1、中国将加速建设全面小康社会，与此同时轨道交通也正在如火如荼地发展当中。这就预示着车用镍镉电池行业面临着前所未有的发展机遇。因此上海公司要抓住这个有利时机，利用中国“十二五”计划，将镍镉电池业务的重点转向国内，快速把镍镉电池的本土化项目做成功，为母公司的发展带来更多支持。原材料采购成本逐步降低以前，上海公司需要从母公司进口镍镉电池到中国。由于国外的制造成本与运输成本较高，公司赢利水平不高。而且由于海洋运输周期较长，导致在途库存高居不下，资金成本也大。实行本土化后，大部分原材料可以在国内解决，国内人工成本也比欧洲的便宜。生产可以根据订单排产，并且产生合理的物料需求。这使得供应链上的成本达到最优，从而降低了成本。万方数据第三章上海公司镍镉电池本土化项目行业分析新的客户需求正在形成由于镍镉电池的特。
2、力。同时，国内镍镉电池厂家在产品性能上略差筹，但是价格上有着万方数据第三章上海公司镍镉电池本土化项目行业分析定的优势，在定程度上吸引了部分订单。另外，随着国家放慢了对轨道交通建设的步伐，使得市场上的镍镉电池库存积压，市场整体供过于求的局面初步显现。总的来说，在市场供应量很大，而且需求有限的情况下，买方议价能力也比较强。另外，随着铁路资金的捉襟见肘，应收帐款将会成为在企业面前的个难题。部分客户将本该到期支付的货款作为价格谈判的个筹码，价低者先拿到到期款。同行间的价格竞争愈来愈激烈，定数量的供应商将被挤出市场，或逐渐被竞争日趋白热化的市场所淘汰。上海公司不但要有雄厚的资本，更要拥有敏锐的市场判别力，才能站稳市场，不被淘汰。金融危机影响年金融危机，又出现欧债危机，影响了全球实体经济，抑制了国家对。
3、。从以上分析，我们可以看出高速动车客户对镍镉电池需求主要有以下几个特征首先，高速动车客户对镍镉电池的需求具有非常清晰的规划，在未来年以上都将产生持续的需求。这种需求有国家作为后盾，保证了需求的可靠性。其次，客户高度集中。因为高速动车组生产的特殊性，目前在中国只有家客户从事高速动车组的生产，也就是主要由这家客户产生镍镉电池的需求。客户的高度集中，方便了上海公司进行客户服务。有万方数据第四章上海公司镍镉电池客户分析利于找准市场的重心，从容地开展各项工作。再次，需求巨大。根据近中期规划中国首先要建成五纵六横七连线，紧接着远期规划是建成八纵。规划涉及的镍镉电池需求数量将会十分庞大。地铁是继动车后又个广泛使用镍镉电池的地方。因此，镍镉电池作为地铁车辆的种部件，地铁车辆厂就成为了镍镉电池的需求客户。目。
4、准外，车辆路轨操作都需要配合提升。中国铁道部对“高速铁路”的定义分为两部分既有线改造达到公里小时和新建时速达到公里小时的线路，在这部分线路上运营的时速不超过公里小时的列车称为“动车组”以及新建的时速达到公里小时的线路，这部分线路上运营的时速达到公里小时及以上的列车称为“高速动车组”。镍镉电池作为性能优良的产品被首选于高速动车组上。我国的高速动车组由系列组成，所使用的电池为每个电压为，容量从到不等的镍镉蓄电池组，蓄电池组安装在每辆车的底架上。蓄电池可提供列车启动时受电弓运行所需电源。在紧急情况下，充电机或输入电源故障时，蓄电池可用作安全和辅助电气系统的紧急备用电源。比如应急照明，信号，通信，车门控制等等。万方数据第四章上海公司镍镉电池客户分析我国主要的生产高铁动车组列车的三大厂商为中国南车青。
5、风险及对策第九章执行摘要上海公司镍镉电池项目说明上海公司镍镉电池市场规模和市场需求上海公司的独特资源结论参考文献附录致谢万方数据第章绪论第章绪论选题背景镍镉蓄电池由于其在安全性和稳定性上的独特优势，使其成为城市轨道交通列车和动车组领域的首选电池。随着我国经济快速发展，车用镍镉电池的市场前景广阔。城市轨道交通建设是近年来城市基础设施发展的重点，城市轨道交通在城市住宅区交通运输中心和工作地点之间提供了个快捷便利的连接。自年我国在北京建成了第条地铁以来，随着时代的发展，截止到年底我国陆续建成地铁的城市有北京上海天津南京广州深圳沈阳等。其中，北京上海等甚至有了十多条地铁运营线路，全国拥有地铁运营线路条，运营线路总长度达到，公里。而且线城市仍在继续拓展地铁线路，很多二三线城市地铁项目也不断上马。我国。
6、道交通行业建设的发展。中国经济的下滑使得车辆厂和地铁公司延缓了对镍镉电池的采购。不得不采购的项目，也会因为资金短缺的原因调低标准，采购国产低价电池。对镍镉电池行业来说，金融危机带来的冲击和影响是很大的。所以上海公司必须学会判断市场走势，随时随地关注市场的变化，准确决策，及早行动，避免市场变化带来的损失。总之，上海公司需要，并不断根据变化来调整和完善自己的经营模式，在抓住各种机会的同时做好威胁防范。万方数据第四章上海公司镍镉电池客户分析第四章上海公司镍镉电池客户分析客户需求分析国内客户镍镉电池需求特征高铁是高速铁路的简称。是指通过改造原有线路直线化轨距标准化，使营运速率达到每小时公里以上，或者专门修建新的“高速新线”，使营运速率达到每小时公里以上的铁路系统。高速铁路除了列车在营运时达到定速度。
7、，电池在运行特定时间后必须做必要的保养。而且，镍镉电池的维修也需要专门的技术。所以镍镉电池服务业务已经成为客户新的需求，客户从先前的自己维修，逐渐转变成服务外包。方面，对客户而言外包服务可以精简他们的人员从而减少人力成本。另方面，外包服务可以准确评估维护费用，进而得到专业的服务，从而避免了额外损失。这种服务合同，近年来数量持续增加，合同金额逐步增加。这对上海公司来说是个新的业务增长点，上海公司已经意识到服务业务将会在日后逐渐成为公司的主要业务，这是因为随着时间的推移，高铁和地铁会有造完的天，然而镍镉电池的维护和维修将会继续有它的需求。国家政策的支持中国已经放开了外资和民营资本对轨道交通行业的投入，这必将带来轮新的建设高潮。“十二五”期间，中国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，轨道交通。
8、业将步入转变发展方式的关键阶段。国家规划强调全面推进轨道交通建设质量和标准的提升，为适应国家产业转型升级需要，要将产品升级放在首位，建设施工质量和稳定性作为结构调整的重中之重，全面提高生产性能和质量，加快标准升级，有效降低生产成本。从生产和使用两方面开展工作，建立健全产品质量检测体系，增强质量稳定性。有了国家政策的支持，上海公司需抓住这个新机遇，扩大投资规模，为目标市场目标客户提供高质量的镍镉电池，形成品牌效应，提高市场份额，才能不断发展壮大。万方数据第三章上海公司镍镉电池本土化项目行业分析上海公司镍镉电池本土化项目的威胁任何项业务的开展都会面临来自各方的威胁，通过综合分析和总结上海公司镍镉电池业务宏观和微观环境，得出其面临主要的威胁如表表上海公司宏微观外部环境中的威胁分析重要性外部威胁如。
9、价值第三章上海公司镍镉电池本土化项目行业分析镍镉电池行业分析上海公司外部环境分析上海公司的机会与威胁分析上海公司镍镉电池本土化项目的机会上海公司镍镉电池本土化项目的威胁第四章上海公司镍镉电池客户分析客户需求分析国内客户镍镉电池需求特征国外客户镍镉电池需求特征目标客户分析上海公司客户定位第五章上海公司镍镉电池产品的竞争分析主要竞争对手分析竞争对手优劣势比较分析上海公司分析第六章上海公司镍镉电池项目的市场营销计划上海公司镍镉电池项目业务分析市场细分万方数据目录目标市场选择市场定位上海公司镍镉电池业务策略产品和服务计划价格计划渠道计划促销计划第七章上海公司镍镉电池项目运营计划公司结构设置人力资源配备厂房设备配置公司管理模式五年运营规划第八章财务预测及分析资金需求分析财务预测财务分析投资分析与预测。
10、前已经批复建设地铁的城市达到了个，分布于个直辖市及黑龙江辽宁浙江江苏等个省份。此外，石家庄太原济南乌鲁木齐兰州五个城市也在上报，获批的希望很大。进入世纪以来，随着我国经济的飞速发展和城市化进程的加快，城市轨道交通也进入了大发展时期。我国的城市轨道交通行业步入个跨越式发展的新阶段，我国已经成为世界最大的城市轨道交通市场。纵观我国地铁轻轨发展动态，未来年间，我国城市轨道交通运输及其设备制造市场前景广阔。中国轨道交通设备在全面建设初期主要依靠进口，价格昂贵，地方财力难以承受，在定程度上限制了我国城市轨道交通规模万方数据第章绪论的扩大。自从实施城市购成本逐步降低需求增加增加降低新的客户需求正在形成需求增加增加提高国家政策的支持需求增加增加提高国内需求增长稳定中国经济发展正步入个关键的历史时期，未来。
11、四方机车车辆股份有限公司中国北车长春轨道客车股份有限公司中国北车唐山轨道客车有限责任公司。据统计，目前中国投入运营的高速铁路已达到，多公里。中国已成为世界上高速铁路系统技术最全集成能力最强运营里程最长运行速度最高在建规模最大的国家。近中期规划，从年起至年，用年的时间，将全国主要省市区连接起来，形成五纵六横七连线的国家网络大框架。考虑现实，线路东密西疏照顾西部，站点东疏西密。所有高铁线路的规划和建设，全部由中央政府集中组织实施，建成后的营运，交中国高铁公司集中管理。本方案除京广和京沪线外，所有线路建设应采用磁悬浮技术方案。远期规划，从年起至年，再用年的时间最迟到年前全部建成。实现东部加密西部连通成网即连通西部主要交通枢纽，连接全国主要交通节点城市和旅游景点，使西部地区主要城市可通达任何沿海省。
12、影响供求市场销售数量增减市场价格增减中国宏观调控需求难以释放减少降低国内竞争日趋激烈供应增加减少降低金融危机影响需求暂时减少减少降低中国宏观调控年开始，受国家宏观调控政策的影响，如高铁，地铁，以及镍镉电池企业本身等行业的需求还难以放开，不能充分释放需求能量。因此，镍镉电池市场的需求虽然会稳定增长，但短期内不会急剧膨胀。对于“十二五”规划的五年，政府加强了控制，合理规划，防止各类项目盲目上马。面对不能完全释放的市场需求，上海公司镍镉电池本土化项目也会面临市场销售量减少的威胁，因此公司需要完善加工工艺，为客户提供更高质量的产品，以保证销售量的稳定。国内竞争日趋激烈由波特五力模型分析得知，客户处于主导的位置，作为上海公司镍镉电池客户的车辆厂，主导着镍镉电池的出厂价格，公司面临客户议价能力较强的压。
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采购部年度工作总结精选课件PPT（25页带内容） 编号19380