和农村流通基础 设施建设，进步增强财政信贷和价格杠杆对农村市场建设和市场 运行进行调节的能力，形成农村市场体系建设的多元化投融资渠道。 王开良也透露，我省将大力实施乡镇农贸集贸市场建设改造工程。 年，省政府设立了万元专项资金，在个乡镇的个市 场启动了乡镇农贸集贸市场改造试点工作。今年，省政府又设立 了万元专项资金，在全省范围内的乡镇开展建设改造工作。今 后，通过以奖代补，省级有关部门将每年重点支持建设改造 个乡镇农贸集贸市场。计划到年，在全省新建和改造 个乡镇农贸集贸市场，让全省农村彻底告别以路为市以 街为市占道经营的落后面貌。 值得关注的是，昨天的会议还传出消息，未来几年，我省将加 快推进工业品下乡和农产品进城的双向流动。为实现这 目标，省商务厅等部门会积极争取国家商务部的支持，探索发展 农超对接，即组织大型超市与农业基地建立农产品直采基地。 通过建立农超对接场厂挂钩等新型产销关系，减少流通 环节，降低流通费用，使农民和消费者直接受益。 二项目优势 经过市场调查研究，发现中小城镇和农村的日常消费主要集中在 吃用两大方面，而价格低廉质量保证服务优良的商业形态在当 地的缺位率相对较高。随着农村消费观念的转变消费心理的成熟和 消费需求的提高，人们更注重于购物环境的和谐方便自由和休闲。 天顺祥超市及天顺祥农资联合连锁这新颖经营业态和销售 模式的出现，正顺应了新时期农村消费求真求廉求便求全的发 展趋势，具有较大的市场潜力。 项目从农村消费者的实际需求出发，把生活百货用品的销售和生 产农资的销售联为体，与此同时提供农村相关的生产技术服务，在 相关的收获季节收购当地的农产品，解决农民农产品销售困难的问 题。这样货进货出的模式刺激了当地农民的消费欲望和生产欲望， 也相对的提高了当地农民的消费能力和生产能力。 发展农村连锁超市无论在店址选择还是内部装潢上要求均较低， 可以大大降低资产的固定投入开架销售电子化管理和各门店之间 统采购，可以减少人力物力支出加快资金周转速度压低商品进 价。 用现代流通方式，走连锁经营之路，是开拓农村市场的条切实 可行的途径。不但能取得经济效益的稳步增长，同时还可取得明显的 社会效益。用连锁经营形式改善农村商业格局，用现代流通方式提升 农民消费层次，用规模优势推动农业产业化进程，用商业文明促进就 业和社会稳定等。 三服务优势 在项目的实施过程中，将根据乡村市场的消费特点吸收和改进城 市超市的管理和营销理念，最终形成乡村超市独特的经营和管理理 念。 天顺祥超市对供应商进行严格的挑选和管理，对供应商的产 品加强质量监督，处理好和供应商之间的博弈关系对公司内部 员工加强各方面的业务培训，加强对内部员工的业务考核，员工统 制服，对顾客保持您的微笑，我的追求的工作热情和服务态度。 在经营过程中采取多种趣味性的营销策略如抽奖活动积分兑换 等。 四团队优势 对项目的实施团队，除了挑选些接受过先进教育，有着定的 商业实战和商业策略的人以外，还会在当地挑选些有着多年经商经 验的人加入团队。这样的团队搭配，不仅为企业注入了新鲜的血液， 在乡镇市场上也能较快的克服当地的文化差异问题。 对团队进行多方面如营销管理财务团队精神等的定期 培训，把团队里的每位成员从思想和认识上进步提高，在这样的 培训下，使得团队更具有拼搏精神和战斗能力，把团队打造成为真正 的金牌团队，最终成为似狼样的团队，狼富有进取心和攻击性，善 于捕捉机会，最重要的是团队精神。 五发展空间分析 从全国的发展来看，好日子超市自年以来，出世便 将自己定位为县乡镇和村级零售商，在农村市场不舍昼夜地跑马圈 地。这便是好日子连锁股份公司。目前，好日子超市已从沧州四 市十县，扩展至邢台唐山石家庄等地，星罗棋布的加盟店达 家，成为河北省店铺数量最多的连锁便利店。 我国农资连锁正处在个诸侯割据的时代。各省几乎都有自己的 农资连锁，但整体规模小，且地处分散。从势力分布看，农家福 牢牢盘踞在安徽，惠多利则从江浙带发起突围，其余各省农资 企业基本深耕在自己的地盘，跨省经营步调尚不明显。 从全国的农村超市和农资连锁的经营动态来看，都处在个种子 萌芽期，都还没有形成大的气候，在未来的三到五年将是个巨大的 腾飞期，而且到目前为止全国还没有发现农村超市和农资连锁经营的 模式。因此，从全国的发展动态和云南的趋势来看，项目的发展空间 非常的广阔。 六发展对策 从项目所处环境和条件分析来看，项目主要面临这样三个问题 供应商的选择，公司员工的来源，店面形象。但最为复杂的问题就是 供应商的选择，对于供应商的选择上，元贞经贸公司总部采取统 招标选择的方式删选供应商，在供应商确定后，公司对供应商采取 合同管理，处理好彼此间的博弈关系。在员工的招聘和应用上，除了 元贞经贸公司总部员工以外，对于天顺祥里面的员工我们采 取本土化原则和中等学历 顺祥将在当地农民心中树立了定品牌形象，最终彻底的击败竞争 者。 然而天顺祥最大的竞争优势在于把百货超市和农资联合起来， 百货是生活所需，农资是生产所需，二者相互依赖。农民的消费取决 于农民的经济收入，农民的经济收入主要来源于当地的农作物，然而 如何让农民富裕，是天顺祥的宗旨，天顺祥根据当地的生产 条件相应引进些科技类经济作物，天顺祥农资等到农民收获季 节时统收购农民的农作物，解决农民销售困难的问题，更进步增 进了当地农民的感情。经过这样段时间的鱼水情以后，天顺 祥在当地会有更大的影响力，在强大的品牌影响下，将会促进天 顺祥的销售业绩和社会影响力。 经过上面的竞争分析，项目有着多方面的竞争优势，公司主要采 取的是差异化竞争策略，采用的是釜底抽薪的战术。 五战略分析 天顺祥超市的战略分析 短期发展战略分析 根据目前的市场状况和各种形式来看，天顺祥在年内将 在云南省内开设个形象店，在未来的三年内，在云南省内将以直 营和加盟的形式扩张到个形象店。主要采取的步步为营稳抓 稳打的战略方针，在后方稳定的前提下迅速发展。 中期发展战略分析 经过三年的发展以后，天顺祥已有定的规模和影响力，在 未来的至年内天顺祥在云南扩张的同时，应该把重点放在农 产品的收购与销售上，应该加大全国农产品的流通量和流通速度，迅 速积累资金。 长期发展战略分析 经过年的发展以后，天顺祥在全国的农村市场上都已经建 立了定的客户关系，也有着定的成功经验。天顺祥在巩固了 云南市场的基础上，开始向全国市场扩张。还是执行步步为营稳 抓稳打的战略方针。 二元贞经贸公司的发展战略分析 短期战略分析 三年内元贞经贸公司总部把大量时间与经历集中于天顺祥 的管理与经营上，在时机成熟时投资经营家饭店，饭店主要是作为 天顺祥长期发展的后方，为大学生村官联盟及其他事项做好 铺垫。 执行广积粮，高筑墙的战略方针。 中期战略分析 在天顺祥发展顺利的基础上，资金积累到定程度的时候， 计划执行个属于自己的科技类产业如中草药种植园野猪养殖园 等。 执行广积粮，高筑墙，缓称王的战略方针。 长期发展战略 元贞经贸经过长时间的孕育与发展以后，开始扩大自己的经 营范围，开始进军地产业和酒店业，开始实现集团化的愿景和目标。 并把公司更名为云南元贞股份有限公司。 从此以后，公司开始进军全国市场，与全国各大型企业逐鹿商场， 最终完成以农村包围城市的战略规划。 六市场营销策略分析 根据公司的发展战略规划，制定了系列的营销策略，在营销策 略的指导下逐步占领市场，最终赢得消费者的青睐和信任。 天顺祥超市的采购物流策略 乡镇市场上现有零售店的货物采购及物流形式 现在乡镇市场上所有现有零售店销售的大量物品都是经过批发 商批发而来，通过层层这样的物流批发环节，无疑增加了产品的成本， 而且很多产品缺乏售后服务特别是电子产品，在这样个市场环 境下，才导致在乡镇市场上出现大批的伪劣产品。不只消费者的权益 得不到保证，而且无法构建个和谐与健康的商业环境。 天顺祥超市的采购物流策略 连锁超市庞大的销售网络对供应商具有强大的吸引力，因此，其 大批量进货可以得到优惠的价格折扣，两者容易结成利益共同体，保 持长期稳定的合作关系。更为重要的是，连锁超市通过其商品销售 信息对供应商的反馈，获得对供货上游的影响力。 在这样的个前提条件下，我们对供应商采取招标的策略引进供 应商，供应商应该满足的基本条件过硬的商品质量。供应商提供商 品质量的好与坏高与低是供应商选择的第条件。供应商最好应取 得的系列认证，并有质量合格证商检合格证等。在我国，商品 的产品执行标准有国家标准专业部标准及企业标准，其中又分 为强制性标准和推荐性标准。但通常在买卖的合同或订单上，供应商 的商品质量是以以下各种形式其中的种来表示，这也是选择供应商 的重要标准之。供应商应具备齐全的企业资料。超市是遵纪守法 诚实经营的商业企业，同样也要求供应商遵纪守法。由于市场上供应 商的数量特别多，并不是所有的供应商都能成为超市的供应商。对于 初次与超市接触的供应商，超市要求其务必提供以下资料，以