有定竞争优势。在技术方面，本项目产品技术为国内首创，在国内处于领先地位具体参见附件中鉴定材料，并已申报发明专利。我们预计通过实现这项技术产业化，我们可以获得技术上竞争优势，并能通过市场策略转化为市场优势。我们将继续加大对技术投入和对项目投资，使我们技术在市场保持领先位置。在成本方面，由于本项目在技术工艺创新，尤其是在三氟丙烯转化率可以高达，产品收率得到很大提高，所以可以降低产品成本。而国内其他公司产品由于技术方面原因，成本比本项目产品高。国际有机硅大公司产品通过贸易商进口到中国大陆市场，但由于关税运输费用和生产国较高劳动力成本，使得进口在市场上销售价格很高。本项目产品达到国际产品质量，但价格较低，可以替代进口产品。总之，由于本项目有着创新技术，因而有技术和成本方面优势。虽然有些公司生产该产品较早，但本公司具有后发优势，具有更好技术和成本优势，因而在竞争中处于有利地位。四产品盈利能力测算，包括投资利润率利税率财务净现值财务内部收益率投资回收期本项目产品进入市场五年赢利预测可参看附件中损益表和现金流量表。据此，可以计算出静态投资回收期，平均投资利润率，以及财务净现值等。所得结果如下税前财务净现值万元静态投资回收期年投资利润率税后财务净现值万元静态投资回收期年投资利润率五项目实施风险分析任何经济活动都具有风险和不确定性，风险并不能消除，只能进行合理规避和防范。本项目在实施过程可能存在着以下风险原辅材料来源及价格变动风险，市场与产品销售中风险，技术风险，财务风险以及政策法规风险。具体风险应对措施如下对于原辅材料来源及价格变动，我们将与主要原料供应商蓝星有机硅材料公司甲基二氯氢硅原料供应商和三氟丙烯专业生产厂家建立稳定合作关系，签订供货合同，稳定主要原材料来源，其他辅助条件与江氨签定供应协议。对于市场与销售风险，我们采用各种渠道收集资料，对市场进行尽可能准确估测，建立合理销售渠道。由于产品有较广泛市场前景，我们在成本和价格上又有很大竞争优势，可以很好地抵御市场风险。对于技术风险，我们加大技术上投入，组织高效率专家队伍，使中试取得成功，保证产品质量。注意技术保密，与具体核心技术人员签定保密协议，提高他们待遇或给予核心技术人员定股票股权。对于财务风险，我们将广开融资渠道，在充分考虑收益成本分析融资时机融资方式融资规模等问题基础。直销方式有利于提升企业形象，更好地树立品牌。采用人员销售方式，由公司销售代表向潜在客户推销产品，与客户建立良好稳定关系，获得及时信息回馈，并做出相应调整。建立公司网站，通过网站销售产品也是个重要直接销售渠道。具体流程如下公司在网站上发布产品信息，客户登录网站了解产品，客户与公司联系，达成交易，按其要求送货，回拢货款，存储客户资料。网站销售有利于降低销售成本，加快信息传递，大大提高交易效率，给客户提供服务平台，帮助公司与客户建立更为密切合作关系。三项目实施支撑条件产业化生产能力工艺配套能力论述本项目是本公司与南昌大学应用化学研究所合作开发，属产学研项目。项目实验检测条件可利用各大学现有工作条件，实验设备只需补充台跟踪气相色谱分析仪器。项目合作方南昌大学应化所在工业催化方面有较强实力，在有机硅方面研究也很深入，尤其是硅氢加成方面。已有甲基乙烯基二氯硅烷乙烯基三氯硅烷合成等有机硅方面产业化项目多个。本项目组有较强研究能力和产业化合作能力。产品是氟硅橡胶和氟硅油重要单体原料，市场需求量及潜在需求都较大，依据我们市场调查，目前可能需求每年可达吨以上,潜在需求更大，但考虑到现有租赁经营场地和车间原设计规模及技术条件,新增投资来源和产业化效益等因素,我们将中试规模定为吨年。本公司系列产品拟租赁江氨公司生产车间，供水供电供汽条件好。经江氨公司同意,我们计划进行吨中试试验,购置必要单元设备，以满足中试工艺要求，预计本项目建设只需六个月时间。本项目所需生产及辅助生产办公化验仓库等用房都能得到很好满足。二市场开发能力论述公司非常重视市场开拓，由总经理亲自负责。准备分别在上海广东北京江苏等地区设立销售网点。由于公司产品经试用，质量普遍反映达国外水平，价格适中，销售人员是有专业知识，经过系统培训高素质人才，分片负责市场开发，售后服务，信息反馈等工作。考虑出口方面，尽早找出相应国外进口商和渠道。三企业管理贯标情况本公司是有限责任公司有董事监事，总经理经董事长提名，经董事会议讨论正式任命,是有机硅行业懂经营有专业知识人才。公司在总经理领导下，有健全严格财务供销生产质检贮运等公司管理制度，各人分工清楚，责任明确，奖罚公平，工作效率高公司产品质量保障体系非常健全，不达标产品律不准出厂，产品必须经过中间化验，产品入库检验成品出库检验，标明检验员名单，检验日期，最后由主管经理签字，盖章方可出厂，保证产品质量合格率在，企业产品质量标准由企业根据国外水平制定。四项目实施技术人员情况中高级人员数专业结构本公司拥有技术人员人，高中级技术人员占。本项目组人员大部分是各从事有机硅专业教授副教授和工程师，熟悉有机硅行业和相关技术。项目合作方在工业催化方面有较强实力，在有机硅方面研究也很深入，尤其是硅氢加成方面。已有甲基乙烯基二氯硅烷乙烯基三氯硅烷产品企业数及主要企业产量，本产品市场竞争情况目前国内竞争对手有环新氟材料有限公司，威海新元化工有限公司，深圳市福时源科技有限公司和上海顺强生物科技有限公司等四家公司，它们根称在生产。这些公司都是从年左右开始生产，技术上有些是国外有机硅大公司直接技术输出，有些仿照国外专利进行生产，有些实际上并没有生产。国外生产氟硅原料主要公司为美国和公司。本公司在项目产品方面，与其他国内外公司相比在技术和成本方面具有定竞争优势。在技术方面，本项目产品技术为国内首创，在国内处于领先地位具体参见附件中鉴定材料，并已申报发明专利。我们预计通过实现这项技术产业化，我们可以获得技术上竞争优势，并能通过市场策略转化为市场优势。我们将继续加大对技术投入和对项目投资，使我们技术在市场保持领先位置。在成本方面，由于本项目在技术工艺创新，尤其是在三氟丙烯转化率可以高达，产品收率得到很大提高，所以可以降低产品成本。而国内其他公司产品由于技术方面原因，成本比本项目产品高。国际有机硅大公司产品通过贸易商进口到中国大陆市场，但由于关税运输费用和生产国较高劳动力成本，使得进口在市场上销售价格很高。本项目产品达到国际产品质量，但价格较低，可以替代进口产品。总之，由于本项目有着创新技术，因而有技术和成本方面优势。虽然有些公司生产该产品较早，但本公司具有后发优势，具有更好技术和成本优势，因而在竞争中处于有利地位。四产品盈利能力测算，包括投资利润率利税率财务净现值财务内部收益率投资回收期本项目产品进入市场五年赢利预测可参看附件中损益表和现金流量表。据此，可以计算出静态投资回收期，平均投资利润率，以及财务净现值等。所得结果如下税前财务净现值万元静态投资回收期年投资利润率税后财务净现值万元静态投资回收期年投资利润率五项目实施风险分析任何经济活动都具有风险和不确定性，风险并不能消除，只能进行合理规避和防范。本项目在实施过程可能存在着以下风险原辅材料来源及价格变动风险，市场与产品销售中风险，技术风险，财务风险以及政策法规风险。具体风险应对措施如下对于原辅材料来源及价格变动，我们将与主要原料供应商蓝星有机硅材料公司甲基二氯氢硅原料供应商和三氟丙烯专业生产厂家建立稳定合作关系，签订供货合同，稳定主要原材料来源，其他辅助条件与江氨签定供应协议。对于市场与销售风险，我们采用各种渠道收集资料，对市场进行尽可能准确估测，建立合理销售渠道。由于产品有较广泛市场前景，我们在成本和价格上又有很大竞争优势，可以很好地抵御市场风险。对于技术风险，我们加大技术上投入，组织高效率专家队伍，使中试取得成功，保证产品质量。注意技术保密，与具体核心技术人员签定保密协议，提高他们待遇或给予核心技术人员定股票股权。对于财务风险，我们将广开融资渠道，在充分考虑收益成本分析融资时机融资方式融资规模等问题基础上，制定科学融资策略，保证项目财务安全。在政策法规方面，南昌大学科技园入园企业有许多政策优惠，可以减少了我们前期经营风险，短期内政策不会有很大变化。有机氟硅材料是类具有节能无公害多功能和高性能新型化工材料，我们工艺国内领先，转化率高，基本无污染，符合国家环保标准。五预期社会效益项目实施后资源利用情况江西有全国最大有机硅单体生产基地蓝星有机硅材料公司，年产万吨单体，其中甲基含氢二氯硅烷是生产三氟丙基甲基二氯硅烷重要原料。江西瑞金和兴国有萤石矿藏开发，是全国第二大氟材料基地。发展有机氟硅材料，有得天独厚资源优势。产业化项目成功，能够将资源优势转化为经济优势，生产出高附加值有机硅系列产品。二项目实施前后人员就业情况本项目实施后可以增加人就业。三项目实施后，环境污染情况与防治措施，生产中职业危害因素分析和采取保护措施在环境保护方面，公司已经委托过有关环保机构进行环保评估，对相关污染源进行控制。本项目工艺操作温度不高，反应物不易挥发，转化率很高，其中可用稀盐酸吸收制成盐酸出售，极少量废水用处理便可以。本项目实施过程中，不存在职业危害因素。好。综上所述，本项目小试放大已经成功，项目技术可行。二项目知识产权情况。合作开发项目，需说明技术依托单位或合作单位基本情况，并附合作开发协议书本项目属于产学研项目，知识产权归合作双方所有，合作开发协议见附件。合作申请单位南昌大学是我国工程重点建设大学，应用化学应化所在科研开发方面有较强实力，有工业催化博士授予点个，在有机硅方面研究也很深入，尤其是硅氢加成方面。已有甲基乙烯基二氯硅烷乙烯基三氯硅烷合成等有机硅方面多个产业化项目，申报相关专利项。三产业化开发内容和目标项目完成时达到生产阶段年生产能力预计实现年交税总额年净利润年创汇项目产业化开发主要内容产品中试，预计在项目完成时，年生产能力达到吨年，公司第年按产能生产，年销售收入达到万元，利税达到万，净利润达到万，企业资产规模达到万元，两年后，按生产能力生产，则销售达到万，利税达到万，净利润达到万。由以上分析可知选题必要性项目所在地区产业政策有机氟硅材料作为有机硅和有机氟交叉材料，产品性能兼顾有机硅和有机氟产品特性，具有低表面张力耐溶剂和耐化学性能等特点，产品形态包括氟硅橡胶氟硅油和氟硅涂料等。据估计我国氟硅橡胶市场容量为吨，销售额可达到亿元年。在氟硅油方面，由于氟硅油在粘温系数和摩擦系数方面优越性，氟硅油产品将逐渐地取代其他普通油类产品，尤其是在高档硅油方面。这些产品上游产品都是氟硅单体，最主要是三氟丙基甲基环三硅氧烷简称，由此可见系列氟硅单体具有广阔市场空间。