传美益度，也才会有回头客。

顾客要求在可能实现前提下尽可能满足。

方法初次来店惊喜。

免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店可能性。

利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。

满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打活泼可爱简洁明快充满爱意价廉物美。

强调在穿着上和视野上轻松随意舒适和谐。

先展开品种系列，再强化品种优势。

消费者认可差异化特质，来获得溢价报酬。

服装品牌差异化可以从多方面进行选择，包括产品设计上差异化材料选择上差异化品牌理解上差异化及形象识别上差异化等。

价格策略产品与服务成本价销售价竞争对手价格男童装恤女童装连衣裙九可行性研究结论与建议可行性收入每小时人流量约人，进店顾客每人中有人购买即每小时出售件，每件衣服售价平均为元，营业时间按算，每天出售件，毛利约元。

按服装最低利润，取中间值来算，每天毛利约元，减免元，每天纯利元，则每月收益元。

除去个月淡季，每年收益约万元可行性结论年内可收回投资，以后每年利润在万左右十经营思路及发展规划走本二赢三发展战略路线，本即第年是固本期，在正常经营前提下实现收回投资成本就可以了二赢即第二年赢利期，开始实现赢利三年发展期，考虑扩大规模实现进步发展。

小小店成就大梦想梦想规划，按上述经营方式所讲本二赢三发展战略发展路线，由销售型向生产型服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年目标规划如下第年固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货销售技巧等很多方面都是个学习与适应过程，同时在第年经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是项长期化坚持化过程，做出自己童装店风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。

传统方法，发展会员制，发展个新客户比老客户要难得多，而让个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多增值服务，是值得我们要思考问题。

通过发展会员，对会员客户实行定额度优惠，会员积分制。

第二年当属赢利阶段，销售同时重点打造店名为主，多做自己店名相关宣传与推广在这年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌衣服，能记得我店名，就是成功，在保证赢利基础上，可以话进行店名商标注册申请。

第三四年在实现赢利基础上，重点是三发展策略，扩大规模，开设其他地方分店，统店名，统风格，统装饰，做自己形象童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，作为以后产品名取得商标许可证般申请到结束半年到年左右，在商标文字形图等方面不是同质化基础上同时进行系列品牌规划，做好以后前期准备工作。

第五六年同样三发展策略路线，销售业绩提升仍然是最根本，在实现赢利基础上，商标注册成功后，印制自己店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。

第七八年在实现赢利基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地品牌，产品诉求点由物量方针尽量把其中每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务训练营业员基本利益，对顾客服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买较少钱衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传美益度，也才会有回头客。

顾客要求在可能实现前提下尽可能满足。

方法初次来店惊喜。

免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店可能性。

利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。

满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等，或者个人累积消费元既获得张金卡不定期打折促销，处理滞销款同时拉拢人气。

四店铺商品陈列在商品陈列中，商品是陈列演出重点，陈列是烘托卖场气氛手段，空间设计则是表演舞台，三者合才能成为完美表演。

店铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里因素，而顾客最为直接反应是对于商品视觉刺激，商品陈列优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费。

陈列前题重点顾客进专柜后视线最容易看到抓到地点，是橱窗展示柜壁柜高柜中心点，也是我们在做陈列时要注重地方集中焦点陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客视线。

舒适商品在货架高柜位置上保持致和平衡，使商品在重量和视觉上影响力能达到均衡效果。

陈列要素卖场从整体上给顾客视观感觉要清晰明了，陈列分区次序男女童货品要分区陈列按货品系列成套陈列。

新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上新款推荐标牌。

至少每两周进行次卖场调整如销售好则可不用做大点，也是我们在做陈列时要注重地方集中焦点陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客视线。

舒适商品在货架高柜位置上保持致和平衡，使商品在重量和视觉上影响力能达到均衡效果。

陈列要素卖场从整体上给顾客视观感觉要清晰明了，陈列分区次序男女童货品要分区陈列按货品系列成套陈列。

新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上新款推荐标牌。

至少每两周进行次卖场调整如销售好则可不用做大调整，只需将重点展示区系列进行调换如销售较弱则需要进行大调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等，每天需根据季节及销售库存情况进行小调如夏季天气凉爽时将中袖衣服挂至重点展示区处或挂钩最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区，量大货品做重点陈列，严重断色断码货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。

每周至少调整至二次地台橱窗模特展示，将新到货品或重点货品主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换次模特服装，每月调换次陈列主题。

展示当季主要颜色，注意色彩协调性。

五投资与回报分析经济分析投资万元。

投资估算铺面装修万元，必备办公设施万，进货流动资金万，其他投资万。

合计万。

财务分析每月销售收入万，每月销售毛利按综合销售毛利率为计算，则毛利为万。

每月经营费用租金租用平方米铺面，租金每月万元。

店员工资雇员名，每名元月，共计万元。

水电费等各项管理费用元月。

折旧费摊销费元月增值税城建和教育附加费万元月。

其他费用元月。

合计万元月。

每月营业利润估算万元。

每月个人所得税约元月。

每月净利润万元。

按照每年个月计算，则年可实现净利万元左右，年内可收回投资。

六品牌童装分析优势儿童发育生长很快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服要低，市场进入门槛也比较低，使得童装市场形成了多渠道流通。

市场潜力巨大。

据统计，国内岁以下儿童有亿多，占全国总人口四分之，而国内童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内万个服装企业，童装生产企业占，有品牌童装专业生产企业不过几百家而已。

以生产儿童饮料著称杭州娃哈哈集团进军童装市场年多以来，已经取得不错成绩。

中国最大乳酸菌奶企业湖南太子奶股份有限公司也在年底组建太子童装公司，国际快餐业巨头麦当劳也宣布进军童装市场。

劣势产品结构不合理。

市场上以婴儿服岁幼童服岁小童服岁居多，中童服和大童服市场存在很大市场空白。

特别是岁人口占全部岁以下人口，童装需求量占全部童装需求量，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。

机会随着家庭收入进步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场消费需求已由过去满足基本生活实用型开始转向追求美观时尚型，部分经济发达城市，消费者对童装需求趋向潮流化品牌化。

岁儿童生长发育最快，这阶段儿童按每年购买套童装计算，岁儿童按每年购买套童装计算，岁儿童按每年购买套童装计算，那么每年各年龄段男女童装需求量分别为单位万套年龄段合计男女岁岁岁合计童装市场需求逐向大尺寸演变近几年来，人们对休闲生活追求有增无减，在这股热潮带动下，休闲舒适风席卷整个服装市场，而时尚元素也逐渐从服装蔓延到童装，童装化特征日益明显。

在这种情况下，定位鲜明时尚休闲童装品牌就受到消费者青睐。

威胁童装市场竞争加剧国内童装缺乏竞争力。

名牌童装占据市场大量份额，蓝猫米奇巴布豆等知名品牌在市场上随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。

而在这些名牌童装中，强势品牌童装几乎被国外品牌港台品牌所垄断，大陆童装产品绝大多数只能退居中低档市场。

国外品牌童装已占据了相当大市场份额，几乎达，而国内有特色童装品牌所占市场份额还很小，只有左右，企业处于无品牌状态。

童装设计水平与国外差距很大国外品牌是高档童装市场领导者，该类品牌进入国内市场时间早，品牌风格国际化时尚化，质量过硬，成熟文化底蕴容易得到顾客认知与垂青。

国外品牌童装设计充满童趣。

紧紧抓住儿童心理图案活泼夸张色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上具有强烈视觉冲击力，获得家长和儿童认知款式多品种全选择余地大。

海外品牌几首把童装开发到无所不包程度。

以冬装为例，就有各种恤外套薄厚毛衫长裤套裙背心套服大衣防寒服等。

海外品牌童装注重服装服饰搭配，产品自成体系，从里到外从头到脚，从居家到外出上学，所有儿童系列应有尽有。

七童装消费者分析新时期儿童自主性强，童装企业必须要符合儿童心理进行生产。

消费群体具有自己独特岁，这个阶段儿童消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买，而且还会逐渐成为家庭购买主要决策者。

处于本阶段儿童愿意模仿成年人外表和行为，应此在了解他们心理基础上，根据他们爱好设计产品，投其所好。

岁，这年龄群体已经成为家庭主要决策者，不仅是对自己消费拥有决定权，而且由于他们接受信息快，知识面广，消费也趋向合理，喜欢时尚，追求自由，逐渐对家庭消费也拥有决定权。

因此，童装市场不是单，在购买中决策人也不是单，只有了解消费者心理特征和消费行为才能出奇制胜，占领市场。

八童装营销策略营销渠道在很大程度上，童装特别是低档童装销售以批发市场为主，但是随着经济水平不断提高，批发市场这种低档路线最终会遭到淘汰，品牌化经营是童装最终发展方向。

特许经营和加盟连锁是品牌童装主要销售形式，般采取在百货店开始专柜或者是开设质层面向精神层面转型，在品牌认知度影响力美誉度方面进行相关推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前几项进展成功基础上实现有自己生产基地。

第九十年实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店服装供应点，同时在区域内省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进步由区域向全国发展。

十综述综上所述，哆来咪童装店实施，就外部环境而言，符合中国有关法律和相关产业政策，以及中国儿童服装业长期持续稳定发展预期，市场需求空间巨大就店内而言，工艺生产技术成熟可靠，稳定营销渠道和前瞻性营销策略，