场集中度较高，主要市场份额集中在国寿平安太平洋三家公司，尚未形成充分竞争的市场格局。

其他公司无论是保费规模业务结构还是营销人力发展速度都有待提高。

诚信建设需要加强，公众保险意识有待提高。

长期以来，由于各寿险公司在发展初期大量扩充营销员队伍，忽视了个人的思想素质教育，致使营销队伍整体素质欠佳。

部分品行不端的业务人员受个人利益的驱动，误导欺骗客户返佣求成味强调保险高回报等现象时有发生，产生了定的负面影响，老百姓不仅对保险公司，而且对整个保险行业产生了些误解。

同时，保险理赔过程中出现的纠纷，存在成为媒体关注的焦点，给保险公司的经营带来较大的舆论压力。

此外，广大群众的保险知识相对较为缺乏，保险宣传教育的滞后也成为制约保险业发展的重要因素，公众的保险意识也亟待提高。

产品的创新有待加强，经营模式需要转变。

目前，整个寿险产品的结构发生了根本性的变化，初步完成了从储蓄型向保障型传统型向分红型保险的过渡，非传统型寿险已开始为投保人被保险人所接受。

但是，对于老百姓最渴望购买的健康医疗保险重大疾病保险养老保险等赔付高风险大核保核赔技术要求高的险种，各寿险公司承保条件较苛刻，门诊医疗般被拒之门外。

同时，产品同构，业务同质的现象依然严重，专业化经营不高，粗放经营的状况依然存在。

当然，这即为人寿适时的进入寿险市场提供了机遇，同时也带来了压力和挑战。

人才竞争日趋激烈，营销队伍素质亟待提高。

随着各大寿险公司加快发展速度，增员相对越来越困难，尤其是高素质业务人员，而且在现有各保险公司营销员队伍中，左右的营销人员文化程度在高中中专以下，大专大约，大学本科以上的不到，文化程度的参差不齐，。

随着非传统型寿险的面世，投资分红型万能型保险越来越得到投保人的青睐，这对营销员的素质就提出了更高的要求。

四人寿进入寿险市场的机遇把握市的地理位臵和经济发展较好，而且其所辖县区人口集中，交通发达，便利于寿险工作开展。

寿险市场经过这些年的发展，正不断趋于完善，监管环境更加严格，竞争局面愈加激烈，寿险市场初具规模，潜在的市场有待开发和挖掘。

人寿作为家新的专业寿险公司，在进入市场以后，如何结合自身特点，发挥优势，快速站稳脚跟，开拓市场我们准备从以下几方面着手坚持以人为本的思想，认真抓好人才的选拔培养和储备工作，为机构和业务扩展做准备。

人才是企业生存和发展的第要素，我们首先要招募和选拔优秀人员加盟到，为其制订清晰的发展方向和职涯规划明确工作目标工作职责和工作要求及时提供有效的培训指导，提高员工的工作能力营造良好的工作氛围和用人机制，强化执行意识和效益意识，充分调动全体人员的工作积极性和创造性，实现机构经营目标。

要把人才培养作为项长期不懈的工作来抓，不仅要从同业吸引优秀人才，而且要注意自己培养人才，建立人才储备培养制度，旦机构批准设立，就伍的层级架构搭建，培养营销骨干力量。

帮助营销员树立良好的寿险理念和职业道德，形成对公司的认同感和归属感，保证队伍快速增长。

坚持按市场规律办事，按总分公司和基本法要求办事，建立行之有效的运作模式，完善营销管理训练体系，提高经营绩效。

营销系统的建设不是项孤立的工作，它要求我们必须做到指挥顺畅，将士用命计划周密，行动至上灵活通达，量力而行，做到速度规模绩效的协调统。

为此，结合机构的实际情况建立套专业系统高效的运作模式，标准化系统化的推动执行。

建立好机构的组织决策体系经营管理体系训练辅导体系追踪督导体系激励考核制度等等。

抓好制度建设，强化活动管理，提高经营的绩效。

坚持以个人业务为核心以团代业务为两翼，搞好综合开拓，扩大业务发展。

要树立以个人营销业务为核心的思想，集中力量和资源，切实抓好营销业务的发展。

同时，积极开展团代业务，整合资源，搞好综合开拓，扩大公司业务规模，制造声势，树立公司品牌，提高公司经济效益。

两者之间如何紧密结合，是关系到公司整体发展水平的关键之。

营销发展策略客户群目标定位为在经济增长过程中正在崛起的中产阶级以及财富逐渐积累的社会大众营销主体方式选择营销员导向制产品定位在市场中等水平及以上营销管理以队伍建设为核心，以营销基本法为准则进行管理培育适应市场竞争的营销文化方面，融入大众生活，参与公益活动。

团代业务的策略是注重效益优先的原则，既要规模，也要效益。

规范团代业务运作，自觉维护市场环境和秩序。

同时加强团代队伍的建设，维护好客户和渠道，全面提升机构在当地市场的竞争能力。

强化市区本部建设，积极做好县区网点的开设及其延伸工作，开展机构达标工程，实现机构健康发展。

市区本部是区域经济的中心和业务的中心，本部的发展是机构建设和发展的关键，抓好本部，方面占据了业务的主动，另方面，也为周边机构的发展提供了有力的支持和人才的储备。

在抓好本部工作的同时，我们也要抓紧县级机构的建设，据估算，市辖下的六个县市寿险保费总量占全市总寿险保费的以上。

因此，在人寿进入市场后，应尽快物色人选在市下辖县区设立网点开拓业务，这是关系到中支公司持续发展的关键，因此这项工作是人寿中心支公司正式筹建时就要着手要做的件重要工作。

我们要认真规划，统筹安排，标准化建设，突出效益，使机构达到标准，良性发展，成为业务和利润的中心。

以全新的服务观念，重视客户服务，建立高效的后援体系，打造良好的服务品牌。

客户是公司品牌的传播者，在险种竞争差别不明显的情况下，服务竞争成为关键。

目前在的各大寿险公司均已成立了专门的客户服务部门，有专门的客户服务人员。

因此人寿自进入起，就要将客户服务意识作为经营的基本理念，以客户满意度社会美誉度作为工作评价重要标准，把客户服务摆到工作的要位，采取各种有效地办法，认真践行保险，理赔不难的服务理念，以无微不至新颖独特的客户服务吸引客户，实现客户服务与业务发展的良性发展。

第二部分营销服务部管理模式的确立和业务队伍的建立营销服务部的职能定位营销服务部的定位是分公司的业务来源单位及承保利润来源，是个销售和服务单位要确保有稳定增长的新契约保费收入和持续稳定的续期保费，同时要在尽快的时间内开设县区网点，完成市场布局和辐射工作，确保机构达标，提高机构绩效严格执行财务制度，合理控制各项费用的使用。

在具体使用过程中，要注意优化资源配臵，将资源用在最能产生效益的地方处理好共同资源与业务部门的费用比例营销线与后勤部门的费用比例及业务部门内部职场租赁费用与工资费用的比例在进入市场以后，应尽快创立和维护人寿的企业品牌。

因为企业的品牌是当地社会对公司的综合评价。

在这过程当中，我们应清醒地认识到品牌不等于广告，因为品牌的创立是个系统工程，同时也是个循序渐进的过程。

尽快建立基层管理人员的选拔培养业务人才的招募训练淘汰更新的人员管理机制，以适应营销服务部快速发展的要求。

二建立支高素质的内外勤管理队伍管理队伍素质的高低决定了营销服务部的发展命运。

为此我们应根据创业期扩张期成熟期等不同阶段的要求选拔与培养管理干部，消除管理干部队伍之间的各种矛盾，将主要精力放在业务线上来。

我们选拔外勤优秀干部的标准公正无私勇于进取具有高度的市场敏锐性良好的沟通技巧有丰富的实践经验和专业技能要有不断学习的能力坚决拥护公司决策令行禁止，时刻与公司保持致二我们选拔内勤优秀干部的标准要有奉献精神通过公司的培训，能熟悉本岗位及相关岗位的作业流程第部分市宏观经济环境及保险市场概况市概况市的介绍，省略。

具有良好的发展条件和投资环境，区位优势得天独厚。

铁路公路水路港口齐全，成为浙北的交通枢纽。

农业资源丰富，现代工业体系基本完备，市场网络格局已经形成。

电力充沛，是华东地区重要的能源基地。

开放型经济发展迅速，全市拥有个省级经济技术开发区，外商投资企业家，年累计合同利用外资亿美元，实际利用外资亿美元。

年以来，按照干在实处，开好新局的要求，认真落实科学发展观，大力实施六大战略，有力地促进了经济社会平稳协调发展。

年，全市实现生产总值亿元，四年年均增长。

全市城镇居民人均可支配收入元，农民人均现金纯收入元，分别比年增长和。

完成财政总收入亿元，其中地方般预算收入亿元。

拥有众多的文化名胜，省市县级文物保护单位处，旅游资源丰富，潮湖河海自然风光极为优美，荣膺省级历史文化核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，名城称号。

经过余年的改革开放，市的经济建设和社会发展均取得了辉煌的成就。

二年市寿险市场发展状况年寿险市场共有家寿险公司，即中国人寿平安人寿，太平洋人寿新华人寿泰康人寿民生人寿，太平人寿光大永明人寿生命人寿中宏人寿中德安联人寿等，年全市合计寿险保费为万元，比上年增长，排列第三位。

年度市各寿险公司保费收入状况表单位万元公司名称总保费保费收入营销人力人个险新契约团险银代国寿太平洋平安泰康新华太平民生生命光大永明中宏中德安联合计从上表可以看出，中国人寿占有较大优势，平安太平洋其次，其他公司所占比例还比较低，这也为人寿提供了定的发展空间和机遇。

三寿险业务发展前景分析改革开放以来特别是党的十六大以来，市保险业发展迅速，市场体系逐步完善，产品服务日益丰富，保险功能不断发挥，风险得到有效防范，为当地经济社会的发展和建设平安发挥了积极的作用。

目前，全市已有市级保险公司家。

年，全市保险业总保费收入亿元，承担各类风险金额亿元，财产保险公司支付灾害赔款亿元，人寿保险公司支付人身险意外险健康险赔款亿元。

但是，全市保险业与经济社会快速发展的要求相比还有定的差距，主要表现在发展程度不够高，自主创新能力不够强社会公众保险意识不够强产品同质化比较明显，不能完全适应当地经济社会多层次个性化的保险需求竞争秩序有待规范，行业诚信建设尚需加强。

总体上仍处于快速发展过程中的起步阶段，未来的保险市场潜力还是非常巨大。

经济的持续快速发展，城乡居民收入水平的提高，使得人们对养老医疗教育汽车住房等需求增大，这些也为保险业的发展提供了有力的支撑和巨大的发展空间。

市场保费收入也直保持着快速增长的势头的保险近几年来虽然取得了较快的发展，但从衡量个地区保险市场发育程度的保险深度和保险密度元人两个指标来看，依然还处于初级发展阶段，同时保险公司本身的经营管理，服务水平及质量有待改善和提高，具有较大的发展机遇和空间市政府及各部门对保险业的发展高度重视和支持，出台了关于进步加快保险