毕业论文：海尔企业的网络营销战略规划方案设计㊣精品文档值得下载

网民高达近亿，居全球第。

截至年月，总体网民规模达到亿，突破了亿关口，较年底增加万人。

互联网普及率攀升至，较年底提高个百分点。

在美日等信息化程度较高的国家和地区，网络商店发展速度迅猛，美国的世界级超流的零售商，如沃尔玛凯玛特，家庭仓储科罗格培尼等纷纷挤身于网络经商的行列。

调查表明美国的家庭已越来越习惯于在家中从网上购物。

研究设计内容这次研究内容主要是对网络营销战略论文的组织结构本文分为章，通过对这个网站的分析设计与实现的过程的全面介绍来展示系统的全部特性。

第章绪论描述了课题的背景目的与意义，介绍了国内外现状，进而总结出此次研究工作的内容。

第二章是在系统设计中的些相关技术简介。

第三章的系统总体设计在明确了系统设计原则下，进行了功能模块设计。

接着进行数据库设计，首先针对系统中的数据设计出实体间的关系，然后描述了数据库中基本表的设计。

第五章的系统实现阐述了系统页面及其逻辑功能的实现，重点描述了前台与后台的各个功能模块的实现过程，对主要的原理和技术进行了详细的说明。

第七章结论分析了系统的些主要的优缺点，开发此系统的过程中所遇到的困难。

最后是参考文献和致谢。

华中师范大学汉口分校本科毕业设计论文第章相关技术简介第章网络营销网络营销常用方法网络营销的职能的实现需要通过种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有关键词搜索网络广告来电付费广告交换链接信息发布整合营销博客营销邮件列表许可营销个性化营销会员制营销病毒性营销等等。

网络营销公司的整合营销整体解决方案。

下面简要介绍几种常用的网络营销方法及效果。

搜索引擎营销是的缩写，中文意思是搜索引擎营销。

是种新的网络营销形式。

所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

案例句容市活性炭有限公司搜索引擎销售策略交换链接交换链接或称互换链接，它具有定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。

交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量增加用户浏览时的印象在搜索引擎排名中增加优势通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

网络广告几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。

标准标志广告曾经是网上广告的主流虽然不是唯形式，进入年之后，网络广告领域发起了场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限交互性差等弱点，因此获得了相对比较高些的点击率。

信息发布信息发布既是网络营销的基本职能，又是种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。

最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，华中师范大学汉口分校本科毕业设计论文第章相关技术简介比如新产品信息优惠促销信息等。

网络营销特点时域性富媒体交互式个性化成长性整合性超前性高效性经济性技术性网络营销优势网络媒介具有传播范围广速度快无时间地域限制无时间版面约束内容详尽多媒体传送形象生动双向交流反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

网络营销无店面租金成本。

且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何国市场。

尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了座通向国际市场的绿色通道。

服务个性化容易实现策略方便地获取商机和决策信息多媒体展示丰富的促销手段具有扩展性信息透明化长尾效应显著网络营销弊端缺乏信任感缺乏生趣技术与安全性问题价格问题华中师范大学汉口分校本科毕业设计论文第章相关技术简介广告效果不佳被动性华中师范大学汉口分校本科毕业设计论文第章系统测试第章海尔的传统营销营销组合海尔根据自己的目标与市场的特点进行合理的组合搭配，形成了适合本企业发展的最佳营销组合。

它主要包括个层面产品策略创新定价策略价值战渠道策略多元化促销策略社会化品牌营销战略海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。

在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。

这时期，海尔以其独特性差异性价值性和延展性获得了消费者的信势，在集团内部建立了内部网，的后台支持体系，以内部网络，内部信息系统为基础，以因特网为窗口，打建起真正的网络经销售平台，这个平台是为经销商，供应商和消费者提供了个简单，操作性强的网络营销平台，而且进行了循序渐进式的培训，同时在平台设计的时候就考虑到如何为应用者提供方便和帮助。

海尔的网络营销模式优化供应链取代本公司的部分制造业，变推动销售的模式为拉动销售模式，是采用的网络营销，以企业对企业促使了外部供应链取代自己的部分制造业，二是的模式，促进企业和消费者的继续升华的交流，全方位的增强了企业的品牌形象。

通过往网络营销采购系统供应商可以在网上参加招标，查定单，跟踪定单等等工作，网络信息传输非常快，保证了企业调研信息的准确性和即使性。

海尔特别重视商家的作用，商家了解顾客索要的是什么样的产品更新换代，商家能代替顾客来定制产品，同过的模式能做到与商家零距离密切合作。

商家代替顾客为设计，个性化产品不增加成本通过网络的互动性能上使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能，网络上丰富的信息使顾客的选择余地变得很大，顾客只要上海尔的网页，就能定制自己所需要的产品。

注重网络顾客效应首先顾客能了解企业所提供产品更新换代及服务信息需求，顾客直接接触企业有关人员的需求以及顾客了解并参与企业产品从设计，生产到运输等全过程的需求。

海尔网站为广大的网络顾客提供方便的运输方华中师范大学汉口分校本科毕业设计论文第章系统测试式，顾客只需在网上即使购买的所需的产品，赢得了很大的顾客欢迎。

海尔网络营销的典范与公司合作搭建了国际物流中心，通过其系统搭建个面对供应商的采购平台，它能降低采购成本，优化分供方，为海尔创造新的利润源泉，形成了如今的流三网特色物流，即流是以订单信息流为中心，三网是全球供应链资源网络，全球用户资源网络和计算机信息网络，三网同步运动，为订单信息流的增殖提供支持。

通过采购平台，所有供应商均在网上接受订单，并通过网上查询计划于库存，及时补货，实现的采购，大大提高了货物配送和流动运输的效率。

海尔的网络营销主要靠名两网名是名牌，品牌的知名度和顾客的忠诚度是海尔的显著优势。

两网是指海尔的销售网络和支付网络。

海尔遍布全球的销售配送服务网络以及与银行之间的支付网络，是解决网络营销的两个难题答案。

海尔的网络营销方法结合现代企业的网络营销不是单使用个方法，每个方法都有其自身的优点，而是把几种方法都相结合起来用，利用各种方法的优势来做到互补。

海尔正是在传统营销的基础上，运用了各种现代化的网络营销方法，并把不同的网络营销方法相结合，取得了巨大的成功，现对其方法进行分析对比海尔通过互联网，建立自己的网站，全世界普遍应用和进行沟通的工具就是互联网，其成为了解企业外部信息，宣传企业形象，接纳来自于世界各个角落的用户的条重要途径，因此，建立自己的网站逐渐成为企业的最佳选择。

年，海尔经过深入调查研究和精心规划，针对国标互联网技术的应用日趋成熟的现实，于年月，建立了海尔网站。

经过几年的发展，已经设有海尔新闻报道网上商城服务中心关于海尔人才中心产品世界国际化的海尔网站地图合作伙伴等相关栏目，成为国内外消费者了解海尔的企业动态产品信息海尔文化及其他相关信息，进行产品订购贸易洽谈，向海尔反馈信息的个窗口。

华中师范大学汉口分校本科毕业设计论文第章系统测试在年，海尔网站被中国竞赛网评为最佳商业类网站之。

海尔网站通过在线设计在线定制等栏目，让消费者在海尔的网站里可以买到在商店里看不到的产品，传达在商场里无法传达的信息。

它不仅具有般企业网站的对外宣传及接受外界信息的作用，更重要的是它还提供了以满足个性化需求为特点的电子商务的功能。

消费者可以自己亲自设计产品的信息，海尔也可以了解到更多的消费者的需求，从而研制出更多的个性化产品。

个性化的销售是海尔的大特色，海尔通过网络的在网上针对些特别的顾客，根据他们的爱好和要求来设计出他们满意的产品，者特色使顾客大为欢迎，和顾客充分起到互动的效应，使顾客的选择余地变大，让顾客满意，也扩大海尔的影响力。

海尔的广告也从传统扩大到网络上来，利用网络的覆盖面广的优势，使海尔走出中国，在国际上也树立起非常好的品牌形象，大大提高了海尔的国际影响力。

与公司搭建的平台和吸收了网络商店的优点，通过这个平台能降低成本，为销售提供便利条件。

海尔的网络营销优势在产业方向转移方面，海尔已实现了网络化管理网络化营销网络化服务和网络化采购，并且依靠海尔品牌影响力和已有的市场配送服务网络，为向网络营销过渡奠定了坚实的基础。

在管理转移方面，传统企业的金字塔式的管理体制绝不适应市场发展的需要，所以在管理机制上把金字塔扳倒建立了以市场为目标的新的流程，企业的主要目标由过去的利润最大化转向以顾客为中心，以市场为中心。

海尔集团成立了物流商流资金流三个流的推进本部。