撬动区域旅游的新发展。南昌市旅游业发展概况南昌市是国家级历史文化名城中国优秀旅游城市，近年来，城市基础设施建设的加强和城市环境面貌的改善，为提升南昌市的旅游环境吸引力和城市吸引力创造了便利条件。旅游业总体发展状况呈上升趋势。年，全年共接待国内游客万人次，比上年增长，接待入境游客万人次，增长。实现国内旅游收入亿元，增长旅游创汇万美元，增长。旅游资源类型多样，但也较零散。南昌作为国家级历史文化名城，旅游资源数量丰富据统计，南昌拥有全国六大类个基本类型旅游资源的六大类个基本类型旅游资源，功绩个资源单体。旅游资源区域空间组合状况良好，中心城区以人文旅游资源占绝对优势，边缘地区和腹地地区以自然风光为主地文景观类生物景观类优势明显。旅游产业配套要素齐全，但仍需要提高档次与规模。截止年末，南昌市拥有星级宾馆饭店家拥有旅行社家，其中出境组团社家。市内约有个景区点，其中国家景区的有滕王阁与天香园，许多景区没有发挥相应的旅游吸引物的作用，经营较为惨淡。与国内其他中部地区城市比较，南昌市旅游业的发展存在明显的差距。无论是国内旅游还是入境旅游，其旅游人数与旅游经济收入总量都偏小旅游产品以观光为主，休闲度假型的旅游项目比较匮乏，市内还尚未有标杆性高品位的旅游目的地，这也成为本项目发展的重要因素。区位与交通分析区位分析宏观区位上看，项目地位于江西南昌市，南昌市位于中部地区，东临以上海为中心的长江三角洲，南接以广州为中心的珠江三角洲，东南毗邻闽中南三角，是全国唯个同时临近三大经济圈的省会城市，具有承东启西，沟通南北的独特战略地位，因此，该区域范围内的旅游项目的打造也极具战略意义。微观区位上看，项目位于南昌县镇至镇西山脚下带，东至西山岭，南至镇石窝雷家村，西至集镇及万赤公路带，南至南安级公路，项目用地总面积为亩，周边地形平坦，地势平缓，区域内水系发达，西侧有潦河纵贯而过。交通分析由于本项目的区位关系，项目地的外部交通基本上依托南昌的交通网络。目前，南昌市交通设施建设在逐步完善，形成了快捷畅通四通八达的公路铁路水路和航空网，极大地提高了项目的可达性。航空交通方面，昌北机场是江西省唯的国际航空港，已经开辟了直达北京上海广州深圳香港福州厦门西安昆明珠海海口等多个城市和新加坡日本等多个城市的国际航线，承担了江西省同国际市场的唯通连功能。项目地靠近昌北机场，距机场高速路口仅半小时车程，这为项目地输送远程客源提供了十分有利的条件。铁路交通方面，南昌作为我国铁路交通的重要枢纽和京九线上唯的省会城市，京九浙赣皖赣向乐四条铁路在市内越境而过，使得周边省市客源来往南昌十分便利。公路交通方面，国道和贯通省外的昌九赣粤温厚昌樟和梨温高速交汇于南昌，可直达上海广州福州合肥长沙武汉杭州等周边个省会城市，构成了以南昌为中心的小时经济圈。市场分析江西省旅游市场分析江西省旅游市场规模分析江西的旅游业近几年来发展速度持续加快，旅游人数与旅游收入不断提高，年旅游市场数据如表表江西省年旅游市场规模统计年份国内旅游入境旅游人数万人次增长率收入亿元增长率人数万人次增长率旅游外汇万美元增长率年年年年数据来源江西政务旅游网图江西省年旅游总人数万人次年年年年数据来源江西政务旅游网图江西省年旅游总收入亿元年年年年数据来源江西政务旅游网从上述图表可以看出，无论是国内旅游还是入境旅游，江西省旅游业发展总体呈上升趋势，这与宏观的旅游发展环境有关同时，近几年，江西旅游业的发展是逐年稳步上升，旅游收入与旅游人数属于平稳攀升的状况，整体市场未出现强拉动型的增长，江西旅游发展要进入到高速发展期，首先需要寻找到旅游发展的引擎项目，作为整个大局的引爆点，刺激总体旅游的跨越式发展。江西省旅游市场客源结构分析目前，江西省国内旅游客源地的构成主要以本省旅游游客为主，外省游客集中于周边省份的大中城市以及与本省相连的交通线上的城市。如下图所示图江西省国内客源市场结构比重图江西广东浙江湖北上海湖南江苏福建数据来源江西政务旅游网入境客源主要以亚洲为主，港澳台区域所占比重较大，年，港澳台入境人数分别为万人次万人次及万人次，港澳台旅游人数占入境旅游人数的其次美洲欧洲及大洋洲区域也有少部分客源。南昌市旅游市场分析近年来，南昌旅游业逐步发展，旅游人数与旅游收入不断提高，但旅游增长速度较江西省慢，南昌市年旅游市场数据如下表表南昌市年旅游市场规模统计年份国内旅游入境旅游人数万人次增长率收入亿元增长率人数万人次增长率旅游外汇万美元增长率年年年年数据来源南昌市年国民经济和社会发展统计公报图南昌市年旅游总人数数据来源南昌市年国民经济和社会发展统计公报图南昌市年旅游总收入数据来比拟的宣传作用。第二，建设项目旅游目的地营销系统。建设网站发布信息，网站管理，行业信息沟通，向旅游者提供信息服务交流渠道后台管理和业务监测，让旅游局旅游企业旅游消费以及旅游媒体多方主体都能了解本项目。第三，注册域名商标或征集标志，加强原创性旅游知识产权保护，形成自己的品牌。电信营销主要的电信营销策略第，建设基于中国移动通信手机平台的信息服务项目。与旅游局江西移动公司等合作，让游客能方便地查询到项目的交通景点住宿娱乐购物等信息。第二，利用手机短信进行促销。项目可以根据自身经营业务的发展，定期发送手机电信等信息，传达度假区动态。社区营销主要的社区营销策略第，选择好目标城市的社区，研究其社区的人口特诊，推出符合其消费需求的旅游产品。第二，与街道办社区居委会密切合作。以旅游服务进社区为特征的社区营销将会得到多方支持。第三，准备多样化的关于本项目的旅游促销宣传品。发放给社区。联合营销主要的联合营销策略联合营销是利用营销成员各自以较少的资金投入，借助合力，获得较大的营销效果的手段。合作营销的要点找好共同利益点，实现双赢寻找对双方都重要的契机，制造新闻，形成轰动充分利用对方的客户数据库，策划适合特定客户的旅游产品，积极宣传共同做好客户服务。本项目可进行区域内的合作营销南昌市范围的旅游社酒店景区等区域间的合作营销拓展到环鄱阳湖城市群。会议营销主要的会议营销通过在项目区内举办大型会议会展项目，打造项目影响力。营销渠道建设渠道策略是市场营销组合策略中的个重要部分，应当根据不同的市场定位，确定相应的市场营销组合策略，针对不同的游客群体产品价格，设计相应的营销渠道策略，有的放矢，整合营销。本项目营销渠道建设的主要工作有针对不同的细分市场，制定渠道策略。第，周边与省内市场。因项目是新兴项目，还尚未有鲜明的旅游形象，要选择与周边地区联动发展捆绑营销。第二，国内市场。在长三角珠三角闽中南地区及其他重点拓展区域，借助当地的旅行社网络直销团体打开本项目在当地的知名度。第三，入境市场。采用网络直销开展旅游电子商务。结合不同的产品类型，创新渠道策略。本项目产品丰富多样，有度假型休闲型居所型等，因此，在营销渠道上也要求有相应的产品策略和价格策略，实施差异化营销。大力发展王网络营销渠道。依托现代科技发展的宏观环境，大力开发以网络为支持的电子化信息化旅游直销系统。旅游目的地营销系统对外是目的地宣传服务系统，对内则是目的地管理系统。建立触摸式多媒体旅游查询信息系统，装备于各大宾馆旅行社，主要停车场旅游景区点长途汽车站和游客信息中心。节庆活动营销积极组织或申办各类节事活动，是当今世界最为流行的旅游营销手段。节事活动是展示旅游目的地文化与景观最直接的表达方式。在节庆中，旅游目的地环境景观设施等将为社区居民和游客展示真实性的体验场景，提供丰富的剧情，提供自主参与的值得持续回忆的体验性产品，促进了游客对旅游目的地的体验认同。根据本项目的产品情况，将节庆活动分为三部分第，策马特小镇节庆活动。依托小镇的环境与人气，在传统节日的基础上，再导入瑞士风情节日，丰富小镇活动表，营造欢乐愉快的氛围。第二，将大型会议论坛的举办与节庆活动相联动，合力举办，拓展影响力。第三，定期举办社区活动，在人文居所区域内，举办音乐会时尚运动会等，提升区域文化品位。项目商业模式策划项目投资建设估算项目总投资是指拟建项目从前期准备阶段开始，到建成运营为止所发生的全部投资费用及营业期所需预付的全部流动资金。项目总投资包括对魔幻世界策马特小镇星月湾香波堡会议酒店失落之城主题酒店运动公园圣安德烈小镇斯帕谷等项目的投资，总投资额为亿元。如下表表项目投资总额估算表类别占地面积平方米建筑面积平方米容积率投资额万元魔幻世界策马特小镇,星月湾,香波堡会议酒店,失落之城主题酒店,运动公园圣安德烈小镇,阿旺什小镇,蒙特勒小镇,莫尔日小镇,圣科瓦小镇,斯帕谷,合计,项目总投资明细项目各个板块的投资如表所示。项目投资明细表项目名称项目投资建安成本元平米市政配套费元平米设备费用万元管理费用万元投资总额万元魔幻世界,策马特小镇,星月湾香波堡会议酒店,失落之城主题酒店,运动公园,圣安德烈小镇,阿旺什小镇,蒙特勒小镇,莫尔日小镇,圣科瓦小镇,斯帕谷,合计,主题游乐项目魔幻世界收益明细主题游乐项目的收入主要包括门票收入和商铺出租收入，按照估算，项目门票收入约占总体收入的，商铺出租是重要的收入来源，约占总收入的，项目未来的静态投资回收期为年，内部收益率为表主题游乐项目收益明细项目名称商铺出租面积平米出租价格元平米天门票元人人均消费元人项目收益静态投资回收期年动态投资回收期年内部收益率收入万元收益总额万元商铺出租收入,年年门票收入其它收入合计策马特小镇项目收益明细策马特小镇的主要收益包括门票收入和商铺出租收入和其他消费收入，其中，商铺出租收入是项目未来收益的主要组成部分。项目的静态投资回收期为年，内部收益率为。表策马特小镇项目收益明细表项目名称商铺出租面积平米出租价格元平米天门票元人人均消费元人项目收益静态投资回收期年动态投资回收期年内部收益率收入万元收益总额万元商铺出租收入,年年门票收入其它收入合计酒店类项目收益分析酒店类项目包括星月湾香波堡会议酒店失落之城主题酒店和斯帕谷。其中，酒店的客房收入和餐饮收入是未来收益的重要组成部分。项目的静态投资回收期为年，内部收益率为。表酒店类项目收益明细表项目名称房价元天间会议租金元天项目收益静态投资回收期年动态投资回收期年内部收益率客房收入万元会