企业文印量就会直增多。

对产品宣传力度要加大，对员工教育培训要加强，文印量就要增多。

小型印刷广告传单印刷如文印社马报等等。

市场上几种类型耗材分析原装耗材新机销售必定带动原装耗材销售。

台新机销售到客户，在定时期内，基本上都会采用原装耗材，理由如下新机销售般都是新客户也有例外，经销商在与新客户建立稳定供货关系时，首先考虑是耗材稳定性，其次考虑利润问题。

经销商采用原装，他不犯，如果原装出了问题，自有原装厂家上门服务新客户在试用新机期间，由于对机器陌生也对耗材同样地陌生，如果原装耗材配原装机器，对于他而言，是自然而然事，而对于其它耗材有种天生抗拒原装厂家对新客户对每台新机都有个备案，初期阶段，厂家必定跟踪相对紧些。

原装耗材在旧机客户中含有相当使用量。

般旧机选择原装机会将超过。

高品质客户。

对印品质量要求高客户，必定选择原装耗材。

因客户和经销商都认为，原装耗材是最好，如果原装还不行话，就没有更行了不计成本型客户。

客户对耗材成本基本上不关心，而经销商可以高价卖出耗材，他愿意供给原装，省却些不必要烦恼计成本但管理严格型客户。

这类客户计算成本，但其内部管理严格，经销商不愿冒失去客户危险，也会供给客户原装耗材。

假冒原装耗材只要中国市场经济还有天没有完全规范化，就会有假冒原装生存天。

为什么会有假冒原装存在空间呢这是因为原装耗材价格高昂中国式市场经济特色人人在市场中都要赚钱，但并非人人都参与市场游戏，不参与市场游戏人赚钱来自于代用与原装之间差价。

只要有需要，就会有供给，这就产生了市场。

应该来说，假冒原装市场份额还是相当大，估计要占整个市场以上。

假冒原装主要存在于以下客户群国有公产性质客户耗材成本不与购进者产生必然经济挂勾，购销双方可形成协议型销售无知型客户分不清原装和代用，甚至连代用为何物都不知，这就给经销商以暴利机会。

假冒原装无论如何，终有日落西山天，因为国家打击查处，对源头供应商，中间经销商加大风险意识市场经济步步规范化，不参与市场游戏而在市场中赚钱逐步不可能用户识别能力随代用品牌经销商推广宣传增强。

代用品牌耗材代用品牌耗材将在原装和假冒夹缝中顽强生长。

代用品牌存在理由原装耗材价格昂贵假冒品牌经销风险差异性。

代用品牌建立基础良好稳定品质合适销售模式价格相对坚挺适度广告宣传持久延续性。

代用品牌市场目前，品牌太多太滥，鱼龙混杂，让经销商眼花缭乱，无所适从，其实这对品牌是种损伤。

品牌还是有市场，需要我们品牌耗材对用户都没有什么影响力，能否被客户接受和推广，主要靠经销商努力推介和长期服务建立起来关系与影响力，要经过段推广和认知阶段，才能树立起品牌认知度和信任度，形成定销量。

如果选择品牌不当，旦产品质量出现重大问题产品供货中断同品牌在市场上低价批发厂商自己成立分公司或办事处来接收市场摘桃子等情况，经销商长期辛苦劳动将会付之东流，难免遭受更大经济损失。

就象是经销商不辞辛劳快马加鞭圈下来地，刚要享受果实时，才发现自己所插界桩是别人推错了品牌，或是界桩插不牢或易折断选错了品牌，或是挤满了享受果实不劳而获者品牌缺乏保护。

因此，那些有定实力拥有定直销客户区域经销商，定会选择自己生产或方式做自己企业品牌耗材，插自己界桩，圈真正属于自己地而那些实力较差直接客户有限经销商，会选择那些专对直销商供货品牌和价格保护政策做得好厂商作为合作伙伴。

随着技术市场客户进步，代用品牌耗材将获得极大发展空间。

体化速印机耗材经销商从客户需要与行业规律角度考虑，会及早选择成长性良好代用耗材品牌。

后记因掌握资料及对行业认识有限，此部分仅作为对体化速印机耗材市场基本分析，其他诸如品牌策略对不同经营模式经销商分析，需要研究学习后再做表述。

三市场需求预测市场容量价格及竞争能力分析此产品属于高新精细化工产品，全国目前共有家生产，能上档次没有几家，分别是广州两家，深圳两家，厦门家，天津家，北京家，河南家，山东家，湛江家，江西家。

其他牌子全都是即贴牌代工生产。

在国内富有名气质量包括和品牌排名第是深圳市万景科技有限公司生产新富士牌油墨目前本人在该公司任职化学工程师已有三年半时间，其他知名牌子都是代工生产，没有真正能自己生产油墨。

深圳市万景科技有限公司年生产量平均为吨，其中约是出口产品，约是国内产品。

年原装耗材约占市场，国内生产各种兼容代用品约占整个市场从南宁年各耗材商报价单看，成本不到元成品，零售报价是元，其利润可想而知，此油墨全国年需求量约为吨不包括出口，国内各生产商供应油墨，净利润都能达到以上，价格最贵代用品牌是新富士，批发价支为元左右，从区域性看，经销商出售价为元左右或更多原装价格为元左右。

我们暂定战略是产品定位在中高档二是以倍成本价格批发给各耗材经销商，用价格和质量优势靠量大抢占市场二是寻找耗材商合作，提供贴牌代工生产三是寻找版纸生产商合作，兼经营版纸。

附表南宁年各经销商部分产品零售价亲自到南宁市场调查油墨型号新富士丽图墨宝黑宝天图基业红旗我们成本价附表深圳微精油墨公司批发价亲自到微精公司和老总面谈理想理光基士得耶德宝迅普四产品方案和规模机器型号使用版纸型号使用油墨型号油墨包装理想筒装式经销商分析，需要研究学习后再做表述。

三市场需求预测市场容量价格及竞争能力分析此产品属于高新精细化工产品，全国目前共有家生产，能上档次没有几家，分别是广州两家，深圳两家，厦门家，天津家，北京家，河南家，山东家，湛江家，江西家。

其他牌子全都是即贴牌代工生产。

在国内富有名气质量包括和品牌排名第是深圳市万景科技有限公司生产新富士牌油墨目前本人在该公司任职化学工程师已有三年半时间，其他知名牌子都是代工生产，没有真正能自己生产油墨。

深圳市万景科技有限公司年生产量平均为吨，其中约是出口产品，约是国内产品。

年原装耗材约占市场，国内生产各种兼容代用品约占整个市场从南宁年各耗材商报价单看，成本不到元成品，零售报价是元，其利润可想而知，此油墨全国年需求量约为吨不包括出口，国内各生产商供应油墨，净利润都能达到以上，价格最贵代用品牌是新富士，批发价支为元左右，从区域性看，经销商出售价为元左右或更多原装价格为元左右。

我们暂定战略是产品定位在中高档二是以倍成本价格批发给各耗材经销商，用价格和质量优势靠量大抢占市场二是寻找耗材商合作，提供贴牌代工生产三是寻找版纸生产商合作，兼经营版纸。

附表南宁年各经销商部分产品零售价亲自到南宁市场调查油墨型号新富士丽图墨宝黑宝天图基业红旗我们成本价附表深圳微精油墨公司批发价亲自到微精公司和老总面谈理想理光基士得耶德宝迅普四产品方案和规模机器型号使用版纸型号使用油墨型号油墨包装理想筒装半塑盒筒装，理光铝袋基士得耶铝袋德宝筒装式经销商分析，需要研究学习后再做表述。

三市场需求预测市场容量价格及竞争能力分析此产品属于高新精细化工产品，全国目前共有家生产，能上档次没有几家，分别是广州两家，深圳两家，厦门家，天津家，北京家，河南家，山东家，湛江家，江西家。

其他牌子全都是即贴牌代工生产。

在国内富有名气质量包括和品牌排名第是深圳市万景科技有限公司生产新富士牌油墨目前本人在该公司任职化学工程师已有三年半时间，其他知名牌子都是代工生产，没有真正能自己生产油墨。

深圳市万景科技有限公司年生产量平均为吨，其中约是出口产品，约是国内产品。

年原装耗材约占市场，国内生产各种兼容代用品约占整个市场从南宁年各耗材商报价单看，成本不到元成品，零售报价是元，其利润可想而知，此油墨全国年需求量约为吨不包括出口，国内各生产商供应油墨，净利润都能达到以上，价格最贵代用品牌是新富士，批发价支为元左右，从区域性看，经销商出售价为元左右或更多原装价格为元左右。

我们暂定战略是产品定位在中高档二是以倍成本价格批发给各耗材经销商，用价格和质量优势靠量大抢占市场二是寻找耗材商合作，提供贴牌代工生产三是寻找版纸生产商合作，兼经营版纸。

附表南宁年各经销商部分产品零售价亲自到南宁市场调查油墨型号新富士丽图墨宝黑宝天图基业红旗我们成本价附表深圳微精油墨公司批发价亲自到微精公司和老总面谈理想理光基士得耶德宝迅普四产品方案和规模机器型号使用版纸型号使用油墨型号油墨包装理想筒装半塑盒筒装，理光铝袋基士得耶铝袋德宝招标机器也多被厂家拿去。

同时由于价格高度透明和竞争日趋激烈，直销机器利润越来越薄，有些更达到无利竞争地步，大家只图多个直销客户，日后靠服务和耗材挣钱。

几种模式分析主做原装耗材，因其价格高市场透明度大厂家所做直销价低，经销商利润较低，利润率般在之间，还要免费对客户保修机器，投入大收益小，客户忠诚度低，易被竞争者靠低价竞销抢走主做假冒耗材，进价低利润高，尤其是以假冒充原装时可获几倍利润。

但是，卖假风险很大，假冒品质量不稳定数量不足，量出错或被用户识破，便会永久性地丢失客户主做代用品牌耗材，开始时会因其知名度和信誉不高，不易被客户接受，旦用户用过则会放心并长期使用，易稳住客户，不被竞争者或内部出走人员抢走，且利润较高，卖价较低，易达到买卖双方双赢。

面对不可避免危机和选择，耗材经销商何去何从，已到了必须尽快做出抉择时刻。

代用品牌已进入跑马圈地式竞争阶段。

无论体化速印机生产厂家如何加大打假力度，其原装耗材价格远远高出国产代用耗材，且不可能大幅度地降低售价，即使假冒原装耗材被其打光，假冒原装耗材原有市场份额也不会被原装耗材所替代，而只能由价格低质量好国产代用品牌所占有。

经销商如何选择好代用品牌目前，国内生产代用品牌油墨厂家越来越多，行业内具有产品国内营销经验个别经销商已经开始以方式贴牌销售自有品牌耗材。

在众多代用品牌耗材之中，已经有个别品牌脱颖而出，销量增长很快，国内已小有名气，但绝大多数品牌仍处于成长初期。

面对假冒耗材所占有市场，根本谈不上是谁区域谁客户谁份额，假就是空无，其空出市场是大家，有能力者皆可占有，谁能力大谁产品好，谁抢到市场份额就大就稳固。

如何选到快马，即如何选择到好供货厂商。

这要从几方面来考查是供货商是否自己生产，有无价格优势。

就油墨来讲，有些是自己研制生产油墨，有些是自己拥有塑料筒盒模具，有些是买来墨和筒自己灌装，有些是全部委托别人生产自己贴牌二是产品质量是否过关和稳定。

目前国内油墨产品基本上都能用，其区别主要体现在印刷效果稳定性和材料优劣上，经销商通过观察和使用很好鉴别三是供货商生产经营方式概况项目名称数码体化速印机油墨生产产品简介此产品属高新精细化工产品，技术源自日本，适用机器是由原来的手工刻腊纸印刷半自动的油印机到现在的全自动体化速印机。

此产品是办公耗材系列中的小分支，客户对象学校医院机关单位广告公司设计公司商务楼各企事业单位文印社及油墨用户等。

产品定位在中高档二是以倍成本价格批发给各耗材经销商，用