和经验的人才团队有能力选择甄 别优质的企业做为投资对象。通过对企业的资信和盈利能力充分的把握，在投资收益和风险 之间找到最佳平衡点。 保持资金的流动性可从四个方面入手是多渠道负债融资，包括银行贷款债券融资等 二是大力开发租赁项下和项目融资和委托租赁业务三是向企业收取相当于出租设备总成本 的保证金四是为大项目提供国际市场融资外包，可与海外基金和中介机构合作。 巨大的市场空白与商业机会 融资租赁在国内仍处于为数不多的缺乏竞争的领域，市场仅仅是刚走出了第步，同业 竞争鲜有耳闻在未来的年里，谁先在这个市场成为领跑者，无疑将会成为整个中国 租赁业的旗帜。 正如我们前面分析到的融资租赁容易介入的各种行业，在国外已有多年稳定的市场容 量，但在国内却少人问津，这当然与先期的行业研究有关，比如说环保和不动产，国家的相 关优势税收政策远远未被有效选用，而行业发展的空间却是有目共睹。 二融资租赁的市场分析 工业生产技术改造设备租赁市场 伴随着企业的设备更新，技术改造的巨大市场潜力为融资租赁业务提供了大发展的空 间。年代，美国西欧以及后来的日本韩国的融资租赁业正是在这样的背景下得以蓬 勃发展。中国已进入工业化中期，尤其是东南沿海经济发达省份，有着巨大的技术改造市场 需要，融资租赁作为种刺激和推动技术改造的手段具有广阔的市场。浙江江苏等地成功 实践经验既是佐证。 年全国完成技术改造投资超过万亿，占全国固定资产投资的，其中东部地区超 过亿，同比增长。 作为融资租赁的传统市场，近年，每年的工业生产技术改造设备租赁市场的理论规模为 亿以上，现实规模在亿以上。 医疗设备租赁市场 随着时代的进步，医疗器械功能正由单纯诊断治疗化验后诊断治疗化验分析 康复理疗保健强身等多功能延伸，除影像诊断设备外，临床监护设备治疗设备检 验与生化仪和激光设备都有需求增长，同时高科技领域的增长热点还集中在计算机相关技 术家庭和自我保健微创医疗器官移植和辅助医疗中小型产品需求将大幅增长，我国 已成为亚洲第二的医疗设备市场。医疗器械的市场容量已达到亿，其中进口的医疗设 备占的市场份额而大型的高技术医疗设备约亿，医疗设备租赁市场的重点是 大城市二级医院，经济发达地区的三乙二甲医院卫生部卫生厅所属的中型医院。医疗 设备租赁市场得到了快速增长，租赁营业额保守估计每年以速度发展。 交通运输租赁市场 根据有关权威部门数据，我国每年交通运输领域每年以以上速度发展，全年投资额 在亿亿以上。 交通运输租赁市场可细分为大中型城市公交类飞机轮船集装箱航道疏通船舶 轻轨，下面分别对客车船舶等角度进行分析。 客车租赁市场 目前我国客车销售量达到万辆以上，其中大型客车，从销量的增长来看，大型 客车豪华型客车呈较高的增长态势，华融金融租赁大客车租赁业务从年代底开始起步， 每年向杭州公交公司提供亿元客车租赁业务，目前已向其它省会城市发展客车融资租赁业务。因此租赁介入大客车领域发展空间很大。 船舶租赁市场 由于国际经济的持续高速发展，我国物流行业多年来保持高速发展总势，尤其是民营造 船业的突飞猛进的发展，中国已成为世界第的造船大国，作为单体造价高，行业相对稳定 的船舶业，同样也非常适合融资租赁业务的开拓，而目前，国内融资租赁对船舶业的渗透也 相当低，这为有意开拓该领域的企业提供较大的发展机遇。 电信设备租赁市场 根据有关权威部份统计我国电信设备年投资额已达亿元，在建设推动下，国内 年的电信固定资产累计投资将达约亿元。电信设备的更新换代快，价值随 着时间递减，因此采用融资租赁方式对电信运营商非常有吸引力，同时客户的融资需求量也 大，而般电信运营商均为超大型企业，其抗风险能力较强，信用状况较好。因此，电信设 备非常适合开展租赁业务。 环保业务租赁市场 我国环保产业属于成长型行业，同发达国家相比落后十年，这届政府对环保和环境污 染治理方面力度将会更大，其中大部份将用于提高城市污水处理率和垃圾处理率，水环保和 垃圾处理产业在城市基础设施建设中的比重将大幅度提升，水务行业作为基础设施公用事 业，其投资规模大，但经营的现金流良好，非常适合开展融资租赁业务。 总之，对于单个租赁公司实体而言，租赁目标行业的选择我们总体遵循以下几个原则 行业可持续发展空间优势原则资产保值优势原则区域优势原则国家政策导向优势原则。 可见，从种意义上说，融资租赁在中国仍然属于新生事物，处于待开发状态，存在 巨大的发展空间。随着我国市场经济体制的不断完善，特别是新合同法中融资租赁的法律规 定的出台，国外各大银行金融机构及跨国公司均看好中国融资租赁市场的发展前景。中国 是世界上潜在的最大的租赁市场，已经成为西方融资租赁业内人士的共识。 四开展厂商融资租赁的优势 厂商融资租赁是现代融资租赁的种形式，它是以厂商生产的商品为载体，通过租赁公 司融资，以较少资金先获得全部物资设备的使用权，分期用设备使用生产的利润分期偿还租 金的经营方式。即为厂商营销发展方式和租赁公司有效融资手段相结合并融二融资租赁风险防范与控制 从理论上讲，做任何事都是有风险，无风险就是无收益，风险只能规避减少，如何有效 的预测风险将风险控制在租赁公司可以承受的范围内，是贯穿租赁公司日常工作的主线，我 们应从以下两个方面来防范和控制风险。 业务流程中风险防范与控制 风险控制部门对项 目风险控制意见 项目初审 项目组提交项 目方案 如出现拖欠租 金或违约事件 项目审查委员会对项目 能否立项给出最终裁决 后期风险控制部门负责承租 方后期跟踪，实行定期资料收 集分析催收租金等工作 项目组将操作完毕的项目材 料提交后期风险控制部门 项目审查 后期风险控制业务流程中将风险防范与控制的预测和决策分离事前风险控制和事后风险控制相分 离，各风险控制部门各司其职，共同控制项目的风险。 主要风险种类的管理与控制 交易主体的信用风险管理与控制 交易主体的合法性和信用风险 各交易主体是否依法设立，有无经营执照是否进行并通过了年检 资金供给方是否是合法的金融机构，委托资金的来源是否合法支付渠道是否正 常 租赁公司是否有融资租赁的经营范围和融资渠道 供应商和承租人的信用记录等 在正式交易之前，取得相应的合法有效的法律文件副本并妥善存档保存。 交易主体的变动和续存风险 企业的分立合并股东变换改制破产停业整顿时有发生，会对租赁的风险 产生重大影响 在租赁期内，交易主体的变动和续存风险是企业进行合同和风险管理的重要内容 合同中要规定上述信息的及时告知义务 客户经理与相关的交易主体要保持经常性的联系和现场检查，掌握对方的变化情 况十分重要 旦出现不利的变化要及时报告，管理部门要立即要求对方提供相应的书面说明 材料，研究可能出现的风险应该采取的对策，及时主张和维护自己的合法权益。 交易法律的风险管理与控制 规范交易合同 融资租赁公司要根据主要业务模式不同租赁标的不同行业制定完善规范的 融资租赁合同 对目前法律法规没有明确规定或规定不明晰甚至有冲突的地方，如租赁物是 用于消费还是商用，第三方损害的赔偿，租赁期满或违约租赁物的取回方式费 用负担，租赁物所有权的法律文件等等，定要制定权责利清晰可操作的合同 条款。 明析法律关系 每个交易环节的各当事人之间的法律关系和逻辑关系要清晰合理。都应该有 的法律合同或文件，切不可以个包罗万象的合作协议来替代。 审查模式的合规性 业务模式创新定要注意交易主体交易会计交易税收的合规性。 ④加强法律时效和业务流程实时管理 融资租赁业务期限长合同种类多，文本多，具有时效性质的条款也比较多。保 证每个环节的合同及时生效资金的按时支付和各方权益有效性和时效的连续性 十分重要 定要通过信息化技术，对融资租赁业务的业务流程中的关键环节实现实时管理， 做到事前提示同步控制事后反馈。利用计算机代理技术对法律规定的各种时 效进行规范。 租赁资产的风险管理与控制 租赁资产的购买风险 在融资租赁业务中，承租人行使租赁物和供应商的选择权，但出租人有做与不做 的否决权融资租赁是以物为载体的融资行为，虚高的租赁物购买价格必然会带来租赁物的 价格与价值不相匹配的风险 贪大求洋，投入过大租赁物配置不合理出现质量问题都会影响承租人的使用 影响偿还租金的履约能力 租赁物供应渠道环节太多或是皮包公司，会影响租赁物的售后服务配件供应， 同样会对融资租赁合同的正常履行带来不利影响 租赁资产的灭失风险 租赁物在运输安装和使用过程中会存在各种因素造成的灭失损坏转移藏 匿转卖的风险 根据每个合同的和承租人的具体情况，选择投保运输安装盗窃机损等险种， 保障资产安全。合同条款增加对承租人人为造成损坏灭失的处罚条款和保障措 施 采取卫星定位关机控制等技术措施和自行或委托机构对租赁物进行现场管理和 定期现场巡查避免资产的转移和藏匿 对法定登记的租赁物要及时办理登记，对非法定登记的租赁物可以采取所有权公 证或将租赁物作为向银行融资的抵押物办理抵押登记。要妥善保管相关的产权 和登记文件。 资产价值与债权的不匹配风险 融资租赁业务中保障租赁债权的安全，就要设法使租赁债权接近甚至小于租赁物 的实际价值 融资租赁公司可以根据