要是建立上岸立足点，以站住脚和站稳了为目，春夏装本身是全年销售淡季和薄利销售时段。因此我们可以利用有些品牌在春夏季节销售业绩被动，尽可能搞好自已春夏系列产品开发和业绩以便在秋冬旺季来临前争取到好点境地与地位，同时也能影响到其它新地区或商场市场开发工作。在将做专柜地区举办小型系列产品展示推广会，缩短商家对品牌了解时间过程，使商家能看到品牌潜力并使双方拉近距离，增加互信，以使双方能及时达成合作意向。以专柜开始，先在商场上站稳脚跟。然后随着系列产品完整与成熟，使专柜与店中店齐头发展。我们在前四年里专柜与店中店销售模式主要集中在七或八大地区省会与地级市。县级市与些省会城市原则上采取区域代理与专卖店加盟商模式。四年后逐步发展到专柜店中店与区域代理专卖店加盟商齐头并进。三市场开发计划四年计划第年主要做好几个地区市场销售闲服饰系列品牌。目前中国男装休闲品牌风格主要体现在青少年与较年青消费群体中，另部分品牌虽然也能适合些较为成熟男性，但价格定位客观上至少月收入万元以上群体才具有此消费能力。试想下中国有多少百姓目前具有此消费能力根据以上和些综合情况判断，我们完全可以和其它著名休闲男装品牌进行定位差位，开发适合成熟男性休闲服饰系列产品。为此我们制定了个较详细四年发展计划方案，怎样通过这个方案实施来实现计划战略目标即跨入中国休闲服饰品牌顶尖之行列。以下是阐述此项目计划方案详细部分。市场分析与品牌定位男式休闲装市场情况分析综观中国男式休闲服饰市场来看，确实已比较成熟。基本上确立了几个消费层次和些风格形成。象九牧王七匹狼与利郎等品牌他们基本上代表了中国男装较高层次所谓商务休闲男装品牌。而中档休闲男装虽然市场上有些，但还不具有完整和系列化。特别适合成熟男性休闲系列品牌几乎没有。但是适合青年人各档次休闲服饰目前在国内市场上已相当成熟和具有规模。随着人们穿着习惯不断改变，穿正装场合已越来越少。象海澜之家原来只销售正装，而现在休闲服已大量在店堂里展现。随着人们自然而然现代生活节奏和更具生活性变化。般男性目前穿着其实已较休闲了，只不过般男性目前还停留在穿着方便简单初级阶段。我们相信不久，般男性也会追求更能体现整体性和休闲氛味服饰。就像人们首先能够吃饱，不饿了就会考虑口味要求。因此我们认为今后具有休闲服饰系列产品品牌将是男士穿着主轴线。二市场空间九牧王七匹狼与利郎等品牌他们定位消费群体基本上是中国具有较高效费能力人群，般要具有月收入万以上者才有这购买能力。而有些休闲装品牌，基本上更适合于般年青人。因此适合成熟男性休闲服饰系列目前为止，在市场上发展还不具备系列化规模化和成熟化。我们认为目前完全有市场成长空间和可以差位来进行市场分切。同样我们认为现在是进入