造成了水产养殖业的滑坡和巨大的经济损失。因此采取生物手段 和高科技手段治理水体污染，促进养殖业健康发展，保证水体生 态环境的良性循环，已是刻不容缓的任务。为此，生物技术 有限公司同水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂 微生物净水剂这种以高科技为基础的新产品。该产品的问世 和应用，对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的发展 具有重大的战略意义。本项目是依托水产学院的科研成果，同 时生物技术有限公司是集科研开发与生产经营于体的的 高技术企业，因此在技术成果的转化上有可靠的保证。 二生物水质净化剂的特点 通过施入有益菌群，抑制致病菌的生长，有效地预防鱼 虾贝类等疾病的发生，提高了鱼虾贝的成活率 有益菌在繁殖过程中，分泌出大量的活性物质，能有效的 促进浮游植物的繁殖，增加水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食 性鱼类的最佳食物 能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫 化氢浓度，促进鱼虾健康生长 能提高鱼的越冬能力，降低越冬期间鱼的死亡率。 三产品性能生物水质净化剂是从海泥土壤中分离出正常的优势菌群成 员，并接种于适当的培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发 酵，再加入吸附剂活化剂赋形剂和微量元素等，经干燥后而 制成活菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体 后，在活性催化剂的作用下，几种有益菌在较短的时间内形成优 势菌群，在抑制有害菌群的同时，还能分解水体中的有害物质， 如氨氮硫化氢等，提高溶解氧，从而达到净化水质的目的，并 且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质 饵料，从而提高水产品的养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼 虾传染病害的发生。 四技术方面 技术先进性。在本产品的生产过程中，在菌种的分离与筛 选中采用了现代高新技术手段，鱼类生态制剂采用节杆菌 酪乳杆菌和光合菌，虾贝类生态制剂采用干酪乳菌合 光合菌，生物水质净化剂采用光合菌，芽孢杆菌 合硝化细菌，其具体的生产工艺是这样的先将种子液按 量接种入培养基，然后在下培养小时以 上后离心沉淀，弃去上清液获取正常菌种群体后加入干燥剂，低 温冷冻干燥，使水分低于，确保菌群的活菌数亿克以 上，最后加入赋形剂固化酶活化剂和微量元素，混合低温干 燥后制成生物水质净化剂。该净化剂有效期大于个月，个活菌 系数不低于，其效力指标为亿，同时，革兰氏阴性菌 个，致病菌为零，符合国家规定的饮用水卫生标准生物 水质净化剂的卫生指标为杂菌个。年，在农业部组织的初试鉴定结论为该制剂填补了水产动物微生物生态学 研究领域的空白，并正式被列入农业部计划。 技术独占性 生物水质净化剂及其制备方法已经于年月日获得 国家专利认证，其知识产权受到法律的保护，生物技术有限 公司将在至少年的时间里拥有对该项产品技术的独家拥有和独 家生产经营的权利同时，生物技术有限公司是集科研开发 与生产经营于体的高技术企业，公司除自身的技术力量外，还 聘请了以全国知名的微生态专家康白教授为代表的十几位生物专 家，组成了专家顾问组，还有北京大学物理系中国农科院 轻工学院生物工程系等院校和科研院所为后盾，这保证了公司在 技术上的先进性和领先性，也是其他任何单位无法比拟的。 技术可行性 本项目产品采用了公认的具有国际先进水平的生产技术，已 经经过有关专家和研究人员的试验和可行性论证，从试验的结果 来看，产品的使用，不但有净化水体的功能，而且能促进水产动 物增产抗病害的功效，从根本上解决了因使用化学药物和抗生素 制剂给人体健康所带来的严重危害并造成水体质量恶性循环的不 良后果，试验结果证明，该项目是成熟且可行的并已经正式通过 农业部专家的鉴定 另外，本产品的研制生产适应了人们环保意识的不断提高和 水产养殖业对水质净化剂强烈需求的现状，具有成本低效果好 等优点，可以提高水产养殖产量以上，降低发病率以上， 提高虾苗的成活率以上，能够有效治理水体有机质污染，使水 体生态向着良性循环的方向发展，对提高水产养殖业的经济效益和减少亏损方面也有着重大的战略意义，因此，该产品是种质 量可靠效果明显生产使用简单易行而且成本低廉的生态制 剂，属于生物高科技项目，如投入产业化生产，成本低产出高， 原料来源充足，生产工艺不受气候条件和自然环境的限制，其市 场范围广阔，养殖业的投入产出比均在以上，经济效益为投 入的倍以上，因此，该项目具有相当广阔的市场开发前景。通 过内部财务收益计算，按照设计能力，按第年达产计算，即 年产吨，即可获利税万元，当年就可以收回全部投资。 五资金筹措 本项目初试中试期间，计划需要新增投资万元，其资 金来源为申请国家科技创新基金无偿支持万元，地方政府 配套万元，其余部分由企业自筹。 二系列生物肥 本项目是与北京大学合作开发的农业项目，并正式在农业部 登记。系列生物肥是公司成立后首先完成中试形成生产规 模的产品增产公斤，增产率达可使大豆增产马铃薯每 亩增产公斤，而且整薯率高秋白菜每亩增产公 斤，增产率达。因此，系列生物肥已在实际试验中证 明，具有明显的促早熟作用和显著的增产效果，还可以改善作物 品质，是发展绿色食品的理想肥料，省工省时，可以大面积推广 使用。本产品的研制生产迎合了人们追求绿色食品的要求，是取 代化学肥料的理想替代品，而且成本低，旦投入生产经营并得 到推广使用，必将受到广大农业生产者的欢迎，因此具有广阔的 市场开发前景。 第三章市场分析 生物水质净化剂市场分析 市场容量分析 生物水质净化剂主要用于淡水海水的水产养殖业和生活污水 净化，目的是用生物技术来取替化学方法。据农业部年的统计 数字，我国的水产养殖面积已达万公顷，每年用于净化水 体防治水产养殖动物病害的化学药剂抗生素制剂大约在亿元 以上，不但造成了水体环境的污染，而且造成了水产养殖业的病害 爆发性传染发生，特别是沿海地区虾贝类的生产处于半瘫痪状态， 如果采用生物水质净化剂解决，平均每公顷用量公斤，成本为 元，全国年需求量为万吨。按照生产设计方案，从生产工艺 看，中试结束后经最后鉴定论证进行产业化生产，完全可利用现有 生产抗生素及化学药品的企业来统组织生产，避免重复建设造成浪费。另外，辽宁省养虾面积余万亩，淡水养殖万亩。但养 虾水平很低，由于外部水质环境的不断恶化，养殖虾的产量每亩不 足公斤。不彻底改善水产养殖的水环境，水产养殖已经几乎无利 可图。微生物水质净化剂能有效防治鱼虾贝类等水产动物疾病 的发生，使发病率降低以上，使养殖鱼类增产以上，使对虾 的成活率提高以上，延长养殖虾生长周期个月以上，使养殖 鱼虾贝类的质量达到野生质量水平。因此生物水质净化剂的推 出定会受到养殖业户的欢迎。 若微生物净水剂能占有辽宁市场的万亩，每亩 使用公斤，则年需求量即为吨。加之淡水养殖市场占有率 为，每亩使用公斤，年需求量吨。另外，吉林黑龙江 北京天津河北等地区每年对公司产品的需求量在吨以上。 因此公司产品的年需求量在吨以上，每年销售吨是有把 握的。 二市场竞争地位分析 随着人们生活水平的不断提高，目前水产品的供应还达不到实 际需求标准，因此，我国的水产养殖业还要进步发展，而生物水 质净化剂是促进水体良性循环的生物制剂，具有任何化学制剂和抗 生素药物无可比拟的优势，企业将不断提高科研水平，使产品不断 更新换代，因此，该产品的经济寿命期是可持续发展的长线项目。 目前的国内净水剂市场，公司的主要对手为武汉隆华生物技 术有限公司，该公司主要生产菌王，在中国南方各省推广使 用。其产品主要成分是由多种光合菌复合而成，其主要功能为净化 水质，清污增氧防病抗病，促进生长。但该产品是液体形式，施用时需同固形物拌合，由于是单菌群，净水效果不如我公司的 复合菌产品效果好。 我公司产品与竞争对手产品相比较，主要的竞争优势有 复合型多功能净水剂，既能分解代谢产物，有能降低氨 氮硫化氢含量，同时增氧，促进生长。 复合菌群在水体中次性施入就能很快形成优势种群，抑制 有害菌的生长，起到防病的作用。 我公司产品为粉剂，便于运输和施用，施用次数少。 生物水质净化剂项目所需原材料均为公司自制或者可以在省 内获得，有利于降低原材料的购买成本，同时，也确保了在生产过 程中原材料的及时足额供应，从而使得生产流程可以快速高效 运行。 本项目在国内外尚属首创，均没有生产厂家，目前，正处于研 发初试阶段，检测检验由水产学院负责，中试后将制定产品标 准，并配备相应的检验检测设备。 二系列生物肥市场分析 市场需求预测 我国是农业大国，目前粮食生产中主要依靠化肥，每年需要化肥 亿吨。由于国内化肥生产量不足，每年需花大量外汇进口万 吨，以满足国内农业生产的需要。而新崛起的绿色肥料生物肥，目 前产量还不足万吨。随着我国农业的发展，生态农业的推广，对 生态肥的需求量越来越大。目前，我公司已在辽宁吉林黑龙江等 四厂家联合生产系列生物肥，年最大生产能力万吨。东北三省 需肥量占全国，即每年万吨。若生物肥占有率，则 年需求量万吨，市场潜力是巨大的。二市场竞争地位分析 进入二十世纪，人们绿色消费意识日益增强，对无化肥无农 药污染的粮食蔬菜肉类及其它绿色食品的需求也越来越大。作为 生产绿色食品的生物肥的需求量也随之增大。北京申奥成功无疑是绿 色消费的强大动力。因此，产品的经济寿命期是可持续发展的长线项 目。 目前在国