，为此在品牌机构竞争的条件下，加快专业化机构的核心竞争力是与品牌机构竞争的策略。目前像新东方的泡泡少儿英语在全国也有加盟，巨人教育集团的巨人五天钢笔字项目巨人四大名著歌曲版巨人作文巨人数学巨人英语巨人幼教等自品牌项目，已经在地方二三级城市展开项目加盟，这种品牌化加盟的模式将有助于快速启动二三级市场，地方加盟商热衷于与品牌化教育机构的合作，提升自己的品牌形象，打造在当地的核心竞争力。这种模式将是二三级市场快速成长的个重要方式，也是中国教育培训业走向全国地方城市的个重要途径。最终会形成大品牌教育机构占领全国各级城市的大格局。教材的标准化服务的体化优质教育资源的共享，将成为种趋势。融资机构并购趋势化国际出版教育集团英国培生集团日前在京宣布，其分支培生教育正式并购英语培训教育机构华尔街英语中国。去年，培生教育收购了上海乐宁进修学院，并持股北京戴尔国际英语学校，正式进入中国英语培训市场。此次并购，培生教育将继续保留华尔街英语品牌，进步扩展教学网络，为更多中国在职商务人士提供英语培训。这是国际教育集团大势进军中国的趋势，目前在已经获得融资的教育机构中都开始了自己的圈地运动，新东方并购了铭师堂等高考复读教育机构，安博教育在全国并购了些课外辅导培训和职业化教育机构，环球雅思早就开始圈地，巨人教育集团在武汉南昌西安广东广西等城市大势并购了当地最大规模的教育培训机构。还收购了些很有潜力的教育科技及游戏产品。这种并购化的趋势导致当地的教育机构竞争力发生了改变，以前是地方本土品牌占据市场改为了由全国品牌占据地方本土市场，同时增强了地方品牌的知名度和核心竞争力，加强了服务和师资力量的建设，使得地方教育机构发展快速。这将是品牌化教育机构跑马圈地运动又个竞争趋势，占据自己在全国的市场。二武汉中小学教育培训机构存在的问题办学资质缺失近年来，各类校外教育培训机构如雨后春笋般发展起来，尤其是教育部门明文规定各类学校不得举办培训班兴趣班后，使原本属于学校教育份额的这些内容转向市场，些诸如家教学校培训中心教育辅导等教育培训机构大量涌现，特别是到寒暑假，形形色色的各类教育培训机构更是大量出现。然而这些培训机构的办学主体，有些并不具备办学资格，缺少相关部门的认证和证明材料。比如，不少培训机构最初都是在工商部门注册个咨询公司，然后就打擦边球开设培训班。而有关部门明文规定任何教育咨询有限公司未取得教育主管部门批准的，均不具备办学资质，更无权办班招生。有些培训机构并无正规的办学条件，管理模式比较松散。为赚取利润，有条件的开培训班，没有条件的也要开培训班，造成各类培训班良莠不齐鱼龙混杂。更有甚者在网上发个帖子，达到定的人数后，就找个小区会所或者是在居民住宅里开设培训班，美其名曰小班教育，价格比般的培训班要便宜左右，年也能招到数十名甚至上百名学员。在这样的教学环境下，教学质量可想而知。还有为数不少的培训机构存在师资问题。由于我国目前的教育法律体系中对教育培训机构师资要求及处罚的规定存在模糊地带，这就造成行业内的师资水平出现较大偏差，个别机构并未建立稳定的专职教师队伍，而是采取临时聘用的形式招聘兼职教师进行授课，从而出现了授课教师在不具备教师资质的情况下进行授课的情况。不当宣传问题严重广告宣传作为教育培训行业进行营销和推广的主要途径，发挥着重要的作用。然而在当前广告宣传中，部分企业存在虚假宣传夸大宣传的现象。据调查，目前虚假宣传主要体现在硬件设施师资条件和教学效果等方面。硬件设施。突出表现为办学资质及培训场地的虚假宣传，部分企业在宣传中自诩行业规模最大设施最先进等，实际却不尽然。据反映，企业宣传中频频提及规模大，设施好，然而实际培训中，培训场地设在居民区内，无任何安全消防设施，安全状况令人堪忧。师资条件。师资是教育培训机构吸引学员的重要影响因素，随之，师资的宣传也成为各培训机构宣传的重中之重，因而也成为虚假宣传最为集中的地方。为更好地吸引生源，些培训机构假借大学教授副教授之名开班，更有甚者，宣传中把名不见经传的普通教师包装成为名师，大肆宣传，但是在实际中，所谓的教授级别的老师却是在读研究生。这样的名师缩水情况，成为不少消费者投诉质疑的焦点，同时严重影响了整个教育培训行业的诚信根基。教学效果。教学效果是检验教学培训成效的重要指标，然而由于当前对教学培训效果并未出台明确的评价标准，这给了部分企业可乘之机。不少企业自己编造升学率通过率等虚假数据宣传教学效果，吸引考生。通过宣传吸引考生之后，在实际培训中，随意设置课程临时删减取消课程，无故推迟教学或者更换教师等行为都直接影响整个教学效果。宣传与实效的强烈对比，使消费者产生巨大落差，开始质疑整个教育培训行属性决定了不能像企业样把追求利润最大化作为最高目标，它的使命有着浓烈的社会责任感。而培训机构的市场属性又决定着必须遵循市场经济的规律来运作，实施竞争战略。在企业实际经营中，环境是变幻莫测的。突发事件随时可能出现，制定目标所依据的信息和技术有可能变得过时，从而导致过早定好的目标与环境变得不相适应，另外过早明确的目标还会束缚管理的灵活性。怎样才能有效地制定战略目标美国管理学家奎因经过广泛调查后发现，许多成功企业的管理者在宣布其战略目标时都是极为笼统和概括的，并不提出具体的目标，也很少定量化。他们促使全体员工就这个目标展开讨论在此目标逐渐为大多数人所接受时，他们再提出更为详细的目标或由员工进步讨论更为可行的目标，在不断博弈的过程中各方会得出个关于下步如何做的具体的清晰的目标，这种方法被称为逻辑渐进法。在整个目标制定过程中管理者始终起个引导作用，不停向下属灌输自己的理念，并根据从企业各角落输送来的信息和员工的反馈意见修正自己的目标。企业的资源是有限的，同时在各部门各单元制定明确的目标会造成企业资源和注意力的分散而失去发展重点，其结果是没有个部门能得到足够的资源，没有个目标能顺利实现。明确的做法是在现阶段根据所处环境和自身竞争力的分析只明确有限而紧迫的几个目标。将资源重点投入。在第阶段目标实现后企业会获取定的竞争优势，积累定的经验和信心，也为第二阶段目标的实现储备了必需的资源。这时可以确定第二阶段目标，再次重点投入。这个过程反映在目标链上只有现阶段目标是清晰的，下阶段的目标被有意识的模糊化，这样随着新的信息的不断出现，不可预料事件的突然发生，企业由于目标体系的导向性目标和阶段性目标具有模糊性而具有较大的灵活性，可以做出自由度较大的调整。五武汉展奥教育的市场战略选择对于作为培训机构的武汉展奥教育而言，目前经营范围狭窄，实力不算强，还不能有效实施发展战略，它目前最需要解决是竞争的问题。在所匹配的般竞争战略中，核心竞争力战略和差异化聚焦战略的目的均在于构建核心的特色课程。因此，我们不妨将竞争战略的重点放在差异化聚焦战略上，通过有效的差异化聚焦来形成办学特色，进而构筑核心竞争力，达到实现核心竞争力战略的目的。第阶段战略的目的是先构筑狭窄经营范围内的竞争优势和地位，待时机成熟再把战略重点放在如何进步发展的问题上第二阶段的战略重心应该是如何利用自身已经建立的品牌规模和专业化优势，并且克服经营范围较窄的风险来获得进步的发展，从而扩大经营范围和规模，获得进步的发展。经过以上分析，我们可以做出以下举措武汉展奥教育培训中心市场开拓的策略根据市场营销的基本理论，在自由竞争的非垄断市场上，只有能够提供差异化服务和高品质产品的机构，才能够获得更高的市场份额并在竞争中占据优势地位。当前的中小学课外辅导市场是种典型的自由竞争市场。因此，中小学课外辅导机构可以采用以下的市场战略来提高竞争力。建立差异化服务体系。对中小学课外辅导机构而言，差异化服务的内容很多，比如建立多渠道全方位甚至是电子化的课程咨询和报名的系统，以方便学生和家长了解培训机构提供的课程种类和时间安排以及授课教师方便快捷和及时的报名渠道以及灵活的收款方式便捷的上课地点和合适的上课时间，差异化服务体系还包括其他些人性化的服务措施等。提供高品质课程。对中小学课外辅导机构而言，其提供的产品即高素质资深授课教师和相关课程。因此，为了能够在市场竞争中获得优势，此类机构必须能够获得培训所需的相关教学资源，比如能够清楚地得到相关名师的资料并能够在需要的时候及时聘用该类教学资源还包括对相关课程考试有深入了解的资深教研员。采取灵活的营销策略和手段。营销策略包括巧妙的课程设置，并通过批量打折的营销手段，吸引更多的学生在有限的时间内学更多的课程，从而获得更多的知识等内容。课程的设置可以是不同型的学科穿插安排，而营销手段则可以与公立学校开展合作等。武汉展奥教育培训中心内部管理的措施建立合理的组织结构和实现组织人员的明确分工。在当前的中小学课外教育培训机构中，应该按照现代先进的组织形式设置相应的职能部门和配备相应的人员。如设置市场部，负责招生课程开发任课教师的聘用课程的优化组合以及课程的推广和广告设计等设置管理部，负责教学准备教学管理监督教学目标的完成和学生的管理及其他日常事务的管理等。课程开发任课教师的聘用课程的优化组合以及课程的推广和广告的设计等，应根据各部门的功能细化来配备具有相应资质的工作人员。其工作内容在工作描述中详细叙述，尽量做到人尽其职，避免事务和职能的相互重叠。优化配置组织的工作流程。在市场环境中的组织当其工作流程最优化时，组织的运营成本最低且附加值更高。工作流程的优化应该包括市场或管理部门内部工作流程的优化，如课程开发课程宣传咨询报名需求和投诉的处理，以及任课教师的聘用等流程的安排和管理也包括市场和管理部门之间的工作流程的优化，如在市场和管理部门之间建立方便快捷的信息传递和共享的渠道等。制定科学合理的绩效评价体系。绩效评价既包括对任课教师工作成果的评价，也包括对日常管理和市场开拓人员成绩的评价。将绩效评价的结果与人员的续聘和劳动报酬直接关联。其中任课教师的绩效评价主要依据学生和家长的意见反馈和相应科目的实际考试成绩等。而对内部人员的评价可以采用由主管上司评分和机构经济效益相结合的手段进行。其中，评价的科学方法能够借鉴现代先进组织常用的评价方法。结语武汉市是个教育强市，在市场直接