端服务质量制定各渠道销售部门发展计划，包括销售目标队伍扩展人员调配等，并严格落实计划实施以销售业绩用户满意度等指标强化销售渠道监督考察，通过奖惩激励制度来提升各渠道运行效率。

价格管理∷商品价格制定侧重从商品供应角度来确定企业营销组合策略侧重从满足消费者需求角度确定企业营销组合策略。

商品价格制定综合下面两种标准予以合理确定以淘宝价格当当卓越同种产品价格为基本参考标准，以线下商场电视购物商品价格为辅助参考。

由于网络上价格比较技术广泛应用，加上网络购物转化成本低廉，般价格差异就足以影响消费者选择不同倾向，因此，有家厨房网商品价格优势也需注意予以开发按照成本折扣让利运费占成利润率等参数进行合理细分确定，般而言，折扣让利比例控制在左右，运费减免也会减去部分利润。

比如对于件采购成本在元商品，考虑网站运营成本分摊比例在，自开始便要不断积累经验，学习培训优秀仓储管理知识，自行开发和引进高效仓储管理技术，使仓储管理成为我们核心竞争力。

第七章项目执行步骤有家厨房网项目预计筹备时间为个月，筹备时间自本项目计划书为方太集团接受认可并筹备执行时开始时间表相应顺延，具体执行步骤如下表表有家厨房网项目执行计划表内容时间起止备注项目筹备组成立制定详细网站后台建设项目书办公室租赁洽商办公室装修办公设备用品采购成立人事部临时在方太办公人事部工作初步展开注册公司编制企业各项规章制度招聘技术部人员同时招聘仓库主管购物网站社区网站建设域名注册网站备案同步进行仓库租赁洽商仓库建设后台程序建设采购部招聘供应商谈判启动支付物流合作企业谈判其他部门招聘员工培训网站后台软件测试淘宝商城合作洽商采购开始网站上线前期宣传网站上线试运营用户测试网站后台功能调整完善淘宝淘宝商城建设多方位营销正式展开第八章项目远景有家厨房作为我国第个厨房用品专业网购服务提供商，其所面临机遇是广阔，其所面临风险也是客观存在。

机遇方面，我们有可能利用我们先发优势率先建立起我们在厨房用品购物领导者品牌地位，并将通过我们努力，将有家网络购物由厨房延伸至厨卫在延伸至家居，从而将有望向网络领域宜家百安居目标挺进风险方面，我国网络购物仍处于起步发展阶段，消费者网购意识有待进步开发，电子商务配套产业支持政策支持有待进步完善。

但我们也相信，风险即是挑战，挑战即是机遇，我们有能力通过我们在商品销售服务方面不懈努力，创造出令用户满意电子商务服务标准，创造出我们新市场，新前景。

我们对未来充满期待与信心。

太已然成为我国厨具领域最具市场号召力品牌。

这品牌价值形成是与方太对产品质量以贯之严格管理和对企业管理模式始终不怠探索提升分不开。

方太质量奖经营管理模式全员绩效管理系统高效销售与市场营销管理系统分销管理系统管理等系统以及基于事实积极坦诚开放工作环境，将成为有家项目管理有益借鉴。

方太广阔而稳固销售商渠道网络。

方太在厨具领域率先建立了其以中国为中心，辐射亚洲欧洲北美国际化销售网络，其产品销售网络覆盖美国德国法国俄罗斯日本韩国等多个国家和地区。

在国内，方太拥有个分支机构和多个销售网点，建立了家电连锁建材超市传统百货橱柜商工程等完备销售渠道。

同时，方太定期实施销售渠道调查，通过与经销商终端消费者紧密接触恳谈，明确了区域经理销售代表促销员服务人员与顾客接触途径要求，保障了销售网络在做大基础上持续稳固。

这些广阔而稳固销售商渠目录第章计划书概要第二章项目背景第三章项目介绍项目构成商品范围服务内容社区建设第四章市场分析市场总体规模估算目标消费者市场定位市场竞争格局第五章投资分析与管理项目投资分析预期资金投入与市场回报财务控制与管理第六章项目执行团队建设网站建设商品管理营销管理核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，渠道管理价格管理物流管理仓库管理第七章项目执行步骤第八章项目远景表目录表有家厨房网上架商品系列目录表有家厨具购买不二选择，形成买厨具有家啊用户口碑。

社区站点则以提供丰富厨具资讯包括厨具行业资讯流行厨房元素厨具购买及保养知识等和打造活跃厨房论坛为主要服务，其定位于成为中国最专业最集中厨房文化交流平台。

社区站点将建设挑厨具有家最专业厨具购买知识辅导秀厨房有家最时尚厨房设计展示学厨艺有家最诱人美味食谱分享交厨友有家最活跃居家文化交流等系列品牌口碑，通过对厨具厨房家内涵延伸打造以有家为核心厨客文化分享美味追求健康爱家爱生活。

通过这些功能建设激发引导潜在消费者购买行为，提升有家厨房网站对于厨具消费者价值，从而有效提高消费者对于有家厨房网站认可及忠诚度。

商品范围有家厨房网作为对方太集团现有产品销售渠道个补充和有益延伸，在网站平台所售商品选择方面共分个阶段推进第阶段以商品差异化为主导原则，即网站所售商品与方太现有线下经销渠道所售商品实行差异化管理，以防在准备不足情况下仓促上架造成现有产品系列渠道冲突乃至混乱。

结合方太现有经销渠道销售方太产品系列集中于集成厨房吸油烟机家用灶具消毒碗柜热水器烤箱等厨房产品，有家厨房网商品组成主要由食料准备器具作开发并推行预测与补货合伙计划系统，该系统旨在通过协同规划预测补货共享协商来提高供应链稳定性和效率性，促成供销双方经济效益达到更高层次双赢。

占据着大多数中国百姓价值观中心。

近些年人们生活压力不断增大，社会道德式微所带来社会关怀缺失，使越来越多人从心底里需要家这样个温暖亲切放松心灵港湾抚慰，对家呼唤与回归体现为人们愿意花更多时间与家人朋友团聚。

有家厨房网立足于家文化打造，有责任也有使命去推动这回归过程。

对价格敏感。

自年蔓延开来通胀及在年度开始股市受挫经济危机影响了国家经济发展同时也具体影响到了每个人收入。

降薪失业破产，年对于多数中国百姓而言是个并不好过年。

在这种居民总体收入下降，物价却不明显跟随下降情况下，百姓对于商品价格敏感尤甚于以前。

电子商务生来与俱商品价格优势无疑契合了消费者这心理，省到家电商购物模式为越来越多消费者所青睐。

行业蓝海，正好作为。

电商模式发展至今近年时间，行业性网站呈现阿里巴巴慧聪国际敦煌网环球资源等大型综合行业网站和化工网中国制造网等专门行业网站群雄割据较稳定局面，网站则以淘宝拍拍易趣为三足鼎立之势，现在又加入了百度有啊，竞争也趋白热化。

无论是还是，其红海态势皆现端倪，而唯独在这块，卓越当当京东三大领航者虽拔筹先行，占得优势，但其综合业务尚未达到市场主导地位，卓越当当其核心业务仍在于图书音像等业务领域，而京东仍以行业为主导。

在行业这块，影响力巨大专业也还未形成。

模式作为电子商务个模块，其在我国起步落后于和，但比后两者发展更为迅猛。

从整体而言，我国市场发展仍是初始阶段，其蓝海态势明显，这也正是有家厨房网发力作势有利时机。

第三章项目介绍项目构成主站资讯论坛社区有家厨房网是个以厨具销售为基础，以厨房和家庭文化经营为延伸综合电子商务平台站点，它由个基本内容模块组成厨具用品销售主站厨房用品资讯和论坛构成社区站点。

其中，主站以各种类型厨房用品销售为核心服务，旨在通过最丰富商品类别选择最严格商品质量保证最方便用户购物体验和最快捷商品配送服务来为每个幸福家庭打造最漂亮也最实惠居家厨房。

主站点是有家厨房网根本盈利点所在，其定位于打造全中国最大最专业厨房用品购物平台，以其厨房用品丰富质量精致和价格实惠创造网厨具购买不二选择，形成买厨具有家啊用户口碑。

社区站点则以提供丰富厨具资讯包括厨具行业资讯流行厨房元素厨具购买及保养知识等和打造活跃厨房论坛为主要服务，其定位于成为中国最专业最集中厨房文化交流平台。

社区站点将建设挑厨具有家最专业厨具购买知识辅导秀厨房有家最时尚厨房设计展示学厨艺有家最诱人美味食谱分享交厨友有家最活跃居家文化交流等系列品牌口碑，通过对厨具厨房家内涵延伸打造以有家为核心厨客文化分享美味追求健康爱家爱生活。

通过这些功能建设激发引导潜在消费者购买行为，提升有家厨房网站对于厨具消费者价值，从而有效提高消费者对于有家厨房网站认可及忠诚度。

商品范围有家厨房网作为对方太集团现有产品销售渠道个补充和有益延伸，在网站平台所售商品选择方面共分个阶段推进第阶段以商品差异化为主导原则，即网站所售商品与方太现有线下经销渠道所售商品实行差异化管理，以防在准备不足情况下仓促上架造成现有产品系列渠道冲突乃至混乱。

结合方太现有经销渠道销售方太产品系列集中于集成厨房吸油烟机家用灶具消毒碗柜热水器烤箱等厨房产品，有家厨房网商品组成主要由食料准备器具食品制作器具食品盛器食品食用器具厨房清洁用具厨房收纳搁置次性厨房用品等厨具餐具组成，具体如下表有家厨房网上架商品系列目录食料准备器具厨用刀剪具磨刀石磨刀具砧板菜板削皮器蔬菜刨碎物器去核器打蛋器切蛋器蛋磨具面食加工工具计时器温度计搅拌碗刻度碗厨房称计量称量杯„„食品制作器具厨客这个概念将是本项目首创个重要概念，厨客简单而言就是那些喜欢在家做饭人，他们体现是实惠健康分享和幸福价值追求，他们将构成有家核心消费人群。

该商品目录主要从厨具餐具应用功能进行分类划分。

具体项目实施时可再讨论具体分类方法，比如按中西餐用具来分类，又比如按炒爆熘炖煎炸蒸烧等厨艺所需器具来分类。

炒锅焖烧锅炖锅压力锅奶锅汤锅蒸锅煎锅水壶不粘锅无烟锅电磁炉锅勺子铲子烧烤风机漏盆筛子方便切榨汁机制冰刨冰油炸辅具面粉筛子电饭煲豆浆机咖啡机面包机煮蛋器„„食品盛器餐具餐饮垫隔热垫水槽垫碟盘分隔盘餐盒糕点架微波用餐具„„食品食用器具酒水咖啡茶具开瓶器瓶塞碗筷勺子调羹西式餐具牙签盒锅垫糕点切具„„厨房清洁用具抹布洗碗布清洁刷清洁球厨用手套滤网除味盖布垃圾桶清洗液„„厨房收纳搁置杯架酒架餐具托盘架调料瓶盒油瓶壶密封罐瓶保鲜盒烹饪工具架调味容器架置物架收纳盒篮筐粘钩夹子锅架„„餐厨饰品烛台烟缸桌布冰箱贴„„次性厨房用品保鲜膜保鲜袋密封袋锡箔纸吸管搅拌棒咖啡滤纸次性餐饮具纸杯塑料杯„„国内外特色糕点食品制作器具意大利面披萨意式混沌汤法国蜗牛和鹅肝血鸭德国烤西红柿羊肉柏林酸菜煮猪肉北印度南饼韩国烧烤日式料理南昌瓦来人们价值观过于偏向金钱财富地位状况在近些年愈来愈被人