是及平板电脑生产 厂家，我们具有成本优势和技术优势。 赢利模式二采取类似苹果的软件商店的销售模式。 医院管理复杂，信息化管理内容庞大，没有家公司有能力完全把他做好，为了扩大销售范围，尽最大可能满足客户需求，整合众多的开发医疗软件的公司 和我们合作，我们将通过我们独特的销售方式以及开放式的平台，整合整个医疗 领域的适用医疗信息化产品以及临床信息化产品，客户可以通过我们的网站任意 选择中意的软件我们负责实施和服务。我们则和软件提供方进行利润分成。这样 做有三个好处，第使得我们最终成为医疗行业提供最完整和最终解决方案的公 司第二我们可以获得额外的利润第三可以有效的降低信息化产品的价格，并 提升信息化产品的服务质量，使得广大的中小医院可以在付出比较少的代价的情 况下也能获得和大医院样或类似的信息化产品，提高他们的管理水平和工作效 率。 我们的产品和服务 公司是家富有核心竞争力的技术型企业。我们的产品清单如下 区域医疗产品线 数据共享交换中心平台 医疗卡通 健康记录共享 双向转诊 辅助决策分析系统 居民健康信息查询系统包括检验检查体检数据的网上查询 智能导医系统设计开发中 公共卫生产品线 社区卫生信息管理系统包括健康档案管理慢病管理等 社区体检信息系统 妇幼保健信息管理系统 精神卫生信息管理系统 出生证管理信息系统 婚检管理信息系统 血液中心血液采供平台设计开发中 移动医疗产品线 健康档案随访管理 移动门诊输液管理系统 移动供应室管理系统 移动静脉药物配置管理系统 移动资产管理系统 移动营养膳食管理系统 婴儿防盗管理系统 病区护士工作站 病区医生工作站病区标本交接系统 感控系统 移动医疗硬件终端 专用防尘防水防摔 专用医用平板电脑同上可扩展 市场前景 我国有医院万多家，县级以上医院万余所，三级医院多家，医 护工作人员超过万人，年底中国医疗产业的总体市场价值预计亿 元。按照全国卫生信息化发展规划纲要年规定的信息 化投入比例的话，摆在我们眼前的就是个每年亿亿元的大市场。据 计世资讯调查，在未来几年的发展中，中国医卫行业信息化建设将保持在 以上的高速发展。因此，可以说医疗行业的信息化，为行业带来了巨大的市 场前景。 该项目研制的专用医护工作站系列产品以全国多家三级医院为目标市 场，按家医院的移动医护工作站需要量为台计算，共需计近万台，总 共约有亿元的市场需求。在三年内，预计将有超过的三级医院，即 家以上医院，会采用无线移动医护工作站系统。并且，此后会以每年超过的 速度增长。 管理 我们公司销售团队技术研发团队软件硬件的领军人物都来自资深的 业内人士，他们有着成功的职业经历，并都持有本公司股份。在销售和研发的管 理上可以确保公司实现既定目标。 资金需求 项目的投资估计为万，主要用在软硬件研发销售和市场推广费用及 人员工资及公司其他营运成本等。我们希望融资万人民币，这些资金将使 得我们在三年内保持高速发展，并实现年销售收入从万跃升到万的目 标。我们愿意出让公司的股份给投资者。第二章市场分析 市场介绍 根据中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见中发 号，以下简称意见，年重点抓好五项改革是加快推进基本 医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服 务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。 相关信息化的建设已经明确提出要求。 今年，国务院审议并原则通过关于深化医药卫生体制改革的意见和 年深化医药卫生体制改革实施方案，预计年内投入亿元，其中 中央政府需新增财政投入亿元。将有亿元投向医院设备，而在医疗 软件方向的投入应该在亿元左右。 据分析预测，年我国医疗整体市场投资规模有望达到亿元 左右，预计到年，将达到多亿元，而年，我国医疗行业信 息化投资规模的年复合增长率有望达到。 国内卫生系统信息化已有多年的时间，医院信息系统发展分为三个阶段 第阶段是以财务核算为中心的管理信息系统阶段，第二阶段是以医生工作站和 电子病历为核心的临床信息系统阶段，第三阶段是以信息资源共享为基础的区域 医疗卫生服务阶段。 目前，我国医疗机构信息化建设的重点开始从以财务管理为主的第阶段过 渡到以临床信息系统支持为主的第二阶段，并逐步实现以收费为中心向以病 人为中心的数字化医院转变。 尤其以信息资源共享为基础的区域医疗卫生服务阶段还处于萌芽阶段，市场 空间巨大。东部地区首先启动区域卫生信息化，中西部地区还处于第阶段，部 分开始第二阶段，随着中西部经济的崛起，东部资源将带动中西部的加速发展， 区域卫生信息化必将快速到来。 二目标市场 改项目型的定制销售行为为产品型的服务销售行为 竞争优势 我们是家富有核心竞争力有支较高技术水平的科研队伍的科研技术型 企业，是目前国内极少数能够自主研发专业医疗平板电脑的硬件厂家，同 时也能够提供医疗信息化解决方案的高科技公司，公司针对医疗行业工作特点，紧跟政府方针政策，本着以病人为中心，以提高医院工作效率，促进医院信息化 建设为根本着力点，以社区医疗区域医疗移动医疗三大产品系列，满足用户 的应用需求。 我们认为有四大优势 先发优势 目前能够提供全面的移动医疗解决方案的厂商不多，很多硬件厂商可能在其 他行业应用有非常好的案例，但是医疗行业涉足不多，我们是极少数发力医疗行 业的厂商之。 二整体解决方案的全面优势 我们除了成系列的硬件产品外，我们设计了涵盖各阶层不同客户购买力的价 格体系和优良的软硬件整体解决方案，我们的全面性和适应性以及方案的灵活 性模块化的解决方案能覆盖绝大多数医疗机构的需求。 三自主研发 我们所有的软硬件都是自己研发的，我们完全掌握核心技术，很方便升级， 充分保护客户投资，不会在升级换代的时候受制于人。我们核心的软硬件产品都 已申请了专利或者知识产权保护。 四服务优势 我们是国内厂商，在国内广设办事处，有众多的服务合作伙伴，相比较其他 国外厂商有本土服务的优势。在浙江联众工作期间已经积累了很丰富的服务管理 和经验，我们有信心为客户提供最好的服务支持。 第四章产品与服务 产品品种规划 祥见概要的产品和服务介绍 二本项目的核心技术 该项目成果综合运用嵌入式计算机无线通信条码识别数字图像处理 以太网通信嵌入式数据库等技术，首次自主研制了集以太网通信无线通信条码识别摄像头于体的高端移动通信处理终端，并在此基础 上开发了系列医护和移动办公软件，为数字化医院建设提供了相应的移动 平台保障。 硬件上采用不可写固态存储器设计软件上采用多重加密认证技术，彻底保 证了该项目研发成果的安全。 目前我们所拥有的技术经杭州科技局及杭州市市医院信息中心评价，在国 内同类产品中处于领先地位。 我们的社区医疗以及区域医疗产品是经过浙江联众投资数百万，历经年， 经过大量客户试点后最终形成的优势产品，我们的竞争优势比较大，技术门槛比 较高，目前行业的情况是小公司投不起这样大的研发费用，大公司不关注这块专 业市场，为了增加竞争优势我们对系统申请了软件著作产权保护，据我们了解目 前这项技术和项目在国内市场是片空白，我们拥有巨大的先发优势，这为我们 企业的发展和壮大提供了良好的市场前景和技术保证。 我们具备从软件研发到硬件研发生产，定制的完整能力，这不是般的硬件 厂商和软件厂商所能具备的，我们的竞争潜力超群。 三本项目产品在市场的地位 由于我们掌握了该项目的所有核心技术，我们可以根据客户的需求做个性化 设计，和同类产品相比，我们具有比较大的市场优势。和硬件厂商相比我们在行 业应用软件上具有很大优势。 四服务与支持 为了满足客户的服务需求，我们在主要客户和市场所在地设办事处。 服务组织 技术服务部总部服务机构服务管理 技术支持中心各个大区服务机构支持平台 客户服务中心各地服务机构面向直接客户 服务承诺 全天小时在线邮件及电话技术支持用户培训 安装实施服务组织专门项目小组驻医院定点服务 现场维护在必要时，我们向用户提供现场维护 相应时间保证对用户提出的服务要求在小时内做出响应，现场服务 小时内作出响应，紧急问题小时内做出响应，保证及时准确的为 用户解决问题 稳定的服务力量让最了解用户情况的技术人员继续为用户提供最优质 的服务，以保证服务的效率和质量 根据用户要求，制定相应的服务政策 定期发送电子邮件，让用户了解公司各类产品的有关使用配置等方面的 重要信息 国内大办事处分公司，根据各地的具体情况，进行相应服务 第五章市场与销售 市场计划 我们预计全国医疗行业应用解决方案市场在年会有个亿的市场。 到年将达到个亿的市场。 作为专业开发商，我们具有自主知识产权的产品，我们把自己定位为软硬件 体化，为了覆盖和满足全国市场和客户的需求，我们年在全国设立个 分支机构展开我们的销售工作。 北京办事处南京办事处成都办事处广州办事处。 北京办事处，负责北京天津河北山东山西河南辽宁黑龙江 吉林整个团队人，其中销售人员人，管理人员人，工程师人后勤支 持人。我们销售的市场突破口首先是各地区的三甲医院，地方政府卫生局，卫生部年新的规定是每年三甲医院要投入销售收入的用于医院信息化建 设。目前国内完全按照卫生部要求做的医院几乎没有，绝大多数医院信息化投入 不足，因此我们认为医院的信