1、氧氧气瓶氧气袋氧气瓶氧气袋供氧是传统深冷法制氧方式的种延展，深冷法以空气为原料，利用氧氮沸点不同，通过精馏方式将氧氮分离，所产氧气纯度高。在使用过程中，通过高压气瓶输送到各医院，氧气通过混流排或减压器减压限流，经过湿化瓶后供病人吸用。氧气袋与氧气瓶结合使用，可以方便携带，不限于氧气瓶附件，扩大了吸氧区域。因此，这种吸氧方式氧源供应存在问题，必须在邻近医院场所，更换频繁。膜分离膜分离是指气体混合物通过高分子膜材料时，由于气体在膜中的溶解度和扩散系数不同，导致不同的气体在膜中的相对渗透速度不同，实现氮氧分离。膜式制氧机耗能少体积小重量轻噪音低便于携带，产生的氧清新洁净，但由于膜式制氧机制得的氧气浓度较低，通常为，只能作为保健氧使用。变压吸附变压吸附是利用不同压力下吸附剂对空气中氧氮的吸附容量和选择性不同进行氮氧分离。变压吸附式制氧机产氧浓度可以。

2、型制氧机制取氧气的平均成本为，仅为氧气瓶供氧成本的左右。因此，近几年在我国，大型医用分子筛制氧机所具备的种种优势逐步被医疗机构所认可，已有越来越多的医院接受和使用大型医用分子筛制氧机进行医院集中供氧，以南京市为例，年全市仅家医院使用，而到年已发展到十多家。截至年，我国的医院总数达到万个社区卫生服务中心站万个农村乡镇卫生院万个，这些医疗机构绝大多数都未采用集中供氧方式。根据国家新的医疗体制改革方案，在年至年的年间将新增投入,亿元建立起个全面医疗保障体系，并重点改进农村地区和社区卫生服务中心的建设，因此，在“十五”期间，各级医院卫生服务中心卫生院建设和改造将促使我国对大型制氧机的需求加速增长。公司利用多年在小型医用分子筛制氧机方面的技术和人才积累，于年成立专门的研发项目组进行大型医用分子筛制氧机的研发，经过年多的研发已于年月成功取得医疗器械注册。

3、应用。医疗器械产品是个国家制造业和高科技水平的标志之，基础医疗器械产品电子化智能化和小型化的发展趋势日趋明显。公司多年来直在调整产品结构，增加科研投入，不断研发新产品，扩大高新技术产品占销售收入的比重。目前公司在生产工艺技术产品性能和质量等方面在国内处于相对领先地位，但如果竞争对手率先使用先进技术推出更新换代产品将对本公司产品的竞争力提出新的挑战。新产品开发试制及取得注册证的风险公司为保持竞争优势，必须不断开发高科技含量高附加值的新产品，但高科技产品与普通产品相比，在新产品的开发试制方面面临的风险更大。新产品从实验室研究到产品中试阶段，最终到规模化和产业化生产，往往需要个较长的时间，但是由于新产品的开发受各种客观条件的制约，存在失败的风险。如果不能按照计划开发出新产品，公司市场拓展计划及在行业内的竞争优势将会受到影响。医疗器械新产品投入生产。

4、区专柜以较高价格展示销售，提升品牌形象，保持价格定位。促销主要在有较大品牌投入和有渠道监督控制能力的地区开展，对其他地区主要通过对总代理商实施渠道奖励返利政策由其组织实施。同代理商议定，将货款的作为市场推广基金，由其申请并先行组织市场推广活动后按规定向厂家核销。三在产品销售价格方面的策略主打之间的中高端市场，形成有定市场影响力的中端产品系列和高端产品系列，产品生命周期控制在个月左右，同时运做的产品不超过个，实施快进快出策略，产品般实行买断式销售，即按有竞争力的价格次性由经销商买断经营，公司给出建议零售价，公司个产品在产品生命周期内只做次调价，目的只是为了甩掉尾货，避免价保损失风险；四在建立良好销售队伍方面的策略在华北华东华南等重点区域的直辖市省府城市设置办事处机构，在城市内配合代理商采用直供方式向零售商供货销售，利用地包县包辐射周边地区。强。

5、入聚乙烯醇或阿拉伯胶，制成不同形状和不同粒径的颗粒，或者将催化剂放于多孔容器中，使之逐步逸出。龚承元等研究了种复合催化剂，其作用随反应时间延长而逐渐减弱，使温升对反应速度的影响得到部分抵消。也有将过碳酸钠与过硼酸钠按定比例混合配成产氧剂，过碳酸钠反应温度较低，前期起主要作用，反应产生的热促使过硼酸钠在后期继续反应，产氧后期温度较高，经过设置在水中的盘旋管路进行降温。目前，国内外些厂家将产氧器设计为袋式或室式，由两个部分构成，个是内反应室，产生氧气；另个是外湿化降温室，外部加入压力调节装置后可以进行流量调节。化学试剂产氧主要用于急救，如果用于家庭氧疗保健，维护费用高，而且容器清洗频繁，产氧量不均匀，并不是个很好的选择。电解水电解水制氧指电解槽在直流电的作用下使水发生分解，在阴极表面产生氢，阳极表面产生氧。电解水最大的缺点是耗能太大，电解槽部分。

6、证，目前已能够生产从到全系列的大型制氧机。第三部分合作形式合作原则坚持资源共享，优势互补，合作双赢共同发展规范管理，做大做强的宗旨，充分利用合作各方的资源，发挥协同作用，创造良好的社会效益和经济效益。二合作形式第阶段先行代理国外品牌摸索商业模式。第二阶段合作生产。第四部分营销策略建立销售网络销售渠道分销商方面的策略运做的第年选择有品牌影响力的产品在华北华东华南的中心城市建立自己的办事处，对直辖市省府城市市场精耕细作；发展总代理发展渠道；同全国性大连锁商的建立密切合作关系，利用其各地店面建立稳定的零售出货平台；择选国内有终端控制力的大代理商如苏宁国美等作为部分产品的全国总代理，由其负责产品在全国的分销。二在广告促销方面的策略定位将产品定位为个时尚中高端品牌，保持活力活跃活泼有个性的品牌风格；推广以店面展示为主，特别是通过在医疗保健产品专卖店专。

7、达到，并且能够通过调整流量实现对浓度的控制，即使在高原大气稀薄的地区也能实现高浓度供氧。家用制氧机由于使用环境限制，主要为以上几种供氧方式，而氯酸盐氧烛超氧化物等化学试剂制氧和磁力制氧生物制氧等方法由于不适合家用而被淘汰。表对各种家庭制氧方式的特点和使用维护成本进行了详细对比。各种制氧方式特点及性能对比物理制氧化学制氧深冷法氧气瓶变压吸附膜分离化学试剂电子式双极制氧电解水氧气浓度使用要求距离气氧源近的场所任何场所，通电即用通电即用拆后即用通电即用通电即用氧气量用完后需更换连续产氧连续产氧需不断加入试剂连续产氧连续产氧次成本约元约元约元约元约元约元洁向小型集成节氧和多功能方向发展。不久将来，家用制氧机将作为种家电产品“飞入寻常百姓家”。第二部分项目实施背景和必要性氧气为无色无味的气体，是人体赖以生存的重要物质，通过吸氧可改善身体的供氧状况，达。

8、到补氧保健的目的。给患者供氧，可配合治疗心脑血管呼吸系统慢性阻塞性肺炎等疾病，以及缺氧病症的康复；用于中老年人体质较差者孕期妇女高考学生等存在不同程度生理性缺氧的人群，可用于重体力或脑力消耗后消除疲劳恢复身体机能。小型医用分子筛制氧机即制氧机随着人们生活水平的不断提高和改善，对健康的需求逐渐增强，吸氧将逐步成为家庭保健的重要手段。据统计目前国内家庭吸氧的用户达万左右，其中，采用制氧机吸氧的用户年仅为万户，采用其他方式吸氧气氧气袋供氧器化学制氧机等的用户约为万户。从使用角度，供氧器的运输存在定的安全隐患氧气袋和化学制氧机吸氧又存在单次吸氧时间短的缺点；从吸氧经济性角度，利用小型医用分子筛制氧机的平均吸氧成本仅为元小时，分别是化学制氧机的氧气袋的和供氧器的。因此，近年来，小型医用分子筛制氧机被越来越多的用户认可，预计到年，国内需求量将达到万台。。

9、疾病的配合治疗；适用于家庭保健站卫生所医院疗养院干休所美容院健身中心酒吧氧吧宾馆高原哨所体育训练中心等场所；是广大学生白领运动员老年人孕妇胎儿等进行脑力和体力恢复辅助治疗和生理保健的家庭伴旅。家用制氧机分类家庭供氧方式主要包括氧气瓶氧气袋和家用制氧机，而家用制氧机根据工作原理不同可以分为物理制氧和化学制氧两大类。化学制氧机结构简单，操作方便，近几年国内发展较快；物理制氧不需要化学物质，以空气为原料，是理想的供氧方式，国外发展较快，主要采用膜分离和变压吸附工艺。化学制氧化学试剂家庭用化学试剂主要是过碳酸钠又称“固体双氧水”和二氧化锰。过碳酸钠与水反应产生氧，随反应的进行，反应液温度升高，产氧速度骤增，反应很快完成，而且产氧气流始末小，中间大，很不平稳。二氧化锰作为种催化剂，主要起到稳定化学反应速度的作用。为了使化学反应平稳进行，向二氧化锰中加。

10、的直流电消耗占了总耗电量的以上。家用电解水能耗般为，其耗能大的特点让消费者无法接受，只有在电力充足如风电水电太阳能等的场所使用才有优势，而且，电解水制氧同时要产生氢气，存在燃爆危险，虽然些厂家采用专利技术进行脱氢，但是在长期使用过程中，由于老化或故障等因素仍不能排除其安全隐患。电子双极式制氧电子双极式制氧采用空气电极为阴极，空气中的氧气经电极的透气膜传递到催化膜表面，发生电化学反应，电离为负氧离子，通过正极的引力将负氧离子富集，负氧离子到达正极后释放电子还原为氧气。由于催化膜的材料特性可以有效地抑制生成的反应，使空气电极实现了对氧的合成，因而最大限度地实现了双极制氧的目标。电子式双极制氧耗能虽较电解水小，但其强酸或强碱环境与铅蓄电池无异，安全性差，需专业人员维护，制氧机寿命低，产氧量小，产生的氧气中含有酸性或碱性气体，对环境污染严重。物理制。

11、化总部对全国总代理商的监管协调能力，设置高素质的专人负责同总代理商的协调沟通，力求尽量使用有终端销售网络或终端控制力的总代理商渠道发展在全国各地的销售；五产品售后服务方面的策略主要通过在销售时提供定比例的备用机实现，对于超过故障比例的机器收回后统维修后再销售。第五部分风险分析相关的风险说明市场竞争风险随着国家加大医疗体系建设投入，人民生活水平不断提高，本公司所生产的康复护理系列和医用供氧系列的医疗器械产品市场前景广阔。产品较高的利润率，将会吸引更多的国内外同类产品生产厂家加入竞争，使市场逐渐趋于饱和，导致公司销售利润率下降，从而影响公司经营业绩。技术更新换代风险医疗器械行业大量应用新技术新材料，涉及光学电子超声磁同位素计算机等多学科的交叉融合，包括人工材料人工脏器生物力学监测仪器诊断设备影像技术信息处理图像重建等多种科技率先在医疗器械产品中。

12、制氧机在美国属于处方产品，被纳入医疗保险报销范围，开支全由保险公司负担，由此造成美国制氧机的保有量直居于世界首位，占据全球市场的市场份额，年，美国政府医疗保险在制氧机方面的投入高达亿美元。目前，以总统奥巴马为首的美国政府正致力于启动美国近年来规模最大的医疗改革，使医疗保障覆盖全美所有公民，大大扩大了政府医疗保险范围。美国政府预计将在十年时间里向医疗保障领域投入亿美元。预计到年，仅美国市场对制氧机的需求量将达到万台。二大型医用分子筛制氧机即大型制氧机大型医用分子筛制氧机以空气为原料，利用变压吸附分离法从空气中分离氧气制取高浓度的医用氧气，在欧美等发达国家的航天医疗等领域已发展几十年。从安全性角度，由于大型制氧机在常温制氧压力小于的条件下进行，省却了搬运高压氧气瓶及充灌液氧的工作，大大减少了由于供氧产生的火灾爆炸等安全隐患；从经济性角度，利用大。

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