不稳定系统。 可以利用倒立摆系统的控制原理，通过微处理器的控制使它 能够如倒立摆样稳定在个平衡位置处，并能在保持平衡 的状态下按照使用者的指令要求正常运行。两轮自平衡电动 车实际上是级直线式倒立摆和旋转式倒立摆的结合体，更 形象地说，自平衡电动车的工作原理更像人行走的过程。 对于人而言，当人体的重心向前倾斜并失去平衡时，人通 过自身的感觉器官能够察觉到自己身体的倾斜角度，于 是他会做出个反应向前迈出步来防止自己摔倒在 地上。如果身体直前倾，为了保持平衡，人就会步又 步地往前走。因此，如果将两个由电机驱动的车轮看的 双腿，再加上能够测量车体相对于水平面倾角大小和速度的 传感器，最后通过微处理器的控制便能够实现车体自平衡的 效果。因而当人站在车上时，只要将身体带动车体起往前 倾或后倾就可以实现电动车载人前进或后退， 两轮平衡车的优点 两轮自平衡电动车具有运动灵活智能控制操作简单 节省能源绿色环保转弯半径为等优点。因此它适用于 在狭小空间内运行，能够在大型购物中心国际性会议或展 览场所体育场馆办公大楼大型公园及广场生态旅游 风景区城市中的生活住宅小区等各种室内或室外场合中作 为人们的中短距离代步工具。另外，在适当的改装后，也 可以将自平衡电动车改装成两轮自平衡机器人。 纯电力驱动，排放，环保无污染 运动灵活，两轮驱动，转弯半径为 智能控制，采用倒悬挂动平衡控制系统，重力感应， 稳定性优越 体积小，可折叠，可乘用公共交通工具，不占用空间 行进速度快，制动灵敏，转向稳定，用作短途交通工 具方便快捷 操作简单，易学易懂，上车即走，无需训练 结构模块化，维修方便 新颖的造型控制模式，的回头率，广告效应绝 佳。 两轮平衡车应用前景 两轮自平衡电动车是种新型代步工具，是依靠重力操 控电力驱动的智能交通工具，在安保巡逻广告宣传短 途代步等领域具有广泛的用途。因其运行体积狭小转弯半 径为，特别适合在狭小空间内或人口特别密集的场所运行， 如大型购物中心国际性会议或展览中心体育场馆办 公大楼大型公园及广场生态旅游风景区等公共场所运行， 可以节约大量空间。车子从造型到操控方式均新颖独特， 改国人传统的交通工具的观念，以此吸引众人的眼球，是广 告商的新宠。 市场机会 市场特征 概述 两轮自平衡电动车的实际消费者主要集中在政府机构和 广告商。使用者是政府工作人员和广告公司工作人员，实际 购买者是各单位采购部门。市场特征呈现为使用者与购买者 分离的特殊性。 两轮平衡车市场是集团市场，购买过程属集团购买行为， 人员推销是最有效的销售方式。广告商应商家要求在中心商 业区或会展区宣传产品，根据宣传场地来决定是否采用两 轮平衡车这移动宣传平台。 两轮平衡车属于交通工具，政府交管机构如交警大队交 通局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。 购买决策过程 在购买决策中，广告商老板和商家老板起很重要的作用， 有些甚至由商家特别是生产电子智能产品的商家指定要 求采用两轮平衡车移动宣传平台。极少数广告商由行政部门 决策购买。决策模式主要如下图所示 图购买决策流程图 是 否 厂 家 代 理 商 交 流 参 观 学 习 广 告 商 老 板 厂 商 老 板 电 子 智 能 展 览 会 试 用 决定 购买 结束 反馈 反 馈 售后服务 有限 公司 购买 市场细分 按市场开发程度，国内两轮平衡车市场主要分为两类 已开发的两轮平衡车市场 大量使用进口两轮平衡车的市场 这类市场分布主要在经济发展水平较高的线城市，如北 京上海广州等。市场特征主要表现为厂家对于两轮平 衡车前期宣传已基本完成，政府接受程度高，相关职能部门 品牌忠诚度高两轮平衡车应用广泛应用时间久对价格 敏感度较低消费行为比较成熟。 大量使用国产贴牌两轮平衡车的市场 这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城及政府推广对竞争影响力量结构有较大的 影响。 销售商主要指经销商和代理商。新日车易步车主要由 各地经销商销售，赛格威主要是厂家直销和代理商销售，取 得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。 同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变 化会对竞争产生明显影响。 国内两轮平衡车动平衡控制系统供应商较少，采购商也较 少，互相讨价还价能力有限。对供应商的产品质量进行控制 与防止受控于供应商的能力也会影响竞争。 替代风险高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。 动平衡控制系统有可能被其他厂家复制出来，应着力研究新 技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代威胁。 公司拥有两轮平衡车控制技术专利，同类产品的潜在竞争 者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。 竞争影响力量分析可以用下图表示 图竞争影响力量图 竞争优势 两轮平衡车本身的优越性能成本优势资源可获性强 高新技术及其环保节能效果符合政府政策的发展方向等。 市场容量 据估算年国内两轮平衡车市场容量约为亿人 民币。据调查和二手资料显示，目前两轮平衡车的使用量仅 占市场需求左右，约万。注估算过程见附录， 。 趋势分析与预测 据香港电动车工业技术研究院报告，全国两轮平衡车市场 年增长率为。据调查，两轮平衡车目前只开发了市场的 左右，市场潜力巨大。 目前，两轮平衡车主要用于大型盛会如北京奥运会上 海世博会等中，两轮平衡车主要依赖进口，价格昂贵。 考虑市场增长情况，三年后两轮平衡车年销售额估计可达 个亿左右。见附录， 政策方针的影响 环保节能减排政策对高科技智能交通工具产业支持与 限制的放松，以及国内厂商的逐步重视国内市场，为产 品进入该市场降低了难度 潜在同类产品替代品进入 经销商供应商两轮平衡车控制系统 同类产品竞争 中国加入世贸组织双边协议，进口产品进入壁垒减少， 进口两轮平衡车价格却依旧高居不下，给本产品创造了 巨大的空间，同时也为两轮平衡车进入国际市场提供了 契机 据有关资料显示国家出台的出口退税政策有利于中小 型高新技术企业发展，有利于本产品的出口 公司拥有先进的技术，绝对的成本优势，有能力拓展 高速增长的国内及国际市场，获得竞争优势，分享国际 经济体化带来的好处 国际经济体化为信息交流带来方便，可持续发展对 技术创新的要求为符合这潮流的高科技智能交通工 具发展提供良好环境，也为公司将来的进步发展创造 条件。 公司战略 总体战略 公司在年内成为国内两轮平衡车领域的市场领导 者。 向社会提供优质智能交通工具，提高人类生活效率 发展战略 初期年 主要产品是两轮平衡车，市场策略创造新型广告宣传载 体引领交通工具时尚抢占空白市场份额建立自己的品 牌，积累无形资产收回初期投资，准备扩大生产规模，开 始准备研制开发衍生产品。 第二年 产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象 逐步建立健全的销售网络 打开并初步占领两轮平衡车市场 累计产量约达到辆，销售收入约万元，利润 约万元 市场占有率为两轮平衡车总市场的。 第三年 提升品牌形象，增加无形资产 增加设备，扩大生产规模 年产量达到辆，销售额约达到万，利润约达 到万 市场占有率提升到左右 产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品， 拓展市场。 中期年 进步完善和健全销售网络 重点研制相关产品，进步拓展产品线，实行多元化 经营战略 市场占有率达到，居于主导地位 巩固扩展两轮平衡车市场。 长期年 利用公司两轮平衡车动平衡控制系统的技术优势，开发研 制智能交通工具相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间， 扩大市场占有率，成为创新交通工具领域的领先者。 纵向延伸立足智能交通工具领域，进步完善两轮平衡 车性能开发新型智能交通工具生产制造相关智能机器人 开发研制军工产品等。 横向延伸开发智能通讯设备开发军用警用特种机械， 救援设备研制生物制药等。 公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市 场。 市场营销 目标市场 全国县级或以上的政府保安公司广告公司等。 产品和服务 产品 保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础 上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品 线的广度和深度。 我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的 尽善尽美的服务和关注环保与高效生活的健康理念。 本公司现主营产品至酷思维车。至酷思维车由技术部部 长刘峰研发，至今已开发出三大类别的产品城市交通车 安防巡逻车广告宣传车。 城市交通车 基本参数 重量 轮胎尺寸寸 电机功率个 载重 最大时速 电池容量蓄电池 续航 爬坡 特点车辆小巧，把手可折叠，轻松放入车辆后备箱，可以 进入地铁，商场，步行街等人员密集场所 安防巡逻车 基本参数 重量 轮胎尺寸寸 电机功率个 载重 最大时速 电池容量蓄电池 续航 爬坡 特点车辆载重量大，可以放置货架，适合安防，巡逻，旅 游场地出租，广告媒体宣传，外卖递送等，能够很好的跨越 障碍，轻松行驶于高尔夫球场等复杂地面。 广告宣传车 基本参数 重量 轮胎尺寸寸 电机功率个 载重 最大时速 电池容量蓄电池 续航 爬坡 特点车架较大，但转弯半径为，价格实惠。可以放置广 告展示架，适合广告媒体宣传，旅游场地出租，外卖递送等， 能够很好的跨越障碍，轻松行驶于广场商场人行道等狭 窄复杂地面。 包装 采用标准化包装。在统标识的前提下，不同的产品型 号采用易于识别的不同包装，方便辨别与使用。 服务 建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 售前服务采用宣传培训和交流等手段，以及通过专 业推销人员的努力，使专业顾客了解不同型号车子的特 性与适用情况 售中服务建立完善的销售网络如电话订货，急顾 客所需，及时送货上门 售后服务建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的 反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量服务的 反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品与顾客搞 好关系，固定长期业务关系最大程度满足客户需要 适时举办信息交