牌，最终实现公司从个境内准金融企业向国际化标 准金融企业的过渡。 按照这规划，担保在年到年的资本和经营额将以超常规增长。 通过增资扩股与委托理财和企业自身积累，担保的净资产在年将达到亿元 人民币以上，当年担保金额将超过亿元人民币，担保客户行业将涉及高科技生物 医药物流现代农业等热点行业。并将在中国主要经济中心设立分支机构，并分 化出主要行业的专业担保公司，从横向和纵向扩大企业经营规模，利用担保的资 本优势和管理优势逐步融入国际资本和金融市场。 二公司经营范围 公司主营方向为 担保业务 投资担保风险投资业务 担保配套服务 财务顾问投资银行业务 担保业务 中校企业企业为公司主要的服务对象，服务产品细化为以下三方面 企业融资担保业务包括企业流动资金贷款担保房地产开发贷款担保 企业票据贴现担保开具承兑汇票担保出口退税质押贷款担保进出口贸 易融资担保产权股权知识产权经营权等质押贷款担保设备租赁融资担 保企业发起设立并购搭桥贷款担保项目投资担保政策扶持项目 贷款担保保理业务应收帐贴现担保信用保险等 经济合同履约担保业务包括工程合同履约担保，工程招投标履约担保 技术转让合同履约担保贸易合同履约担保房地产交易担保机动车 交易担保房屋产权过户交易安全担保企业产权过户交易安全担保 合约对冲押金预付款质量保证金担保中介费佣金担保产品质量 担保诉讼保全担保等。 其他。 投资担保业务 中小企业融资方式大致可分为三种，是信用担保贷款，二是引入风险资本， 三是。信用担保类似于保险行业，用大部分的担保业务成功弥补小部分的代偿 损失。风险投资正好相反，用少数投资项目的成功弥补多数投资项目的失败。两者 有机的组合就产生新的理念投资担保。先保后投，保投结合综合起来既比纯粹 的风险投资稳妥，又比单纯信用担保收益更高。 以担保为手段，策略性介入风险投资和资本营运领域，方式主要有 债转股。在定的条件下，将贷款资金全部或部分转成被担保企业或资本 运营项目的股权 根据承担的风险程度，占有被担保企业或资本运营项目定的股权认股 权期权或分红权 对通过前期担保考察确认的投资项目在项目再次融资时以现金或其它资 本追加投入 将直接投资的风险投资资金部分转为担保基金，利用担保的放大功能为投 资项目融取银行贷款，以扩大投资面，分散投资风险，提高投资成功率 以担保业务作为平台，在广泛领域与其它企业形成战略合作关系，通过担 保获得更多的商机和优势，开发相关的衍生业务，以获取额外的附加收益。 投资担保业务控制的各种资产，除与风险投资样采用转让和包装上市方式变 现外，还可以以解除担保方式退出投资担保项目。 担保配套服务 担保配套服务是指围绕担保项目由担保提供的系列中介服务，主要包括 咨询服务 企业理财与资本运作顾问 企业管理顾问 项目论证服务 投资担保项目可行性研究与项目评估 资产评估业务 抵押资产处置服务 典当业务 拍卖业务 企业重组兼并业务 代理服务 政府或民间担保基金的委托管理 资产委托管理业务 财务顾问业务 担保计划全面深入开展投资银行业务，用以充分利用公司的资源优势和管理 优势，为优质的被担保企业提供以下业务产品 企业资本运营财务顾问 企业产权交易财务顾问 收购兼并业务 资产管理业务合营托管等 其他投资银行业务 三公司战略合作者与衍生业务 担保业务是融资市场的环，担保公司必须与金融业诸多机构形成战略合作关 系，从而能够有效地执行企业信用担保融资的任务与此同时，担保公司本身应与 同行形成策略性合作，从而分散担保公司的风险。 业内战略合作者 与保险业样，担保业最终将形成由若干层次再担保机构与众多直接担保机构 的信用担保与再担保市场体系。为此，担保已经着手 国内各级再保机构再保业务 与当地或异地担保机构之间交叉互保和联合担保业务 信用互助会托管业务 与国际财务和担保机构的交叉互保业务。 合作银行与衍生业务 公司已与工商银行深圳分行等十几家银行达成战略合作意向。以此为基础，公司 进步全面介入些合作银行由现行规定不能进入的非金融业务服务项目，与合作 银行形成业务和优势互补的战略同盟，其衍生业务主要包括 银企交易履约担保 银行不良资产的处置 银行票据贴现业务担保 银行信用证业务担保 银行抵押资产的处置业务 保险公司与衍生业务 公司与保险公司可以在寿险和财险方面广泛开展合作，作为保险公司广大的客 户群和狭窄的营业范围的种补充和拓展。这种战略合作关系的衍生业务主要包括 保费投资担保 投资保险产品担保 担保业务和反担保业务的保险 证券公司与衍生业务 公司已与若干家大型综合类券商形成战略合作意向，为券商及其客户提供广泛 的业务合作。内容包括 股票与债券融资担 与合作关系 风险投资和资本营运 领域的竞争与合作关 系 由于深圳担保业务市场巨大，担保与为数极少的几家深圳同行之间基本上没 有竞争，不会出现几家争个客户或在个行业内竞争的情形。 三市场营销策略 无论从市场分析还是竞争性分析来看，中国和深圳地区担保业务都还处于早期 的卖方市场，担保的策略是服务公司长期的发展目标，以担保服务为手段，以投 资管理和财务顾问为核心业务，侧重对行业和项目资源的整合，开发出最有价值的 信用担保和投资目标，提供最适合社会需要的金融服务产品。 客户开发措施 客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为担保的 宝贵财富，担保对此十分重视。担保计划采用下列方式建立健全客户来源的渠 道 与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户 与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户 与各商会行业协会取得联系，由其推荐客户 与各类投资基金和风险投资机构紧密联系，由其推荐拟投资客户 对社会进行广泛宣传搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。 近年来，担保为了进步拓展市场加大对中小企业的服务力度，同时也是 为了更好地利用社会资源，延伸公司的资金链和更有效地控制担保风险，坚持即定 的市场开发措施，与多家银行政府部门风险投资机构和项目单位进行了广泛的 联络，为下步的业务开展打下良好的基础。 营销策略 担保采用以顾问式服务为主少量优质客户高增值为核心的整合营销策略。 公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的 担保将综合考虑自己以及与其它机构联合的方式开展担保与投资业 务 公司严格控制客户的行业隶属和业务的基本面，确保大部分合作企业为可 以进行深度增殖服务包括财务顾问和投资的优秀企业 企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必须注重 与投资担保相结合。应坚持担保为手段，投资是目的原则，主动寻找 有投资价值的新技术物流生态农业和旅游等符合战略发展方向的投 资项目，利用投资担保工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接 投资。与担保业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益 必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小 企业信用担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险 减少损失 所有贷款担保业务都寻求银行或其它金融机构与客户的协作，投资业务需 要相关投资机构的配合 建立客户关系管理体系等 利用新闻媒体和其它形式开展广泛宣传，以支持促进担保业务及投资担保 的实施战略。 产品研发 针对社会的需要和担保本身的实力和管理水平，公司研发部门将担保业务产 品和投资担保产品研究与开发作为市场营销的最重要手段之，适时推出受企业欢 迎的担保产品。 市场规划 担保根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动 制定年度市场开发计划，指导公司市场营销策略的实施。 担保市场开发计划 指标 担保业务及配套服务财务顾问及 担保投资年年年以后 目标 市场 当地企业融资担保，金融证 券机构合作关系建立与深 化，建立反担保资产处 置等担保配套服务体系 开展异地担保和国际合作， 建立外地分支机构，开展保 险证券衍生担保业务资产 证券化担保业务 建立完善以企业担保 和投资银行服务与风 险投资为主体的综合 业务体系的整和 与担保业务 相关的的风 险投资和资 本运营及其 衍生业务 业务 种类 企业担保履约担保担保 配套服务 新增衍生担保业务资产证 券化担保业务和抵押资产 证券化业务 注重各种担保业务之 间的整合合理布局 和资源综合利用 风险投资财 务顾问 目标 客户 需贷款的中小企业寻求合 作的金融和担保机构 股东或合作机构优势行业 的优质成长期企业 高收益高成长的行 业 优质担保客 户企业和投 资机构 市场 区域 珠江三角洲珠江三角洲长江三角洲全国范围全国范围 担保要做到市场的领先者，不但要搞好经营和服务质量，而且在市场占有率 上也必须有中长期规划。担保的市场营销目标是首先花三年时间成为本地区市 场本行业细分的领先者。同时，担保成功的关键选择若干成长性极好的企业作 为核心客户，并将核心客户的高速增长和可持续发展与担保业务的高速增长和 可持续发展结合起来，使核心客户与的发展与日俱增。 服务品牌营销 与所有产品营销样，担保积极开展信用担保产品财务顾问服务和 投资担保产品的全程工作，担保认识到担保业务是项准金融服务业， 因此高度重视其服务品牌的经营，并把服务品牌经营作为