客户群的年龄阶段将以岁为主。 竞争环境分析 主要竞争对手分析 粉丝网 粉丝网于年月成立，粉丝网重点关注娱乐资讯明星新闻影 视资讯明星的忠诚粉丝各类明星经纪公司演艺界人士的最新动态 并以此为核心运用粉丝博客明星博客俱乐部社区访谈直播活动 等，以吸引明星粉丝关注。年从信中利投资集团获得第笔万投资，年从英国基金 公司获得第二笔万美金投资。年月何炅的官方粉丝团快乐店 成为第家正式加盟粉丝网的粉丝团，之后多家粉丝团陆续加盟粉丝网，到 年为止，粉丝网聚集了万个粉丝团，拥有万的注册用户。 悠悠粉丝网 悠悠粉丝网成立于年月，刚开站每天只有多用户访问， 到年悠悠粉丝网发展到日流量近万。悠悠粉丝网从建站以来陆续发 布了论坛聊天室等功能，并于年初增加了的功能。截止到 年月，悠悠粉丝网有二十五万注册用户，活跃用户万，现拥有林俊 杰许嵩金莎张婧戚薇等多个明星官方网站。 人人网 人人网站原名校内网，于年月创立。初期用户流量十分有限并 且增长缓慢，限制了广告总收入的增长。年千橡收购校内网，年 月，千橡集团将校内网更名为人人网，并通过提供发布日志保存 相册音乐视频等站内外资源为用户搭建了个互动交流平台。人人网盈利 模式主要依靠网络广告电子商务提成网络游戏及互联网服务增值。 年月，千橡宣布将旗下人人网与开心网资源整合，年月， 人人网在美国纽约交易所上市，年月日，人人网以万美元 收购网。截至年月日，人人网拥有亿个经常用户，成为 中国社交网站的领导者。 游戏社区 游戏社区成立于成立于年月，主要定位于真人交友游戏平台。 目前运营了五十多款各类网络游戏，包括即时战斗角色扮演战争策略 模拟经营等各类游戏，秉承真人配对玩游戏的经营理念，让网友不仅玩 游戏，而且在游戏中随时随地结交好友。目前形成网络社区互动娱乐真 实交友三大业务体系。 年月，与巨人网络集团上海浦东科委等投资者完成第三轮超 过万美元投资协议。截至年月，注册用户已达亿，月登 录用户数超过万，页面访问量日均超过亿次。产品定位分析 从产品定位图中可以看到，粉丝网和悠悠粉丝网侧重于娱乐定位，游戏社 区侧重于游戏定位，人人网和开心网侧重于社区交友，腾讯在交友和游戏方 面并重，新浪微博则侧重于交友与咨讯沟通。而在虚拟现实纬度，目前并没有 家网站准确定位在该区域，是市场的空白区域，因此粉丝王国的产品定位于虚拟 现实区域。 分析 优势 准确的市场定位 创新的赢利模式 有经验的创业团队 成熟的营销模式 劣势 起步较晚 创业团队仍需磨合机会 市场需求潜力巨大 网上休闲娱乐已为人熟知并接受 目前无同类型虚拟现实类产品 建立在基础模块之上的辅助功能聊天室微博等已相对 成熟，有利于快速开发，节约成本 威胁 粉丝网人人网等原有品牌具有较强的竞争力 腾讯的整合优势较为明显 市场后来者的准入门槛不高 优势和机会对策星火燎原 尽快研发出具有独特业务模式的产品 通过运用病毒式营销模式，快速打开市场，并集中且有针对性的活 动宣传和推广，加强推广力度，从而取得本类型产品的领导地位 提高服务质量，根据用户需求快速反应。 劣势和机会对策借柴添火 在核心模块自主研发的基础上利用成熟模块，节约成本，同时缩短 产品推出时间 吸收优秀的团队成员加入，以形成互补优势。 优势和威胁对策以快制大 需要尽可能利用独特的产品模式快速扩张，以快打慢，克服规模上 的劣势。 整合宣传渠道，强化产品特色，抢占市场资源，对竞争对手进行牵 制迂回包抄 劣势和威胁对策远交近攻 通过借势，与战略合作者合作，借用资源快速做大 快速做大做强，借助资源优势对后来者形成遏制。四商业实施方案 运营模式 粉丝王国聊天室游戏手机应用网上商城将是休闲游戏平台主 要运营模式。 整个平台前期将以自主研发的粉丝王国和聊天室进入市场，争夺用户，以扩 大平台用户基数为主要任务聊天室游戏服务与手机应用则是为了给粉丝王国 增加凝聚力，黏住新加入的网络用户，并通过事件营销对产品形成口碑营销，进 行传播与推广后期则通过将导入网上商城以增大用户的人均贡献值，来获取丰 厚的收益。 营销战略 基本营销模式病毒式营销模式。 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑 宣传，它描述的是种信息传递战略。在粉丝王国研发出来后，我们会利用 饥饿式营销对用户进行控制，并通过制造热点整合媒体宣传为粉丝王国造 势，最后通过病毒式营销将信息以几何倍数的传播速度向受众进行传递。这样即 降低了既降低营销成本，又加强传播效果。 具体营销策略 永久免费。 对于基本的应用永久免费，这样能降低用户进入的门槛，吸引用户进入， 形成较大的用户群体，再以人数为基台用户基数为主要任务聊天室游戏服务与手机应用则是为了给粉丝王国 增加凝聚力，黏住新加入的网络用户，并通过事件营销对产品形成口碑营销，进 行传播与推广后期则通过将导入网上商城以增大用户的人均贡献值，来获取丰 厚的收益。 营销战略 基本营销模式病毒式营销模式。 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑 宣传，它描述的是种信息传递战略。在粉丝王国研发出来后，我们会利用 饥饿式营销对用户进行控制，并通过制造热点整合媒体宣传为粉丝王国造 势，最后通过病毒式营销将信息以几何倍数的传播速度向受众进行传递。这样即 降低了既降低营销成本，又加强传播效果。 具体营销策略 永久免费。 对于基本的应用永久免费，这样能降低用户进入的门槛，吸引用户进入， 形成较大的用户群体，再以人数为基础来形成金字塔式用户消费模式，即吸 引金字塔顶部的高端用户贡献较高的费用。 初期提供免费的试用品。 在初期运营中，为了吸引用户参与，以较快的形成规模，将对些产品 会采取免费试用，如视频聊天室等。 不绑定实名制 互联网最重要的乐趣之就是对未知的探索，在不透露身份的情况下， 更有助人们表达真实的情感，因此在不违反现行法律的情况下，粉丝王国将 尊重每个人的选择。开放应用平台 开放应用平台，能够吸引第三方的参与，以尽快形成群聚优势，增加用 户粘性，从而吸引更多的用户参与。 充分吸引女性用户的休闲娱乐产品。 在休闲娱乐中，个女性用户平均可影响位男性用户，因此吸引足够 多的女性用户的参与可以使基础用户群较快地成长壮大。 培养游戏明星产品。 游戏产品中培养两三种明星产品。结合粉丝王国的基础平台研发具有独 特特色的明星产品，在市场上打出品牌 加强基础平台的娱乐性互动性及简易性。 在产品定位中，充分考虑产品的娱乐性用户互动性和易操作性，通过 强化规则趣味性增加定制功能等工具来吸引用户。 推广策略 主要即时通讯厂商的合作推广。拥有大量的用户群，与休闲用 户有较高的重合度，因此与即时通讯厂商的合作推广效果比较明显。 搜索引擎推广。百度等搜索引擎的推广。 目录营销。登录免费分类目录登录付费分类目录搜索引擎优化关 键词广告关键词竞价排名网页内容定位广告。 信息发布推广将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的 网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。 资源合作推广交换链接交换广告内容合作用户资源合作等方式， 在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式 为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 网络广告推广在行业网站等投放定量的广告。 盈利模式 粉丝王国收入，粉丝王国中收入来源分为三块，视频聊天室购买收入 粉丝王国中岗位薪酬的提成悬赏任务的提成。 游戏收入，免费游戏付费道具和服务为游戏的主要盈利模式。同 时将辅以游戏内置广告游戏周边赢利等手段强化游戏的盈利能力。广告收入，用户访问量提高后，传统的广告收入也可做为部分收入， 以提高盈利能力。 网上商城收入，做为虚拟现实的终端产品的输入平台，可对平台销售的 商品提取定比例的管理费，以改善盈利水平。 手机应用收入，做为粉丝王国的手机终端应用，可通过开放游戏平台等 的方法，通过第三方游戏软件获取部分收入分成。 收入预期 预定于年月上线，预计平台通过三个月的市场推广后，每日同时在 线人数将达到万人，当月活跃用户数将达到万人。按社交活跃人数每月人均 消费值元来计算，届时每月的收入将达到万月。 游戏预定于年月上线，网上商城预定于年月上线。预计通过 平台用户的导入，市场推广等策划。预计年上半年每日同时在线人数将达 到万人，当月活跃用户数将达到万人。按社交活跃人数每月人均消费值 元来计算，届时每月的收入将达到万月。 公司业务随着市场营销的深入推广，异业合作的不断开展，按行业增长率保 守估计，平台用户数量及平台收入将会以每月的速度持续增长。 预计年，粉丝王国全年总收入达到亿元。 五市场分析 中国休闲社交市场规模 根据艾瑞咨询统计数据，年中国社交网络市场规模为亿元， 较年的亿元增长，预计年中国社交网络市场规模接近 亿元亿元。 年中国社交网络用户规模为亿人。此外，从增长率上来看，未 来三年中国社交网络用户规模的增长逐渐趋于平稳。预计年社交网络 用户规模将会达到亿。 从网民月度有效浏览时间看，即时通讯的时间下降明显，社区交友和 在线视频均有较大的增长。这表明相对于年前，休闲的内容更为丰富， 不仅仅局限在简单的聊天