子湖商城”大于，内涵报酬率为，回收期为年的结论。所以“龙子湖商城项目值得投资。第五节融资渠道及退出机制“龙子湖商城项目拟采取股权融资方式，初始投资万元。“龙子湖商城”管理团队自筹资金万元，其余万元向风险投资者筹集。管理团队占的股权，风险投资者占的股权。有以下两种方式供投资者退出投资股份回购，由“龙子湖商城”项目运营方回收投资者的股份股权转让，投资者可将股份转让给其他投资者项目被收购，“龙子湖商城”项目被大型企业财团收购，投资者可由此收回投资。万方数据“龙子湖商城”商业计划书第六章财务分析与风险管理根据“龙子湖商城”项目的特点，投资者在前年不能退出投资，第年开始，可以选择股份回购或股权转让方式退出。第六节风险管理项目投资均存在风险，风险源于项目的不确定性。“龙子湖商城”项目在运营过程中，旦发生风险就会影响到项目运营，关系到项目的成败。投资“龙子湖商城”项目的风险主要有以下方面市场风险运营风险财务风险等。项目风险评估如下表表项目风险分析风险类别主要因素影响程度概率国家行业政策局消费者认可程度不够向成本过高中市场风险学校禁止商人员风险中管理风险向经营风险市场与竞争风险中融资渠道不畅，金融借贷产生高息商财务风险前期广告投入过高，入不敷出高市场风险及对策本着学生安全角度的考虑，高校对宿舍的安全高度重视。般对陌生人进出盘查较严。网站的配送是送货上门，在送货时这方面可能会受到部分学校方面的限制，这会对“龙子湖商城在配送环节上产生展诸多不便。各个高校都有通信业务产品销售生活便利店等相关的实体店，“龙子湖商城的崛起势必会与实体店产生竞争，旦引起价格战，对项目的发展不利。同城等平台利用现有优势进入校园市场轻而易举，潜在市场竞争不可忽视。对策“龙子湖商城”网站在发展中应重视公共关系，尤其是与校方的关系，可采取赞助等形式与高校达成良好的合作关系。“龙子湖商城”以创业的激情感染在校的大学生，吸引他们加入到网站的运营和发展中来，以在校大学生创业的名义寻求校方的支持。竞争上“龙子湖商城应注重品牌的建立，按照既定营销方案推广，新增产品和服务的同时加强服务规范，给用户带来流的服务物美价廉的产品，把选择的权利交给消费者。万方数据“龙子湖商城”商业计划书第六章财务分析与风险管理运营风险及对策项目发起人没有企业运作经验，在项目实施中可能会因经验不足遇到些困难。在创业初期各项保障不够完善，人员流动性大，如何稳定人心打造支强有力的团队也是面临的重要问题。对策在财务人力等管理方面制定套完整的科学管理体系，重视人才，完善用人制度进行专门的知识培训，提高团队的整体能力。借助于郑大商学院的师生关系，重大决策可征询师友们的意见，为“龙子湖商城”的发展奠定良好基础。财务风险及对策项目融资渠道如果不畅通，为保证项目成功实施就需要从其他金融机构借贷，产生高额的利息支出。为迅速打开市场，在龙子湖高校园区建立知名度，让消费者了解接受“龙子湖商城”网站，运营初期势必需要投入定的营销费用，由于项目运营初期回收的现金流有限，会造成资金困境，使项目陷入财务危机，导致项目的失败。对策为达到融资目的，可借助郑大的平台，发动校友们的力量，为项目启动寻找合适的投资人。同时投资规模可采用逐级递增方式，根据市场反应情况作出相应的投资调整，以达到安全可靠，回报稳定的投资目的。万方数据“龙子湖商城”商业计划书结论结论本文以“龙子湖商城”为研究对象，以商业计划书的形式，运用营销管理风险管理财务管理消费者行为学等理论，对该项目的策划运营投资风控等各方面进行详细分析，结论如下利用模型分析项目的宏观环境政府大力支持电子商务的发展宏观经济持续稳定增长，网络购物市场逐步增长，渗透率不断提高相关法律法规陆续建立并完善信息系统基础设施以及电子支付体系完善，特别是移动互联网带来了新的发展机遇。可知“龙子湖商城”项目发展有良好的宏观环境。利用波特五力模型分析“龙子湖商城竞争环境，可知竞争对手规模及品牌影响力较小，本项目市场目前竞争较小，潜力较大。经过分析，“龙子湖商城”电子商务平台采取和的模式，与其他网站和实体店相比，差异明显，有着明显的竞争优势。总体上看，优势大于劣势，机会多于威胁。本项目计划的初始投资为万元，运营团队筹资万元，万元计划引入外部投资者融资通过财务分析得出项目五年期净现值为万元，远大于零内涵报酬率为，大于项目资本成本投资动态回收期为年，低于投资者期望的年投资回收期。可见，本项目有着良好的的经济效益。“龙子湖商城项目发展中遇到风险有市场风险，运营风险，财务风险等。通过对风险分析，我们制定了相应的应对策略，把风险降到最低。总体上说，“龙子湖商城”项目有较好的商业机会，收益可观，风险可控，项目可行性较强，是个非常好的创业项目，值得投资。万方数据“龙子湖商城”商业计划书参考文献参考文献王林景，赵营颖基于电子商务的大学园区网络平台建设的分析软件工程师朱美虹基于模型的高校校园零售商店服务质量评价实证研究消费导刊史淑珍大学生网络消费行为影响因素的实证研究西南财经大学夏鲲大学生网络消费行为研究贵州大学李家华“创意”礼品公司商业计划书华南理工大学谢建军“礼来啦”礼品网站商业计划书华南理工大学谭全“佳缘”校园文化咖啡厅联盟商业计划书兰州大学邓勇军电子商务平台商业计划书华南理工大学方兴林校园电子商务的分析哈尔滨学院学报吴威区域性网络订餐项目市场分析华侨大学单丽娟，王丽娟浅析网络营销条件下消费者忠诚度的培养渤海大学学报美迈克尔希特美爱尔兰美霍斯基森战略管理吕巍等译机械工业出版社，年月林丹明曾楚宏公司战略管理中国人民大学出版社，年月第版美菲利普科特勒市场营销管理洪瑞云梁绍明陈振忠译年月中国人民大学出版社，美迈克尔波特竞争战略陈小悦译第版北京华夏出版社，年月美特伦斯辛普张红霞整合营销传播第八版北京大学出版社利昂希夫曼莱斯利拉扎尔卡纽克约瑟夫维森布利特江林等译消费者行为学第十版中国人民大学出版社阿尔里斯杰克特老特定位机械工业出版社年月李添格关于盈利模式年月日美斯蒂芬罗宾斯组织行为学第七版孙建敏王风彬闻洁中国人民大学出版社，年月美菲利普科特勒营销管理第九版梅汝和梅清豪张桁译上海人民出版社，年月李业营销管理年月第版华南理工大学出版社，美菲利普科特勒市场营销管理洪瑞云梁绍明陈振忠译年月第版亚洲版中国人民大学出版社，程绍珊营销模式决定成败中外管理年第期美现万方数据“龙子湖商城”商业计划书参考文献代财务管理基础年月第版金马赵盛斌商业连锁经营与管理北京企业管理出版社，年李亚民营企业公司治理北京中国方正出版社，年蓝海林动态竞争下的战略思维模式销售与市场，年月，徐佳宾企业战略管理上海经济管理出版社，年美加里德斯勒，彭剑锋译人力资源管理上海经济管理出版社，年美斯蒂芬罗宾斯管理学第四版黄卫伟译中国人民大学出版社，年月万方数据“龙子湖商城”商业计划书个人简历个人简历温海啸，男，汉族出生年月年月籍贯河南省辉县市学习经历郑州航院工业管理学院网络工程专业学习年月获得工学学士学位至今郑州大学商学院教育中心学习工作经历至今郑州航院后勤服务总公司工作万方数据万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者继兹瞳日期二矿伞年月日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者绉爿窆肇日期口斗年月万方数据摘要近些年来，随着互联网普及率的提高，物流体系的日趋完善，以及安全电子支付体系的建立，我国电子商务取得了飞速的发展。目前电子商务已渗透到我们生活的方方面面，且出现了众多垂直化区域性电子商务平台。未来电子商务的竞争，在于市场细分和服务提升。自高等院校大规模扩招以来，高校园区如雨后春笋般出现。高校园区是块特殊的市场，大学生消费群体稳定且消费意愿强烈，但目前专注于高校市场的电子商务平台不多。基于以上背景，本文制定了“龙子湖商城”电子商务平台商业计划书。龙子湖高校园区位于郑州市郑东新区，目前园区内有华北水利水电大学郑州航空工业管理学院河南财经政法大学等十几所高等院校，师生人数将近万。“龙子湖商城”作为区域性电子商务平台，定位于为龙子湖高校园区内师生提供便捷优质的服务。“龙子湖商城”采用电子商务模式，在项目运营前期商城自营业务有通信运营商业务和产品销售，同时引进外部商家入驻提供生活用品销售，待项目成熟后逐步增加服务和产品。“龙子湖商城同时也采用了模式。“龙子湖商城”为消费者提供电脑访问和手机客户端访问两种途径，用户可在线浏览购买下单，订单生成后由商城配送。支付方式可选择货到付款刷卡在线付款等种方式同时项目在两所高校建立实体店面，为消费者提供体验咨询售后等服务。本文以“龙子湖商城”为研究对象，以商业计划书的形式，运用营销管理风险管理财务管理消费者行为学等理论，对“龙子湖商城”项目的策划运营投资风控等各方面进行详细分析，使投资人对本项目有清晰的认识，从而为项目融资创造条件。本文首先介绍了“龙子湖商城”项目概况，确定本项目提供的商品和服务，并制定了“龙子湖商城未来年的发展规划。在环境分析中，本文通过分析了政治经济社会技术等因素介绍了龙子湖高校园区地理人文环境以及消费环境，对消费者行为作出分析利用波特五力模型分析了项目的竞争环境，并对项目作出分析。在以上分析基础上，“龙子湖商城”项目制定了品牌营销服务营销关系营销等营销策略组合。第五章为“龙子湖商城万方数据项目制定了组织架构和人力资源规划，详细的运营计划，以及宣传