告显示，未来年中国的旅游需求年平均增长率将达到，年需求将达到亿美元，同时自助旅游的增长也逐年成倍增长。

在线旅游业的利润率则达到约。

这也表示着旅游业存在巨大的商机。

经济发展与自助游的关系世界旅游及旅行理事会今年早些时候发表的份中国年旅游及旅行经济研究报告称，年中国个人旅游开支预计约为亿元，占个人总消费额的。

到年，中国个人旅游开支将达万亿元，占个人总消费额的。

这也给了自助游的开展提供了很大经济基础。

图年到年城乡居民储蓄变化表中国居民的收入增加将刺激自助游市场的消费，从而使自助游市场得到了长足的发展。

优势分析优势巨大的市场群体据世界旅行及旅游协会的报告显示，未来年中国的旅游需求年平均增长率将达到，年需求将达到亿美元，同时自助旅游的增长也逐年成倍增长。

在线旅游业的利润率则达到约。

良好的在线旅游市场环境，加上超强的针对群体自助游的主力军大学生，开发前景极具乐观。

因为我们提供的是全方位的服务，而所有网友都可以以游客的身份在线享受我们的服务，特别是大学生，不论是在校大学生还是已毕业的大学生，只要有本人的学校登记和学号，都可以进入网站享受只为大学生而提供的服务。

优势二丰富多样的交易资源网站开通在线酒店预定服务预定包括门票旅游必需品线路和旅游纪念品交易平台，通过自身建立好的酒店票服等协议，加上与很多景区专门做纪念品生意的店主谈好了有特色的旅游纪念品的交易问题，保证货源安全，优质问题，实现交易资源的多样化。

优势三网站的成本优势九游网作为全国十大专业旅游网站，拥有良好可靠的技术，广泛的资源，加之充分了解国家出台的各项旅游政策，利用好各地对于政策做出的相关配套措施，真正做到将资源发挥到最大限度，创造收益。

优势四灵活多变的特色服务九游网大学生自助游板块针对不同景区的特点，提供视频服务介绍当地旅游情况和特色针对个人开设旅游个人博客代送旅游纪念品特色旅游路线„„根据市场动向开发有前景的旅游市场项目，实现公司的多元化战略。

优势五旅游高安全为了降低旅游出现的安全事故问题，本网站对于发布旅游信息或组织旅游的人进行严格的身份确认必须要有个人学校以及学号和密码的确认，这从定程度上降低了不法分子利用旅游进行违法行为。

同时对于本网站组织的旅游活动，我们将对领队进行严格的培训，参加旅游的人需进行在线投保，这也进步降低了自助游出游的安全问题。

优势六高质量的依托技术网站与校内网合作，对每位会员实行真实身份认证，与各学校合作，建立完善的内部数据库，保证每位会员的真实身份，这样可以充分的保护每位大学生的切身利益。

低价定价策略分析低价定价策略是由直接低价定价策略和折扣定价策略组成的。

本网站对不同的会员等级采用不同折扣的定价，具体的价格要在和商家和旅游景区进行商谈后才能定。

在本站上卖产品要求商家给予最低的折扣。

并且使用心理定价策略，主要包括尾数定价法声望定价法和吉祥数定价法。

大学生市场因素分析大学生旅游过程特点旅游动机强烈大学生所处的生活环境，使很多大学生整天面对的就是平淡无奇的校园生活，枯燥乏味的三点线式的生活路线寝室食堂课堂，虽然课外生活较中小学要丰富些，虽然经常去逛街，关键是时间长了，必然会有烦闷的感觉，心里就有了出去走走的冲动。

多以自助游为主当被问及是会选择团体还是自助游时，大部分学生选择了后者。

近年来随着自助旅游的普及，学生旅游也从以前的团体旅游渐渐转向自助游。

大学生，尤其是具备了定旅游经验的大学生，越来越偏向于较为个性化而且具有挑战性的自行出游。

方面，自助游可以自行选择个性化的旅游路线，不像团队旅游那样按部就班，缺少活力和自主的空间，另方面，自助出行可以得到较便宜的旅行工具和住宿地点以及自由灵活的出行时间，花费最少的金钱而获得最大的精神满足的需要。

因此，自助游以其随意性和不可预见性对追求新奇体力较好而且文化层次较高的大学生具有较大的吸引力。

喜欢好友结伴同行很多同学都提到了希望和两个好友进行长途旅行的希望，原因方面是尽管大学生已经是法律意义上的，也具有了定的生活经验，但是，无论如何，大学生的经验还是相对缺乏的，出于旅途安全以及趣味性的考虑，很多大学生在出游时会选择几个志同道合的朋友结伴而行。

另方面，在这青少年年龄段的大学生，对于同伴有着极大的依恋，有着强烈的团体认同感。

大学生的旅游行为受好友同学的影响较大，无论是路线的选择还是住宿的地点，同学的建议和决定都是被大学生考虑的因素。

要求旅游产品多样化且有特色大学生有自己的特点，思想活跃，观念转换快，所以要开发大学生旅游市场，就要扣住大学生的个性特点。

也就是因为这个问题，大学生才会对旅游产品要求多样化，不能再以传统的观光旅游为主，而是朝着超常规的方向发展。

此外，对于其他旅游者群体来说，条旅游线可以用很长时间，但是对于大学生来说，这种情况很难办到，这就决定了旅游企业要把产品更新换代的周期大大缩短。

住宿都在小旅馆，就餐般选小饭店大学生求廉的倾向较为明显，对于住宿条件的要求并不像白领或中老年旅游者那样高，无论是出于经济考虑还是其他因素，大学生选择下榻的地点很少会在星级的大酒店。

他们或选择些小旅馆，或是在学生宿舍或朋友家留宿，在夏天甚至有不少人会带上帐篷，在野外的成本预测表未来年的成本预测金额单位万元年份项目第年第二年第三年第四年第五年直接成本年份项目第年第二年第三年第四年第五年销售费用管理费用财务费用合计未来五年的利润预测表未来年利润预测金额单位万元年份项目第年第二年第三年第四年第五年销售收入直接成本毛利综合费用二折旧前利润折旧三支付利息前利润财务收入支出其他收入支出四税前净利润所得税五净利润现金流量预算表现金流量预测单位万元年份项目提前期第年第二年第三年第四年第五年销售收入固定成本变动成本税前利润税收税后利润折旧净现金流量累计净现金流量投资净现值万元万元本项目考虑到资金的机会成本问题，取值为，表示折现率。

表示原始投资额，表示期内的净现金流量。

此时，万元，远大于零。

计算期内盈利能力较好，投资方案可行。

投资回收期通过净现金流量折现率投资额等数据用差值法计算，投资回收期为年，投资方案可行。

回收期累计净现值出现正值年数未收回现金当年现值年投资回报周期为年投资回报通过对未来五年的公司经营状况的分析和预测，公司能保持较高利润的增长。

但为了保持公司保持高成长，在技术领域维持领先地位，我们将前年的利润用于相关技术研发，从长远来看，这有利于风险投资商投资的增值。

财务分析资产负债表表未来年资产负债表预测项目货币资金应收帐款直接材料产成品固定资产累计折旧固定资产净值无形资产资产总计项目应付帐款短期借款应付工资续表表未来年资产负债表预测项目应付福利费长期借款应交税金实收资本未分配利润总计会计报表分析重要报表数据提示五年销售收入万元图年销售收入预测五年净利润万元图年净利润预测机遇与风险机遇政府大力支持民营资本进入文化产业的政策机遇年，中共中央政治局第七次集体学习，胡锦涛强调要大力发展文化事业文化产业。

我们网站做的是旅游文化事业。

年，文化部出台文化部关于支持和促进文化产业发展的若干意见文化部关于鼓励支持和引导非公有制经济发展文化产业的意见两个意见。

年月日到月日，天时间里，新华社先后受权播发了份与文化领域有关的政策性文件中宣部等六部门联合发出的关于加强文化产品进口管理的办法文化部等五部委联合发出的关于文化领域引进外资的若干意见国务院关于非公有资本进入文化产业的若干决定年，浙江省人民政府出台浙江省文化建设四个批规划行政性审批门槛，随着投资指南的发布逐渐消失。

同时科技企业，文化企业受国家扶持，政策利好，税收优惠行业环境带来的机遇据世界旅行及旅游协会的报告显示，未来年中国的旅游需求年平均增长率将达到，年需求将达到亿美元，同时自助旅游的增长也逐年成倍增长。

在线旅游业的利润率则达到约。

而世界旅游及旅行理事会今年早些时候发表的份中国年旅游及旅行经济研究报告称，年中国个人旅游开支预计约为亿元，占个人总消费额的。

到年，中国个人旅游开支将达万亿元，占个人总消费额的。

这也给了自助游的开展提供了很大经济基础。

外部风险和风险控制应该说，国家政策风险已经很小，主要公司要加强与商家的选择，管理，避免因为些不必要的麻烦。

内部风险和风险控制网上服务安全和稳定性。

服务产品营销失败市场不接受这种服务产品的原因有很多种如自助游者对网站的认知度和使用率低，旅游者不习惯采用网上交易纪念品。

与之对应的措施是加强产品推广，改善业务流程，鼓励老用户推荐新用户。

在进行市场调研之后，评估我们的原有定价。

若没有问题，则不降价，配之以首次服务大优惠的方式，有目的刺激部分观望中的旅游消费者。

根本点是提高九游网服务水准。

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本文获元培学院经济与管理系体验营销营销策划大赛三等奖，主要参与者汪娜萨张凤娟周国丹徐笑笑何嘉严许宝锭。

附件九游网主页面附二九游网大学生自助游主页面﹑九游网大学生自助游板块页面打开大学生自助游市场，提高大学生的在线消费，就必须使网站的内容能符合大学生的口味，根据问卷调查显示的问题，我们针对大学生对于旅游安全系数旅游内容的丰富多样旅游文化等实际的需求，进行合理设计。

以下是我们对于九游网大学生自助游板块页面的总体理念介绍。

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