采购，导致新技术无法学习。最重要的点是社会绝大多数培 训机构只是个单纯的技术学习机构，并没有让学生参与到真正的工程项目中。 而优秀的工程人才除了理论体系清晰外还需要更多的工程经验。因此导致许多用 人单位从培训机构招生后对招聘人员并不是特别满意。新人不能立即参与工作。 公司仍然需要花大量人力财力对新人进行培训 针对系统集成企业人力资源成本及业务突发问题分析 系统集成企业和外包企业自身运作深陷项目怪圈，公司依赖业务存活。 而庞大的业务需要庞大的技术人力支撑。从而企业需要耗费大量的人力成本。而 项目又具有很强的突发性，当业务量很大时却没有足够的技术人力支撑。而业 务量萎缩时又需要大量精简人员。如果年中没有拿到足够多的项目，人员就会 产生波动。收入的波动也很明显。因此许多系统集成企业和外包企业在业务量大 时会通过招聘临时技术人员或者直接去培训机构招实习工程师完成。而培训机构 由于受到学员培训进度及学员技术实力的影响，不定能满足需求。项目建设的可行性 针对贵公司自身技术人员成长问题的解决 在贵公司公司自己组建培训事业部，搭建人才培养平台完善人才培养 机制和技术体系。将公司所有技术方向进行整合便于公司技术的传承。对所有技 术人员进行系统的培养使其拓宽员工技术层面，在深度和宽度上均能增强，从而 增强了技术人员复合程度，技术人员价值最大化。以更适合公司多元化业务的发 展。对于公司新员工，可以在正式工作前参与培训事业部的培养让其最快速度成 长。 针对行业用户及大学生就业问题的解决 针对行业用户，前期依托贵公司系统集成影响。为行业用户量身定制适 合的培养方案。采用脱产或者上门方式进行有偿培训服务。 针对大学生就业培训，可以充分利用贵公司多年系统集成的优势。通过 将培训与项目实践相结合打造真正符合行业用人需求的人才。在培训部完成理论 体系的学习，在理论合格后，以顶岗实习的方式无偿参与贵公司系统集成项 目的历练。由系统集成部老员工带领安排完成项目。 针对系统集成企业人力资源及业务突发问题的解决 针对系统集成企业人力资源及业务突发问题可以充分发挥与培训平台的合 作。将培训学员顶岗实习的方式纳入到教学体系，要求学员在学完理论后必须参 与个月不等的项目实践。这种方式既可以锻炼学员实际工程能力，另方面 也极大的充实了贵公司系统集成业务底层技术人员。因此既可以大量节省 贵公司系统集成部人力成本，同时也能应付业务突发问题。培训事业部与系统集 成事业部相辅相成。 四贵公司培训事业部项目建设规划 项目整体战略规划 项目年发展总目标 坚持走精兵路线，注重教学质量就业品质，重视教学口碑的传承。培训事 业部通过年的沉淀和发展，打造成集企业培训大学生就业培训认证培训 及人力资源服务为体的优质社会培训机构。拥有的市场团队教学团队 就业团队。实现全年人的培训业务量。 项目阶段性发展目标 将年的发展分为四个阶段，即准备阶段试运行发展阶段成熟阶段 准备阶段目标总计预期个月 完成培训环境建设，包括理论教室建设实验室建设办公室建设。预期时 间为个月 同步完成贵公司自身技术体系整理人员能力结构整理用人渠道和客 户资 源整理周 完成行业用人标准调研培训事业部新网络方向服务器方向信息安全方 向教学体系建设培训教材建设培训事业部培训管理制度建立个半月 完成市场主管人选明确后期市场策略及市场部发展 试运行阶段目标预期个月 完善行业用户培训拓展，完成企培人数人 完成初步的技术团队建设，预期个专职人员 完成初步的市场团队建设，预期个专职人员发展阶段目标预期年 拓展和完善企业培训大学生就业培训市场招生渠道。全年完成培训人数 人。 调整和完善内部各教学体系建立行业用人渠道。 完成内部成熟技术人员和市场人员梯队建设 成熟阶段目标 完成认证体系软件开发体系建设 建立完善的技术团队市场团队就业团队管理团队梯队 完力资源平台建设 阶段企业委培业 务培训量 大学生就业 培训量 培训事业部 技术人员 培训事业部 市场人员 备注 准备阶段无无人人招聘名市场主管 试运行阶段人无人人培养储备名技术 和名市场人员 发展阶段人人人人培养储备名技术 和名市场人员 成熟阶段 第年 人人人人启动认证培训 业务 成熟阶段 第年 人人人人启动软件开发培 训 成熟阶段 第年 人人人人建立人力资源服 务平台 项目阶段目标实施 准备阶段目标实施 教学环境建设 项目初期发展教学环境设在贵公司楼，前期初期建立个容纳人的 实验室，个容纳人的理论教室个容纳人的办公室。预期该教学点同时 容纳学生量为人，全年理论容纳人。项目发展至成熟期第年预计招 生量突破时再考虑增加场地或另换场地。 施工开始前由创始人提前进行场地勘测初步规划。施工开始后由公司安排 二本 长沙市湖南涉外经济学院二本株洲市湖南工业大学二本 衡阳市湖南工程学院二本 衡阳市衡阳师范学院二本 衡阳市湖南工学院二本 邵阳市邵阳学院二本 岳阳市湖南理工学院二本 张家界市吉首大学张家界校区二本 益阳市湖南城市学院二本 常德市湖南文理学院二本 娄底市湖南人文科技学院二本 郴州市湘南学院二本 永州市湖南科技学院二本 怀化市怀化学院二本 湘西土家族苗族自治 州 吉首大学二本 湖南三本和专业院校 三本大学湘潭大学兴湘学院湖南工业大学科技学院湖南科技大学潇湘学 院南华大学船山学院湖南商学院北津学院湖南师范大学树达 学院湖南农业大学东方科技学院中南林业科技大学涉外学院 湖南文理学院芙蓉学院湖南理工学院南湖学院衡阳师范学院南 岳学院湖南工程学院应用技术学院湖南中医药大学湘杏学院 吉首大学张家界学院长沙理工大学城南学院 专科学院长沙航空职业技术学院怀化医学高等专科学校邵阳医学高 等专科学校湖南中医药高等专科学校益阳医学高等专科学校 长沙师范学校湖南环境生物职业技术学院永州职业技术学院 长沙民政职业技术学院湖南铁道职业技术学院湖南工业职业技 术学院湖南大众传媒职业技术学院湖南信息职业技术学院湖 南同德职业学院湖南工程职业技术学院益阳职业技术学院衡 阳财经工业职业技术学院湘西民族职业技术学院湖南化工职业 技术学院湖南信息科学职业学院湖南软件职业学院长沙职业 技术学院长沙电力职业技术学院湖南网络工程职业学院湖南 对外经济贸易职业学院长沙通信职业技术学院 培训事业部市场发展战略主线 培训事业部市场发展战略主线坚定不移的执行先走企业后走院校方针。 即先确定学员出口然后再放开入口的方式。先立足企业培训市场。与行业用户 用人单位经过长期合作，确定了良好的合作关系，树立了良好的教育培训口碑。认可了贵公司培训事业部人才培养体制。建立与用人单位人才合作计划。采 用人才订单或协助用人单位招生等方式转战学生市场。则学生市场水到渠成。 短期营销计划 在培训事业部初期，主要定位于企业培训市场。我们必须大力宣传让更多的 行业用户和用人单位更多的了解我们的机构，了解我们的服务，归结起来也就是 实现服务的推广 初期在总的市场战略指导下我们努力实现以下目标 实现服务推广，初步打开企业培训市场 初步建立企业培训市场营销推广体系，为培训事业部产品服务。 建立与行业用人单位人才合作计划将贵公司培训事业部建设成为行业 多家企业人才培养基地。 采取系列措施，以便实现初期营销目标，在发展中寻求符合 市场和企业的营销策略，具体保障措施如下 培训服务策略 前期贵公司培训事业部市场客户主要是针对行业用户和行业用人单位。 因此在将贵公司自身的人才培养体系作为个分层次的基础培养体系。即初 级阶段培养体系中级阶段培养体系高级阶段培养体系。按阶段定制费用。既 可以打散整体培养费用，又便于嫁接厂商用人技术需求。因此在制定培训事业部 具体服务内容时，要充分了解他们需要哪些方面的培训，根据不同的需求制定相 应的多层次的培养服务计划。即针对企业培训完整的培养体系为贵公司基 础技术体系用户个性化定制培养体系。确保培养出的人员完全符合企业用人需 求。宣传策略 制作完善的宣传手册，将贵公司培训事业部培养模式企业合作模式 人才培养体系企业个性化定制特点双赢模式制作成宣传手册，前期针对 贵公司系统集成部市场人员进行系统的市场战略市场措施市场宣传手段进行 培训。利用贵公司系统集成部目前客户资源和用人单位资源进行宣传。后期 培养专职的市场人员开拓新的企业合作市场。 价格策略 通过详细的市场调查了解各企业人才培养成本，再结合贵公司培训事 业部自身的情况，制定合理的培训价格，让客户在这里获得最优性价比，取得用 人单位与培训事业部合作双赢局面，以此培养长期的忠实顾客，以推动教育机构 的长期良好发展。 建立用人单位人才培养基地 通过前期良好的合作关系，与企业协商建立长期合作关系。将贵公司培 训事业部建立成为企业人才培养基地。如湖南人才培训基地深信服新员 工培训基地等。为后期打开大学生市场做好宣传准备。 长期营销计划 经过培训事业部初期的发展，培训事业部有了定的规模和社会影响力，也 有了定的发展水平以及固定的客户群，并能够得到定的市场份额，企业的长 期订单。我们可以推出下列长期的院校合作营销计划 长期建立用人单位人才培养合作计划 制定与用人企业人才培养长期合作计划建设企业人才培养基地。以企业订 单式方式为宣传手段，推动和促进大学生招生市场。确