区占东北西南西北地区所占比例在左右。就建筑涂料而言，华东七省市占全国总产能的以上，其次中南地区占左右，华北地区占以上。由此可以看出全国近九成的涂料产量集中在东部沿海地区见表。表年涂料和建筑涂料主要生产地区产量统计地区涂料产量建筑涂料产量广东江苏上海山东浙江河北全国资料来源根据年中国涂料工业分析整理所得由于涂料生产具有投资少见效快技术工艺简单的特点，随着国民经济的发展，各地乡镇企业民营企业和外企迅速进入涂料行业。世纪年代后期至今，特别是中国加入后，随着中国经济和世界经济的全面接轨，中国涂料市场的国际化和国际市场的国内化，立邦阿克苏诺贝尔关西巴斯夫威士伯等许多具有国际流水平的涂料跨国公司大举进入中国市场，他们用整合传播的手段提升品牌影响力，直接影响终端消费者，迅速占领并不断扩大中国涂料市场份额。据了解，国际涂料企业在中国的市场占有率已经达到左右，且主要占据高中档市场。目前，世界强涂料企业的产品更是占据了中国涂料市场份额的近，对国内涂料企业形成铁壁合围之势。面对日益严峻的竞争环境和巨大的市场需求，如何将营销管理理论应用于国内涂料企业市场营销之中，增强我国涂料企业抗风险能力，提高市场竞争力，不断壮大自己并获得更大的发展，对这问题的研究不仅具有现实意义，而且是我国民族涂料企业亟待解决的问题。研究方法和思路本文主要是运用现代市场营销管理的基本理论，并采用理论联系实际和比较分析的方法，找出目前在营销过程中存在的问题，提出有效的营销策略，提高市场竞争力和品牌认知度，从而发挥优势，克服弱点，抓住机遇，抵制威胁，在日益激烈的竞争中取得更好的生存和发展。论文共分为五部分，首先对行业背景进行描述，引出要研究的问题，以及对公司概况进行简要的说明再主要对美加涂料面临的营销环境进行分析，包括宏观环境分析和分析然后在市场细分的基础上，确定企业的目标市场接下来针对目标市场，以理论为依据，设计了美加涂料的营销策略组合，从产品策略价格策略渠道策略促销策略四个方面进行论述最后提出营销策略实施建议。美嘉公司概况美嘉集团科技有限公司成立于年，是家著名的生物科技环保企业，总部设在香港，属下有美嘉生化科技有限公司美嘉生物科技股份有限公司美嘉环球有限公司美嘉生化保卫有限公司广州美嘉生物科技有限公司五家骨干企业。广州美嘉生物科技有限公司主要负责产品在中国大陆地区的产品研究开发与生产以及品牌推广市场拓展与市场服务管理，包括连锁专卖运营，代理商发展等。公司配有设备精良的化学实验室，汇集了国内外生化行业高级工程师和经验丰富的技术员，形成科研实验检测生产经营服务咨询等综合性发展体系，不断研究新技术和新产品，满足不同客户的需求，进步提高产品市场竞争力。公司的主导产品美加牌有机硅改性丙烯酸树脂涂料简称硅丙涂料，该产品集聚丙烯酸酯和有机硅的优异性能于身，具有优异的成膜性高附着力高耐水性极强的抗污染性耐高低温性和超强耐候性，同时具有超强自洁环保功能，使用寿命长达年之久，是达到目前国际水平的高档环保型涂料。目前公司以生产硅丙建筑涂料和早期的聚醋酸乙烯内墙建筑涂料通称乳胶漆为主，包括了建筑内外墙涂料地坪涂料钢结构涂料等中高档系列产品，广泛用于工程家装等市场，呈现出较强的市场竞争力。美加涂料先后通过了国际质量体系认证和国际环境管理体系认证，并获得了中国环境标志产品认证证书。年，美加涂料产品被列入建设部首批推广应用的技术产品年月，再次通过了国家涂料质量监督检测中心的检测，符合优等品技术要求年月，被纳入国家推广技术与产品选用手册年，在第二届中国绿色采购高峰论坛暨中国绿色之星产品证书颁发仪式上，得到了国家环保部科技部建设部国家发改委北京市人民政府的高度评价，被纳入政府绿色采购清单，首批荣获绿色建筑领域中国绿色之星证书，树立了中国绿色环保品牌行业之星的企业形象。目前，公司已建立了三个现代化的大型生产基地，在国际市场上已开拓新加坡菲律宾泰国马来西亚印尼等东南亚市场及阿联酋巴林阿曼科威特等中东市场，年公司销售总额达到亿美元。当前，公司正迅速拓展中国市场，总部设在广州，已建立起全国性的营销网络，设立了上海北京深圳无锡重庆西安郑州福州厦门等家销售分公司，同时，为了能够给客户提供高水准的服务，美嘉公司在中国设立了七个客户服务中心，六大服务体系，服务范围涵盖咨询热线市场信息服务客户投诉处理招投标服务中心技术指导服务中心客户档案管理等，以迅速热情周到的服务态度和专业的服务水平，让客户获尤其重要，信息与营销策略的制定联系更为密切。是否能够通过网络对市场信息进行准确全面快速地搜集并整理分析和研究，然后加以利用，已成为企业成功的先决条件。对于美加涂料而言，公司应迅速建立科学高效快速专业的信息系统网络化组织。利用现代通讯和网络技术收集有关建筑涂料的市场信息产品信息技术信息，开展建筑涂料产品的销售和服务。构建全国性的生产网络随着企业规模的不断扩大，销售区域的增加，在确保涂料产品运输半径不超过公里的条件下，要在全国范围内建立厂点布局合理物流通畅的美加涂料生产网络系统。除了广州的生产总厂外，需要在北京上海等城市设立分厂，保障全国市场对物流方面的要求。构建开放式的科研网络美嘉公司在注重自身研发队伍建设及培养的同时，还应与国内高校比如清华大学华东理工大学等科研机构建立密切的科研合作关系，建设全国性开放式的科研网络，起进行新材料的研究和开发，使公司的技术在行业中处于领先地位，进步提高企业的技术优势和市场竞争力。构建网络营销系统为了进步扩大产品销售量，美嘉公司应该加强网络营销站点的建设和完善。通过网络营销站点，企业可以发布信息，引导消费者进行购买活动用户可以不受时间地理条件的限制，随时对公司及产品进行浏览，从中了解有关企业产品等许多信息，还可以通过该网站与公司直接进行交易活动。通过网络营销站点，实现市场需求信息与企业内部信息的交流。构建服务网络为了提高客户满意度，加强企业与客户之间的联系，美嘉公司需要建立服务网络，包括公司服务部施工单位的技术服务客户关系管理合作伙伴管理等。充分利用互联网的优势，加强公司与客户的互动关系，以便实现对的个性化销售。而且，还可以利用在与客户交流中获取的意见和建议，及时调整自己的产品，使调整后的产品能够满足客户的需求。人力资源保障我国企业经历了短短的将近年的发展历程，已经逐步认识到人力资源管理的重要性。人力资源作为企业最重要的资源，加强人力资源的开发与管理，优化人力资源结构，努力把人力转化为人才，使各类人才资源得到充分发挥，是企业走向成功的关键。不同的工作岗位，必须由不同性格和能力的人来担当并完成。企业为了更好的生存和发展，必须有效的挖掘企业和社会上的人才。但是，有创业能力的人才未必适合去经营管理企业，有能力经营企业的人才也未必有能力进行创业。创业需要能吃苦富有牺牲精神不计较劳动报酬的人员，而进行企业经营管理则需要有富有智慧和专业知识的各种职业化专业化人才。从这个层次上来讲，美嘉公司需要大力调整人力资源结构。可以从以下方面着手根据企业中长期发展规划对各方面人才的需要，通过在公司内部自主培养外部招聘以及借用人才相结合的办法，改组公司的管理人员队伍，尤其是中层以上的管理干部队伍。在公司内部，应形成金字塔型合理的人才层次结构，即高层由战略决策人员组成，中层需要专业管理人才组建，作业管理人才应分配在基层。公司技术人员平均年龄应控制在岁左右，冲破传统观念，可以推选些出类拔萃成绩突出的年轻人担任专业技术工作。在公司内部的人才管理上，针对不同层次上的人员管理方式不同。如对搞生产的人员要实行军事化管理，强化产品质量意识而对研发人员，则实行相对松散的管理方式。公司应该建立切实可行的员工培训制度。建立支由企业内外专家组成的专业培训队伍。针对每个层次上的人员制定相应的培训目标内容及培训方法培训结果的考核等。按年度和月度制订人员培训计划，并落实计划，对计划实施监控。同时，对经营商也要进行定期或不定期培训，主要有企业理念技术服务市场营销各个阶段的营销目标和任务，以及金牌经销商的评定等方面的培训。公司的激励机制必须能够激使公司全体员工的作用得到充分的发挥。对有特殊贡献的人员，实行特殊待遇。因此，要建立并完善公司的薪酬体系，实行多元化的激励方式。制度及文化保障制度建设制度是对职工及企业组织行为产生规范性约束性的要求，规定了公司员工应当遵循的行为准则，包括工作制度责任制度业务操作规程管理控制程序等各种管理规章制度。美嘉公司的制度建设应着重做好以下方面的工作改进和完善生产计划制度。加强财务预算控制决算制度的建设。建立部门员工的绩效考核制度，尤其是合理统的销售制度建设。调整公司的奖励制度，与公司的奖励措施相互致。加强公司的运营管理制度体系的建设。文化建设企业文化是企业经营的灵魂。没有文化的企业是缺乏生命力的企业，没有生命力，企业就不会走得太远。企业文化与企业战略关系十分密切，虽然文化本身不能创造价值，但可以利用它所具有的导向凝聚激励等功能提升企业的向心力和发展力，鼓舞员工的士气，激发员工的创造力，积极贯彻企业战略的实施。当企业文化目标战略三者协调致时，就会对企业的发展产生巨大的优势。但是，企业文化并不是总是适应战略的。这时，企业文化就可能成为企业目标制定战略实施的障碍。为此，美嘉公司应该高度重视企业文化的建设，处理好以下基本问题淡化公司的政治行政色彩，树立具有自身特色的企业理念，突出切为了顾客的人文精神按市场规则和制度处理内外事务的市场精神以及质量第的产品精神。任何文化都受其时空属性的影响，企业文化要与时俱进，赶上时代的节拍。企业文化要与企业目标战略协调相互致，新的战略需要有与之相适应的企业文化。通过规范化具体化的制度来开发和培育企业文化。利用目前的有利条件，对现有的企业文化要进步巩固和强化。利用企业文化具有相对稳定和持续性的特点，要充分发挥企业文化对企业战略实施目标实现的促进作用。结束语论文通过对美加涂料的营销策略研究，我们可以得出以下结论随着市场经济的不断发展和外资企业的大量涌入，我国建筑涂料市场在走向成熟的过程中将面临激烈的竞争。特别是中国进入后，我国的建筑涂料市场竞争进入了白热化的时期。美嘉公司在实力强大的国外跨