显眼部分就采用其他树种。不按国家标准中“在商贸活动中必须标明木材隶属类别树种拉丁名通用商品名及产地规定”，用俗名代替标准学名和商品名，导致消费误导。以上几种现象普遍存在，短时间内企业和商家获得了可观利润，但久而久之，打击了消费者信心。既扰乱了传统家具市场平稳发展，到头来也损害了行业自身长远利益。款式趋于保守，缺乏创新目前国内传统家具生产集散地企业产品以仿古家具为主，基本都仿照明清经典款式，缺乏创新勇气，显得过于保守。主要表现在以下几个方面各个品牌家具款式没有差异化，风格雷同，没有形成各自设计特色。中国传统家具根据地域和风格不同有自己鲜明特征，如苏作京作广作宁作等，目前仿古家具风格模糊，鱼龙混杂，质量参差不齐，难出精品。家具产品开发大多明清时代风格，机械复制基本造型和复杂雕饰装饰，形似而缺乏细节考量，没有将现代科学研究与传统家具文化相结合，如尺寸偏大不适合现代人家居生活使用在现代人生活方式生活需求功能方面缺乏考虑。家具品种有限。市场上品种主要仍局限在家庭居室生活家具上，缺乏现代人生活工作和休闲所需求橱柜卫浴办公商业展示学校公共空间等场所和环境中家具品种。市场缺少细分，缺乏品牌战略，卖场趋同高仿家具消费人群有限。紫檀黄花梨等名贵材种家具因其价格昂贵目前消费人群主要以具备较强经济实力中老年人群为主。企业跟风现象严重，缺乏差异化市场定位，缺乏品牌意识不少企业老总“愿意做个最积极第二人，而不愿意做吃螃蟹第人”，在市场生存第现实情况下，这种观念无可厚非而且往往是必需，但是要继续往前发展话就需要有打破固有思维方式着眼于自身优势和资源中长期规划。家具卖场趋同要么是仍旧停留在商品堆砌，和现代商业展示空间设计理念脱节，缺乏新意和吸引力要么过于宣传传统家具对于风格营造作用，突出了传统家具陈设作用，忽略了日常使用功能。二未来几年影响红木家具业发展宏观因素分析房地产业逐渐恢复理性，红木家具需求稳定上升房价不断攀高原材料急速上涨，投机性住房对带动整个家居行业销售增长作用微乎其微，但随着国家系列宏观调控政策出台，房地产逐渐恢复理性，在定程度上带来了家具产品刚性需求，这就给家具业包括红木家具业发展带来新发展机遇。宏观经济回暖，国内生产总值出现恢复性增长年前个月经济运行数据表明，国际金融危机对我国带来不确定性因素影响基本消除，我国宏观经济基本步上常态发展轨道，居民消费增长势头较好，红木家具市场前景乐观。物价逐步进入低通胀阶段，不动产受到更多青睐由于受到未来通胀木卖场推荐使用视频合同，商家口头承诺商品细节交易过程等文字合同无法体现细节，都可作为购物合同动态条款摄录在机中，进步规范了北京红木交易市场秩序。二北京红木家具卖场分布近年来，北京红木家具古典家具市场空前繁荣，把中国传统文化复苏推向个新高潮。些知名红木古典家具卖场也应运而生。总来看，北京地区红木家具卖场四周均有，城西城南城东北交集中，集中比较多卖场区有朝阳区丰台区海淀区，比较出名卖场有位于城西西四环营慧寺劲飞红木第楼和位于西三环西局红木街，位于城南南三环方庄桥爱家红木大观楼和南集美红木楼，位于城北天通苑劲飞紫檀第楼，位于城东地区劲飞明清第楼和精品第楼。具体分布为东城区专卖场家恒基中心店址北京市东城区建国门内大街号品牌可乐马青木堂卖场中粮广场家店址北京市东城区建国门内大街号恒基中心品牌鹿鸣堂品牌藏古奇西城区专卖场福丽特福丽特“玩家”佐丹诗专卖店无非专卖场福丽特古玩城个品牌福丽特家具建材城个品牌崇文区专卖场南集美主打品牌国艺堂都市民族工艺品无展厅专卖店龙顺成精品厅朝阳区专卖场大都经营品牌为主檀木阁之家北京市朝阳区十八里店桥南古盛发家具市场北京市朝阳区古盛发古典家具市场高碑店古典家具街东坝木材市场专卖店豆各庄潘家园旧货市场古盛发五四营店店燕莎奥特莱斯精品红木第楼城外诚家居广场个品牌东坝木材市场燕莎奥特莱斯容和家居店东方古缘艺术品市场北京程田家园古玩市场个品牌北京古玩城个品牌居然之家十里河店个品牌红木大院个品牌北京兆佳朝外古典家具市场个品牌居然之家北四环店个品牌高碑店民俗文化园个品牌潘家园古玩城旧货市场个品牌展厅专卖店福旺大德基业古典家具公司元亨利燕莎专卖店元亨利旗舰店超古堂展厅鹿鸣堂展厅凌云厂区展厅深发永信堂佐丹诗国贸旗舰店北京艺博家具售后服务中心北京精作坊家具店刚华圣洋丰台区专卖场大红门集门家居爱家红木大观楼北京居然之家大红门南集美店西四环营慧寺红木第楼南集美红木街南三环古典家具古玩城展厅专卖店东方家园丽泽店爱家红木大观楼玉泉营环三环家居折扣店东方家园家居广场红木条街城外诚家居文化广场集美专卖店大红门红星•美凯龙国际家具中心名流爱心家居古玩城分钟寺古典家具市场居然之家玉泉营海淀区专卖场红日紫檀会馆明清红木第楼展厅专卖店爱家家居西四环店大钟寺蓝景丽家家居广场万家灯火装饰城劲飞紫檀第楼中而新”硬家具，也会吸引顾客眼睛，也会出现新销售亮点。在售后服务上，北京人喜欢售后服务讲诚信红木家具产品北京气候基本上属于大陆性气候，比较干燥，再加上冬三月用暖气采暖御寒，室内温度高，相对温度很低。这对生长在热带地区各种红木材是很不适应。如果不采取认真木材干燥处理。江南岭南等潮湿地区生产红木家具在北京就会出现开裂扭曲变形脱榫等现象，严重还要破坏家具整体强度刚度，甚至出现散架严重后果。木材是自然材，在使用时出现些问题是不可避免。因此，售后服务就显得尤为重要。对有“两年内免费保修”，“终身免费保修”承诺企业产品，明显大多数顾客具有吸引力。总之，如果厂家了解北京人对红木家具消费心理，了解北京对支持红木家具市场这些顾客群体素质，了解北京人对红木家具购物心理趋势。那么你企业产品顺乎了这种购物趋势，我相信这种顺应能力越强，你定单就会越多，对北京红木家具市场这块大旦糕所分得份额就越大。三价格定位据调查，年月日起红木家具价格调整黄花梨家具售价元公斤小叶紫檀家具售价元公斤红酸枝家具售价元公斤鸡翅木家具售价元公斤价格定位要根据红木家具材质及制作工艺，鉴于本店经营商品为费品牌，对于同材质价格应低于上述价格。四经营风险竞争对手强大在北京丰台以及红木街，销售品牌红木家具卖场居多，品牌红木家具在市场上有交情竞争力，而本项目经营红木家具非品牌，无疑使得与竞争对手相比落于下风。竞争优势有待提高在北京，购买红木家具般都有定地位和钱财，因此大都钟情于品牌，看品牌买红木人居多。本项目竞争优势是采取低价销售，但在北京市场，低价销售非长久之计，要想在红木街站稳脚跟必须想法设法提高自身竞争优势。从零固定客户群做起风险初次入京经销红木，人生地不熟，作为商业企业这是不得不考虑风险。资金流断裂风险经销红木家具，占用资金多，旦资金短缺，会无力经营。五促销服务建议经营红木家具应注重采取相应促销服务策略，有下列建议可考虑采纳品牌效应建议逐步经销品牌，逐步壮大自身实力，以求在激烈丰台区红木家具市场甚至北京红木家具占有席之地。丰富产品知识卖红木家具店员必须懂得红木知识，并且不仅仅是皮毛，否则便不能更好与客户交流，就留不住客户对这个店面印象。因此作为老板必须懂得培养销售人员，要多给他们发展机会并经常听取他们建议和意见，然后想办法改进，业绩才会突出。广告效应不能做大广告，至少要有宣传单和网络告知顾客本店是卖红木家具，而且要举行有利于顾客活动，吸引顾客来参加。良好生产商如果给你供货生产商产品质量不好，你就不能经营下去，必须材质是真，严格遵守红木国家标准，并能够提供家具材质进货手续及检测报告。优秀客户服务在接待顾景丽家家居广场万家灯火装饰城劲飞紫檀第楼中而新”硬家具，也会吸引顾客眼睛，也会出现新销售亮点。在售后服务上，北京人喜欢售后服务讲诚信红木家具产品北京气候基本上属于大陆性气候，比较干燥，再加上冬三月用暖气采暖御寒，室内温度高，相对温度很低。这对生长在热带地区各种红木材是很不适应。如果不采取认真木材干燥处理。江南岭南等潮湿地区生产红木家具在北京就会出现开裂扭曲变形脱榫等现象，严重还要破坏家具整体强度刚度，甚至出现散架严重后果。木材是自然材，在使用时出现些问题是不可避免。因此，售后服务就显得尤为重要。对有“两年内免费保修”，“终身免费保修”承诺企业产品，明显大多数顾客具有吸引力。总之，如果厂家了解北京人对红木家具消费心理，了解北京对支持红木家具市场这些顾客群体素质，了解北京人对红木家具购物心理趋势。那么你企业产品顺乎了这种购物趋势，我相信这种顺应能力越强，你定单就会越多，对北京红木家具市场这块大旦糕所分得份额就越大。三价格定位据调查，年月日起红木家具价格调整黄花梨家具售价元公斤小叶紫檀家具售价元公斤红酸枝家具售价元公斤鸡翅木家具售价元公斤价格定位要根据红木家具材质及制作工艺，鉴于本店经营商品为费品牌，对于同材质价格应低于上述价格。四经营风险竞争对手强大在北京丰台以及红木街，销售品牌红木家具卖场居多，品牌红木家具在市场上有交情竞争力，而本项目经营红木家具非品牌，无疑使得与竞争对手相比落于下风。竞争优势有待提高在北京，购买红木家具般都有定地位和钱财，因此大都钟情于品牌，看品牌买红木人居多。本项目竞争优势是采取低价销售，但在北京市场，低价销售非长久之计，要想在红木街站稳脚跟必须想法设法提高自身竞争优势。从零固定客户群做起风险初次入京经销红木，人生地不熟，作为商业企业这是不得不考虑风险。资金流断裂风险经销红木家具，占用资金多，旦资金短缺，会无力经营。五促销服务建议经营红木家具应注重采取相应促销服务策略，有下列建议可考虑采纳品牌效应建议逐步经销品牌，逐步壮大自身实力，以求在激烈丰台区红木家具市场甚至北京红木家具占有席之地。丰富产品知识卖红木家具店员必须懂得红木知识，并且不仅仅是皮毛，否则便不能更好与客户交流，就留不住客户对这个店面印象。因此作为老板必须懂得培养销售人员，要多给他们发展机会并经常听取他们建议和意见，然后想办法改进，业绩才会突出。广告效应不能做大广告，至少要有宣传单和网络告知顾客本店是卖红木家具，而且要举行有利于顾客活动，吸引顾客来参加。良好生产商如果给你供货生产商产品质量不好，你就不能经营下去，必须材质是真，严格遵守红木国家标准，并能够提供家具材质进货手续及检测报告。优秀客户服务在接待顾产品成为北京家具