梅花鹿养殖基地养殖及加工项目立项申请报告书.doc ㊣ 精品文档 值得下载

，促进主要农作物畜禽水产林 木新品种的选育及其产业化，培育和推广大批高产优质多抗高效的 突破性新品种，形成我国相应农业生物育种技术平台和新品种产业化 基地推动农业企业技术进步，培育批具有国际竞争力的龙头企业， 加快提升我国农业生物育种创新能力。

本项目为梅花鹿驯养繁殖及产业化开发项目，符合国家及河南省 的相关产业政策，也符合中华人民共和国野生动物保护法第四条 和第七条关于鼓励开展野生动物研究的精神，以及河南省实施中华 人民共和国动物保护法办法的有关规定。

梅花鹿养殖近年来得到国家的支持 在国家林业局关于促进野生动植物可持续发展的指导意见中 指出大力促进野生动植物资源培育，是增加资源总量解决保护与 利用矛盾的有效途径，不仅可为经济发展提供原材料来源，为农村种 养经济提供新的种类，安臵部分人口就业，并将有效缓解对野外资源 的需求压力，有利于野生动植物保护。

研究制定与野生动植物资源 培育及其利用相衔接的保障政策和激励机制，逐步提高资源培育者对 其资源的自主处臵权，建立谁投入谁拥有谁受益的机制，调动全 社会广泛参与资源培育的积极性，促进野生动植物资源培育向规 模化集约化方向发展。

近年来国家发改委畜牧农业科技 环保等部门加大资金投入，支持梅花鹿驯化繁殖及鹿产品深加工重点 企业，促进山区农村梅花鹿养殖业，各级政府也通过金融信贷财政 贴息，制定优惠优先发展的政策和办法，促进人工梅花鹿驯养繁殖。

我 们有理由相信，随着梅花鹿人工繁殖技术的进步提高和梅花鹿种群 数量的快速增长，梅花鹿养殖和经营利用定会在政府的支持下，得 到长足发展。

符合河南省及平顶山经济发展战略 在党中央和国务院中西部大开发战略和推进社会主义新农村建 设等大政方针的指导下，河南省政府和平顶山市委市政府以科学发 展观统领全局，高度重视经济发展和环境保护之间的关系，大力发展 生态农业，推进循环经济发展进度，号召全市人民要充分发挥自然环 境优美生物资源和水资源丰富的优势，以建设绿色产业基地为重点， 大力发展现代中药生态旅游绿色食品产业，发挥平顶山优势，打 响农牧产品绿色品牌。

从九五期间起，直以来河南省对野生动物保护工作比较重 视，各级畜牧业林业行政主管部门政府监督管理机构根据中华人 民共和国野生动物保护法中华人民共和国水生野生动物保护实施 条例等法律法规，开展拯救濒危野生动物资源的工作。

河南省十二五经济产业发展规划中明确提出保护青山绿水 发展循环经济打造三大产业实现突破发展的总体思路，深入贯 彻落实科学发展观，坚持经济发展与环境保护相协调，切实保护生态 环境，建设资源节约环境友好型产业以资源为依托，以项目为载 体，以园区为平台，以技术为支撑，打造生物加工生态旅游新型 材料三大主导产业以技术创新和制度创新为动力，进步转变增长 方式，调整经济结构，提高发展质量，实现经济发展生态良好人 民富裕社会和谐。

本项目的实施，能有效地增加梅花鹿的繁殖率，实现国家北鹿 南养并将对野生动物保护起到积极的作用，同时也将保护平顶山的 青山绿水，直接促进了当地生态农业的发展。

郏县自然环境适合梅花鹿生长 郏县位于河南省中部偏西伏牛山北部余脉向豫东平原过渡地 带。

自然条件优越，物产富饶。

气候属暖温带大陆性季风气候，光照 充足，四季分明，气候温和，雨量充足。

土壤肥沃，适合多种作物生 长。

耕地面积万亩，常年小麦种植面积万亩，玉米种植面积 万亩，红薯种植面积万亩，花生大豆种植也有定规模。

郏 县独特的气候和农业资源为梅花鹿繁育养殖提供了得天独厚的天然 条件，与气候寒冷，冬季缺乏饲草的东北地区相比梅花鹿的饲养成本 将大幅度降低，更有利于梅花鹿的养殖 项目建设的必要性 发展郏县地区优势，开发新型支柱产业 郏县生态环境优越，无工业污染，具备梅花鹿繁殖和养殖的环境 条件，特别是部分山区群众经济基础相对较差，迫切要求脱贫致富， 但又缺乏适用项目，因而具备劳动力基础和社会需求，在该地区发展 梅花鹿养殖，通过开发进行资源保护，可以为当地建立个适于当地 发展的特色支柱产业，增加地方财政收入，使群众快速脱贫致富，为 当地农业走产业化规模化发展之路起到龙头企业的应有的带动作 用，同时能起到保护南水北调西线水源水质的作用。

发展休闲观光农业的需要 休闲观光农业是顺应城乡消费新趋势而逐渐发展起来的农村新 兴产业。

它将休闲观光旅游活动与体验农耕文化品味农村优美环境 走近农家生活有机地结合在起。

郏县旅游资源独特，名胜古迹颇多。

三苏坟中顶莲花山临沣寨知青圣地广天知青园毛郎 庙茶食苑，茶水独具特色。

境内有仰韶文化龙山文化裴李岗文化 遗址，做好良种繁育，建设标 准化的驯养繁殖圈舍，科学管理，科学喂养，对提高鹿及鹿产品的高 产优质至关重要。

在我国养鹿业健康快速发展。

鹿茸及鹿系列产品开 发利用，前景广阔。

另外，国内市场仍呈求大于供的趋势，而且价格 涨势明显，不会有大的波动。

因此，投资梅花鹿养殖产业不但市场风 险小，而且具有生产成本低流通费用少利润回报率高和社会效益 巨大的特点，是名副其实的绿色产业和十分难得的朝阳产业。

梅花鹿市场营销策略 产品定位 以生态经济理论为指导，发挥生态环境等资源优势，贯彻国家全 面保护自然环境，积极开发科学研究，大力发展生物资源，为国家和 人类造福和加强资源保护，积极驯养，合理经营利用的方针， 不断提高梅花鹿生态系统的承载能力，建成个集生梅花鹿繁殖科 研教学生态旅游于体，追求最大的生态效益经济效益和社会效 益的梅花鹿生态驯养繁殖及产业化开发示范区。

本项目主要产品为鹿茸鹿肉和其他鹿产品的深加工，本项目在 区域定位上，充分整合区域资源，合理转化高效利用在产业选择 上，以生态农业为平台高新技术为核心高效农业为支撑，定位于 现代特种养殖业高科技鹿产品加工业，在产品选择上，注重合法化 特色化和健康化，定位于发展人工养殖商品鹿茸用与肉用相结合， 与市场经济体制密切接轨在经营方式上，逐步实现从产品经营到资 本运营的转变，以企业为核心带动周边地区农业产业化发展，促进经 济效益社会效益和生态效益的协调发展。

市场目标 根据上述产品定位，企业可确定本项目产品的市场目标 近期市场目标。

在鹿茸市场上突出品质占有定份额在 河南省内鹿肉类产品中拥有自己的较大的占有份额规范客户的服务 体系，为持证及具有合法经营权的酒店及养殖农户提供优质的产品销 售服务，保持客户的忠诚度。

长期市场目标。

面向国际和国内市场提供优质深加工后的 鹿茸和其它鹿产品，面向全省及全国具有合法经营权的各高档酒店酒 楼供应商品鹿肉，面向全省及全国持证养殖企业提供种鹿和仔鹿，推 广梅花鹿驯养繁殖技术，扩展梅花鹿种群，推广鹿产品深加工技术和 产品。

品牌策略 市场是企业的生命，品牌是消费的信任标志，是联系产品与消费 者之间关系的纽带。

拟组建的河南梅花鹿驯养繁殖及产业化发展有限 公司依托郏县的生态资源优势，注重产品质量，服务好各消费者，在 全国范围内依法销售产品的同时开发梅花鹿驯养繁殖新技术，并向农 户提供养殖经验，达到农户和企业之间的合作与双赢。

并确定了品 牌占领市场，技术引领品质，产业化打造核心竞争力的发展战略， 经过充分的市场调研考察产品推广养殖技术研讨检测，建设梅花 鹿驯养繁殖及产业化开发项目，具备打品质品牌战略的最佳优势。

加强梅花鹿驯养繁殖场的科学管理，从源头上保证梅花鹿 的生长环境，提高成活率，降低病亡率，依靠品质打造名牌，扩大市 场占有率。

采取公司科研基地农户等经营模式，以市场为导向， 加大梅花鹿驯养繁殖的生产力度，保证梅花鹿人工驯养技术行业领 先，纵深发展梅花鹿产品加工业及食用医用产品。

合理定价，规范经营，热情服务。

采取绩效考核制，鼓励 销售人员创新营销方式，调动销售积极性，促进销售。

价格策略 产品价格的确定通常需考虑三个因素是成本费用之和，二 是竞争市场供求总量直接与间接竞争对手的价格情况，三是消费 者目标消费者能够接受何种价格。

般而言市场供求总量与竞争对 手的价格只是参考，而成本与消费者则是决定价格策略的根本因素。

本项目产品的定价充分考虑生产成本及利润指标的要求及项目 企业打开市场的需要。

由于本项目生产周期长，从而使投入成本同期 低于其他同类产品，加之郏县的天然生态环境优势，从而形成了本项 目产品的价格优势明显，这种优势将成为产品及企业占领市场的先 机。

由于价格与产品的形象及定位密切相关，在此将着重参考消费者 对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以高 质量的中价产品概念实施特色性营销，即针对目标消费者，采取高 质量中等售价的策略来满足其消费心理。

本项目参考目前梅花鹿养殖 企业的成功销售方案，公司利用三大价格策略进行本项目产品的 市场营销，即梅花鹿产品市场需求空间大农户利润空间大终端商 利润空间也大的优势，在合法经营条件下，不影响农户和终端商利益 也基本不提高终端销售价的前提下，实行梅花鹿驯养繁殖及产业化开 发生产，强力促销，撇开其它中低端价位产品的自然销售体系。

推广策略 以项目产品已有的销售渠道为起点，选择平顶山及郑州市的各大 有经营权的商场药厂酒店及科研机构为主，以点及面，通过多种 方式打开市场。

突出梅花鹿营养价值及药用价值品牌宣传，加强梅花 鹿成活率驯化繁殖及产品加工的开发力度和保护力度，力争在 年左右使产品在目标市场中占有绝大多数市场份额。

利用已有的客户基础，建立销售网络，扩大养殖技术队伍 及销售队伍，初期阶段以本地区及周边城市为目标，为各大型酒店 商场及药厂提供货源。

积极与梅花鹿养殖企业及养鹿协会合作，利用其完善的销 售渠道及信息服务平台为产品提供发展空间。

可在重点地区进行产品展示为用户免费提供咨询和实施 方案，为客户提供参观区，举办免费梅花鹿保护及养殖知识讲座。

参加梅花鹿保护与发展行业协会及鹿产品开发展销会，参 加梅花鹿养殖与产品加工技术交流会，扩大影响。

市场风险分析 产品市场风险因素分析 随着中国养鹿水平的不断提高以及市场行情的波动，在养鹿生产 中抓好小鹿种鹿及出栏鹿的生产是决定养鹿经济效益的关键。

在鹿 产品加工中加大科研开发力度严控产品质量建立营销渠道形成 品牌优势是决定性因素。

防范和降低风险对策 严格分阶