进生物防治，有效减少了农药化肥施用，有利于维护和改善区域生态环境。价位适中，容易被消费者接受。因此，具有较强市场竞争力。营销策略方案模式销售策略依托湘潭县佳佳中药材种植专业合作社，通过现有销售渠道着重宣传湘潭薏仁优质质量，计划根据市场返回信息再制定相应举措，有计划地不断拓展国内市场。公司产品定价基本原则采取领先策略，即同样品种产品，质量品质优先，同档质量产品，价格低于同行，按此原则该项目定价已具有相当强市场竞争力。如果市场竞争需求再降低价格话，项目仍有降价余地。产品销售方案稳步实施订单农业建设基地，按收购合同和分级定价收购种植薏仁产品。湘潭薏仁市场目标定位在全国大中城市采用天然保健品形式销售，及在全国各大药材市场以药品销售如产品种植规模逐步扩大到时可出口销售。该项目营销模式主要实行由湘潭佳佳中药材专业合作社联合全国各大药市代理营销为主，其次与食品厂公司合作并建立销售公司，并根据市场发展情况适当增加网点数量。市场风险分析概述薏仁拉丁英文名又名薏苡仁苡米苡仁，土玉米薏米起实草珠珠回回米米仁六谷子。是常用中药，又是普遍常吃食物，性味甘淡微寒，有利水消肿，健脾祛湿，舒筋除痹，清热排脓等功效，为常用利水渗湿药。薏仁又是种美容食品，常食可以保持人体皮肤光泽细腻，消除粉刺雀斑老年斑妊娠斑蝴蝶斑，对脱屑痤疮皲裂皮肤粗糙等都有良好疗效。项目概要项目名称薏仁种植基地示范项目项目支持单位湘潭县农业局县农经局中路铺镇概述薏仁拉丁英文名又名薏苡仁苡米苡仁，土玉米薏米起实草珠珠回回米米仁六谷子。是常用的中药，又是普遍常吃的食物，性味甘淡微寒，有利水消肿，健脾祛湿，舒筋除痹，清热排脓等功效，为常用的利水渗湿药。薏仁又是种美容食品，常食可以保持人体皮肤光泽细腻，消除粉刺雀斑老年斑妊娠斑蝴蝶斑，对脱屑痤疮皲裂皮肤粗糙等都有良好疗效。其它合计薏仁优质高标准化生产基地投资成本表投资构成金额万元机耕费种子肥料及农药人工田租合计本项目建设总投资万元，由湘潭县佳佳中药材种植专业合作社建设，其中企业自筹万元，申请银行贷款或社员集资万元。七经济社会效益分析经济效益分析亩产薏仁，年实现产量万公斤，按最低销售价格元公斤计算，亩产值元，年收入万元，扣除成本万元，该项目可实现利润万元，经济效益显著。社会效益项目建成后大幅度提高我县薏仁种植产量和效益，有效培育农村经济新增长点，促进农业产业结构调整，推动全国薏仁大规模发展，加快薏仁产业化进程，提高薏仁市场竞争力，能有效增强农业发展后劲，增强农民收入，社会效益非常显著。同时，项目实施进步增强了农民科技意识环境保护意识和集约管理意识。通过对薏仁种植采取统技术规范，实施标准化栽培，全过程实施无公害健身栽培，推进生物防治，有效减少了农药化肥施用，有利于维护和改善区域生态环境。价位适中，容易被消费者接受。因此，具有较强市场竞争力。营销策略方案模式销售策略依托湘潭县佳佳中药材种植专业合作社，通过现有销售渠道着重宣传湘潭薏仁优质质量，计划根据市场返回信息再制定相应举措，有计划地不断拓展国内市场。公司产品定价基本原则采取领先策略，即同样品种产品，质量品质优先，同档质量产品，价格低于同行，按此原则该项目定价已具有相当强市场竞争力。如果市场竞争需求再降低价格话，项目仍有降价余地。产品销售方案稳步实施订单农业建设基地，按收购合同和分级定价收购种植薏仁产品。湘潭薏仁市场目标定位在全国大中城市采用天然保健品形式销售，及在全国各大药材市场以药品销售如产品种植规模逐步扩大到时可出口销售。该项目营销模式主要实行由湘潭佳佳中药材专业合作社联合全国各大药市代理营销为主，其次与食品厂公司合作并建立销售公司，并根据市场发展情况适当增加网点数量。市场风险分析虽然薏仁作为药食两用品种前景十分广阔，但随着农业产业结构调整深入发展，外省级本省等地也在慢慢发展薏仁种植，薏仁种植面积也在不断发展壮大，产品增加对薏仁销售也有定市场风险。防范和降低风险对策针对市场风险因素分析，要积极采取防范和降低风险措施，主要对策如下要进步规范专业合作社运行机制，实行合作社带基地，基地连农户体化经营，适度规模经营，降低生产成本。二要积极发展薏仁深加工，实现薏仁增值转化，延长产业链，分散风险。三要优化人员结构，聚集高素质人才，从多方面提高薏仁种植技术服务工作水平和服务质量。四要增强品牌意识，努力开拓市场。牢固树立品牌意识，大力宣传绿色健康以及不可超越天然保健功能，建立健全营销网络，巩固和拓展市场，形成稳定购销关系，不断提高湘潭薏仁品牌影响和产品市场占有率。五项目实施方案建设规模。建设薄壳红衣规划化高标准种植基地亩，年产薏仁万元万公斤。项目市场。为推广新品种，促进湘潭县薏仁标准化种植管理模式研究成果有效转化，将基地建设于湘潭县中路铺镇及其周边连片承包土地种植。项目执行标准。湘潭薏仁种植采用种植业建设标准和规模化种植技术标准，同时参考无公害食品林果类产品产地环境条件产地执行标准和建立标准化示范薏仁商品生产基地。同时，参照上述相，而且薏仁成批批发价都在元公斤以上。因此，在湘潭薏仁发展到成为湘潭农业支柱产业，产品大量涌入市场时，面对市场竞争多种因素影响，薏仁产品在批发市场上批发价也应该在元公斤以上。而广大薏仁米种植户每公斤收购价至少会在元以上。薏仁既是传统食品，又是珍贵药材。因此薏仁既可从食品着手，更可从药品着手。随着人民生活水平日益提高，健康意识越来越强，薏仁食品老少皆宜，消费群体广，市场前景良好。薏仁及其加工产品不但深受我国人民喜爱，而且直是我国传统出口商品，薏仁及其加工产品素来供不应求，随着中国加入，我国同世界各国人民经济交往增加，以及国内中医保健事业发展，人们对薏仁及其加工产品需求将进步增强。因此，薏仁及其产品销售具有广阔市场前景。市场竞争优势分析湘潭自然环境特别适宜种植薏仁，种植出来薏仁壳薄粒大质量上乘。湘潭产地价格每公斤价格元，价位适中，容易被消费者接受。因此，具有较强市场竞争力。营销策略方案模式销售策略依托湘潭县佳佳中药材种植专业合作社，通过现有销售渠道着重宣传湘潭薏仁优质质量，计划根据市场返回信息再制定相应举措，有计划地不断拓展国内市场。公司产品定价基本原则采取领先策略，即同样品种产品，质量品质优先，同档质量产品，价格低于同行，按此原则该项目定价已具有相当强市场竞争力。如果市场竞争需求再降低价格话，项目仍有降价余地。产品销售方案稳步实施订单农业建设基地，按收购合同和分级定价收购种植薏仁产品。湘潭薏仁市场目标定位在全国大中城市采用天然保健品形式销售，及在全国各大药材市场以药品销售如产品种植规模逐步扩大到时可出口销售。该项目营销模式主要实行由湘潭佳佳中药材专业合作社联合全国各大药市代理营销为主，其次与食品厂公司合作并建立销售公司，并根据市场发展情况适当增加网点数量。市场风险分析虽然薏仁作为药食两用品种前景十分广阔，但随着农业产业结构调整深入发展，外省级本省等地也在慢慢发展薏仁种植，薏仁种植面积也在不断发展壮大，产品增加对薏仁销售也有定市场风险。防范和降低风险对策针对市民政府上田冲村村委会核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,项目负责人陈耀敏建设单位湘潭县佳佳中药材种植专业合作社建设地点中路铺镇上田冲村及其周边地区投资规模项目总投资万建设规模和内容建设薏仁规范化高标准示范种植试验基地亩，年产薏仁万元公斤。销售收入年实现销售收入万元。二企业基本情况和项目建设背景建设企业基本情况湘潭县佳佳中药材种植专业合作社是家专门从事中药材及加工销售农民专业合作社。公司注册资金万元，现有员工余人，其中专业技术人员人，拥有固定资产万余元，主导种植产品为薏仁白术金银花牛膝板蓝根等合作社于年月成立，年通过年试种已取得成功。目前该专业合作社生产经营状况良好，银行资信好，无不良贷款。项目建设背景湘潭县中路铺镇地处湘南，湘潭市中部，距湘潭市余公里，国道贯穿境内，交通运输条件优越，水田路农田基础实施条件好。技术力量雄厚，县乡村三级农业科技推广服务网络健全。引进辽宁优质品种及先进栽培管理技术，可为本项目建设提供强有力生产质量及技术保障。三项目可行性分析薏仁种植基地有着优越自然环境项目区土壤土层较深厚，有机质丰富，物理性状良好，水肥条件较好，有利于连片种植。湘潭地区气候温和，雨量充沛，冬少严寒，夏无酷暑，光照充足。优越自然环境为生物成长繁衍提供了良好条件。发展薏仁种植示范基地有着独特政策资源和科技条件。政策环境近年来，湘潭县直是全国农业大县，政府直把开发特色农产品和农业产业化作为重点来抓，通过加大科技投入，引进新品种新技术，定期组织人员外出考察，学习交流等有利措施，加快农业产业发展。资源优势湘潭县是湖南薏仁产品中心预产区，项目区气候条件优越，土层深厚，有机质含量高，物理性状良好，水源充足，光水土壤组合较好，无污染，非常适合薏仁生长。此外，劳动力资源也较为充足。科技能力该项目实施，有强大科技队伍和健全科技服务体系支撑保障。是专业合作社有较强专业技术力量和种植实践经验二是与辽宁义县中药材种植研究所紧密合作，可不定期聘请专家现潭薏仁优质质量，计划根据市场返回信息再制定相应举措，有计划地不断拓展国内市场。公司产品定价基本原则采取领先策略，即同样品种产品，质量品质优先，同档质量产品，价格低于同行，按此原则该项目定价已具有相当强市场竞争力。如果市场竞争需求再降低价格话，项目仍有降价余地。产品销售方案稳步实施订单农业建设基地，按收购合同和分级定价收购种植薏仁产品。湘潭薏仁市场目标定位在全国大中城市采用天然保健品形式销售，及在全国各大药材市场以药品销售如产品种植规模逐步扩大到时可出口销售。该项目营销模式主要实行由湘潭佳佳中药材专业合作社联合全国各大药市代理营销为主，其次与食品厂公司合作并建立销售公司，并根据市场发展情况适当增加网点数量。市场风险分析虽然薏仁作为药食两用品种前景十分广阔，但随着农业产业结构调整深入发展，外省级本省等地也在慢慢发展薏仁种植，薏仁种植面积也在不断发展壮大，产品增加对薏仁销售也有定市场风险。防范和降低风险对策针对市场风险因素分析，要积极采取防范和降低风险措施，主要对策如下要进步规范专业合作社运行机制，实行合作社带基地，基地连农户体化经营，适度规模经营，降低生产成本。二要积极发展薏仁深加工，实现薏仁增值转化，延长产业链，分散风险。三要优化人员结构，聚集高素质人才，从多方面提高薏仁种植技术服务工作水平和服务质量。四要增强品牌意识，努力开拓市场。牢固树立品牌意识，大力宣传绿色健康以及不可超越天然保健功能，建立健全营销网络，巩固和拓展市场，形成稳定购销关系，不断提高湘潭薏仁品牌影响和产品市场占有率。