1、对接方案，使企业能够脱颖而出，以对接资本市场为契机，强化企业优势，弥补企业不足，形成属于的核心竞争力。本商业计划书也能向意向合作伙伴提供足够的信息，期望可以找到个或者多个能与公司成为战略合作伙伴的企业，形成共同发展动能。研究方法本文的思路主要是采用理论分析和实证分析相结合的方法本文从对接资本市场为着眼点，通过对市场行业竞争营销策略客户关系成本及财务分析方面进行阐述，结合公司的实际情况，着重制定企业融资战略以及具体规划方案。在对行业竞争分析前会进行市场调查，通过对公司所属的行业环境进行调查分析，使用理论波特五力分析等方法，确定或修正公司的主要战略定位以及市场策略。在确定战略定位后，还将重点进行财务分析，对以往数据进行比较分析，包括横向与同行竞争者的比较以及纵向自身发展状况的分析建立模型进行风。
2、已经开展业务的江浙沪地区的上海杭州南京等主要城市外，在华东拓展无锡南通嘉兴等城市，开拓环渤海区业务，主要包括北京天津大连等，开拓华中区域业务，主要包括武汉南昌长沙合肥等，在西南地区开拓重庆成都昆明等，另外，因地制宜的开拓西安等重要城市业务，作为城市公司。营销及策略杰罗姆麦卡锡于年在其基础营销书中将营销要素概括为般地类产品价格渠道促销，形成著名的。美国营销学家菲利浦科特勒在温德尔史密斯的理论基础上发展形成了成熟的理论市场细分目标市场选择和市场定位。以上两个理论构成了当今市场营销的基础理论，虽然后期又有很多学者发展出来甚至等，但是也都是基于上述理论。但上述理论并不完全适合服务业的形态，在服务业中，更加强调的是人对企业发展的作用，服务业并不以产品推销为主导，而是以说服客户为主，所以，本文采用理论。
3、好的服务。目标客户特征公司作为地产代理企业，其目标客户明确就是开发商，因为在细分市场有所侧重，那么的目标客户除了专做酒店开发的开发企业和只在暂时不会涉及的地区从事开发的企业外，均可作为目标客户，在目标客户中来说，通常有几种类型快产快销型这种开发商由于实力比较强，资金充足，开发速度也比较快，产品相对单，例如碧桂园保利万科等，万科在沪有多个住宅楼盘只有个户型。精耕细作型这类开发商的市场定位是相对高端的购房者，在产品开发的时候，更注重产品的品质，在细节上做文章，开发周期相对较长，代表有侨鑫星河湾凯德置地等。广种多收型，这类开发商涉及的物业类型比较丰富，对代理商的要求相对较高合景泰富珠江地产越秀城建。品牌服务公司与母公司的媒体资源保持良好的沟通合作，将为代理项目的品牌在更万方数据第四章市场策略广范。
4、地产公司的主要代理商，公司的细分市场强项明确是在商品住宅和商业办公上，同时，在年下设了商业公司，成立了专门的团队对商业地产进行研究和涉入。从年起，公司开始涉及产业地产，并成功代理了钢铁产业项目和化工产业项目，积累了非常难得的产业地产经验。反观酒店等细分市场，则不是公司的强项，自公司成立以来尚未涉及过此类项目，虽然曾经也接触过此类项目，但未能有成功案例。产品介绍的业务主要集中在房地产二级市场中，主要涉及商品住宅商铺和办公楼三大领域。从提供的服务来看主要分以下四类房地产开发咨询，这里包括城市及区域市场调查房地产发展趋势分析消费习性及特点分析项目可行性分析投资收益分析开发项目定位规划设计总体布局咨询，这块服务主要是弥补房产开发商在房产专业层面的万方数据第四章市场策略缺陷，尽可能的降低房产开发的不。
5、最大的收益点在于，产业升级技术或者管理改进业绩提高，规模扩大。同时在完善企业治理结构后，通过企业运作的规范核心竞争力的形成或者提升，发展空间被进步打开。从以上分析可以看出，不论是从理论意义或者实践意义上看，在企业转型的今天，如何能够实现与资本市场的对接成为企业的重要战略方向。通过与资本市场对接的方式，改造企业治理能力提升企业价值成为市场的趋势。本文通过研究现有行业特性，制定公司的商业计划，为对接资本市场提供基础支持，其意义在于为企业提供理论依据和实践指导，尽快实现与资本市场的对接。作为其他同类企业融资规划筹划的借鉴，提供理论和实践的经验。论文结构本文通过收集相关企业行业消费者同业竞争等基础数据，通过系列理论和实证方法进行分析，研判企业现状以及未来发展潜力，从整体计划角度阐述公司的战略定位市。
6、置营销策略，即在的基础上增加了人员有形展示和过程管理。产品策略产品策略主要是中的细分市场策略，在房地产市场中，般按业态区分细分市场，大体可以分为如下几大类商品住宅商业办公酒店产业地产万方数据第四章市场策略等而在每个分类中又存在更细的分类，如商品住宅中又可以分为普通住宅豪宅别墅等。图全国商品房销售面积分布图数据来源国家统计局网站中国统计年鉴从全国商品房销售面积分布图上可以看出，住宅是其中最大的细分业态，形成的原因不仅包括价格的上涨，也包括了城市房地产市场发展带来的量的上升，同时商业地产也呈现增长的趋势。公司是从所属集团的地产板块发展出来的，本身的创立发展是从开发商的营销团队独立，到后期的发展。集团的地产公司主要业务是从普通住宅和高端住宅发展起来的，近年开始向商业办公和城市综合体发展。作为集团。
7、分析根据公司营运战略，同时运用方法制定未来年财务规划。技术路线万方数据第章导论预期目标通过对相关理论的研究，建立公司的市场拓展规划。使投资者对于的盈利模式以及能力有清晰的了解，并激发投资者的投资愿望。难点及存在的问题数据收集同行业数据收集比较困难，尤其是市场策略财报状况数据等，除了行业内的上市公司外，其他公司的相关数据都作为企业机密，不对外公开，获取难度较大，又由于公开披露信息的企业少，对于市场数据采集的渠道相对较少。核心问题国内尚无对于此行业市场拓展的完整的公开研究先例，国外相关行业与国内行业无论从运营模式盈利模式等各方面均存在差异，国内外已有的相关研究成果不能提供有实际操作意义的方案。万方数据第二章企业战略选择第二章企业战略选择计划实施概要经济价值在年月，国家颁布了国务院关于进步深化城。
8、镇住房制度改革加快住房建设的通知，这也打开了我国福利分房制度转向住房商品化的大门。早在年，国家相关部委就共同发布了关于加强房地产市场宏观调控促进房地产市场健康发展的若干意见，在中国，房地产市场有气特殊性，存在着定程度的垄断或者垄断化企图，其中也包括土地出让，从而使生产商长期获得超额收益，从而在价格上越来越背离百姓的支付能力。公司成立于年月，作为名成长快速的房地产流通领域多元化服务商，公司主营业务涵盖了手代理地产咨询商最希望代理能够发挥的作用还是行销，能够把房地产品成功的销售始终是摆在首位的，约的人在“所希望选择到的代理企业最具备的能力”选项中选择了“销售能力”，同时有的人选择企业规模，主要原因是，规模决定人员配置和功能配置，这两项也是成功行销的关键。从愿意承受的价格范围分析，目前普遍的价格。
9、策略推广策略人本策略有型展示策略过程管理策略第五章营运计划公司未来五年规划需要的人力资源的规划其他资产的规划第六章财务数据分析资产负债表分析损益表分析现金流量表分析未来企业价值分析企业未来持续盈利结论参考文献致谢万方数据第章导论第章导论选题背景市场拓展是企业发展的重要途径和手段，通过市场拓展扩充企业业务能量，将企业从产品主导过渡到资本主导型，资本经营主导已经成为现代企业的发展方向，这也是现代企业转型的标志。融资决策的目标是企业市场价值的最大化。融资的主要模式是内源性和外源性。内源性融资主要是从企业有直接关系的股东合伙人等向企业提供权益或者债务资金。外源性融资主要是从风险投资银行借贷信用担保或者上市方面进行融资。通过市场拓展扩展企业业务储备以及容量级别是对接资本市场的重要途径，对接资本市场的。
10、和客户营销策略人力资源组织架构对基础设施和供给的需求融资需求，以及资源和资金的利用，以及如何根据企业自身和行业状况，制定企业融资战略方向，通过详细的财务规划和分析，制定企业市场营销方案和企业运作模式，找到企业融资方式的最优方案以及具体万方数据第章导论实施路径，吸引投资者，尤其是风险投资资本的参与，使投资者更快更有效的了解公司运作模式和发展路径，达到最终的筹集资金的作用。通过制定本商业计划书，使企业管理者更全面的了解企业，以及分析目标客户规划市场范畴形成定价策略并对竞争环境做出界定，作好企业定位。发掘企业竞争优势，发现企业在行业中的新机遇以及不足。公司所处的行业属于服务业，主营房地产代理营销，在房地产行业调空政策空前严厉以及行业竞争日益激烈的环境下，最终希望找到如何能够通过合理有效的资本市场。
11、定性与高风险性，这里即从经济运行层面也从购房者需求层面为开发商提供咨询服务，以期产品开发尽可能贴近市场需求。广告企划，主要是项目广告企划整合广告媒体推广方案，公司有大量资深设计与文案，拥有理想的企划能力与强度，通过提供最专业的广告方案服务为开发商将项目最大限度的推向目标客户。行销策划，这部分是公司的核心服务之，通过充分挖掘和利用现有资源，采用系列最佳战略战术组合，为行销制定战略战术。公司在多年的经营中总结积累下对于项目的价值因素的充分认知能力，通过在多因素之中进行权重取舍，达到驾驭经营意图的目标。销售代理，这个也是公司的核心服务，通过自身的专业化行销，丰富的销售模式，机动灵活的业务执行能力与专业素质满足房产开发商的各类需求，用不同的营销方式，在各类细分市场上为房地产市场的供需双方均提供了良。
12、理在，相较年期间最低平均不到的佣金水平而言，开发商的心态已经发生了比较大的变化，在市场调控的形势下，开发商更愿意用更高的佣金换取行销的成功和更快的资金回笼。在代理企业发展方向问题上，各个选项不分伯仲，由此本文认为，开发商更万方数据第四章市场策略愿意看到个综合实力强劲的代理企业为其进行策划营销。营销目标营销目标是本商业计划书所要达到的目标，对营销策略具有指导作用。依据企业战略要求，本文的营销目标主要包含两方面，首先是财务目标，其次是营销目标。财务指标，未来年，代理销售佣金收入在年基础上第年增长，后两年在上年基础上增长，后两年以稳定规模为主，在上年基础上增幅调整为，毛利率保持在的水平上。净利润水平，年确保万，年确保万，第三年突破亿元。营销目标，未来年，全国范围内公司的市场占有率从提升到。除现有。
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狐假虎威语文二年级上册教育课件PPT（19页含内容） 编号19080