总成本二产品单位售价与盈利预测三经济效益分析收益性分析专业领域人才的引进，也重视内部人才资源的培训升级，提升管理层管理水平，不断丰富管理经验，使公司人才资源结构达到高效水平。树立品牌品牌的树立是应对潜在竞争对手的最佳方法。我们始终相信，有竞争才有进步，在公平正当竞争的基础上。乡根商贸将大力致力于品牌的开发与培育，争取在其他竞争对手进入该市场时以优异的产品质量优异的服务合理的价格赢得大连市场，牢牢树立乡根商贸效率为先诚信为本的品牌形象。从而在竞争抓住主动权。四市场风险不可否认，虽然我们团队在真正确定南方特色果蔬品在大连市场的战略决策前，就做了大量的前期市场调查与分析，但是我们还是无法完全了解整个大连市场的情况。乡根商贸仍面临着市场的不确定性，新产品开发的不确定性，无法完全掌握在金融危机下南方特色果蔬品的市场前景，以及产品运输过程中的突发情况等各种风险。乡根商贸充分考虑了以上各方面的风险，并在创业项目确定的那刻起就在准备这些风险的控制问题。采购风险控制首先，若南方果蔬品的供应出现问题，货源供给不足，将使我们公司的货物无法按时地到达消费者手中，这就要求我们适时开发新的货源供给地。其次，若货源地果蔬品价格的上升，将导致公司成本增加，这就要求我们尽量从其他方面压缩成本如运输费用销售成本等，紧急情况下可能将会随市场需求与供给的变化及时调整产品的数目和销售价格。果蔬品自身风险控制至于产品本身的风险，如运输过程中的损耗与灭失等，我们已经将这些潜在风险都内涵在产品成本里设定产品损耗率等，从而使我们在销售的过程中适当采取灵活策略，将这些风险转化为收益。由于果蔬品本身的特殊属性如存储过程中保险期短，易坏，我们在事先做好产品的保鲜加工的同时，根据实际情况为这些果蔬品投保，以预防出现特殊意外下产品灭失所造成的风险。销售风险控制关于南方特色果蔬品在大连市场实际推广过程中遇到的系列销售难问题，我们也充分考虑了其中的可能性，因此我们在将种特色果蔬品推广到大连市场时先做好十分谨慎的试验。将试验得出的系列因素全部整理出来，确实有市场，且能获得盈利的产品我们就做，不适合开发的产品坚决不做至少在短期内。从而尽量降低产品市场推广中的风险。另外，在产品推广到市场后，若发生突发情况如消费者偏好改变金融危机导致消费者对果蔬品购买力下降等，这将导致乡根商贸的销售收入收到较大的打击。所以，这就需要我们加大市场调查力度，及时掌握有关消费者对产品评价和偏好的信息，然后较好的调整乡根商贸的贸易结构和规模。果蔬品是人类基本的需求，其市场需求永不饱和。因此，在开发已有产品的基础上，大力推广新产品，从而保证在些产品淡出该市场时有新产品替代，保证公司业务的可持续性，降低只经营种或少数几种产品所带来的风险，确保公司不断盈利。七市场前景我们在大连中山区大菜市甘井子区凌水街道及沙河口区黑石礁等地进行的问卷调查经分析得出大连市民对南方特色果蔬品区别于大宗型果蔬品，如菠萝芒果等的需求意愿调查，得出高达的消费者有购买需求，而的意愿非常强烈。大连位于东部沿海发达地区，消费水平较高，对新鲜事物接受能力较强，加之南方特色果蔬品市场尚未开发，竞争者少。乡根商贸在创新传统果蔬品交易模式基础上，锐意改革，着力降低成本，提高效率，牢牢把握市场机遇，努力降低风险带来的损失，将有较大发展前景。我们在充分做好项目的营销管理及成本管理基础上详见乡根果蔬商贸有限责任公司商业策划书，通过对财务管理的仔细分析，得出乡根商贸项目投资净利润为元，净利润率为。总资产回报率为，所有者权益报酬率高达，现金流量为正。乡根商贸项目业务额每年将增长以上增，具有广阔的发展前景。风险投资公司投资该项目风险小，并将获得丰厚的回报。八附录关于南方特色果蔬产品市场调查报告关于南方特色果蔬产品市场调查报告调查概述为进步了解南方特色果蔬产品在大连市场的市场情况，我们团队在积极做好市场调查问卷的前提下，根据大连市不同区域消费水平消费群体的差异，于年月日在大连市中山区大菜市果蔬批发市场沙河口区黑石礁甘井子区凌水菜市场和王家菜市场果蔬品市场进行了抽样调查。综合采用了问卷调查法访谈法。调查对象包括经营者与消费者。此次调查共发放问卷份，收回份，回收率。二经营者调查概述经营者调查地点在大连市最大的果蔬批发市场大菜市果蔬批发市场，共发放问卷份，回收份，回收率。对于该市场果蔬的经营品种经营收益等方面进行了详细的调查，并且深入分析了经营的制约因素及改进措施，同时初步研究了开发新产品的可行性。二经营品种分析经实地调查得出，大连市场上来自南方的果蔬品种以大宗常见的为主。蔬菜类莴笋新土豆冬瓜南瓜茄子竹笋包菜莲藕绿甘蓝等等。水果类芒果香蕉菠萝榴莲山竹木瓜番石榴荔枝猕猴桃桔子橙子柚子西瓜桂圆菠萝蜜释迦等等。三经营收益及分析经营收益分析调查发现，在接受调查的经营者中，有的正在经营南方果蔬产品，未经营的占。认为经营收益好的有，收益般的比例为，收益不好的占。如下表好般不好经营收益制约因素分析制约经营者经营南方果蔬产品收益因素很多。其中价格因素占，消费习惯因素占，另外还有口味产品新鲜度产地和品牌等。如下表价格消费习惯产品新鲜度经营收益制约因素四新产品开发制约因素及服务改进措施分析新产品开发的制约因素从调查中总结出，新产品开发最重要的制约因素是价格，占调查者中的。其次是口味品牌和营养因素，都占。另外消费习惯和产品新鲜度也是较重要的因素，分别占，。价格口味品牌营养因素消费者习惯产品新鲜度新产品开发制约因素及服务改进措施分析服务改进措施分析在服务改进方面，产品质量是最重要的，占。其次为价格，比例为。可见，产品质量和价格是供应商要考虑的主要因素。五合作意愿在新产品合作开发方面，有的经营者有合作意愿。表明了南方特色果蔬新产品开发具有较大可行性。愿意合作未考虑三消费者调查中山区沙河口区甘井子区市场需求及评价分析经调查发现，在沙河口区和中山区，被调查的消费者吃过南方果蔬产品的比例为注存在误差。而在甘井子区，则为。可见，经济水平的差异导致了消费的差异。对于吃过南方果蔬产品的消费者，经分析计算，三区消费者对产品评价好的占，般的占，不好的占。制约因素见下文图表口味价格新鲜度营养消费习惯其他甘井子区沙河口区中山区二品种现状及购买地点分析消费者对大连市场现有南方果蔬品的认识中，的人认为品种丰富，的消费者认为有但是品种较少，而的人根本就没发现有南方果蔬品。在消费者平时购买果蔬品地点调查中发现，农贸市场超市是消费者最常去的地方，如下图农贸市场超市果蔬专营店三消费者购买因素分析在果蔬品购买过程中消费者不满意的调查中，产品新鲜度价格产品质量安全等最为明显，各区域有所差异，具体如图所示产品质量安全新鲜度价格其他甘井子区沙河口区中山区总体来看，产品价格不满意的占，新鲜度不满意的占，产品质量的占，其他方面占了。消费者对果蔬消费最看重的因素，三个调查地区具体数据如图表显示由此可见，产品品质是消费者最关心的，其次是价格。四产品需求意愿分析在此次调查最主要的目的消费者对南方特色果蔬品新品种的需求意愿调查，得出高达的消费者有购买需求，而的意愿非常强烈。如图很想尝试愿意不愿意消费者对新产品需求意愿五综合消费分析综上，虽然大连市场有南方果蔬产品但是均为大宗的农产品，较有特色差异化的果蔬产品较少。鉴于高达的购买需求，我们得出开发南方果蔬产品的市场潜力很大。四结论通过对大连市中山区沙河口区和甘井子区的南方特色果蔬市场的调查，分析得出结论大连市场的南方果蔬品主要以常见的大宗型产品为主，特色稀缺性的品种十分少。且相对来说南方果蔬产品品种较少，不能满足广大消费者的需求。价格品质产地甘井子区沙河口区中山区消费者对南方果蔬品的满意率较高，其中对果蔬品消费最为关心的因素为产品质量及价格，因此要求未来的经销商需提供更优质的服务，更合适的价格在降低产品运输成本基础上。的经营者表示愿意开发新品种，的消费者对南方特色果蔬产品有需求，综合考虑产品价格，品质，口味和当地的消费习惯等多方面因素，南方特色果蔬新品种有着很大的市场需求，其开发新品种有着很大的可行性。针对大连市消费者在各个区的收入水平不同，我们因此我们把经济最发达的中山区作为我们首先开发的市场。在此市场开发成功的基础上，再采取推进战略，向周围市区开拓市场，从而达到最终开发整个大连市场的目标。南方特色果蔬品市场由于竞争对手较少，较容易进入，并且在我们不断提高服务质量降低贸易成本的基础上，我们的市场将取得较大成功。目录项目介绍项目概述二项目由来从事南方特色果蔬品贸易的缘由从事南方特色果蔬品贸易的优势从事南方特色果蔬品贸易的意义二市场分析市场需求分析蔬菜类水果类二竞争者分析三竞争策略分析三市场营销产品开发二行业与市场行业定位行业发展前途市场容量细分市场开发三品牌树立品牌目标实现途径四供应链管理及运营策略采购管理加工策略运输策略储存管理销售策略五销售策略宣传策略定价策略推销策略六销售管理销售计划销售组织