（项目规划）钻石商业街项目投资立项规化方案（可行建议）㊣精品文档值得下载

学等，项目未来将成为瓦房店核心产业集群周边高端配套。

项目位置图项目综合经济技术指标钻石经典项目综合经济技术指标项目名称单位数量备注总用地面积其中住宅用地面积公建用地面积总建筑面积其中住宅建筑面积公共建筑面积地下面积不计入容积率人口人户数户总停车位个其中地上停车位个地下停车位个停车率容积率建筑密度绿地率二市场分析与预测大连城市发展总体规划依据新编大连市城市总体规划纲要。

按照组团式链条式发展思路，大连将沿黄渤两海沈大和丹大两线拓展城市空间，加快形成各具功能特色经济区和生态环境优美宜居区。

大连版城市总体规划图主城区组团重点发展现代服务业，打造企业总部密集国际商务区软件和创意产业发达知识经济聚集区和科教先进文化繁荣环境优美生态宜居城区。

新市区组团重点发展先进制造业物流业总部经济高新技术产业，建设航运服务资源聚集区先进制造业聚集区临海临港装备制造业基地和宜居新市区。

渤海区域城市组团重点发展石化造船轴承重大装备制造滨海旅游等产业，建设临港产业新增长极和渤海湾畔新兴城市。

黄海区域城市组团重点发展新材料家具制造食品生产服装加工海洋水产和旅游度假等产业，建设国家级新材料产业基地国际旅游胜地和区域重要节点城市。

二瓦房店市城市总体规划根据瓦房店市城市总体规划年思路，瓦房店市域规划形成带四核三轴四势新城区周边配套少，大型商业配套较远。

公共交通不便。

临近主干道噪音粉尘污染。

威胁年内新开发项目多，供应量大，竞争加剧。

政府调控力度加大，对贷款客户影响较大。

机会大连新城市发展规划为瓦房店等周边城市带来新机遇。

深调将使三线城市成为开发热点。

区域不受限购令影响，将带来新客户源。

二应对策略项目设计与配套充分取悦市场并超越同类项目项目规划设计将充分适应市场需求与喜好现阶段西班牙式风格广泛得到市场认可，因此项目建筑风格直接运用西班牙风格，并且强化西班牙风格园林设计，大量运用绿化与景观小品，注重细节人性化设计。

高端物管保障项目增值聘请国际品牌物管公司世邦魏理仕提供高端物管服务，与销售同期进场，让客户感受高端物管带来尊贵感，向客户说明物管将带来项目保值与增值。

强化产品配套特色在做好项目品质基础上，为了充分做到产品超越，还将增加项具有竞争力产品特色，这不但与市场产品形成差异化，还对项目品质带来提升，尽管有些特色并不是革命性，但细节设计更多体现是开发商对业主生活方式与生活质量关注。

强化抗震结构设计外墙新型防水涂料柔性户内保温降噪墙体电梯井隔音处理静音下水管道螺旋中空地源热泵供暖制冷恒温地暖品牌舒适静音电梯净化生活用水及直饮水垃圾分类放置可回收不可回收美国智能安防系统太阳能公共照明系统背景音乐系统三应对策略二补足项目劣势，突出项目优势在项目分析中很清楚看到，项目距离核心商业区有定距离，生活配套或显不足。

为了规避项目劣势，突出万平大社区配套优势，项目将先期与众多品牌商家签订战略协议，保证在项目交房前全部入住项目配套米活力商业街区。

联盟商家有中型超市家家乐超市菜市场钻石菜市场便利店快客中端酒店唐人宴酒店福禄寿大酒店快餐连锁店白记拉面吉祥混沌专家诊所杨静门诊连锁药房海王星辰乐药房大众洗浴金百合大众洗浴美容美发雅姿美容美发洗衣店福奈特健身会馆青鸟健身宠物护理美容宝仔屋宠物美容汽车美容维修驰耐普汽车美容连锁银行工商银行，大连银行咖啡馆上岛咖啡书吧书店教育书店中型网吧银座网络中型量贩糖果中型桑拿洗浴中心长兴洗浴中心幼儿园双语幼儿园小学瓦房店实验小学钻石经典分校中学园区业主可任选瓦市重点中学入学老年大销售基于三线城市人文环境特征及市场特点，打破常规销售手法，以对沟通为主渠道建立强势营销模式，强化基层销售人员挖掘和沟通客户能力，配合强效推广手段，在短时间内迅速扩大项目知名度及认可度，抢占市场。

强势内外场销售结合会销模式，三步完成客户成交第步外场销售人员引导客户到场参观第二部销售中心全面讲解项目优势第三部会销攻心。

建立个营销中心项目现场，两个分销中心文化路北共济街，分点布局全地域抢占市场。

个销售团队，强化经济刺激与荣誉激励，强化内部竞争，增强集团作战能力。

个销售精英，在全市形成地毯式销售面。

在项目施工工地沿钻石街面，制作米高米长大幅围挡广告。

在建设现场销售中心时，同期建设项目示范区包括个销售中心，两栋示范楼，两个开放商铺个便利店，个快餐店个示范商业店铺，园区主入口，道路绿化等。

在北共济街钻石街全路段大面积应用道旗媒体，迅速铺开项目形象。

分别在销售中心及分销中心旁，选择建立大幅路牌指引项目销售接待中心位置，展示项目形象。

在搜房新浪腾讯天健大型主流网站免费发布项目基本信息。

与网络推手公司合作，在搜房新浪腾讯天健网络客户论坛中发布炒作项目信息，推动客户到场率及好感度。

建立项目网站，全面介绍项目信息展示项目形象。

在大连主流直投杂志主流大连地产家园魅力地产免费发布项乐药房大众洗浴金百合大众洗浴美容美发雅姿美容美发洗衣店福奈特健身会馆青鸟健身宠物护理美容宝仔屋宠物美容汽车美容维修驰耐普汽车美容连锁银行工商银行，大连银行咖啡馆上岛咖啡书吧书店教育书店中型网吧银座网络中型量贩糖果中型桑拿洗浴中心长兴洗浴中心幼儿园双语幼儿园小学瓦房店实验小学钻石经典分校中学园区业主可任选瓦市重点中学入学老年大销售基于三线城市人文环境特征及市场特点，打破常规销售手法，以对沟通为主渠道建立强势营销模式，强化基层销售人员挖掘和沟通客户能力，配合强效推广手段，在短时间内迅速扩大项目知名度及认可度，抢占市场。

强势内外场销售结合会销模式，三步完成客户成交第步外场销售人员引导客户到场参观第二部销售中心全面讲解项目优势第三部会销攻心。

建立个营销中心项目现场，两个分销中心文化路北共济街，分点布局全地域抢占市场。

个销售团队，强化经济刺激与荣誉激励，强化内部竞争，增强集团作战能力。

个销售精英，在全市形成地毯式销售面。

在项目施工工地沿钻石街面，制作米高米长大幅围挡广告。

在北共济街钻石街全路段大面积应用道旗媒体，迅速铺开项目形象。

分别在销售中心及分销中心旁，选择建立大幅路牌指引项目销售接待中心位置，展示项目形象。

在搜房新浪腾讯天健大型主流网站免费发布项目基本信息。

与网络推手公司合作，在搜房新浪腾讯天健网络客户论坛中发布炒作项目信息，推动客户到场率及好感度。

建立项目网站，全面介绍项目信息展示项目形象。

在大连主流直投杂志主流大连地产家园魅力地产免费发布项量价均受到较大影响，年价格持续走高，随着三线城市扩容与发展，加之不受限购政策影响，近两年销售量将有机会大幅提升。

年年年均价数据来源民间调研机构市场户型特征两室户型成为市场主力，三室户型在逐步加大。

室户型不受市场青睐，主要在于社会流动人员不多以及投资客户数量较少。

年市场供应户型配比室两室三室四室及以上数据来源民间调研机构开发商目前在售项目，以本土品牌为主，外来品牌由于有技术上优势，有后来居上之势，瓦房店市场地产品牌本土地产昌盛地产瑞安新城芳园双福园等外来地产深长城润兴远洲翰林等代表品牌长城地产都市阳光翰林地产翰林书香苑润兴地产凤凰城购买人群特征瓦房店市购房客户主要以城区政府公务员瓦轴等国企高级管理人员私营企业主个体经营业主，教师城乡结合部拆迁人群等购房人群为辅，周边乡镇居民很少来此购房购房人群当中大部分以贷款形式购房，次性比例偏低购房基本是刚性需求或改善，较少有投资客行为。

三市场竞争分析主要竞争项目情况对比表项目名称地理位置建筑面积万平套数均价元主力户型开盘时间销售率长兴花园钻石街两室年月约水岸花都钻石街两室年月凤凰城期法院北侧两室年月远洲国际城期市政府西侧两室年月都市阳光四期香樱谷长城路待定五室待定客户组水果新城三期铁东办事处待定客户不预约二市场在售项目特征项目开发规模都比较小，般每年万，供应套，销售进度不快，持续销售期内每月套就算比较理想，最快也不过套。

户型以紧凑型两室三室为主，室户型较少供应，主要是投资型客户量能不足。

但从新供应项目来看，有户型越做越大趋势，主要是更趋向于产品舒适性。

产品设计更注重景观和立面效果，以西班牙风格比较受欢迎，景观设计关注度高，注重立体绿化，高大乔木与灌木结合，绿化量出项目优势在项目分析中很清楚看到，项目距离核心商业区有定距离，生活配套或显不足。

为了规避项目劣势，突出万平大社区配套优势，项目将先期与众多品牌商家签订战略协议，保证在项目交房前全部入住项目配套米活力商业街区。

四房地产市场市场基本状况房地产基本情况在年瓦房店政府工作报告中指出积极引导房地产业健康发展，出台二手房交易优惠政策，减免房地产业行政事业性收费，房屋价格涨幅低于全省平均水平引入知名企业参与开发建设，进步改善了城市形象和居住环境。

新开工房地产面积万平方米，增长销售商品房万平方米，增长年数据。

瓦房店房地产总体情况年度开工面积供应套数销售面积万平销售额亿元数据来源政府工作报告瓦房店房地产价格走势年金融危机，量价均受到较大影响，年价格持续走高，随着三线城市扩容与发展，加之不受限购政策影响，近两年销售量将有机会大幅提升。

年年年均价数据来源民间调研机构市场户型特征两室户型成为市场主力，三室户型在逐步加大。

室户型不受市场青睐，主要在于社会流动人员不多以及投资客户数量较少。

年市场供应户型配比室两室三室四室及以上数据来源民团弓箭型空间布局结构。

老城区组团空间布局结构形成两心三轴五区空间结构。

其中两心指新老两个城市中心，即旧城商业中心和钻石街复合城市中心，具有行政商贸金融文体科教等综合公共服务职能三轴沈大铁路长春路钻石街三条城市发展轴四区为具有职能发展要求特色片区，分别为祝华片区旧城片区西郊片区中心片区铁东片区。