改造，建设基地，基地建成后选择第三方专业团队经营。三方各出以人组成管委会，对基地实施管理。见下图基地管理网络图市场营销三山岛每年万游客量，以中老年为主，但不乏青年，万更是个不小大广告市场，针对客流量大东山和三山岛码头设计基地广告牌，扩大影响，同时吸引青年游客。依照运营方原有资源大力推介三山岛基地，在南京做过很多次如南京富越科技公司拓展培训人南京市级机关幼儿园人苏州混凝土公司人等根据三山岛景区宣传计划和宣传资源，基地借势营销。可在三山岛官方旅游网发布基地信息等广告可依托三山岛固有旅行社网络资源，推出基地烧烤篝火拓展培训项目。针对学生市场，制定低价位价格，落实专人负责学生市场。表大学生三山岛拓展训练优惠价目表套餐天数价格学生优惠价活动内容休闲拓展游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生死电网，信任背摔，逃生。惊险拓展游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生死电网，信任背摔，逃生，巨人梯，断桥，抓杠，合力桥，高空钢丝。野营自助游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区拓展训练低空吃农家菜正早烧烤提供炉子碳露营基地彩灯小时篝火晚会小时野外训练营元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜正早拓展训练高空烧烤提供炉子碳露营基地彩灯小时理网络图市场营销三山岛每年万游客量，以中老年为主，但不乏青年，万更是个不小大广告市场，针对客流量大东山和三山岛码头设计基地广告牌，扩大影响，同时吸引青年游客。依照运营方原有资源大力推介三山岛基地，在南京做过很多次如南京富越科技公司拓展培训人南京市级机关幼儿园人苏州混凝土公司人等根据三山岛景区宣传计划和宣传资源，基地借势营销。可在三山岛官方旅游网发布基地信息等广告可依托三山岛固有旅行社网络资源，推出基地烧烤篝火拓展培训项目。针对学生市场，制定低价位价格，落实专人负责学生市场。表大学生三山岛拓展训练优惠价目表套餐天数价格学生优惠价活动内容休闲拓展游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生死电网，信任背摔，逃生。惊险拓展游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生死电网，信任背摔，逃生，巨人梯，断桥，抓杠，合力桥，高空钢丝。野营自助游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区拓展训练低空吃农家菜正早烧烤提供炉子碳露营基地彩灯小时篝火晚会小时野外训练营元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜正早拓展训练高空烧烤提供炉子碳露营基地彩灯小时篝火晚会小时大力培养营销业务人员针对企事单位促销以及拓展培训同行推介。三山岛青少年拓展基地活动相关费用表四内容单价数量备注基地项目低空拓展元人天罐头鞋，大小板，孤岛求生，电网，背摔，逃生墙。高空拓展元人天巨人梯，断桥，抓杠，合力桥，高空钢丝，速降。低空免费野外自助烧烤炉元个个烧烤架免费提供烧烤区提供炭篝火场地元人场提供灯光音响篝火元场场提供木头小时帐篷元顶天免收进场费提供灯光小时其它费用景区门票元人次团队七折快艇元艘次最多坐十人轮船元人次航班周至周五下午点半进岛周末上午点，下午点半目标，在本着基地特殊条件满足不同客户要求。针对对学生市场设计适销对路培训项目。充分依托三山岛景区资源，我们将拓展训练活动移植到轻松自然野外环境中，结合风土人情人文历史，农家休闲，打造休闲旅游拓展训练。四商业模式设计基地管理模式管委会运营总监市场部策划营销计调部车辆快艇餐饮教练组训练安保总务现场后勤三山岛青少年拓展训练基地利用三山村废弃采石场宕口而建，由村委会与投资方合作开发。投资方投入资金改造，建设基地，基地建成后选择第三方专业团队经营。三方各出以人组成管委会，对基地实施管理。见下图基地管理网络图市场营销三山岛每年万游客量，以中老年为主，但不乏青年，万更是个不小大广告市场，针对客流量大东山和三山岛码头设计基地广告牌，扩大影响，同时吸引青年游客。依照运营方原有资源大力推介三山岛基地，在南京做过很多次如南京富越科技公司拓展培训人南京市级机关幼儿园人苏州混凝土公司人等根据三山岛景区宣传计划和宣传资源，基地借势营销。可在三山岛官方旅游网发布基地信息等广告可依托三山岛固有旅行社网络资源，推出基地烧烤篝火拓展培训项目。针对学生市场，制定低价位价格，落实专人负责学生市场。表大学生三山岛拓展训练优惠价目表套餐天数价格学生优惠价活动内容休闲拓展游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生死电网，信任背摔，逃生。惊险拓展游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生死电网，信任背摔，逃生，巨人梯，断桥，抓杠，合力桥，高空钢丝。野营自助游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区拓展训练低空吃农家菜正早烧烤提供炉子碳露营基地彩灯小时篝火晚会小时野外训练营元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜正早拓展训练高空烧烤提供炉子碳露营基地彩灯小时篝火晚会小时大力培养营销业务人员针对企事单位促销以及拓展培训同行推介。三山岛青少年拓展基地活动相关费用表四内容单价数量备注基地项目低空拓展元人天罐头鞋，大小板，孤岛求生，电网，背摔，逃生墙。高空拓展元人天巨人梯，断桥，抓杠，合力桥，高空钢丝，速降。低空免费野外自助烧烤炉元个个烧烤架免费提供烧烤区提供炭篝火场地元人场提供灯光音响篝火元场场提供木头小时帐篷元顶天免收进场费提供灯光小时其它费用景区门票元人次团队七折快艇元艘次最多坐十人轮船元人次航班周至周五下午点半进岛周末上午点，下午点半。人多可包船农家乐食宿元人天含两正早人以上团队五财务论证项目投入基地前期投入设备投入万，篝火台烧烤台露营区基地便道公厕木屋仓储房水电等场地建设万，前期固定投资万。见表三山岛青少年拓展训练基地建设项目明细表表项目名称单位规格价格元材料说明四面体套钢结构高空断桥套机械结构钢结构空中单杠套钢结构巨人梯幅圆木钢索轮胎秋千钢构铁链轮胎高空云梯套木板钢索高空站立套钢结构玻璃高空滑杠套不锈钢钢管高空路套方管溜索套钢索钢管滑轮逃生墙套钢结构木板板信任背摔套钢结构模拟电网幅钢构本笼绳网孤岛求生个砖头水泥木板搭板过河幅本笼绳钢构钢索安保器材套安全帽，保护绳，型钩等小计公厕座砖结构便道篝火台平方块石结构水电木屋仓储间间砖木结构总计运营成本分为固定成设备维护费用基地耗材水电费用，现场管理人员工资岛上村民浮动成本营销费用，教练培训费用以及其他开支。经济效益分析综合经济效益三山岛青少年基地以年个月月月试运营情况看平均每星期吸引人计算那么每年带来游客人，直接给三山村旅游公司带来门票收入元人按折算元，由此带动社会效益约元。基地经济效益及回收期预计基地消费平均元人，基地营业额约，基地提升，催生以上海为龙头长三角国际级都市圈加速成形。苏嘉苏高速公路通车和宁杭高速公路即将兴建，以及苏南与苏北交通设施建设，使得长三角区域体化程度大大加深，为三山岛景区发展带来了前所未有契机。区位优势日渐明显三山岛居江浙两省交界，位于长三角城市群中心，与陆地联系只需分钟舟程快艇，进出方便。其周边长江三角洲这经济发达地区，区内交通联系便捷，区域人口居住密度很高，是绵延大都市带经济区域，交通现代化程度很高，为三山岛奠定了强大区域经济发展潜力。随着长江三角洲地区道路交通建设不断更新和完善，三山岛区位优势将更加明显。三山岛景区品质有待提高，项目组织尚需完善目前三山岛由风景名胜区和文化古迹区两大区块所构成，前者位于岛南部地区，后者位于北部地区。在三山岛旅游开发公司组织下，岛上目前开发出三山十景，共计个景点。从目前岛上旅游产品开发来看，产品特征相对单，所开发三山十景均为自然类景观产品。见表三山岛景点统计表表类型名称主要景点所占比例山景类叠石通天叠石狮身人面像线天行山晨钟塔亭观景台板壁奇峰板壁峰蓬莱亭云林环秀奇石坡花石纲遗址溶洞问古古溶洞旧石器关帝庙遗址鞠氏碑廊湖岛类观石听涛小姑山生肖石绿洲芳魂娘娘庙吴妃祠姑亭水葬台堤岸类柳堤双荷姐妹桥牛背石白猫石蠡墅山湖景类白沙夜月沙滩浴场避暑山庄天象类断山夕照残壁仙人洞秦祠三山文物馆三山岛景区游赏项目大多以观赏性项目为主，缺乏其他类型旅游产品开发，且游客类型则以个体散客并且以中老年人为主。在风景旅游事业飞速发展形式下，未能针对客源市场制定出批高档次参与体验性项目，不利于风景旅游市场培育和完善，急待开发适应不同人群旅游项目。三山岛基地岛屿特征明显，户外活动优势明显三山岛青少年拓展训练基地可利用三山岛现有地理环境，如起伏山地宽阔水面开展体验式户外训练，四面为太湖环抱，具有明确岛屿感，岛屿之间遥相呼应，岸线曲折漫长，近岸处芦苇丛生礁石嶙峋，远望太湖烟波浩渺渔帆点点，游客在大部分场合，都会感到是在真实岛上，整个培训基地亦可说是占地平方公里全岛。三山岛青少年训练拓展基地项目建设丰富了当地旅游内涵，增加了旅游内容，提升当地旅游品位，为当地及周边市县增加了休闲旅游场所。项目实施为三山岛景区量身定制了适合青少年和背包族旅游产品，直接增加了三山村旅游公司门票收入，同时增加了岛上农家乐住宿餐饮快艇导游农副产品销售等社会效益。二客户分析市场细分及目标市场三山岛基地针对长三角地区地区，以上海杭州苏州无锡常州镇江南京南通为主，以苏州公里以外城市为辅，围绕消费群体在岁之间，有户外活动拓展训练需求客户确定目标客户。学生市场上海杭州苏州无锡常州镇江南京南通等县以上所有城市高校约所，每年新生源约在万左右，每年新生活动量约每学期个批次。这就带来约万学生市场。企事业单位长三角地区，企业数约在万家以上这些都是些大型企业，每年新员工培训约在万人次。社会旅游资源长三角地区所有散客团体背包族约在万左右。租赁场地和承办本地大型户外活动。随着社会经济发展，客户对户外活动需求日渐增多，拓展培训机构如雨后春笋般应运而生，而拓展机构没有自己场地，三山岛基地可以对社会各类有资质拓展培训机构出租场地。三山岛基地可以承接景区大型旅游节目表演。三竞争对手分析竞争分析目前长三角地区拓展训练基地上家以上，三山岛基地对于社会上其他基地有所不同，有类似三山岛依山傍水，景色怡人基地约家。周边竞争压力较大。东山是国家级旅游风景区，是延伸在太湖中半岛，西山位于苏州古城西，是我国淡水湖泊中最大岛屿。拓展训练基地主要有东山镇山水度假村基地和岱湖山庄基地。西山乡村牛仔俱乐部，还有太湖旅游度假区拓展基地。三山岛地处于东山西山两大景区之间，与两者隔湖相望，拥有相近资源特点和区位优势，不可避免与之存在着较大竞争。但同样在太湖周边东山西山户外训练基地地处面积大岛屿，则远观是岛，身处其中时却无法找到岛感觉。目前和三山游净利率以计算为元预计年半开始收回成本。见表