述生态农庄是在农家乐基础上，以绿色生态环保为目标，以资源有效利用为载体，以科技创新为支撑，以市场化运作为手段，集农业生产深加工与观光旅游为体规模集约化农业公司。

通过对董公寺娄山关新蒲家农家乐随机调查，开办家人经营农家乐投资万元，年均纯收入在万元以娄山关经营比较好三亭农家乐为例，投资万元，营业额达到万元，净利润多万元年均投资回报率在以上。

据统计，遵义市乡村旅游年接待游客万人次，综合收入亿元年月，接待游客万人，综合收入亿元，乡村旅游接待火爆。

二目标市场现阶段目标市场选择遵义市区域内及重庆地区市民，因为这类人群在短途旅游者中占了较大比重，是大客源地。

遵义市区域内市场双休日休息机制使本地居民短途旅游成为习惯，因此遵义市区域内双休日短途旅游市场非常广阔，具有很大开发空间。

其次还有遵义市区域内政府及企事业单位团队客源，同时兼顾旅行社组团。

重庆地区市场该地区居民生活水平高，旅游消费意识强，观光旅游民俗风情宗教文化休闲度假类旅游产品对其有较强吸引力。

而遵义气候凉爽，独具特色，重庆来遵避暑休闲人群逐年上升，交通条件便利也必将提升该客源地对遵义旅游发生率，这些因素使得遵义能够成为重庆地区游客首选短线旅游目地。

重点是每年来遵避暑客人旅行社组团和自驾游客人。

预计市场占有率据统计，遵义市区域内人口为万人，其中生态农庄周边两区红花岗区汇川区三县遵义县桐梓县绥阳县常住人口为万。

按在两区三县市场占有率计算，再加上其他县市及重庆成都地区游客，预计年接待游客万人次以上。

三市场竞争分析分析优势分析地理优势佈政农场位于遵义市郊公里，距革命圣地娄山关公里经崇遵高速从遵义至农场车程仅分钟，从重庆至农场车程个小时待遵义市环城高速建好后，将大大缩短从附近区县至农庄距离年将开通遵义茅草铺车站至农庄专线营运车辆。

旅游资源优势生态农庄周边水域亩耕地亩山林亩，现已发展有紫荆园林花卉基地余亩鱼塘余亩经果园余亩养殖场个。

这儿既有绿野田园景色，又有充满山村野趣风情。

年四季青山绿水，夏天更是休闲纳凉避暑胜地。

推门可见有高山流水小桥人家，而山庄就修建在树与湖构成世界中，小溪绕庄而过。

在这儿你可以在各种树木花卉构成园林中闲庭信步在小溪里摸摸螃蟹钓钓鱼虾，享受你久违童趣在这儿你还可以自己去采采农家蔬菜瓜果，让你暂做个山里村民在这儿你还可以自己钓鱼自己烧，享受自由生活。

这里夜晚星星好美丽，坐在农家露台上，耳边是蛙鸣鸟叫潺潺流水声副产品各式花卉盆栽。

计划之价格食遵义附近农家乐价格多在元人，农庄根据成本服务相结合，标准餐按元人收费点餐和包房则参照般餐馆收费，初步按人均消费元计算。

住由于农庄距市区有定距离，为了吸引人们留宿和旅行社等团体客户，价格要低于市区同级别酒店，按元间收费。

赏观赏所有园林花卉等风景均为免费，如顾客觉得喜欢，想带走则收费价格上则要略低于市场价格，意在促进购买和二次消费而对于我们来说，却比进入市场利润更高，因为是现场购买，没有其他间接费用，也没有运输损耗。

乐篝火登山露营游泳都是农场内现成场地，均为免费提供钓鱼采果摘菜种菜，仅娱乐是不收费，如需带走产品则按略低于市场价格收取费用，也可将产品交由农庄烹饪。

由于我们产品是看得见，较之市场更新鲜健康，价格上又有定优惠，相信很多来顾客都愿意购买。

计划之渠道针对生态农庄提供服务，将我们消费群体分为两大类，再根据不同类型游客实行有针对性营销方案。

这里主要有两个消费群体休闲旅游消费群体繁重生活压力，使得人们越来越不堪忍受城市喧嚣，而长假旅行机会有限，当周末自驾车游成为种时尚时，人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活色彩感。

所以，部分城市人便会有去生态农庄游玩想法。

体验消费群体农家乐，种新兴旅游休闲形式，以雨后春笋之速度遍地开花并迅速得到了人们青睐。

而生态农庄是在此基础进行品质提升，以为人们提供幽雅环境良好服务而建设，这种时尚休闲方式使更多现代都市人得以投身山林田园，尽情感受真山真水，家几口或约上好朋友，起干农家活，吃农家饭，做农家人，春观花，夏纳凉，秋品果，冬登山，这样体验实不仅得到身心健康，也能促进家人与朋友间情感交流。

团体客户拥挤交通粗糙饮食喧闹嘈杂城市，让各级政府以及企事业单位会议及培训效果大打折扣而环境幽雅服务周到饮食健康空气清新设施齐全，这些条件都让生态农庄足以作为会议学习培训首选地点，使参与人得到了思想上进步同时也能感受大自然美好。

计划之促销根据上述分析，促销重点主要是让大众尽快熟知农庄存在，同时针对农庄娱乐点，进行有针对性促销。

初期在遵义晚报有奖征集农庄主体建筑方案宣传口号，提升农庄在人群众知晓率，增加曝光率大众媒体在遵义电视台公交车车身公交车站牌发行媒体广告，进步深入人心宣传，打响知名度网络建立遵义市佈政生态农庄网站，以绿色安全生态为品牌形象，借助网络平台覆盖面广宣传费用低优势，大力宣传拓展旅游团队与旅行社合作组团，让生态农庄成为旅行社短线旅游景点与社会团体合作，开展有宣传意义社团活动公共关系佈政农场是国有企业，而生态农庄将作为农场下属企业进行经营，要利用这个优势，在遵义政府企事业单位间进行人员贵广，主要接待会议培训休养团体顾客。

四项目获利方式生态农庄获利分直接收入和间接收入。

直接收入主要来源于餐厅和住宿两方面。

农庄原材料供应来自农场内，成本较低，没有中间经营环节，省了不少费用，所以大部分利润来自餐厅。

按每月接待人次，人均消费元计，年营业收入可达万元，预期年均纯利润为万元。

而随着经营时间持续有两个消费群体休闲旅游消费群体繁重生活压力，使得人们越来越不堪忍受城市喧嚣，而长假旅行机会有限，当周末自驾车游成为种时尚时，人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活色彩感。

所以，部分城市人便会有去生态农庄游玩想法。

体验消费群体农家乐，种新兴旅游休闲形式，以雨后春笋之速度遍地开花并迅速得到了人们青睐。

而生态农庄是在此基础进行品质提升，以为人们提供幽雅环境良好服务而建设，这种时尚休闲方式使更多现代都市人得以投身山林田园，尽情感受真山真水，家几口或约上好朋友，起干农家活，吃农家饭，做农家人，春观花，夏纳凉，秋品果，冬登山，这样体验实不仅得到身心健康，也能促进家人与朋友间情感交流。

团体客户拥挤交通粗糙饮食喧闹嘈杂城市，让各级政府以及企事业单位会议及培训效果大打折扣而环境幽雅服务周到饮食健康空气清新设施齐全，这些条件都让生态农庄足以作为会议学习培训首选地点，使参与人得到了思想上进步同时也能感受大自然美好。

计划之促销根据上述分析，促销重点主要是让大众尽快熟知农庄存在，同时针对农庄娱乐点，进行有针对性促销。

初期在遵义晚报有奖征集农庄主体建筑方案宣传口号，提升农庄在人群众知晓率，增加曝光率大众媒体在遵义电视台公交车车身公交车站牌发行媒体广告，进步深入人心宣传，打响知名度网络建立遵义市佈政生态农庄网站，以绿色安全生态为品牌形象，借助网络平台覆盖面广宣传费用低优势，大力宣传拓展旅游团队与旅行社合作组团，让生态农庄成为旅行社短线旅游景点与社会团体合作，开展有宣传意义社团活动公共关系佈政农场是国有企业，而生态农庄将作为农场下属企业进行经营，要利用这个优势，在遵义政府企事业单位间进行人员贵广，主要接待会议培训休养团体顾客。

四项目获利方式生态农庄获利分直接收入和间接收入。

直接收入主要来源于餐厅和住宿两方面。

农庄原材料供应来自农场内，成本较低，没有中间经营环节，省了不少费用，所以大部分利润来自餐厅。

按每月接待人次，人均消费元计，年营业收入可达万元，预期年均纯利润为万元。

而随着经营时间持续，团队客户增加，预期每年营业额将以以上比例递增。

间接收入则来自于在农庄中出售农副产品园林花卉所带来收入。

按游客中人购买，人均消费元计算，营业收入万元，利润为万元，且农副产品为免税产品，无税收负担。

随着游客增加，这部分收入也会同比例增加。

在农庄经营前期，附加服务都为免费，目是为了提高服务附加值，吸引更多游客来到农庄，树立品牌形象。

后期客源稳定后，通过提高附加服务质量，可以将其中部分转化为收费项目，增加农庄收入。

五创业团队核心团队核心团队为佈政农场场部管理人员，长期在佈政农场从事管理工作，有丰富企业管理农业生产及财务管理经验，共人。

杨成举遵义市佈政农场场长，从事企业管理工作余年阮道华遵义农校农学专费用，所以大部分利润来自餐厅。

按每月接待人次，人均消费元计，年营业收入可达万元，预期年均纯利润为万元。

而随着经营时间持续有两个消费群体休闲旅游消费群体繁重生活压力，使得人们越来越不堪忍受城市喧嚣，而长假旅行机会有限，当周末自驾车游成为种时尚时，人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活色彩感。

所以，部分城市人便会有去生态农庄游玩想法。

体验消费群体农家乐，种新兴旅游休闲形式，以雨后春笋之速度遍地开花并迅速得到了人们青睐。

而生态农庄是在此基础进行品质提升，以为人们提供幽雅环境良好服务而建设，这种时尚休闲方式使更多现代都市人得以投身山林田园，尽情感受真山真水，家几口或约上好朋友，起干农家活，吃农家饭，做农家人，春观花，夏纳凉，秋品果，冬登山，这样体验实不仅得到身心健康，也能促进家人与朋友间情感交流。

团体客户拥挤交通粗糙饮食喧闹嘈杂城市，让各级政府以及企事业单位会议及培训效果大打折扣而环境幽雅服务周到饮食健康空气清新设施齐全，这些条件都让生态农庄足以作为会议学习培训首选地点，使参与人得到了思想上进步同时也能感受大自然美好。

计划之促销根据上述分析，促销重点主要是让大众尽快熟知农庄存在，同时针对农庄娱乐点，进行有针对性促销。

初期在遵义晚报有奖征集农庄主体建筑方案宣传口号，提升农庄在人群众知晓率，增加曝光率大众媒体在遵义电视台公交车车身公交车站牌发行媒体广告，进步深入人心宣传，打响知名度网络建立遵义市佈政生态农庄网站，以绿色安全生态为品牌形象，借助网络平台覆盖面广宣传费用低优势，大力宣传拓展旅游团队与旅行社合作组团，让生态农庄成为旅行社短线旅游景点与社会团体合作，开展有宣传意义社团活动公共关系佈政农场是国有企业，而生态农庄将作为农场下属企业进行经营，要利用这个优势，在遵义政府企事业单位间进行人员贵广，主要接待会议培训休养团体顾客。

四项目获利方式生态农庄获利分直接收入和间接收入。

直接收入主要来源于餐厅和住宿两方面。

农庄原材料供应来自农场内，成本较低，没有中间经营环节，省了不少费用，所以大部分利润来自餐厅。

按每月接待人次，人均消费元计，年营业收入可达万元，预期年均纯利润为万元。

而随着经营时间持续，团队客户增加，预期每年营业额将以以上比例递增。

间接收入则来自于在