下为主，约占总调研户数的，以上占汽配比例以以上为主，约占总调研户数的，以下占，的，的整车销售以下占总调研户数，占，以上占。

租售模式出售目前市场租金及管理费元月是否有意进入肥西市场从整体来看，本市场中经营户对进入肥西市场意向较小，主要视市场能否成活而定，若市场成活，则租赁占，购买占，无入驻意向占常用了解信息渠道报纸网络具体调研结果分析安徽国际汽配城主营业态为汽车零配件汽车用品饰品及汽车美容，其中以零配件汽车用品销售为主，占据市场约七成比重，其余基本为汽车美容。

商铺建筑结构统，单间商铺经营面积平米左右，面宽米，进深米，首层为挑高设计，层高约为米，市场整体形象良好。

汽车配件汽车用品汽车饰品汽车电子其他市场经营业态比例点评首层挑高设计为本项目建筑亮点，此设计充分考虑经营户个性需求，可以满足不同经营业态使用，如汽车维修普遍需要较高层高，而零配件汽车美容等经营户可以自行进行分层，以满足仓储居住等不同需求，此设计值得本市场借鉴。

整体租金水平较为平均，约为元平方米月，无空置商铺。

点评本市场在目前合肥三个主要汽车市场中属于中期开业，市场经营状况与客源程度相比三里街汽配城较差，但优于华中汽配城，因此租金水平低于三里街汽配城，但高于华中汽配城。

市场内有部分肥西经营户对进入肥西市场意向强烈，此外多数客户对进入肥西市场拓展业务也有明确意向。

点评在针对此问题进行调研时，多数经营户表示若肥西市场运营良好，会考虑进入进行开设分店等业务拓展，且考虑购买商铺者约占被调查对象的，多数经营户更愿意租赁。

市场内经营户若进入肥西市场，考虑自营者居多，业态仍以汽车配件汽车用品为主，项目可考虑在此市场做相应宣传，以提高项目汽配业态经营比例。

经营户入住本市场意向示意图有意购买有意租赁不考虑进入经营户购买商铺用途示意图自营出租投资升值华中汽配城市场概况项目依托包河区政府江淮车谷发展战略，与江汽集团结成紧密型战略联盟，协同合肥市汽配商会众多会员企业，强强联合，全力打造安徽省汽车产业发展平台，被纳入安徽省合肥市行动计划和包河区政府重点工程。

该项目位于合肥市包河区南淝河路平塘王村，占地亩，建筑面积万平方米，投资亿元人民币。

首期建设用地亩，建筑面积万平方米，来自浙江湖北广东福建和长春等地余家汽车零部件企业成功签约，由合肥市汽配商会组织形成的专业市场，汇集汽二汽上汽北汽福田重汽柳汽陕汽玉柴大柴和锡柴等上万种配件产品，覆盖我省及华中地区，安置就业近千余人。

信息分类调研项目内容主力铺型二三层联体商铺结构面宽米，进深米，首层层高米业态配比经营业态基本为汽车配件及用品，户汽车维修建议肥西市场业态配比汽修比例以以下为主，约占总调研户数的经营户进入市场经营业态示意图汽车维修汽车美容汽车配件汽车用品饰品汽车销售美容比例以以下为主，约占汽配比例以以上为主，约占，约占整车销售比例以为主租售模式市场返租为主目前市场租金及管理费元平米月，月管理费元平米是否有意进入肥西市场由于本市场内多为外地经营户，且目前市场经营欠佳，因此多数有意进驻，约占市场总户数以上常用了解信息渠道报纸，网络具体调研结果分析市场经营业态以汽车配件及用品为主，配备少量汽车电子汽车修理汽车轮胎等后期服务产品。

点评目前华中汽配城以汽车配件为主，汽车修理汽车美容为辅，掺杂少量汽车电子汽车轮胎等业务，但是汽车电子轮胎等业态所占比例很小，基本上是依靠汽车配件这个主业态存在。

商铺建筑结构单，面宽米，进深米，首层层高米。

整体租金水平较低，约为元月，月物业管理费元。

通过实际走访，超八成经营户在寻找其它合适市场，对本项目有较强预期，根据实际调查过程，若市场运营良好，租金水平合适，大多数客户进入肥西市场发展意向明确。

汽车配件汽车用品汽车电子汽车修理汽车轮胎华中汽配城市场经营业态比例华中汽配城经营户若进入市场，均考虑经营者较多，业态以汽配居多。

合肥汽配城市场概况合肥汽配城市场群总占地面积达亩，从业人员近人，市场经营以批发为主批零兼营维修装潢配套为辅，经营各类汽车配件上万种，品种规格齐全多样，周边配套完善，其营销网络覆盖江苏山东湖北河南及全省各地，成为华东地区乃至全国最有影响力的专业汽配市场之。

信息分类调研项目内容主力铺型单层约占，二层联体约占，二三层联体占商铺结构面宽米，进深米为主，层高及米。

业态配比汽配类约占汽修类约占，美容类约占建议肥西市场业态配比汽修比例以以下为主，约占总调研户数的，约占，约占，约占经营户入住本市场意向示意图有意购买有意口。

售楼部内设置项目的规划模型各种相关宣传资料，以及具有较高素质面带微笑的售楼人员，为目标客户进行热情清楚周到的服务，以促进销售。

促销推广策划用好各种媒介组合，充分发挥宣传推广的作用。

房地产业走向成熟，电台报纸杂志专刊新的媒介渠道不断涌现，本项目将充分了解各种媒介的优缺点，结合本项的自身特点，用立体化的推广方式，完美展现产品的自身特点，将信息充分传达到目标消费者那里，实现好产品通过好的表达收获好的销售成绩。

公关宣传活动当软性宣传取得定成效，施工现场渐成气候时，结合工程重要节点和社会相关热点安排些现场公关活动，让企业参与到社会中，让消费者参与到对好房子的感受中，既有宣传之效，又带动销售。

销售策略付款方式为适应各个层面的买家之需，设置各种灵活的付款方式，大致分为次性付款银行按揭贷款等几种，方面令买家受惠，另方面又减轻买家供楼压力。

累计折扣优惠此举是为了让业主可自动成为本累进折扣计划的受惠者，不论是以业主名义或介绍第三者购买项目单位均可获累计折扣优惠。

运作目标是希望以连带关系吸引更多买家，做网络营销，产生连动效益，惠及项目后期销售，同时为项目开发商后续项目积累客户资源。

策划营销工作计划项目期策划工作分为四个阶段销售准备期项目预热期开盘销售期尾盘销售期。

销售准备期兵马未动粮草先行。

制定合理的具体营销推广宣传计划准备好相关销售道具销售人员的招聘培训目标消费者的划分和锁定等，项目的销售准备期至关重要，充足的准备工作是项目销售成功的前提。

主要工作包括宣传推广方案细化售楼部选择装修项目设计媒介选择和组合人员招聘培训等。

项目预热期拉开项目宣传推广的序幕，本阶段侧重宣传合肥西南国际车城项目的设计思想，宣传项目的开发理念，使消费者对项目不断的了解和认知。

同时办理售楼法律手续按揭业务的手续办理销售中心完工。

阶段目的是全面性造势，塑造本项目物业形象。

主要工作为项目楼书及其他售楼资料制作，营销人员培训市场调研及细分工作销售策略制定价格策略制定媒体宣传策略制定。

开盘销售期本阶段重点是楼盘销售及相关主题活动促销。

主要工作包括完善客户相关手续确保回款速度制定广告宣传策略本项目设计创意主题形象广告设计大型宣传促销活动计划的制定并实施验证媒体广告宣传铺开主题活动促销报纸广告促销营销策略根据市场变化进行相应的调整，最大限度的进行销售。

尾盘销售期本阶段重点是完善回款处理尾盘。

主要工作包括根据前期销售情况分析总结，对相关销售数据进行统计整理，并根据即时市场情况指定出合理营销策略，迅速完成尾盘消化。

项目风险分析风险是可测定的不确定性，根据般商业项目的生命周期风险的来源和内容等，本项目面临的主要风险为购买力风险从宏观层面或微观层面上来看，合肥目前的商业市场在表面繁荣的背后，存在市场进步高速发展的局限，普通居民限于收入水平，有效需求不很旺盛，人民对商业地产的销售驱动力不足，强劲的销售态势需要企业与社会起去引导，这对项目开发进度及资金投放产生压力。

竞争风险介于房地产市场高额的回报率，许多新兴企业不断涌入房地产开发领域，使得房地产行业整体竞争逐步加剧，此外，肥西县城经济的高速发展也吸引了大批外地合肥市内开发商的进驻，水晶城万派城西城国际等新盘迭出，使得本地市场竞争程度空前激烈，且不少开发商在外脑作用下，营销策划水平提高很大，未来段时间市场的供给量更大，对本项目形成较大的竞争威胁。

项目风险规避项目发展商在对本项目风险进行充分的分析和评估后，主要从加强项目自身的竞争力及提高开发商的经营和项目运作能力等方面，规避市场的风险，具体从以下三个方面着手市场定位和产品规划设计水平是规避风险关键因素在项目开发的各个阶段，建立科学细致的调查系统，通过深入科学的市场调查，进行准确的市场定位，再项目初期就充分考虑了竞争及政策可能带来的风险。

采用适度超前的规划理念，独具个性的建筑风格与布局人性化的空间布局及合理的户型设计等，从规划设计的角度提供最完美的产品，选择优秀施工企业，保证优质的工程质量是做到好产品的根本保障，拉近开发商产品与消费者实际需求之间的距离，从产品本身的角度最大限度的降低风险。

形象包装和营销策划项目价值的最终体现，要超越众多的竞争对手在于销售过程中形象包装与营销策划，以增加项目附加值和产品竞争力。

项目在开发前期就邀请业内优秀的营销策划代理公司全程参与，以保证调研定位策划包装的准确性和科学性。

同时借助营销策划代理公司专业能力和成功经验，不断进行营销创新以实现项目的成功销售。

项目投融资管理对公司拟投资的房地产项目，慎重研究科学决策，在投资决策上首先规避风险。

将资金和精力集中在公司主营业务的经营上，以支撑投资项目，使房地产项目收入占主营业务收入保持在定的比例之内控制风险，保证对合肥西南国际车城项目的企业资源支持。

项目开发环环相扣，优质的产品，加上成功的营销策划可以快速回笼资金，减轻项目投融资压力，减少融资成本，增加投资收益。

另外，做好融资工作，资金到位，可以保证项目顺利开发，二者相辅相成。

第八章投资估算和资金筹措项目总投资估算概述合肥西南国际车城项目总投资万元其中土地费用万元包括契税前期工程费万元基础设施建设费万元建安工程费万元基础设施配套费报批报建万元管理费用万元按万元月，年计算财务费用万元按万元贷款，利率为基准年利率上浮，年期计算销售费用万元销售收入的税金万元销售收入的其他费用万元销售收入的依据及说明设备费按询价或类似工程设备投资估列。

建筑工程费参照安徽省建筑工程单位估价表及当地类似工程概算指标估列。

安装工程费依据全国统安装工程概算定额安徽省单位估价表及类似工程造价调整。

其他费用及建筑安装费用定额按安徽省建筑安装费用定额及建设部有关规定执行。

不同年份的价格资料均