杭州会展业发展孵化器，孕育了西湖金融峰会杭州名茶博会等名会。

可以说，杭州会展业迅速崛起离不开西博会这个大舞台。

给杭州各类展览会奠定了良好基础。

杭州市城市发展迫切要求目前杭州会展业正处于全速发展时期，机会与威胁并存，只有利用好优势和机会，克服缺点，减轻威胁，才能促进杭州会展业健康快速发展。

杭州市会展业发展对策更要健全会展产业运作机制，建立起政府主导，市场运作发展模式，准确定位，确立国际化市场化发展思路，培育属于自己国际知名会展品牌，杭州要抓住西博会这个契机，以其为核心，塑造杭州会展业特色精品。

打造生活品质之城。

对于杭州会展业来说，加强同长江三角洲地区周边城市合作，在竞争中加强合作，使资源得到更好配置，防止盲目建设和竞争，要注重加强区域合作。

承办机构优势招展优势杭州中博会展服务有限公司是家企业连锁展会策划及相关分类业务服务实体，与国内多家企业合作。

同时公司还与多家商协会保持着良好关系。

市场调查优势杭州中博展览股份有限公司成立以来来，公司在上海北京香港浙江等大中型城市分别设有公司和办事处，每年承揽和主办余个展览项目。

在市场研究方面优势明显。

策划优势杭州中博展览股份有限公司曾举办过国际及全国各类大型展览和会议，如中国杭州西湖博览会浙江省房地产交易会中国艺博会全球经济论坛浙商峰会等。

广告设计优势杭州中博展览股份有限公司位于杭州世贸中心，拥有场馆优势，专业设计师现代化生产设施和高素质工程建造队伍。

公司秉承信誉第服务高效设计创新经营理念，以精湛技术过硬质量完善服务和务实快捷敬业精神，赢得广大客户赞誉。

布展设计优势杭州中博展览股份有限公司工程公司有限公司位于杭州世贸中心，拥有场馆优势，专业设计师现代化生产设施和高素质工程建造队伍。

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布展设计优势杭州中博展览股份有限公司工程公司为旗下子公司，系从事展览展示工程策划设计生产制作运输配送承建布展全方位高水准专业化展览服务公司。

三市场潜力评价项目优势打造购物天堂美食之都是十二五开局之年，杭州市委市政府促进全市经济发展所提出重要发展战略。

作为经济发展重要支柱，十五期间，杭州市商贸服务业得到快速健康发展。

服装展本身就具有良好信誉和企业形象，在参展观众心中企业形象较好服装展涉及服装种类繁多，可以吸引不同兴趣点观众项目劣势杭州已经举办多届，参展商是否有信心，是招商工作大难点承办单位中博会展机构对参展商客户信息掌握不足，对国家相关政策不够了解，还需要进步加强与服装展览协会交流合作。

四展会项目生命力分析项目发展空间依托产业范围广本项目所依托产业是个宏观范围，它几乎囊括了所有市场流通环节我们能见到产业。

所以即使在将来，个产业发生严重动荡，也不至于影响到展会所依托产业空间。

符合企业利益服装企业最具有价值就是传承多年生产品牌而对于服装企业而言，以展会形式推广产品，提高企业知名度，寻求与其他商家合作，共同探讨服装发展之路正是他们所希望。

所以，举办服装展会既是响应国家号召，更是企业希望。

所以，服装博览会具有广阔市场空间和政策空间。

地域空间优势明显杭州服装企业很多，周边也很多，这些企业几乎遍布全国各个省份，地域空间优势相当明显。

项目竞争力分析参展企业分析本次展会是服装展会。

也就是说，所有参展服装企业，不管现在经济实力是否足够强大，其优质产品和服务，以及服装品牌在老百姓心中美誉度，都是吸引观众参展秘密武器。

服务完善，收费低廉我们提供完备场馆服务会展服务等，将在最大程度上为参展商提供便利条件，让他们轻松参展，并达到预期效果。

服务完善同时，本次展会收费却相对低廉，物超所值。

展会执行方案分析展会名称和展品范围展会定位基本吻合。

因为些司有限公司位于杭州世贸中心，拥有场馆优势，专业设计师现代化生产设施和高素质工程建造队伍。

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作为经济发展重要支柱，十五期间，杭州市商贸服务业得到快速健康发展。

服装展本身就具有良好信誉和企业形象，在参展观众心中企业形象较好服装展涉及服装种类繁多，可以吸引不同兴趣点观众项目劣势杭州已经举办多届，参展商是否有信心，是招商工作大难点承办单位中博会展机构对参展商客户信息掌握不足，对国家相关政策不够了解，还需要进步加强与服装展览协会交流合作。

四展会项目生命力分析项目发展空间依托产业范围广本项目所依托产业是个宏观范围，它几乎囊括了所有市场流通环节我们能见到产业。

所以即使在将来，个产业发生严重动荡，也不至于影响到展会所依托产业空间。

符合企业利益服装企业最具有价值就是传承多年生产品牌而对于服装企业而言，以展会形式推广产品，提高企业知名度，寻求与其他商家合作，共同探讨服装发展之路正是他们所希望。

所以，举办服装展会既是响应国家号召，更是企业希望。

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因为此展会项目涉及产业范围广阔，所以对于办展时间要求不是特别严格。

，只需注意避开国内同类大型展会举办。

展会选定举办地点杭州和平国际会展中心是家现代化智能场馆，完全具备举办展会各项条件。

招展计划制定是根据现有服装企业名单和国内服装企业现状所作，所设计招展方式涵盖了电视媒体报纸媒体网络媒体，所运用招展手段包括了常用且有效广告招展邀约招展等，招展手段比较全面。

招商计划从老百姓心理和实际需求两方面考虑，综合了观众心理需求和社会文化背景经济水平等各种因素，比较全面客观。

宣传推广计划充分利用了承办企业本身广告优势，同时最大化利用了主办单位中媒体优势，能较好运用各种手段宣传展会。

五展会项目财务分析价格定位价格初步定为展位元展成本预测场馆租赁室内展馆元元会议室元天元贵宾会见厅元天元空调费元元总计元展会宣传推广费用广告宣传费用杭州广播电视总台杭州新闻联播前元秒天元杭州晚报元彩色整版个元杭州都市广播秒次天元宣传广告片元总计元相关活动费用开幕式彩拱门元元皇家礼炮元礼仪小姐元元大型音响设备元麦克风话筒支架等元比赛奖金设置元评委会人员费用元领导礼品元人元其他费用元总计元展台搭建元所有费用总计元收入预测展位收入个均价元元门票收入元人次天元总计元盈亏结余元注盈利暂时未含代理发布制作广告收企业几乎遍布全国各个省份，地域空间优势相当明显。

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经营风险是否能在确保展会质量前提下控制好成本能否严格执行立项策划书所设计各种活动，活动是否能起到相应效果能否控制好展会各个环节，保证展会顺利如期进行完成。

财务风险前期资金筹备和运作资金管理和有效利用后期利润分割。

合作风险与展会举办展馆合作是否确定，配合是否到位与参展商合作是否融洽，是否能协调好参展商各种需求。

六存在问题综上所述，本次展会还存在着很多问题。

主要有以下几点承办单位杭州中博展览股份有限公司对服装展客户信息掌握不够，需要加强与服装展览协会交流合作。

杭州服装企业较多，比较复杂混乱，在展会前期招商过程中如何甄别，是否会出现展会龙鱼混杂情况也是值得注意。

饮食类展品运输是否便利，展馆内如何安置有现场烹调需要参展商。

这样大型综合性展会，是否能得到政府支持。

媒体报道是否及时有效发布。

本届展会虽然问题多，困难大，但是对于杭州经济发展和城市发展有着不可小觑推动意义，同时也是打造杭州会展之都新名片绝好时