（新增项目）英伦时尚童装项目投资可研商业计划书（可研材料） ㊣ 精品文档 值得下载

行大调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等，每天需根据季节及销售库存情况进行小调如夏季天气凉爽时将中袖衣服挂至重点展示区处或挂钩最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区，量大货品做重点陈列，严重断色断码货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。

每周至少调整至二次地台橱窗模特展示，将新到货品或重点货品主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换次模特服装，每月调换次陈列主题。

展示当季主要颜色，注意色彩协调性。

六投资与回报财务计划房租元月，压付元看当地如何收取转让费装修约元首批货元合同保证金元日常费用元月水电宽带费其他店员名底薪补贴元，共元视当地情况经理节省开支自己担当投资合作者皆有工资，只投资不工作只有分红合计初期次性投入房租加押金元转让费装修费元铺货和保证金元每日花销店租日常费用店员市场分析可行性收入每分钟街道人流量约，取中间值流量为每分钟人，每人中有人进店即分钟进店人，进店顾客每人中有人购买即每小时出售件，每件集中焦点陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客视线。

舒适商品在货架高柜位置上保持致和平衡，使商品在重量和视觉上影响力能达到均衡效果。

陈列要素卖场从整体上给顾客视观感觉要清晰明了，陈列分区次序男女童货品要分区陈列按货品系列成套陈列。

新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上新款推荐标牌。

至少每两周进行次卖场调整如销售好则可不用做大调整，只需将重点展示区系列进行调换如销售较弱则需要进行大调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等，每天需根据季节及销售库存情况进行小调如夏季天气凉爽时将中袖衣服挂至重点展示区处或挂钩最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区，量大货品做重点陈列，严重断色断码货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。

每周至少调整至二次地台橱窗模特展示，将新到货品或重点货品主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换次模特服装，每月调换次陈列主题。

展示当季主要颜色，注意色彩协调性。

六投资与回报财务计划房租元月，压付元看当地如何收取转让费装修约元首批货元合同保证金元日常费用元月水电宽带费其他店员名底薪补贴元，共元视当地情况经理节省开支自己担当投资合作者皆有工资，只投资不工作只有分红合计初期次性投入房租加押金元转让费装修费元铺货和保证金元每日花销店租日常费用店员市场分析可行性收入每分钟街道人流量约，取中间值流量为每分钟人，每人中有人进店即分钟进店人，进店顾客每人中有人购买即每小时出售件，每件是童装行业场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异旗号来吸引消费者眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有切都建立在高成本体制下，最终为这有偿价值买单还是消费者本人。

四营销策略开幕促销当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。

长期发展营销策略原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量方针尽量把其中每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务训练营业员基本利益，对顾客服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买较少钱衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传美益度，也才会有回头客。

顾客要求在可能实现前提下尽可能满足。

方法初次来店惊喜。

免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店可能性。

利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。

满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等，或者个人累积消费元既获得张金卡不定期打折促销，处理滞销款同时拉拢人气。

五店铺铺陈列在商品陈列中，商品是陈列演出重点，陈列是烘托卖场气氛手段，空间设计则是表演舞台，三者合才能成为完美表演。

店铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里因素，而顾客最为直接反应是对于商品视觉刺激，商品陈列优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费。

陈列前题重点顾客进专柜后视线最容易看到抓到地点，是橱窗展示柜壁柜高柜中心点，也是我们在做陈列时要挑选童装时十分重视童装舒适安全性如全棉透气吸湿无重金属和品质保障，对名牌较为信赖，也比较倾向于在繁华店面前停留。

所以童装在店铺选址方面也是非常重要，必需同时满足以下要求人流量大方针消费群比较集中脱离同类商品集中区域人流量大可以增加店铺人气，但必得选择有效人海集中地，而脱离同类商品集中区域，则可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战风险。

消费决策盲目性。

目前童装市场中很多品牌宣传推广方式尚不够多力度也还不大，人们对童装认知对品牌认知还处于原始阶段。

消费者对童装购买决策信息来源上还停留在自己去店面看或是从些动画片中对形象商标粗略了解上。

我们需要努力普及童装知识也需要积极塑造品牌形象识别系统。

小消费者购买自主性。

孩子自己选购童装比重正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们审美情趣和性，往往会让孩子自己作出选择，而孩子们选择倾向更多是模仿电视里人物或周围小伙伴，或者对动画片中卡通形象有偏好。

消费者在意童装性价比合理性。

因为童装款式多厂家多，其替代性比较大。

家长们在选购中会选择性价比合理衣服。

小消费者生长快速性。

少年儿童生理发育快，往往今年合身童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。

在实际销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了衣服许多童装看上去还是新扔了非常可惜。

这个非常普遍问题提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑消费者不需要过高品质要求实际上增加了童装生产成本。

价位大众化趋势。

我们国家是个注重优良传统教育国家，对下代勤俭节约等传统美德教育渗透于我们生活方方面面。

对于孩子穿衣选择上许多父母也是比较注重这因素，在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比浪费现象出现。

从成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场变化做出快速反应，及时应变。

管理竞争个企业凭着个点子或创意凭个方面资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。

企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代到来使企业要有效地配置资源，提高资源综合利用率。

时下，企业界流行个口号，二次创业。

二次创业核心实质上就是管理提升，就是管理革命。

创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严重供大于求相对过剩现象，这是供需失衡矛盾。

根本原因在于不少童装企业提供产品或服务是无效供给，是简单重复供应。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。

企业能否创新，是企业未来生存基础。

人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。

在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源潜力，人力资源管理将成为竞争焦点。

通过以上市场竞争因素阐发，我们能看到目前童装市场竞争开始逐步增大，但是我们相信肖恩船长同样具有竞争力，肖恩船长是东渡纺织集团旗下童装品牌，渠道管理人力资源都可以借用东渡多年经验，且肖恩船长也是个十分有创意品牌，另外，肖恩船长在童装市场中口碑也十分好，所以在我们竞争阐发中，虽然童装市场竞争仍在增大，但是我们认为肖恩船长是个十分有竞争力品牌。

对标研究主要竞争对手阐发随着加入竞争品牌数量急剧增加，童装文化渐渐浮出了水面。

虽然肖恩船长进入国内童装市场时间不长，但市场反响却非常好，其他童装品牌带来影响也是存在。

年是童装行业场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异旗号来吸引消费者眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有服售价为元，取较小值元件，营业时间按算，每天出售件，毛利约元。

按服装最低利润，取中间值来算，每天毛利约元，减免元，每天纯利元，则每月收益元。

由于肖恩船长童装采取调换货政策，所以不需考虑库存，因此，每年收益约万元。

可行性结论年半年内可收回投资成本，以后每年利润在万元以上蓝天百货人流量大能增加随机性消费可能，和品牌整体形象定位也能良好吻合。

竞争阐发高科技竞争进入世纪，高新技术童装成为国际市场个竞争点，同时也是童装行业经济效益新长点。

面对产业结构调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品市场。

由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来个趋势。

只有高科技含量产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争重要内容。

个企业只有保持较强研究与开发能力，不断技术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。

品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。

童装同质化，使同类产品质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替。

童装不再功用价值获取消费者信赖，而是依品牌形象力。

因此，从竞争角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。

产品是可以互相替代投资目标与任务投资目标开设家肖恩船长童装专卖店，年内拿回成本并开始赢利。

投资任务顺利完成品牌店建设和发展，逐渐使投资资本产生收益。

成功关键投资方与业主良好合作，发挥双方资源最大组合优势。

选址把握，服装店地址要求是有成型商圈，人流量大。

二投资方简介投资方性质股份制方式合作个人投资者。

产权权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理资方与服售价为元，取较小值元件，营业时间按算，每天出售件，毛利约元。

按服装最低利润，取中间值来算，每天毛利约元，减免元，每天纯利元，则每月收益元。

由于肖恩船长童装采取调换货政策，所以不需考虑库存，因此，每年收益约万元。

可行性结论年半年内可收回投资成本，以后每年利润在万元以上蓝天百货人流量大能增加随机性消费可能，和品牌整体形象定位也能良好吻合。

竞争阐发高科技竞争进入世纪，高新技术童装成为国际市场个竞争点，同时也是童装行业经济效益新长点。

面对产业结构调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品市场。

由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来个趋势。

只有高科技含量产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争重要内容。

个企业只有保持较强研究与开发能力，不断技术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。

品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。

童装同质化，使同类产品质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替。

童装不再功用价值获取消费者信赖，而是依品牌形象力。

因此，从竞争角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。

产品是可以互相替代投资目标与任务投资目标开设家肖恩船长童装专卖店，年内拿回成本并开始赢利。

投资任务顺利完成品牌店建设和发展，逐渐使投资