长期持续稳定发展预期，市场需求空间巨大就店内而言，工艺生产技术成熟可靠，稳定营销渠道和前瞻性营销策略，先进服装设计理念。

哆来咪童装店实施后将产生显著经济效益和社会效益。

市场经济辩证法告诉我们市场孕育机会，机会带来投机，投机产生泡沫，泡沫孕育危机，危机逼出思路，思路引导创新，创新改变模式。

每次危机都是商业模式与战略营销模式改变契机。

童装，这个服装市场里最有潜力市场，也在等待着无穷有创意商业模式，那些能清楚地把握住消费者心理变迁与每次市场变化趋势，设计出自己独特战略营销模式童装企业，在这个梦幻般市场里，也定能够创造童话般增长速度。

班级营销班姓名周艳琴学号应变。

管理竞争个企业凭着个点子或创意凭个方面资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。

企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代到来使企业要有效地配置资源，提高资源综合利用率。

时下，企业界流行个口号，二次创业。

二次创业核心实质上就是管理提升，就是管理革命。

创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严重供大于求相对过剩现象，这是供需失衡矛盾。

根本原因在于不少童装企业提供产品或服务是无效供给，是简单重复供应。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。

企业能否创新，是企业未来生存基础。

人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。

在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源潜力，人力资源管理将成为竞争焦点。

通过以上市场竞争因素阐发，我们能看到目前童装市场竞争开始逐步增目录前言公司发展目标与任务二总体环境分析市场容量分析消费者分析竞争分析三营销策略开幕促销长期发展营销策略四店铺铺陈列陈列前题陈列要素五投资与回报六童装分析七号童装消费者分析八童装营销策略分析核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，九可行性研究结论与建议十经营思路及发展规划十综述前言童装店市场需求对于财富追求，现在比以往任何时候都要强烈。

抓住个财富机会尤为重要，童装财富早已经被人们所熟知。

据中国童装产业发展研究报告，我国居民对童装消费量近年来直呈上升趋势，年增长率为，目前，中国到岁儿童有亿，童装消费需求量在亿件左右，其中到岁儿童超过约占，消费需求量在亿件左右。

权威机构预测，在年之面向精神层面转型，在品牌认知度影响力美誉度方面进行相关推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前几项进展成功基础上实现有自己生产基地。

第九十年实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店服装供应点，同时在区域内省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进步由区域向全国发展。

十综述综上所述，哆来咪童装店实施，就外部环境而言，符合中国有关法律和相关产业政策，以及中国儿童服装业长期持续稳定发展预期，市场需求空间巨大就店内而言，工艺生产技术成熟可靠，稳定营销渠道和前瞻性营销策略，先进服装设计理念。

哆来咪童装店实施后将产生显著经济效益和社会效益。

市场经济辩证法告诉我们市场孕育机会，机会带来投机，投机产生泡沫，泡沫孕育危机，危机逼出思路，思路引导创新，创新改变模式。

每次危机都是商业模式与战略营销模式改变契机。

童装，这个服装市场里最有潜力市场，也在等待着无穷有创意商业模式，那些能清楚地把握住消费者心理变迁与每次市场变化趋势，设计出自己独特战略营销模式童装企业，在这个梦幻般市场里，也定能够创造童话般增长速度。

班级营销班姓名周艳琴学号应变。

管理竞争个企业凭着个点子或创意凭个方面资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。

企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代到来使企业要有效地配置资源，提高资源综合利用率。

时下，企业界流行个口号，二次创业。

二次创业核心实质上就是管理提升，就是管理革命。

创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严重供大于求相对过剩现象，这是供需失衡矛盾。

根本原因在于不少童装企业提供产品或服务是无效供给，是简单重复供应。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。

企业能否创新，是企业未来生存基础。

人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。

在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源潜力，人力资源管理将成为竞争焦点。

通过以上市场竞争因素阐发，我们能看到目前童装市场竞争开始逐步增目录前言公司发展目标与任务二总体环境分析市场容量分析消费者分析竞争分析三营销策略开幕促销长期发展营销策略四店铺铺陈列陈列前题陈列要素五投资与回报六童装分析七号童装消费者分析八童装营销策略分析核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，九可行性研究结论与建议十经营思路及发展规划十综述前言童装店市场需求对于财富追求，现在比以往任何时候都要强烈。

抓住个财富机会尤为重要，童装财富早已经被人们所熟知。

据中国童装产业发展研究报告，我国居民对童装消费量近年来直呈上升趋势，年增长率为，目前，中国到岁儿童有亿，童装消费需求量在亿件左右，其中到岁儿童超过约占，消费需求量在亿件左右。

权威机构预测，在年之活泼可爱简洁明快充满爱意价廉物美。

强调在穿着上和视野上轻松随意舒适和谐。

先展开品种系列，再强化品种优势。

消费者认可差异化特质，来获得溢价报酬。

服装品牌差异化可以从多方面进行选择，包括产品设计上差异化材料选择上差异化品牌理解上差异化及形象识别上差异化等。

价格策略产品与服务成本价销售价竞争对手价格男童装恤女童装连衣裙九可行性研究结论与建议可行性收入每小时人流量约人，进店顾客每人中有人购买即每小时出售件，每件衣服售价平均为元，营业时间按算，每天出售件，毛利约元。

按服装最低利润，取中间值来算，每天毛利约元，减免元，每天纯利元，则每月收益元。

除去个月淡季，每年收益约万元可行性结论年内可收回投资，以后每年利润在万左右十经营思路及发展规划走本二赢三发展战略路线，本即第年是固本期，在正常经营前提下实现收回投资成本就可以了二赢即第二年赢利期，开始实现赢利三年发展期，考虑扩大规模实现进步发展。

小小店成就大梦想梦想规划，按上述经营方式所讲本二赢三发展战略发展路线，由销售型向生产型服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年目标规划如下第年固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货销售技巧等很多方面都是个学习与适应过程，同时在第年经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是项长期化坚持化过程，做出自己童装店风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。

传统方法，发展会员制，发展个新客户比老客户要难得多，而让个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多增值服务，是值得我们要思考问题。

通过发展会员，对会员客户实行定额度优惠，会员积分制。

第二年当属赢利阶段，销售同时重点打造店名为主，多做自己店名相关宣传与推广在这年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌衣服，能记得我店名，就是成功，在保证赢利基础上，可以话进行店名商标注册申请。

第三四年在实现赢利基础上，重点是三发展策略，扩大规模，开设其他地方分店，统店名，统风格，统装饰，做自己形象童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，作为以后产品名取得商标许可证般申请到结束半年到年左右，在商标文字形图等方面不是同质化基础上同时进行系列品牌规划，做好以后前期准备工作。

第五六年同样三发展策略路线，销售业绩提升仍然是最根本，在实现赢利基础上，商标注册成功后，印制自己店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。

第七八年在实现赢利基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地品牌，产品诉求点由物所网络将主宰市场。

产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。

它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中时间，降低流通渠道环节中成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场变化做出快速反应，及时应变。

管理竞争个企业凭着个点子或创意凭个方面资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。

企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代到来使企业要有效地配置资源，提高资源综合利用率。

时下，企业界流行个口号，二次创业。

二次创业核心实质上就是管理提升，就是管理革命。

创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严重供大于求相对过剩现象，这是供需失衡矛盾。

根本原因在于不少童装企业提供产品或服务是无效供给，是简单重复供应。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。

企业能否创新，是企业未来生存基础。

人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。

在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源潜力，人力资源管理将成为竞争焦点。

通过以上市场竞争因素阐发，我们能看到目前童装市场竞争开始逐步增大，但是我们相信哆来咪同样具有竞争力，哆来咪是东渡纺织集团旗下童装品牌，渠道管理人力资源都可以借用东渡多年经验，且哆来咪也是个十分有创意品牌，另外，哆来咪在童装市场中口碑也十分好，所以在我们竞争阐发中，虽然童装市场竞争仍在增大，但是我们认为哆来咪是个十分有竞争力品牌。

随着加入竞争品牌数量急剧增加，童装文化渐渐浮出了水面。

虽然哆来咪进入国内童装市场时间不长，但市场反响却非常好，其他童装品牌带来影响也是存在。

年是童装行业场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异旗号来吸引消费者眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有切都建立在高成本体制下，最终为这有偿价值买单还是消费者本人。

三营销策略开幕促销当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。

长期发展营销策略原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量方针尽量把其中每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务训练营业员基本利益，对顾客服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买较少钱衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传美益度，也才会有回头客。

顾客要求在可能实现前提下尽可能满足。

方法初次来店惊喜。

免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店可能性。

利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。

满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大