元，实现了企业增效农民增收，对当地主导产业的培育和发展 起到了示范作用。第二章背景及必要性 第二章背景及必要性 项目区社会经济情况 相关产业发展现状 项目建设必要性 符合国家产业政策 该项目产品为混合饲料。项目的建设符合产业结构调整指 导目录年本中鼓励类第项农林业第条绿色无公害 饲料及添加剂开发有关规定，因此，项目建设符合国家产业政策。 项目建设可以进步完善农业产业链 项目以玉米小麦豆粕等农产品呢为原料进行饲料加工， 项目建设有利于拉动当地农业生产，并可以进步促进当地肉鸡 等养殖业的发展，从而进步完善农业产业链。 项目建设可以促进农民增收 该项目的建设可以带动和拉动周边县市近多农户从事玉 米小麦等生产，从业农民万多人，年增加农民收入亿 元，户均增收万元，实现了企业增效农民增收，对当地主 导产业的培育和发展起到了示范作用。 第三章项目选址与建设条件 第三章项目选址与建设条件 建设地点选择 项目区位于工业园，项目厂区在外贸食品工业 园内，占地平方米。 建设条件 自然条件 资源科技支撑条件 政策优势。公司是农业产业化国家重点龙头企业。对该企业 的发展，省和地方各级政府金融部门在政策上给予了诸多扶持 和倾斜。如中央和地方财政对龙头企业项目扶持，国有政策和商 业银行信贷扶持，地方财政对企业流动资金贴息贷款等。公司实 施的该项目，是当地政府十二五政策扶持的重点。 资源条件。市外贸食品有限公司是全市最大的农业龙头 企业，肉鸡产品是该企业的骨干主导产品，加工生产拥有多年 历史，由此带动混合饲料规模化生产。通过多年不断积累和完善， 饲料生产已形成自己独特先进的生产工艺技术，严格按国家食 品卫生标准生产，生产技术在同行业中处于领先地位。肉鸡生产 配套标准化种鸡场养殖场个，批饲养能力万只，带动全 市及周边养殖小区养殖户多家，仅公司内部需求就为混合 饲料生产提供了巨大市场空间。 基础设施条件 供水排水。该项目用水较少，由市政自来水提供，项目周围 建有完善的供水管网，该项目可直接从就近供水管网引管，其供第三章项目选址与建设条件 水水压供水水质供水能力能满足该项目建成后的用水需求。 该项目排水采用雨污分流制，雨水经雨水管道汇入市政雨水管 网，生活污水和生产废水经沉淀处理后排入市政污水管网。 供电条件。该项目用电取自市配套电网，项目区周围建 有完善的供电网络，该项目建设地点具有完备的供电条件，只需 自就近的供电网引线，即可满足项目用电需求。 通讯条件。市通讯设施先进，电话全部实现了程控自动 交换，可直拨国内外。形成以高速宽带为主的高效迅捷的网络， 各类信息能够及时传输交流，为项目的建设提供了便利条件。 第四章市场分析与销售方案 第四章市场分析与销售方案 市场分析 市场供求现状及前景分析 市场供求现状。肉鸡产品直是市和市农产 品生产的拳头和骨干产品，混合饲料作为肉鸡配套产品，禽肉市 场的巨大拉动，带动饲料生产规模不断扩大，市场需求呈上升趋 势，市场潜力巨大，前景广阔。 资料显示，年，市肉鸡出口占全省出口额的以 上，市肉鸡产品不仅成为国际市场的菜篮子，而且还打入 了欧盟市场。随着人们生活水平的不断提高，今后几年国际市场 对我国肉鸡产品需求量还将有较大增长，幅度在以上，将进 步拉动饲料生产。同时，国内消费市场对肉鸡产品也已显现消 费增长的趋势。由此，项目产品市场需求较大。 市场前景分析。从国际市分析，世界肉鸡及调理产品 年贸易额不断增加，也会拉动饲料生产。据统计，目前，日本 美国和欧洲等国家和地区进口肉鸡产品的来源于中国，出口 欧盟美洲的比例也将大幅度增加。山东省是我国禽肉生产的大 省也是我国禽肉出口最多的省份，约占全国出口量的，而 市禽肉出口又占山东省的。该项目使用现代饲料生产技术和 饲料配方生产饲料，饲料中含有多种维生素常量微量元素必 需氨基酸促生长因子调味剂保健剂等物质，满足了畜禽生 长生产的营养需要。不掺色素和激素，对人畜没有任何危害， 营养全面平衡，肉质鲜美，大大提高了饲料质量，优质的畜禽饲第四章市场分析与销售方案 料产品更加受到养殖业户的青睐。由此，项目产品的出口市场空 间大，前景广阔。从国内情况分析，国内大中城市的消费观念正 朝着营养方便卫生无污染的方向转变，对项目产品需求量 将逐年增加，项目产品的国内市场前景将十分广阔。 市场竞争优势分析 该项目产品市场竞争优势主要体现在以下方面 技术优势。该项目产品引进国内先进设备和生产技术，严格 按国家食品卫生标准生产，生产技术在同行业中处于领先地位。 产品质量优势。该项目使用现代饲料生产技术和饲料配方生 产饲料，饲料中含有多种维生素常量微量元素必需氨基酸 促生长因子调味剂保健剂等物质，满足了畜禽生长生产的 营养需要。不掺色素和激素，对人畜没有任何危害，营养全面平 衡，肉质鲜美，大大提高了饲料质量。公司已通过质量 体系认证，食品安全控制体系认证量。公司已通过质量 体系认证，食品安全控制体系认证，省无公害农产品畜 牧业产品认证检测中心通过了中国合格评定国家认可委员会 认可和检验检疫局社会实验室检测能力认定生产过程中， 严格按照国家食品卫生标准要求进行加工，产品质量安全有保障。 品牌优势。鲁丰系列产品在日本等国际市场属名牌品牌 产品，鲁丰商标是山东省著名商标，在国内享有较高知名度，已 逐步成为具有全球竞争力的强势品牌，项目产品冠以鲁丰品牌， 将受到市场青睐。 市场优势。公司饲料产品与国内多个大中城市商家签订了 长期产品销售订单，受到肉鸡养殖场户致赞誉，产品畅销国 内市场。第四章市场分析与销售方案 产业化优势。该项目构建了公司上联国内外市场下联基地 农户的产业化机制，具有较强的产业化生产经营优势。 营销策略方案模式 营销策略 实施该项目，总的营销策略是坚持市场第，信誉第， 质量第的方针坚持强化品牌培育，实施名牌战略，立足中高 端市场销售的方针坚持内外销结合，以外销为主，提高市场占 有份额。 营销方案 目标市场肉鸡混合饲料系列产品以国内市场销售为主，客 户群主要集中在东北济南临沂等地，通过多年的贸易 合作，已成为公司长期稳定的合作伙伴。 价格定位按同行业产品价格供应给国内代理商或购销商。 销售队伍和网络依托公司建立的销售网络体系，同时，项 目建成后，引进批具有从事零售业经验的销售人员，组建支 高素质的专业销售队伍。同时派市场人员对产品的销售情况进行 市场监测，及时收集市场信息，反馈到公司，以便公司改进销售 策略开发新产品。 营销模式 坚持中高端市场的思路营销 坚持靠品牌抢占市场的战略营销 坚持以消费厂家的消费动向为信息指导，主攻生产厂家， 扩大订单销售 采取直接销售订单销售和批发零售模式进行营销。第四章市场分析与销售方案 市场风险分析 市场风险因素分析 汇率风险。项目产品主要供应肉鸡生产，出口肉鸡产品大部 分供应国外市场。近年来，中国贸易顺差快速扩大，人民币汇率 不稳定，导致未来肉鸡出口产品不确定性增大，给饲料产品销售 带来定的风险。 原材料稳定供应风险。该项目的生产需要高质量的稳定的玉 米豆粕等供应，虽然公司已建立稳定的供应客商，能够提供充 足安全放心的原料，但是玉米豆粕等质量不稳定，也可能影 响到饲料质量从而影响禽肉产品。 防范和降低风险的对策 首先，针对汇率风险，建立安全稳定的外汇管理策略，可以 利用外汇市场金融工具，把汇率风险降到最低。其次，针对原材 料供应风险，公司采取公司合作社基地农户的模式，进行 合同生产基地建设，进行玉米和大豆生产，降低原材料供应的风 险。 第五章建设方案 第五章建设方案 产品方案和建设规模 本项目建设是公司采用先进技术节能升级扩产改造营养安 全食品及畜禽饲料深加工项目部分。采用先进技术节能升级 扩产改造营养安全食品及畜禽饲料深加工项目，总投资亿 元，总建筑面积平方米。其中饲料车间平方米其中 生产车间平方米辅料库成品库等配套建设平方 米其余为肉鸡面粉车间及配套设施建设，新购臵饲料宰 杀面粉等国内先进生产设备各套。 本项目产品方案年产混合饲料万吨。 建设规模该项目建设混合饲料加工车间建筑面积平 方米，新购臵设备台套详见附表设备投资明细表。 项目建成后，年新增混合饲料万吨。 建设规模和布局 建设规划项目在公司外贸食品工业园内建设。规划建设混 合饲料车间建筑面积平方米。项目选址符合城镇建设规划 要求，也符合企业长远规划发展的要求。 建设布局项目按饲料加工生产车间进行布局，其他辅助设 施采用园区内公用设施。整个项目建设布局与外贸食品工业园内 已有的技术开发中心楼办公大楼职工宿舍，以及污水处理 锅炉用电等形成合理分区和布局。 建设标准和产品标准 建设标准第五章建设方案 车间建筑实行框架结构，采用钢筋混凝土阶形基础钢 筋混凝土基础梁附属建筑采用阶形基础或者带形基础。 承重结构主厂房以钢筋混凝土结构为主，而屋架采用 钢结构附属建筑采用钢筋混凝土结构或者砖墙承重结构。 围护结构主厂房采用保温墙板，附属建筑采用砖墙。 屋面以预应力大型屋面板为主，部分采用其他结构。 产品标准 饲料卫生标准 饲料标签 技术工艺方案 技术路线及流程 以玉米小麦豆粕等为原料，通过粉碎混合制粒等