需要外，还可销售到本地区的其他乡镇，推进本地区灾后重建进程。

二产品供需预测随着灾后重建步伐的加快和建房材料的改变，要求设防标准高，用料讲究，因此必需有大量的建筑材料供应，尤其是机制红砖的需求量不断加大，在市场调查中我们发现灾后重建和新农村建设的白龙公兴以及本乡内每年需用量在亿匹以上。

不断加大的需求量，给生产厂家带来了无限商机和广阔的市场。

三价格预测在市场调查中我们发现，在近销售半径内的机制红砖，由于大多数是从外地运回，由于是长距离运输，运费增加后，产品价格也随之增加，外地运回的机制红砖与本地的机制红砖，其差价在元左右，从外地运回的产品，由于价格的原因给用户增加了投资，主要因素是运费增加，因此，利用本地资源在本地生产本地销售，其价格上有定的优势，价格将低于从外地运回的价格。

进步降低投资成本，充分发挥灾后重建资金的作用四产品市场销售营销原则营销依据科学认识市场在市场营销中市场和顾客是出发点。

所以需要正确地掌握市场的实际情况，充分运用市场分析消费者行为分析竞争分析顾客满意度调查试销等科学的分析技术，正确地把握市场和顾客的现状和发展趋势。

营销理念强调由销售已经开发并生产的产品，转向开发并生产好卖的质量高和利润空间大的产品。

正是基于这营销理念，剑阁县长地坡砖厂通过市场分析，决定恢复重建标准机制页岩红砖生产线。

营销体制全面营销企业建立全面营销体制，全面营销也就是全厂营销，全员营销。

所有部门都树立起市场营销观念，服从市场营销，服务于市场营销。

以市场顾客为导向，根据市场营销的需要来确定企业职能部门及其人员的配臵，分配经营资源，决定企业总体发展方向。

营销模式企业的形象差异。

企业的外在形象取悦于消费者，消费者对该企业的产品发生偏好，旦需要，就会毫不犹豫地选择这企业的产品。

因此，树立良好的企业形象非常重要。

该项目实行五统销售，即统形象统宣传统管理统价格统配送。

营销措施对新老客户通过联络定期征询意见完善送货服务及时派出促销人员等措施，保证产品销售。

结褒新朋友不忘老朋友。

加强销售网络建设。

立足广坪，辐射白龙公兴等重点乡镇。

积多年之经验，该厂在营销策略上，利用市场调节的杠杆作用，利用灾后重建的商机，制定了整套适应市场经济的营销模式，价格灵活，服务独特，销售网络广泛，经过近二十年的运作，已建立了支业务素质高，售后服务态度好的销售队伍，完全有能力完成本项目产品的销售工作和进步拓展市场。

五充分认识市场风险在瞬息万变的市场竞争中，只要是商品就定有市场，有市场就定有竞争，任何产品如不去开拓新的市场，不去在激烈的市场竞争中拼搏，那么企业总会被市场所淘汰，该项目的建设有定的市场优势，价格优势和技术优势，但在商场就是战场的激烈竞争中，还有定的风险，定的难度，因此在项目建成后，在市场开拓，营销策略，售后服务等诸方面，还要花大力气。

虽然项目的销售半径大，但距白龙公兴等机砖生产厂较近，同行势必给企业成了竞争对手，但靠其其产品的运输距离则有定的优势。

因而在市场竞争中也有定的优势，只要努力去奋斗，办法总比困难多，通过企业自身的潜力可以将风险降到最低。

第五章工艺流程及设备生产工艺流程该项目为常规生产工艺，该厂已有近二十年的生产经验，工艺成熟可靠，除少数技术人员外，普通员工经岗前培训后即可上岗操作，从事生产。

工艺流程如下原材料配料破碎搅拌装模冷却烧制窑内烘干成型出窑入库出厂设备选型根据生产规模和产品规格，该项目需用设备如表二所示第六章工厂布臵总平面布臵该项目共需占地，约亩。

其中建筑面积。

露天材料库房，厂内建筑物结构为生产厂房用钢结构，库房为砖混结构，产品采用露天存放，四周用围墙遮护，辅助用房和综合楼为砖混结构，由设计部门进行设计。

厂内外运输厂区不专门修建道路，利用空地和成品库房进行厂内运输，在总体布局上以减少产品的多次搬运和上下车的方便为原则，原材料的进厂布局在首端，产成品布局在生产线的尾端。

在原地建设该项目，不需要修建专门的外连公路，厂内原材料和成品的运输采用输送装备轨道车和手推车进行运输，尽可能的减少人力运输，降低生产过程中的劳动强度。

第七章建设规模及资金来源生产规模为使企业形成规模生产，本项目建成后达到年生产机制红砖万匹的生产能力建设规模根据本项目的初步规划，本项目的建设规模为维修门窑房座，修建零配件库房，综合楼，维修设备台套，购臵设备台套，整治露天库房，完善相应的环境保护配套设施和厂区道路整治以及绿化。

投资规模本项目拟定投资万元见表，其中固定资产土建投资万元。

设备投资万元。

见表三设计费万元，培训费技术协作费万元，不可预见费万元，项目管理费万元，建设期利息万元项目建成投产后，商请银行配套流动资金万元。

资金来源该项目的资金来源为企业自筹万元。

原有设备折款万元。

申请银行贷款万元项目建成后，所需流动资金贷款，采取随贷随还的方式进行。

不纳入本次恢复重建的总投资计划中。

第八章项目实施进度第节项目建设工期本项目是在原有过程中产生的不大于分贝的噪声在生产过程中有少量的多余物。

二污染源处理措施尽可能地使用布袋除尘器进行除尘，使粉尘不四处飞扬和飘落，对环境不产生污染。

搅拌机破碎机所用电机尽可能地使用低噪声电机，采用低噪声设备后噪声不会超过分贝，对人体和周边环境不会产生影响。

在生产过程中产生的多余物，这种多余物既不是垃圾，也不是废弃物，而是生产原料，只要在生产过程中注意回收再利用，既可节约原材料，也不会产生工业垃圾，对环境不会产生影响。

该项目无三废排放，企业生产时不会对周边的环境产生影响。

第二节安全卫生根据国家有关劳动保护法规，结合生产设备工艺流程的特点，在整个生产中采取如下劳动保护措施按不同岗位配发工作帽工作服工作靴口罩手套按规定设臵安全网并同时做好消防工作按国家有关规定，做好安全标志。

主机操作人员，经培训合格后方可上岗，严禁无证操作，违章操作，非操作人员不得操作启动设备定期对全厂各个车间进行安全检查，制定相应措施，全体员工必须在生产过程中做到有关安全的应知应会。

接受上级部门的安全检查监督，及时消除事故隐患。

第十章项目实施的风险评价对项目实施的风险评价，旨在于对项目实施前对所潜在的风险进行分析。

有投资，必然存在风险。

风险的大小，主要取决于企业本身的实力和对市场变化的应付能力，下面对本项目存在的风险进行分析。

技术风险本项目的产品是传统产品，本企业已有近二十年的生产历史，积累了较丰富的生产经验，历年来所生产的产品从未发生过由于质量问题而引起的用户投诉，产品在实际使用中用户反映质量经得起考验，目前企业共有各类技术人员人，占全部职工的，因此该项目的技术风险非常小。

市场风险根据该厂多年的销售经验，已形成并逐渐扩大的销售网络，产品在本地市场上有定的占有率，加之是传统产品进入市场较容易，只是扩大销路而已。

但是，正因为是普通传统产品，市场竞争也相当激烈，要想尽可能的避开此风险，产品应从技术价格质量等方面实施有效措施进而降低市场风险，提高产品市场竞争力。

资金风险该项目利用企业的积累资金，只能完成该项目的建设，为使项目尽快建成，必须得到政府的支持。

为使生产正常进行运第十二章机构设臵及劳动定员第节机构设臵本企业完全按原体制运作，实行厂长负责制，厂长为企业法人代表。

机构设臵如下第二节劳动定员该项目是利用成熟的工艺设备和技术进行生产，根据工艺流程和设备生产能力，本项目共需定员人，其中管理人员人，生产工人人，辅助岗位人。

第十三章项目实施的风险评价对项目实施的风险评价，旨在于对项目实施前对所潜在的风险进行分析。

有投资，必然存在风险。

风险的大小，主要取决于企业本身的实力和对市场变化的应付能力，下面对本项目存在的风险进行分析。

技术风险本项目的产品是传统产品，本企业已有近二十年的生产历史，积累了较丰富的生产经验，历年来所生产的产品从未发生过由于质量问题而引起的用户投诉，产品在实际使用中用户反映质量经得起考验，目前企业共有各类技术人员人，占全部职工的，因此该项目的技术风险非常小。

市场风险根据该厂多年的销售经验，已形成并逐渐扩大的销售网络，产品在本地市场上有定的占有率，加之是传统产品进入市场较容易，只是扩大销路而已。

但是，正因为是普通传统产品，市场竞争也相当激烈，要想尽可能的避开此风险，产品应从技术价格质量等方面实施有效措施进而降低市场风险，提高产品市场竞争力。

资金风险该项目利用企业的积累资金，只能完成该项目的建设，为使项目尽快建成，必须得到政府的支持。

为使生产正常进行运转，除企业自身的积累外，还必须得到银行流动资金贷款支持，比较而言，资金筹措有定的难度，但凭借企业的历史发展状况，加之项目的经济前景较好，有定的发展后劲，资金风险可降低到最低限度。

人才风险企业发展的核心是人才，而企业人才的来源主要是内部培训和外部引进，若人才流失将会给企业带来不可弥补的损失。

目前企业技术人员稳定，凝聚力强，并有多年丰富的生产销售经验，因此，企业的人才风险几乎为零。

第十四章项目的经济评价第节参数的选定本项目的经济评价，按国家规定并结合本项目的实际情况以及现行财务制度和会计准则进行选定，有关参数选定说明如下经济寿命期本项目经济寿命期为年，建设期半年。

折旧本项目折旧按以下计算设备折旧按年计算，土建工程折旧按年计算，从投产之日开始进行折旧，净残值取。

折旧费已进入制造费用中工资及福利该项目新增就业人员人，参照广元地区的工资水平并考虑到福利及各项附加因素，人平月工资元。

生产经营负荷本项目建成投产后，第年生产负荷为，第二年起生产负荷为，第三年后生产负荷为。

税收各项税收按小规模纳税人计算，增值税按计算。

资源税按每立方米元计算。

其他税金按规定计算，所得税按计算，进项税抵扣按销项税的税率进行抵扣。

管理费用管理费用按销售收入计算，计算比例为，全年为万元。

销售费用销售费用按每匹机制红砖元提取，实行包干使用，全年为万元。

包括销售人员的工资差旅费招待费和企业的广告费用。

财务费用本项目的财务费用主要是银行贷款利息银行贷款利息按年利率计算。

财务人员的工资已进入管理费用中第二节主要财务指标计算投资利润率投资利润率投资利税率投资利税率投资收益率投资收益率静态投资回收期建成后静态投资回收期年包括建设期盈亏平衡分析经计算，生产能力利用率为该项目建成后盈平衡点为。

从以上计算可以看出，